085 你在教我做生意？
“謝廠長，我不是這個意思……”
蘇明強急了。
他知道謝旸的報價并不高。
進口的數(shù)控系統(tǒng)，最差的，都得上萬刀。
不為別的，就因為大夏沒有企業(yè)能生產(chǎn)。
一萬刀，折合夏幣8.6萬。
謝旸報價如此底，他們本能地以為還能壓低價格。
即使謝旸賣的跟進口系統(tǒng)一樣，僅僅是夏語操作界面，就是一個莫大的優(yōu)勢。
“是啊，謝廠長，很多企業(yè)都認(rèn)為國際上的技術(shù)更先進……”
肖元成一臉苦澀地說道。
“呵呵，如果你們覺得進口的更先進，可以去尋求進口，咱們就不用浪費時間了?！?p> 徐樂聽到這話，急了。
謝旸這樣說，不是把客戶趕走嘛！
沒有這樣做生意的。
廠子要發(fā)展，沒有業(yè)務(wù)可不行。
他不了解產(chǎn)品性能，也不知道生產(chǎn)成本多少，謝旸報出這樣的價格，絕對會有很大的利潤空間。
作為業(yè)務(wù)員，為了生意不黃，自然要介入：“兩位，我們廠長跟你們開玩笑呢。你們覺得價格不合適，可以商量嘛……”
徐樂以為謝旸故意讓自己接話呢。
哪想到，還沒說完，謝旸就不悅地打斷了他的話：“這是批量供應(yīng)的價格，沒得商量！”
幾人都愣愣地看著謝旸。
這是做生意的談判？
場面一度尷尬下來。
“兩位，你們可以商量一下，我這還有事情，就不留兩位了?！?p> 謝旸見兩人神態(tài)，直接下了逐客令。
鄭宏也意外不已。
沒想到謝旸不只是對他這個上帝不友好，對其他上帝也不友好。
可旋即想到，這玩意兒，絕對供不應(yīng)求，也只能無奈地告辭離開。
“以后收起你那套，咱們的數(shù)控系統(tǒng)，就這個價格！”
在兩人走后，謝旸敲打著徐樂。
這狗曰的，根本就不了解情況。
圓滑是好事。
可有些時候，太過圓滑，就不是什么好事了。
“廠長，生意沒有這樣做的……”
徐樂要哭了。
這是大訂單啊，長期供貨那種的。
“你在教我做生意？”
謝旸眉頭一挑，一臉玩味。
“……”
徐樂不知道如何回答。
可就是這樣，他又不甘心。
他還不知道王宏偉把股權(quán)轉(zhuǎn)讓給了謝旸，離開了旸宏科技。
只是為了以后自己推銷的時候更方便。
不議價，怎么讓客戶簽合同？
“咱們的系統(tǒng)是自己開發(fā)的，比進口的更高效；雖然大部分的核心電子零部件是進口的，但是伺服電機、滾軸絲杠、傳感器等，都是我們自己生產(chǎn)……”
謝旸知道徐樂想什么。
“我報價47000，不是我們的系統(tǒng)不先進，相反，是更先進！之所以報價如此，就是為了把數(shù)控系統(tǒng)的價格打下來！”
看著徐樂一臉不服，謝旸平靜地說道。
現(xiàn)在很多人，都是認(rèn)為自己開發(fā)不如買，買不如租。
只要能賺錢，根本就不會投入太多。
這也導(dǎo)致了大多數(shù)人都認(rèn)為大夏國內(nèi)什么都不如進口。
謝旸很清楚，要想一開始打開市場，就必須有足夠的優(yōu)勢。
即使47000一套的數(shù)控系統(tǒng)，目前工控芯片等都是進口，實際生產(chǎn)成本，也只有18000。
由此可見進口系統(tǒng)的利潤有多高。
打下來了，才會有更多的工廠使用數(shù)控機床，培養(yǎng)更多的熟練工人，從而帶動整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
徐樂喃喃地看著謝旸，真不知道怎么說。
年輕的老板，一直給他感覺是老練、沉穩(wěn)；現(xiàn)在卻又讓他覺得幼稚，太過理想化。
即使底價是這樣，報高一點，然后等對方砍價，讓對方有成就感，不行么？
做生意就是這樣，不管報價多低，客戶總覺得還能下來。
他哪里知道，謝旸想法根本就不是這樣。
搞科技產(chǎn)業(yè)，拼的是技術(shù)，性價比，而不是把精力浪費在價格談判上。
謝旸就要從一開始培養(yǎng)客戶不議價的習(xí)慣。
技術(shù)要求可以提，但是不接受議價。
只有如此，才能真正把品牌打造出來。
······
“太過分了！生意沒有這樣做的！”
出門后，蘇明強就不斷地抱怨。
謝旸居然報價后不接受議價。
“蘇廠長，他們的價格，很有誠意。咱們之前跟三菱、東芝等公司都談過，性能遠(yuǎn)不如旸宏科技的系統(tǒng)，每一套都是上萬刀，還需要外匯……”
肖元成實事求是地說道。
“他報這樣的價格，肯定還有很大的議價空間！采購價格越低，咱們的利潤越高……普通機床，咱們市場可沒有其他那些大型機床廠的實力雄厚?！?p> 蘇明成何嘗不知道謝旸的價格很低。
尤其是在他們了解了數(shù)控系統(tǒng)后。
“咱們的普通機床成本也就在三萬多，算上他們的數(shù)控系統(tǒng)，成本也不過85000左右……”
作為總工，肖元成在意的只是技術(shù)。
讓他們自己開發(fā)？
搞了好幾年，連仿制出來的系統(tǒng)都不如別人的。
“不行！對方太傲了，以為就他們能提供，所以才如此，咱們先熬熬他們！”
“蘇廠長，他們肯定不只是給我們一家推銷了。另外，旸宏科技數(shù)控車間里，有不少是普通機床改造的……如果他們幫著其他機械廠改造……”
肖元成皺起眉頭提醒著對方。
“……”
蘇明強一時間愣了。
······
“鄭經(jīng)理，你怎么來了？”
鄭宏從旸宏科技出來，沒有直接回去。
直接到了創(chuàng)鑫機械找到了李藝。
“我這事情很忙，晚上得加班，可能走不了……”
李藝以為鄭宏是來找自己打撲克的。
上次的業(yè)務(wù)沒干好，鄭宏這狗曰的睡了自己不說，連合格的樣品，都沒給錢！
陳創(chuàng)鑫為這事兒，對李藝自然沒有好態(tài)度。
這筆錢，還得李藝來賠。
李藝能有好態(tài)度，就怪了。
要不是指著鄭宏后面給一些普通機械零部件的業(yè)務(wù)，李藝怕是都不會理會對方。
“我專門來找你，如果你想拿到我們更多業(yè)務(wù)，不上數(shù)控機床不行……”
鄭宏自然也知道。
睡了李藝，心中是愧疚的。
如果給些業(yè)務(wù)，睡起來才沒負(fù)擔(dān)。
當(dāng)即就把自己到旸宏科技看到的情況說了。
“什么？你讓我到王宏偉的廠買數(shù)控系統(tǒng)？讓我去求謝旸？鄭宏，你腦子被門夾了？”
李藝聽完，頓時就炸了。
王宏偉那狗曰的不是好東西，睡了自己幾年，說把自己趕走就趕走了！
而罪魁禍?zhǔn)拙褪侵x旸。
現(xiàn)在居然讓自己掏錢去找這兩人買數(shù)控系統(tǒng)改造機床？