第0049章 招攬

　　他先前就猜測，林浩是否為董強準備了后續(xù)，現(xiàn)在正好印證了他的話。

　　所以申遠山又問道：“我們公司最近準備在冰城市郊大學城開發(fā)一個小區(qū)，依你之見有什么想法？”

　　如果剛才的問話，還有別的因素夾雜，那么現(xiàn)在就有點請教的意味，當然，還是有那么一絲的疑慮。

　　“大學城附近的空地的確很多，你們購入土地時有一定政策，市里的規(guī)劃也是向大學城偏移，打算在那面打造一個完善的生活圈和新區(qū)。”

　　這些林浩還是親身經(jīng)歷過的，所以信口拈來。

　　不過他緊接便說了一個痛點道：“但大學生不存在陪讀情況，雖然短期內(nèi)房價可以保持穩(wěn)定，但基本沒有太多上升空間，而且大學城的地理位置，就表明了新區(qū)即便想外擴也是不大可能的?！?p>　　“如果是我，會選擇圍繞中小學進行開發(fā)，雖然很多知名的中小學附近拆遷高昂，短期內(nèi)很難保障資金快速回籠，甚至在手續(xù)和拆遷過程也會遇到很多難事，可一旦能夠開發(fā)，利潤也遠非大學城能比?！?p>　　“除此之外，圍繞中小學的房子，也是一家地產(chǎn)最好的廣告位，本身生活在城市里面的人，很少會購買學校周邊的房子，如果有這個需求，也會去租而不是買，更多都是外地學生才會購買?！?p>　　“他們通過這個房子，就知道了貴公司的名頭，如果配以完善的管理，當他們孩子畢業(yè)，而恰好又想在市里安家時，貴公司的樓盤即便不是首選，最起碼在他們心中也能占據(jù)一席之地，這就是品牌的效應?！?p>　　林浩說起來就滔滔不絕，而且絲毫沒有藏著掖著，憑借他對后世的了解，任何一句話只要有人敢賭，那么絕對可以賺的缽滿盆滿！

　　“除了中小學附近，還有景觀房以后也會非常搶手，如果能拿下市里有規(guī)劃，但還沒有實行的新區(qū)景觀區(qū)附近地皮，投入重金打造觀景房，那么對整體房價的拉高有著很大利處！”

　　“但這個項目應該暫緩延后，而是先開發(fā)中小學附近，尤其是知名學校附近的房子，和學校打好關(guān)系，等戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移到新區(qū)時，動工之前，完全可以和學校磋商，由周邊幾個地產(chǎn)商共同出資為他們蓋一個分校?！?p>　　“有景，有檔次，有名校，這樣的房子就算賣的單價很高，也會有人買單，甚至宣傳得當還會被瘋搶，因為這也代表了實力和地位的一種方式?！?p>　　2000年冰城雖然也有學區(qū)房，不過還沒有炒起來，至于那些景觀房更是沒這個概念，因為有景觀的地方都偏離市區(qū)，但林浩的話，完全是貼合以后冰城市發(fā)展說的，如果申遠山有這個遠見，必然會大賺一筆！

　　當然，對方賺與不賺，和林浩都沒什么關(guān)系，他之所以會說這這么多，其實就是加深對董強和申遠山的印象罷了。

　　想要在當下活的更滋潤一些，多認識這樣的人可不是壞事。

　　很難想象，兩個在各自城市都有一定成就的地產(chǎn)商，在酒桌上聽一個未滿十八的少年侃侃而談。

　　如果這個場景被外人看到，一定會瞠目結(jié)舌，不明所以。

　　但董強也好，申遠山也罷，對林浩這番話卻非常認同，尤其對他剖析的一些東西格外贊賞，只是誰也想不明白，一個很少走出縣城，或者說從未走出過這里的鄉(xiāng)村少年，為何會有這等眼界和見解。

　　“實不相瞞，我公司在大學城附近已經(jīng)購入了一塊地，明年準備動工，為此投入了不少錢，不太可能調(diào)整，去你所說的中小學附近重新立項，至少也要等這個項目竣工才行，所以你覺得如果我這個項目開工，應該用什么樣的宣傳方式？”

　　林浩的話，申遠山不心動是不可能的，只是心動歸心動，就算沒有大學城的項目，他也要回去好好研究一下可行性才能確定。

　　眼下最主要的問題，是想聽一聽林浩對于大學城項目有什么不同見解。

　　聽聞這話，林浩思慮片刻道：“我不知道你選址的周邊都有什么，以及市里面的完整規(guī)劃，但是如果在大學城附近立項，肯定不能用這個計劃書中的東西，需要重新寫一份才行，最好主打大學家園，聯(lián)合周邊商超，附帶幼兒園，以一體性來做?！?p>　　林浩隨之按照曾經(jīng)在冰城看到的一個成功案例，也是他在上大學期間臨近畢業(yè)時，看到的那家地產(chǎn)公司項目加以修改后詳細道：“如果周邊沒有大型超市，建造小區(qū)的時候，應該把這個考慮進去，最好多留出來一些門市。”

　　“然后在項目書中確定幼兒園的位置，以及周邊配套，畢竟大學城一般地址稍偏，交通不便，如果能形成一個自有的活動和商業(yè)區(qū)域，才有核心競爭力，說白了，就是包羅萬象，但又寧缺毋濫，樹立好品牌和奢華的形象，才能吸引更多人關(guān)注?！?p>　　“活動上也可以對學生以及老師打一定的折扣，同樣采用高開低走的方案賣房，對于非學生及老師人員購買，但是卻使用老師及學生的名額，可以給予這些人相應的傭金，這方面在售樓處單獨分拆出來一個部門，做傭金推廣制的方式售樓?！?p>　　“盡可能的，讓學生成為潛在客戶的同時，又變成了免費的房產(chǎn)中介人員?！?p>　　2000年房產(chǎn)中介還不是今天這般比比皆是，畢竟這個年代的房子本身售價不算太高，還沒到瘋狂的增長期。

　　高房價，高傭金，以及多樓盤才能帶動房產(chǎn)中介的入場，所以林浩這個方式在當下依然很新穎。

　　不過這對申遠山來說，可不單單是新穎而已，還讓他看到了無窮的商機！

　　此時的他，已經(jīng)完全忽略了林浩的年紀，甚至來不及多想別的，直截了當?shù)溃骸澳愦髮W準備去哪里？如果是冰城的話，能不能來我們公司？你放心，平日里不用你坐班，而且會給你足夠靈活的工作安排，待遇及薪資與副總一樣！”

　　什么是人才？人才就是即便在已經(jīng)擁有一定地位的成功人士面前談商業(yè)，仍舊能讓對方報以激動和興奮的態(tài)度對待，所說的話也足矣讓人認同和欽佩，很顯然林浩就符合申遠山心中的頂尖人才之列！