第九十五章 商議宣傳細(xì)節(jié)

　　“蘇塵，什么時(shí)候所有人一起吃個(gè)飯，認(rèn)識(shí)一下，畢竟都在一起工作。

　　雖然分工不同，但是以后肯定有合作的地方?！?p>　　其實(shí)肖健主要還是想替蘇塵把把關(guān)，畢竟肖健認(rèn)為自己作為蘇塵的師兄，現(xiàn)在雖然是在蘇塵手下打工。

　　但是也需要幫自己這個(gè)師弟把把關(guān)，以免以后被馬杰克針對(duì)的時(shí)候，遭到自己的員工背刺。

　　所以提出了一起聚一聚認(rèn)識(shí)一下的提議。

　　“沒(méi)問(wèn)題啊，我也一直想著讓大家認(rèn)識(shí)一下，等這次鮮奶廠項(xiàng)目穩(wěn)定了之后吧，

　　對(duì)了學(xué)長(zhǎng)，APP會(huì)員已經(jīng)達(dá)到三萬(wàn)人了，外賣(mài)功能可以開(kāi)啟了。

　　所以鮮奶廠的宣傳要跟上了，這幾天你了解咱們本地電視臺(tái)的廣告價(jià)格沒(méi)?！?p>　　蘇塵直接切入了正題，這次來(lái)找肖健主要就是因?yàn)橐_(kāi)啟宣傳了。

　　而肖健看到蘇塵準(zhǔn)備開(kāi)始正題了，也收起了剛剛打哈哈的態(tài)度，從辦公桌上拿出了一份報(bào)價(jià)表遞給了蘇塵。

　　然后講解到。

　　“這幾天我去電視臺(tái)了解了一下，晚上最火的民生節(jié)目，插播10秒的廣告，一個(gè)星期兩萬(wàn)，然后錢(qián)是一星期一付。

　　也了解了一下新媒體傳播，磁條熱搜什么的也就兩萬(wàn)塊錢(qián)，然后加入一些本地的自媒體測(cè)評(píng)宣傳，總價(jià)就三萬(wàn)一個(gè)月。

　　所以如果開(kāi)始宣傳的話(huà)，我這的錢(qián)還夠用，上次收購(gòu)?fù)赀@個(gè)廠之后還剩了10萬(wàn)塊，支持一個(gè)月的廣告宣傳綽綽有余了?！?p>　　蘇塵拿著三頁(yè)紙，就是肖健所說(shuō)的三個(gè)渠道宣傳的報(bào)價(jià)。

　　還行，畢竟宣傳這個(gè)東西，不是說(shuō)你宣傳了一個(gè)月就能見(jiàn)到效果的，不像網(wǎng)店宣傳，只要排位靠前就能增加成交量。

　　而實(shí)體行業(yè)就算宣傳出去以后也需要客戶(hù)自己去購(gòu)買(mǎi)。

　　所以實(shí)體行業(yè)宣傳要比網(wǎng)店宣傳便宜的多。

　　網(wǎng)店的宣傳輕則幾萬(wàn)，多則大幾百萬(wàn)一個(gè)月，就是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)能定義目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行精準(zhǔn)推送，現(xiàn)實(shí)廣告則是靠著長(zhǎng)期印象，讓觀眾在潛意識(shí)中產(chǎn)生這個(gè)產(chǎn)品的印象，從而在以后遇到這款產(chǎn)品的時(shí)候有一個(gè)初步的好感。

　　所以這就是兩個(gè)行業(yè)推廣價(jià)格差距這么大的原因。

　　蘇塵聽(tīng)完肖健的講解，感覺(jué)這個(gè)價(jià)格可以接受，一月10萬(wàn)的宣傳費(fèi)用，然后再加上快遞一個(gè)星期結(jié)算一次的排位賽禮品。

　　宣傳上，一個(gè)月支出20萬(wàn)。

　　現(xiàn)在音像店有會(huì)員四萬(wàn)人，每天磁帶租賃收益就達(dá)到兩萬(wàn)多，賣(mài)出的隨身聽(tīng)也能有一天兩萬(wàn)以上的收益，這些都是純收益。

　　雖然資金占用還是居高不下，但是每日五萬(wàn)的純收益，慢慢的資金占用就會(huì)降下來(lái)。

　　這一個(gè)月20萬(wàn)的宣傳費(fèi)用，再加上60萬(wàn)給夢(mèng)中異能者買(mǎi)能量石，雖然還有些吃力，但是已經(jīng)傷不到筋骨了。

　　蘇塵默默的計(jì)算著支出和收入，然后對(duì)肖健說(shuō)到。

　　“還可以負(fù)擔(dān)的起。學(xué)長(zhǎng)直接開(kāi)始拍廣告吧，廣告一個(gè)星期內(nèi)搞定，這一個(gè)星期我去搞定快遞的事，你搞定廣告的事，然后咱們一星期后同時(shí)投放。

　　廣告主要突出點(diǎn)就是咱們這個(gè)APP，讓客戶(hù)知道這個(gè)APP，是能給客戶(hù)外送最新鮮的巴氏鮮奶。

　　讓他們想喝鮮奶的時(shí)候，就能想到咱們的APP，而且要給客戶(hù)一種便宜又實(shí)惠的印象?！?p>　　肖健聽(tīng)到蘇塵對(duì)于這個(gè)廣告的要求之后，皺著眉頭拿了個(gè)筆，然后在紙上邊寫(xiě)邊說(shuō)。

　　“咱們現(xiàn)在賣(mài)的價(jià)格是25塊錢(qián)一升，而所有環(huán)節(jié)的成本都扣完之后，純利潤(rùn)就5塊錢(qián)一升。

　　那咱們主打的是外賣(mài)，自己就要支出很多快遞的費(fèi)用，利潤(rùn)又要進(jìn)一步下降。

　　可能利潤(rùn)有可能就沒(méi)有了?！?p>　　蘇塵對(duì)肖健解釋到。

　　“學(xué)長(zhǎng)，你少算了一個(gè)利潤(rùn)，那就是咱們不需要賣(mài)給超市，而是變成了直銷(xiāo)，超市吃掉的那部分利潤(rùn)咱們可以用來(lái)付快遞費(fèi)，等于說(shuō)咱們的利潤(rùn)依然還是五塊。

　　所以對(duì)于咱們來(lái)說(shuō)，只需要APP有海量的外賣(mài)員，利潤(rùn)是要比批發(fā)給超市的利潤(rùn)要大的?！?p>　　肖健聽(tīng)完蘇塵說(shuō)的鮮奶的盈利點(diǎn)，也是頻頻點(diǎn)頭。

　　不是說(shuō)肖健沒(méi)有考慮到這個(gè)方面。

　　而是人有時(shí)候，總會(huì)遇到一些很簡(jiǎn)單的盲區(qū)。

　　“對(duì)啊，我怎么沒(méi)想到呢，那么盈利點(diǎn)就解決了，咱們既保證了配送免費(fèi)，又保證了盈利，還能讓客戶(hù)享受到最新鮮的巴氏鮮奶。

　　蘇塵，這個(gè)項(xiàng)目真是太妙了。”

　　“其實(shí)這個(gè)項(xiàng)目所有環(huán)節(jié)，最主要的環(huán)節(jié)還是在外賣(mài)員，如果不是鄭封大力發(fā)展出一個(gè)大學(xué)城的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，可能這個(gè)項(xiàng)目根本不可能實(shí)現(xiàn)?！?p>　　蘇塵經(jīng)過(guò)昨天開(kāi)的那個(gè)經(jīng)濟(jì)道路會(huì)議，就感覺(jué)到了經(jīng)濟(jì)部和互聯(lián)網(wǎng)之間也存在著不可調(diào)和的矛盾。

　　可能是很早以前經(jīng)濟(jì)部就預(yù)見(jiàn)到了現(xiàn)在的情況，所以才大力發(fā)展創(chuàng)業(yè)系的。

　　這樣才能在現(xiàn)在的環(huán)境下，造成了一個(gè)勢(shì)均力敵的情況。

　　蘇塵默默的想到。

　　看起來(lái)華國(guó)能和那個(gè)馬杰克身后的異能者勢(shì)均力敵，肯定是有些底牌的。

　　現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展起來(lái)以后，自己才能看到他的壞處，可是經(jīng)濟(jì)部竟然在十年前，就已經(jīng)預(yù)見(jiàn)到了現(xiàn)在的情況，創(chuàng)立了創(chuàng)業(yè)系。

　　可能大學(xué)城以外的經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)黑暗不堪了，但是大學(xué)城還是在經(jīng)濟(jì)部的保護(hù)下，孕育著對(duì)抗互聯(lián)網(wǎng)的希望。

　　肖健聽(tīng)到蘇塵稱(chēng)贊大學(xué)城的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，也是深有體會(huì)。

　　“是啊，我在大學(xué)城的那4年確實(shí)是我最開(kāi)心的四年，雖然有經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)，但是并沒(méi)有職業(yè)選手進(jìn)場(chǎng)，大家半吊子打半吊子，多有意思。

　　直到畢業(yè)之后，終于了解了什么叫商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，只要有錢(qián)，所有商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)就不是競(jìng)爭(zhēng)，那就只是吞并或者收購(gòu)，并沒(méi)有第三個(gè)選項(xiàng)。

　　所以當(dāng)時(shí)很多百花齊放的產(chǎn)業(yè)都在這種環(huán)境中夭折了。

　　當(dāng)時(shí)上大二的時(shí)候，導(dǎo)師給我們講了可樂(lè)的故事。

　　當(dāng)時(shí)我們還想著，自己如果處在他們那個(gè)環(huán)境，就肯定能堅(jiān)持本心，肯定能堅(jiān)持下去的。

　　但是當(dāng)自己真正進(jìn)入了社會(huì)，就真的知道了有時(shí)候，一些選擇是身不由己的?！?