第十一章 我笑那奧利凡德...

　　這個(gè)套路，迪蘭前世曾經(jīng)見過的。

　　套路本身沒什么稀奇，很多相關(guān)從業(yè)者都能無師自通，成功與否主要看個(gè)人功力，簡單到可以用三步概括。

　　第一步，建立人設(shè)，故作驚人之語。比如在人來人往的現(xiàn)代都市中，一個(gè)古人打扮的家伙突然叫住某冤大頭，聲稱對方有血光之災(zāi)/有大機(jī)緣/是萬中無一的練武奇才，諸如此類。

　　第二步，施展冷讀術(shù)，說模棱兩可的話，對目標(biāo)的人生走向和未來發(fā)展做出重要指示；諸如你這個(gè)人的命總體比較好，但也有點(diǎn)壞，壞中帶點(diǎn)好，好里藏著壞，好不是簡單的好，壞也不是完全的壞...這一步是很見功力的，執(zhí)行不好很容易被人當(dāng)成神經(jīng)病，可一旦執(zhí)行好了，讓對方覺得“哇塞好準(zhǔn)啊”，則第三步可期。

　　第三步，該帶貨了。膽子比較小的，可以賣含在嘴里轉(zhuǎn)運(yùn)的翡翠，睡著以后在手里盤著積攢功德的核桃；膽子大一點(diǎn)，啥產(chǎn)品也不用賣，一句“隨緣”即可，虛擬經(jīng)濟(jì)了屬于是。

　　在迪蘭看來，此時(shí)的奧利凡德先生正在進(jìn)行第二步。按照劇本，他應(yīng)該接一句“你認(rèn)識(shí)我母親？”，那么問題來了，這個(gè)演出，他要不要配合呢？

　　迪蘭選擇配合。

　　第一，他今天是來買魔杖的，不是來打假的。江湖規(guī)矩，看破不說破，做人留一線。再說，老人家一把年紀(jì)了，還親自下場行騙，呸，服務(wù)，怎么著也得尊敬一下不是。

　　至于第二點(diǎn)原因，迪蘭就有點(diǎn)羞于承認(rèn)了——萬一這老頭不是裝神棍，而是真有貨呢？畢竟這是個(gè)有魔法的世界啊。

　　“你認(rèn)識(shí)我母親？”迪蘭“大驚”問道。

　　“當(dāng)然，十一英寸，無花果木的，對不對？非常罕見，讓人印象深刻。天生的探險(xiǎn)家，哦，是的...”奧利凡德先生喃喃道。

　　迪蘭心說沒想到這么快這戲就演不下去了，因?yàn)樗谑畮仔r(shí)前都還都不知道自己的進(jìn)獄系老媽是個(gè)巫師，更不知道她的魔杖是設(shè)么材質(zhì)的。

　　迪蘭咳嗽幾聲，正色說道：“謝謝你的關(guān)心，先生。我今天來是想要購買一根魔杖?！?p>　　“當(dāng)然，當(dāng)然，我們來看看.....”

　　說完，奧利凡德卻并沒有向迪蘭介紹魔杖，而是拿出一個(gè)卷尺給迪蘭量起了尺寸。從肩頭到指尖，從腕到肘，從肩部到地板，從膝蓋到腋下，最后是腕圍和頭圍...

　　“打擾一下，我們現(xiàn)在是在做什么？”迪蘭禮貌的問道。

　　“如你所見，先生，我在為我的魔杖挑選合適的主人。是的，是魔杖挑選巫師，而不是反過來——您的慣用手是哪個(gè)？”

　　“我把自己訓(xùn)練成了雙利手，但還是感覺左手更方便些。您剛才說是魔杖挑選巫師，請問是為什么？”迪蘭一邊任由奧利凡德擺布，一邊問道。

　　奧利凡德停下動(dòng)作，只剩下他的尺子自己忙活，他看著迪蘭說到：“這正是唯一的關(guān)鍵問題，年輕的先生。很多人把我的這種說法理解為一個(gè)老年人的怪癖，或者認(rèn)為我是在說魔杖在莫種程度上有自己的意識(shí)，但他們都錯(cuò)了。因?yàn)?，魔杖不是鞋子，也不是拐杖，而是牙套！?p>　　“牙套？”這無疑是一個(gè)很有意思的比喻，迪蘭好像有點(diǎn)明白了。

　　看到迪蘭若有所思的樣子，奧利凡德微微一笑，小跑著回到柜臺(tái)后，從堆積如山的魔杖中抽出一個(gè)，又興沖沖地返回來對迪蘭說：

　　“試試，月桂木，杖芯是鳳凰羽毛?！?p>　　迪蘭拿起魔杖，輕輕一揮，手就抽筋了。

　　“看來不對。再試試這個(gè)，松木，獨(dú)角獸尾毛杖芯。”

　　迪蘭拿起魔杖，一兩秒后，他開始聞到一股燒焦的味道。

　　奧利凡德以不符合他年齡的身手把魔杖一把從迪蘭手中奪過，塞上一根新的，嘴里說道：“大錯(cuò)特錯(cuò)。這個(gè)，紅杉木配龍神經(jīng)，奇妙的組合?！?p>　　在迪蘭的手中，魔杖發(fā)出了一些火花和類似小提琴撥弦的聲音。奧利凡德對此沉吟了一會(huì)，最終還是果斷地把魔杖從迪蘭手中掰下：”很不錯(cuò)，但不是最好?！?p>　　這次，奧利凡德沒有立刻去挑選魔杖，而是來回踱步，似乎在做出什么重要決定，終于，他轉(zhuǎn)過身來，對迪蘭說到：“不要對別人說我這么做了，但接下來的這根魔杖它并不是我們家族的作品，而是出自另一大陸的優(yōu)秀魔杖匠人之手。好魔杖，毫無疑問，也很珍惜。”

　　奧利凡德輕輕一招手，一個(gè)精致的長匣從深處飛來。

　　“山楊木，配懷特河怪背脊刺，十三英寸?！?p>　　迪蘭接果魔杖，心中頓時(shí)涌上一種奇怪的感覺，好像突然在自己身上發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新的肢體。他輕輕一抖魔杖，房間內(nèi)吹起了一陣宜人的清爽涼風(fēng)。不用奧利凡德說他就知道，就是這個(gè)了。

　　“我喜歡這個(gè)。多少錢，奧利凡德先生？”

　　奧利凡德臉上露出了為難的表情：“啊，這可不太好辦，因?yàn)樗俏业乃饺耸詹兀掖笱蟊税兜耐兴徒o我的禮物。夠資格被做成魔杖的山楊木十分稀有，誘捕懷特河怪更是我那位同行的獨(dú)門絕技，實(shí)在是...算了，我們還是在我的這些作品里——”

　　迪蘭一聽急了，怎么，魔法界還有金加隆不好使的地方？他把拿魔杖的手往后一背，斬釘截鐵地說：“恐怕我堅(jiān)持?！?p>　　“不行不行，你在我店里呆了那么久，最后拿著一根別人的魔杖離開，這不是砸我招牌嗎？不行不行?！眾W利凡德連連搖頭擺手拒絕。

　　迪蘭，有錢。

　　“好辦。這樣，麻煩您把剛才那根紅杉木的也包起來，我一起買！”

　　“哎呀，年輕人，真拿你沒辦法。這樣，我也不多要你的，兩根魔杖，80加隆，你拿走！”

　　“成交！”

　　就這樣，迪蘭花費(fèi)80加隆，拿著兩根魔杖走出了奧利凡德魔杖店。

　　門一關(guān)，奧利凡德露出了菊花般的笑容，自言自語道：“姓了馬斯基林還想走？沒那么容易！”

　　門那頭，涼風(fēng)一吹，太陽一照，迪蘭立刻意識(shí)到自己怕是做了冤種。只能說，姜還是老的老，不服不行。

　　雖然，但是值了！

　　迪蘭看著自己手里的魔杖，露出了有錢人（大聰明）的笑容，不就是花點(diǎn)錢嗎？爺高興！

　　不僅如此，迪蘭還要笑那奧利凡德無謀，制杖匠人少智——您都在英倫三島壟斷了魔杖供應(yīng)了，怎么搞起錢來就這么點(diǎn)出息！

　　要是我來經(jīng)營，第一步就是要腰斬魔杖的使用壽命，讓它最多就能用二十年；接著就是為每種魔杖挑選代言人，鋪廣告，宣稱一個(gè)人這輩子要有XX根魔杖，年輕人的第一根魔杖，不用不是英國巫師等等；然后，沒過幾年就宣布自己取得重大技術(shù)突破，重新定義了魔杖，將魔杖帶入X.0新時(shí)代。開發(fā)布會(huì)，做PPT，雇人評(píng)測...

　　這才是搞錢的正確方式！相比之下，你奧利凡德費(fèi)半天勁才多賺幾十加隆，下乘！