60、最低價(jià)格
接下來(lái)，采購(gòu)部就像高速運(yùn)轉(zhuǎn)的發(fā)動(dòng)機(jī)，噴發(fā)出巨大的聲響和熱量。
打電話的人要一只手捂住耳朵才能聽(tīng)清對(duì)方的聲音。傳真機(jī)嗖嗖的自動(dòng)噴出各類文件，等待收件人領(lǐng)取。打印機(jī)頻頻要加入紙張，否則很有可能就無(wú)紙打印了。噼噼啪啪地電腦等鍵盤敲擊聲此起彼伏，仿佛是在進(jìn)行一場(chǎng)場(chǎng)打字競(jìng)賽，競(jìng)相爭(zhēng)鳴。
陶春林帶著宋海洋也是忙得不亦樂(lè)乎。
小會(huì)議室中，陶春林對(duì)著面有難色的供應(yīng)商：“劉經(jīng)理，咱們合作這么久了，您看新的商品合同價(jià)格降5個(gè)點(diǎn)，怎么樣？”
“陶主管，我們已經(jīng)提供的是全市最低價(jià)，這個(gè)沒(méi)法降呀?！?p> “劉經(jīng)理，你看看，這是我們1號(hào)店商品的銷量情況，價(jià)格對(duì)于銷量的影響，還是非常大的。我們2號(hào)店一旦開(kāi)業(yè)，勢(shì)必?cái)U(kuò)大你們公司的商品銷量。1號(hào)店在全市銷量排名是非常靠前的，相信2號(hào)店也不會(huì)差，說(shuō)不定更好?！彼魏Ｑ筇峁┝艘环莶眉袅说臄?shù)據(jù)報(bào)表。
供應(yīng)商拿著報(bào)表仔細(xì)端詳，臉色是五味雜陳。
“要不這樣，劉經(jīng)理，你這8個(gè)商品，這2個(gè)價(jià)格降價(jià)5%，其它先不動(dòng)，怎么樣？”陶春林順勢(shì)提出一個(gè)折中方案。
“那好吧，我這可是要虧本做買賣了?！惫?yīng)商有些哭喪的臉，點(diǎn)頭同意。
“還有這個(gè)參加2號(hào)店開(kāi)業(yè)促銷商品，如果不能再降10%，恐怕就進(jìn)不去促銷單了?！碧沾毫钟袙伋稣◤?。
“這個(gè)真沒(méi)辦法了?！?p> “劉經(jīng)理，您看這個(gè)促銷商品是新品上市吧。我相信貴公司一定會(huì)做廣告的。與其做廣告，不如省下這筆錢，回饋給顧客，這不比廣告更有說(shuō)服力？”宋海洋送上助攻。
“嗯，這個(gè)我做不了主呀？”
“劉經(jīng)理，沒(méi)有關(guān)系，您回去給領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)下?！?p> “劉經(jīng)理，我們2號(hào)店計(jì)劃9月初就開(kāi)業(yè)了，如果沒(méi)有趕上這波銷售高峰，您這商品要想打開(kāi)市場(chǎng)，恐怕就不容易了。我們新星超市的促銷效果，我相信您應(yīng)該是了解的?！彼魏Ｑ笥旨由吓R門一腳。他知道，這位供應(yīng)商可是在1號(hào)店促銷日臨時(shí)加上了2位促銷員，當(dāng)時(shí)飆起的銷量，可把他樂(lè)得合不攏嘴。
“好吧，我就賭一把。陶主管、宋主管，我這今年的業(yè)績(jī)就靠2位了?！惫?yīng)商終于下了決心，拿起筆在修改后的協(xié)議書(shū)上簽了字。
“沒(méi)問(wèn)題，我們合作愉快！”陶春林伸出雙手緊緊地握住對(duì)方。
“陶主管，你上次談到事情……”供應(yīng)商沒(méi)有把話說(shuō)完，望向陶春林。。
“劉經(jīng)理，你稍等?！碧沾毫诸I(lǐng)悟到什么，直接打斷了供應(yīng)商的話語(yǔ)。
“海洋，你去按照這個(gè)報(bào)表，把要溝通的供應(yīng)商數(shù)據(jù)都整理一份。我和劉經(jīng)理還有事情商量?！?p> “好的。那我去忙了。劉經(jīng)理，再見(jiàn)！”宋海洋起身離開(kāi)。
“劉經(jīng)理，有些事情，就不要在公司說(shuō)了。今天晚上，你找個(gè)地方，我們單獨(dú)聊聊?！?p> “陶主管，那好吧。不過(guò)你們這回的條件壓得太狠，那賬期可得幫我壓縮一下?！?p> “好啦。我來(lái)辦！”
等供應(yīng)商走遠(yuǎn)，陶春林這才回到自己工位。高興的拍了拍宋海洋的肩膀。
“海子，剛才謝謝你。要不是你提供的數(shù)據(jù)，劉經(jīng)理還不會(huì)這么爽快簽字的?！?p> “哪里。其實(shí)供應(yīng)商也是靠業(yè)績(jī)說(shuō)話。咱們有能力幫助他們提升業(yè)績(jī)，自然就有說(shuō)服力了?！?p> 第二天，飲料組簽約的表現(xiàn)又作為標(biāo)桿，在采購(gòu)早會(huì)上被表?yè)P(yáng)了一番。
“不錯(cuò)，陶主管，干的好！”劉步宇看著簽約報(bào)告，表?yè)P(yáng)起來(lái)。
“哪里，還是公司有實(shí)力，我們也有底氣。”陶春林順桿上爬。
“用數(shù)據(jù)說(shuō)話，用共贏思維說(shuō)服供應(yīng)商。你這句話總結(jié)得很好，值得推廣。于經(jīng)理、蘭經(jīng)理、錢經(jīng)理，你們?nèi)灰嗯c采購(gòu)主管們溝通，他們有好的方法都可以推廣，讓大家都學(xué)習(xí)嘛。而且大家不要有畏難情緒，佳樂(lè)超市能夠拿到的采購(gòu)條件，我們也應(yīng)該可以。而且今年我們的3家店全部開(kāi)業(yè)后，業(yè)績(jī)肯定不比佳樂(lè)超市差到哪里。憑什么，我們現(xiàn)在就拿不到更優(yōu)惠的條件呢？我提醒大家一下，佳樂(lè)超市可是在沒(méi)有開(kāi)業(yè)前就拿到了這些采購(gòu)條件，憑得是什么？你們可以從剛才陶主管的這句話中找到答案?！?p> “好的，劉總。我們回去和采購(gòu)主管研究一下，如果把這句話落實(shí)到商務(wù)談判中?！比唤?jīng)理也都表態(tài)。
“那好，散會(huì)！Just do it！”劉步宇甩了一句知名球鞋品牌的廣告詞。
“陶主管，好好干。”劉步宇微微一笑，向陶春林點(diǎn)點(diǎn)頭，快步離去。
“小陶，不錯(cuò)。”于書(shū)超拍了拍陶春林的肩膀，用贊許的眼光示意了一下。
果然，當(dāng)采購(gòu)部大力推廣了用數(shù)據(jù)報(bào)表分析以及共贏的談判術(shù)語(yǔ)后，效率和成果大大提升。