十字街把東鎮(zhèn)的商業(yè)分成了四個(gè)片區(qū)，東南西北各不相同。
他這次到的是南面的區(qū)域。
這里有一座不起眼的小樓，是東鎮(zhèn)食品協(xié)會(huì)的辦公處。
米陽直接上了三樓，他要找東鎮(zhèn)食品協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，也就是惠農(nóng)糧油的老板白二孩。
米陽商店要正常運(yùn)轉(zhuǎn)，往外走批發(fā)的路子，除了必要的營業(yè)執(zhí)照、食品衛(wèi)生許可證的注冊(cè)，還需要一塊商業(yè)協(xié)會(huì)的牌匾。
這塊牌子500塊，每年續(xù)費(fèi)一次，并不多，但很重要，相當(dāng)于是商業(yè)協(xié)會(huì)的入會(huì)費(fèi)。
有了這塊牌子，米陽就能正大光明的進(jìn)入東鎮(zhèn)的經(jīng)銷商圈子了，能夠獲得一些協(xié)會(huì)里面能夠共享的信息，比如哪里開了新商店了，哪個(gè)單位要送福利了等等，給他新生的米陽商店開拓一部分渠道。
不過入會(huì)需要有一個(gè)前提，要有介紹人，所經(jīng)銷的產(chǎn)品和其他會(huì)員要沒有沖突。這就限定了，東鎮(zhèn)這個(gè)經(jīng)銷商圈子，不是誰都能進(jìn)來的。
米陽通過客來順這個(gè)合同，幾乎讓整個(gè)東鎮(zhèn)的經(jīng)銷商都欠了他人情，加上劉軍多少占了點(diǎn)股份，所以他入會(huì)這個(gè)事情，沒有半點(diǎn)的波折。
本以為辦完了事情就能走，但卻被白二孩給留了下來。
聽著白二孩問詢?yōu)槭裁磮?jiān)持和客來順和合同寸土不讓，米陽就胡亂回應(yīng)著，心里琢磨，也不知道白二孩留下自己什么事。
米陽知道，白二孩雖然是食品協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，但劉軍劉總從來就不買他的帳。
這種現(xiàn)象，隨著東鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)越發(fā)活躍，價(jià)格越發(fā)透明，經(jīng)銷商利潤越發(fā)下滑的情況正在逐步加重。
尤其是進(jìn)入新世紀(jì)以后，很有幾個(gè)會(huì)員提議取消食品協(xié)會(huì)這種限制經(jīng)營范圍的事情。他們和劉軍一樣，野心大，要賺錢，要擴(kuò)展品類，想讓食品協(xié)會(huì)回歸到正常的職能協(xié)會(huì)上，不該對(duì)大家的經(jīng)營過多干預(yù)，更不該什么都限制住。
米陽同樣知道，在前世，幾年后，隨著網(wǎng)購的興起，協(xié)會(huì)的這種功能直接被削弱了很多，取而代之的是一些知名廠家成立的各種經(jīng)銷商聯(lián)盟，并且排外性更加強(qiáng)大。
但現(xiàn)在來說，白二孩這個(gè)食品協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，不論劉軍怎么對(duì)待，自己這個(gè)商場(chǎng)新人，還是要對(duì)人家保持尊重的。
聊了一會(huì)兒，白二孩漸漸進(jìn)入了正題，“米陽啊，你這個(gè)臨期產(chǎn)品處理，品類是不是要不做一個(gè)限定??？”
米陽微微發(fā)怔，“為什么？”
白二孩眼神直視米陽，一時(shí)間讓米陽感覺，自己好像是被一匹狼給盯住的感覺。
“咱們這快消品行業(yè)，日化那些不用說，就食品來說，老百姓窮啊，很多東西，其實(shí)就算是過期了，也不影響他們食用的，甚至我的面粉，油料這些，很多都沒有明確的生產(chǎn)日期或者保質(zhì)期的要求?！?p> 米陽點(diǎn)點(diǎn)頭，這是常識(shí)。不用說現(xiàn)在，就是在進(jìn)入20年代，很多經(jīng)銷商也會(huì)私自更改產(chǎn)品的生產(chǎn)日期，這并不難理解。
“受影響最大的，無非就是那些奶制品啊，酒水飲料啊，肉制品這些，你也是跟著劉軍的，這些你比我清楚?！?p> 白二孩點(diǎn)燃一支煙，深深吸了口，煙霧中，他的神色越發(fā)琢磨不定，“我們也簡(jiǎn)單溝通過，有些東西是禁不住的，但市場(chǎng)上這些東西怎么賣，我們卻是要說了算的。所以，你這個(gè)米陽商店，以后就限定在奶制品，酒水飲料，肉制品上，好嗎？”
米陽微微點(diǎn)頭，這倒是和他不謀而合，甚至還超出了他的期望，多加了一個(gè)肉制品。
過兩年加入世貿(mào)組織后，國內(nèi)快消品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來越激烈，紅海都不能形容了。在這種情況下，經(jīng)銷商江湖蜂擁跌宕，一批批倒下去，一批批又站起來，很多類似動(dòng)?xùn)|鎮(zhèn)這樣的食品協(xié)會(huì)名存實(shí)亡，直到靠上某一個(gè)大廠家，形成了新的經(jīng)銷商聯(lián)盟，在市場(chǎng)站住腳跟之后，才再次穩(wěn)定下來。
大品牌壟斷之后，新生的品牌就很難再同品類出頭了。直到網(wǎng)紅品牌興起后，才再次給了小廠家一個(gè)發(fā)展壯大的機(jī)會(huì)。
但這也不是一定的，甚至你前腳剛出一個(gè)新產(chǎn)品，后腳其他大廠就能跟上，利用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于你的成本把你打倒。
后世元?dú)馍直煌芄⒖煽诳蓸返人酗嬃蠌S家圍剿的事情，就是最好的證明。
他米陽勢(shì)必是不能被一個(gè)廠家所綁架的，因?yàn)槟菢右粊?，他的上限?huì)很低，充其量二十年后，也就是個(gè)千萬資產(chǎn)，需要廠家不斷扶持的經(jīng)銷商，除非他換地方，換到一個(gè)人口更多，經(jīng)濟(jì)更發(fā)達(dá)的地方，才能突破這個(gè)上限。
只是那樣一來，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，人也就太累了，和他賺錢以后享受的初衷直接違背了。
那邊白二孩還在接著往下說：“當(dāng)然，這樣一來呢，可能你這邊的限制會(huì)比較大，畢竟市場(chǎng)上找正常供貨商好找，找這些臨期貨，還真不一定好找。所以，大家協(xié)商之后呢，覺得可以把自己手里的一些臨期貨源給你，不限制在這三項(xiàng)上，但是要求你不能在本縣銷售，怎么樣？”
米陽愣了下，這卻完全沒有想到。
“這不讓在本縣銷售呢，就是怕擾亂原有的價(jià)格體系，你覺得呢？”白二孩有些期待地看著米陽。
實(shí)際上來說，任何產(chǎn)品半價(jià)銷售，對(duì)于他的競(jìng)品來說都是嚴(yán)重的打擊，因?yàn)檫@是個(gè)此消彼長(zhǎng)的零和游戲。
現(xiàn)在給了自己三個(gè)品類的銷售權(quán)，但是銷售的品牌，又絕對(duì)不能是現(xiàn)有協(xié)會(huì)里成員銷售的，這白二孩差不多就是直接告訴了米陽，你要給我懟著劉軍和周武干，讓他們不得好過。
嗯，周武是東鎮(zhèn)這邊的肉制品的經(jīng)銷商，主要經(jīng)銷雙輝火腿腸、梅花午餐肉等肉類罐頭。聽說和白二孩也有矛盾。
前段時(shí)間劉軍提議放開東鎮(zhèn)品類經(jīng)銷的管控，聯(lián)合周武他們，開會(huì)的時(shí)候差點(diǎn)形成決議。而劉軍和周武的第一個(gè)擴(kuò)展目標(biāo)，就是糧油，一個(gè)人做糧，一個(gè)人做油，聽說都在底下分配好了。
要不是后來呂山的幾個(gè)大經(jīng)銷商發(fā)話，沒準(zhǔn)事情就成了，那樣一來，他白二孩可就難受了。
單對(duì)單，他不懼劉軍和周武任何一人，但是這兩人要是步調(diào)一致了，他的資金真不一定拼得過對(duì)方。
想到這里，米陽就有點(diǎn)明白過來了。
根據(jù)米陽和食品協(xié)會(huì)達(dá)成的約定來說，只有“奶制品，酒水飲料，肉制品”這三項(xiàng)品類經(jīng)銷商確認(rèn)放棄這三個(gè)品類里某個(gè)品牌的經(jīng)銷權(quán)，他才能接手經(jīng)銷該品牌的臨期產(chǎn)品銷售。
比如劉軍，做了三馬奶粉，因?yàn)楹炗喠霜?dú)家協(xié)議，就不能做古鎮(zhèn)奶粉，這就給了米陽做古鎮(zhèn)奶粉的機(jī)會(huì)。
半價(jià)銷售古鎮(zhèn)奶粉，肯定對(duì)劉軍的三馬奶粉有影響，只是白二孩應(yīng)該是不知道，劉軍還占據(jù)了他20%股份的事情，所以要不要給白二孩當(dāng)槍使呢？