42 談判2

　　42 談判2

　　羅恒故意轉(zhuǎn)移了重點，絲毫不承認自己看好付費訂閱能夠持續(xù)盈利。

　　二人聽了這話，一時也有些沉默。

　　之前所有的文學(xué)網(wǎng)站靠的都是廣告和版權(quán)來盈利，而他們對于自己剛試行的這條新路能否走通，也沒有多大信心，畢竟1位成功者腳下就可能是99位失敗者給他鋪的路。

　　他們要賭上不僅是金錢，還有大好的青春時光！

　　看著已經(jīng)露出底細的二人，羅恒也是暗笑。幾個長期做IT的根本就沒什么談判技巧。

　　“二位，我給你們一個我最優(yōu)厚的條件，50萬美元，收購95%的股份，創(chuàng)始團隊保留5%作為激勵。

　　同時我承諾不干涉公司日常運營，但重大事項需要向我匯報。

　　另外我們星辰公司和移動、電信等運營商合作緊密，會幫你們打通移動話費支付渠道。”

　　羅恒說完，就不再開口，仰躺在靠背上。

　　吳溫輝和尚雪松不禁對視，仿佛能通過眼神交流。

　　羅恒說的這三點都很吸引人。

　　50萬美元已經(jīng)是他們前期投資的數(shù)十上百倍了，之前的30萬美元他們團隊都已經(jīng)有人松動了。

　　而且還承諾能夠給創(chuàng)始團隊保留經(jīng)營自主權(quán)，這個羅恒平時還要唱歌發(fā)專輯什么的，估計管理公司的時間也不會多。

　　最重要的是第三點，他們現(xiàn)在的讀者只能用網(wǎng)絡(luò)銀行來支付，而現(xiàn)在才2003年，很多人根本就沒有網(wǎng)絡(luò)銀行！

　　別說現(xiàn)在，就算10年后還有很多人不愿意用網(wǎng)銀的。

　　有些有支付意愿的讀者，一聽要用網(wǎng)銀，那干脆就去看盜版了。

　　這個問題直到手機在線支付渠道便捷性大大提高后才解決。

　　如果能夠通過移動和電信等運營商來充值，那么他們用戶的支付意愿和普及率會大大提高！

　　而靠他們自己這小體量是沒法跟運營商談判的。

　　羅恒還真沒騙他們，現(xiàn)在如果跟運營商去談，應(yīng)該是兩種付費渠道。

　　第一種就是直接從固話或者手機話費里面扣，但肯定服務(wù)成本高昂，比如用戶話費扣了100元，充到網(wǎng)站只有50元。

　　一方面是因為運營商本身要收渠道費，另一方面是這年頭的運營商經(jīng)常搞充值活動，什么充500送300，充200送100的，如果扣100話費就給你網(wǎng)站80塊，那運營商豈不是要被薅羊毛？

　　這事他們肯定不干！

　　第二種就是靠話費卡充值，這也是現(xiàn)如今比較靠譜的，羅恒有信心談到充100話費卡，到賬80元。

　　雖然渠道費比網(wǎng)游點卡高一些，但是這已經(jīng)很不錯了。

　　等到了《完美世界》游戲開發(fā)出來，可以依靠游戲公司的點卡充值，渠道費應(yīng)該會進一步降低。

　　前世的盛大收購啟點后，其主要充值渠道就是盛大的游戲點卡，直到盛大文學(xué)被收購。

　　片刻后，尚雪松有點艱難地開口：“如果我們拒絕呢？”

　　羅恒只是笑了笑，并未說話。

　　一直保持沉默的小宋瞇著眼笑著對兩人說：“對待同志要像春天般溫暖，對待敵人要像嚴冬一樣殘酷無情！”

　　聽了這話，尚雪松呆了呆，然后扭頭看著吳溫輝。

　　吳溫輝嘆了口氣：“我們答應(yīng)了！”

　　此時，可口可樂公司正在召開會議，他們討論的正是大陸市場國產(chǎn)飲料這兩年的勁敵，澳的利。

　　澳的利2002年底與中國國家跳水隊當家小生田亮、當家花旦郭晶晶簽訂合約，并且成為華夏國家跳水隊的指定首選飲料。

　　而一年前雪碧的形象代言人——“跳水女皇”伏明霞與田亮、郭晶晶同來自華夏國家跳水隊，這當然不會是巧合。

　　澳的利這就是劍指他們雪碧！

　　澳的利的攻勢迅猛，而雪碧在今年的表現(xiàn)并不好。

　　雪碧在華夏碳酸飲料市場中的市占率僅次于同公司的可口可樂，還要高于百事可樂，其業(yè)績無疑備受公司關(guān)注。

　　“林總，雪碧今年的營銷效果并不理想，你們有沒有拿出新的方案？”可口可樂大中華地區(qū)總裁陳啟偉開口。

　　“之前沈總力主的男女雙代言人杜德威和蕭雅軒合約年底到期，目前來看效果并不好。我們團隊已經(jīng)在選拔現(xiàn)如今最合適的明星。目前定下的候選人有三位，陶吉吉、往里轟和羅恒！”

　　作為剛升任雪碧負責人兼副總的林邦原自然先把鍋甩到前任簽的代言上，然后再陳述現(xiàn)在的方案。

　　其實林邦原真正想請的杰倫已經(jīng)被百事簽下了，而其他還有不少也都已經(jīng)有同類代言，所以目前只能從剩下的挑。

　　“我覺得轟轟不錯，他形象很好，而且很有才華，前年還上過大陸的春晚。”這是一位寶島地區(qū)的負責人。

　　“論才華陶吉吉才是第一吧，他被稱為R&B音樂教主，他的音樂風(fēng)格很有活力，更適合雪碧的形象！”

　　“論人氣和相貌，都是羅恒更有優(yōu)勢吧！而且他專輯里面的幾首歌都是自己作詞作曲，創(chuàng)作才華一點都不輸那兩個，目前他在內(nèi)地人氣比他們高多了！”大陸的一位負責人干脆地力挺羅恒。

　　陳啟偉敲了敲桌子，然后對林邦原說：“林總，我很信任你們團隊的能力，也相信你們能為雪碧帶來更好的業(yè)績！”

　　雖然出身港島，但是陳啟偉顯然是一個合格的總裁，他不管明星是哪里出身，只看最終的效果。

　　林邦原趕緊表忠心：“我一定不會讓陳總和公司失望的！”

　　其實就像剛才會議上的爭論一樣，他們團隊內(nèi)部也有分歧。

　　他個人目前更愿意嘗試羅恒，因為從這幾年情況來看，2001年跳水皇后伏明霞的代言效果很好，而之后兩年來自寶島的杜德威和蕭雅軒代言效果明顯不佳，這在某種程度上說明了一些問題。

　　但雪碧在選代言人時也要考慮多方面因素，比如歌星本人和音樂風(fēng)格是否適合雪碧氣質(zhì)。

　　伏明霞代言的成功就在于，她跳水那一刻的清爽自然和健康活潑，生動地傳達出雪碧舒暢、清新、晶瑩的品牌精神。

　　他現(xiàn)在要帶隊分別考察三人，再根據(jù)評估來做最后的決定。