“Herry，我們沃特超市周末的銷售業(yè)績不太樂觀，周六470萬元，周日530萬元。相對于佳樂超市差距非常明顯，各部門的經(jīng)營會議總結(jié)出來嗎？”
“Simon，總結(jié)報告已經(jīng)交上來了。請過目。不過我對這些報告有不同的意見。”
Simon接過Herry遞過來的報告，順手放在辦公桌上，接著說：“報告我稍后再看，能說說你自己的看法嗎？”
“好的，Simon。從表面上看，營業(yè)面積、商品種類、包裝過大、商圈消費能力等幾個方面我們都弱于佳樂超市。但我認為，這些只是常規(guī)思維在作祟，沒有抓住我們的核心優(yōu)勢。如果我們只是在這些方面著手的話，永遠無法與佳樂超市競爭?！?p> 說到這，Herry停頓了一下，看看領(lǐng)導的反應(yīng)。
“Herry，你的意思究竟是什么，能明確的說嗎？”
“沒有問題，Simon。我們都知道沃特超市最賺錢的是會員店，因為我們知道80%的財富掌握在20%的人手中。這一次我們?yōu)榱舜蝽懙谝慌?，放開了會員限制，允許更多的顧客進店消費，從一定程度上吸引了更多的普通客流，但從另一方面就削弱了高端客流購物的積極性。停車場因交通管制并未能充分使用，就是一個明證。所以我有一個大膽的提議，繼續(xù)精簡商品種類，并提升高端商品種類占比，控制普通顧客進店人數(shù)，增加VIP直達通道，在收銀結(jié)賬上也如此操作。您覺得呢？”
Simon 聽到這些，笑著站起來鼓掌：“Very Good！這才是我想聽到的建議。如果什么事情都和佳樂超市對比，還不如我們變成佳樂超市。我們沃特超市最核心的全球采購能力和物流配送能力，這些都體現(xiàn)在我們對高價值、高利潤商品的壟斷經(jīng)營。我們的服務(wù)貴精不貴多，應(yīng)該盡快樹立高端服務(wù)的品牌。還有2個月就要開業(yè)的隆德超市的經(jīng)營理念和我們比較相似，所以我們要在高端市場壓制住這個對手，而不要緊盯著佳樂超市了。”
“謝謝，Simon。如果沒有問題，那我就在這些方面組織管理層開會，落實下去。”
“OK！去做吧，我支持你。對了，我聽說新星超市的管理層出來獨立創(chuàng)業(yè)，拿到了風投，也在我們北區(qū)選址建店了？”
“是的，就在幸福路，距離我們大約20分鐘的車程。正好在我們和佳樂超市中間?！?p> “那我們也要多關(guān)注一下這個對手，不可小視。”
“好的，我會安排人員保持跟進?！闭f完，Herry離開辦公室。而Simon則把桌上的報告拿起來扔進了垃圾桶中。
而在全市的各大型商業(yè)集團，都得知了沃特超市周末的業(yè)績情況。
“聽說沃特超市周末的業(yè)績也就佳樂超市的60%，看著這NO1名不副實呀?！?p> “可不是，你看他們的商品包裝那么大，普通顧客也不好多買呀？”
“那咱們是不是還是應(yīng)該多學習佳樂超市呀？”
“那當然，肯定向領(lǐng)先者學習呀?！?p> ----
“Tony，你對沃特超市的開業(yè)情況，怎么評價？”
“好的，Steph。從業(yè)績上看，沃特超市乏善可陳。但是具體分析其經(jīng)營策略，我認為還是不可小視。他們僅僅以我們1/4的品類完成了我們60%的銷售額。這說明他們商品選擇更高效，更高端。有可能他們的目標就不是我們，而是要爭取高端客戶，為市場培育高端口碑。”
“是的，這也是他們一貫的風格。所以我們要調(diào)整我們的高端商品結(jié)構(gòu)，在沃特超市的這頂皇冠上與之一較高下?！?p> “好的，我會安排下去?！?p> “除了隆德超市、沃特超市、以及從新星超市衍生出來的宏圖超市、興旺超市，都選擇了在北區(qū)建店，說明大家都看重了這塊核心城區(qū)的市場前景，我們都不可掉以輕心?！?p> “好的，這也說明大家把我們佳樂超市當成了一塊肥肉，都想著過來搶一口。我們可不是吃素的，一定會嚴陣以待。對了，總部對我們的第二家門店的籌備計劃審批了嗎？”
“應(yīng)該快了，不管怎樣，我們要在年底前啟動籌備計劃?！?p> “好的，那就等你的好消息。”
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“Tim，Bob。我看了一下大家對沃特超市調(diào)研的總結(jié)匯總，以及周末的業(yè)績情況。都對沃特超市不太看好呀？”興旺集團內(nèi)，庒友溪問著田忠恒和劉步宇。
“Joe，如果從數(shù)字上看，沃特超市要比佳樂超市差不少，但是他們的底蘊還在，說不定經(jīng)過一段時間的調(diào)整優(yōu)化，有可能提升呢?！?p> “不過，沃特的品類管理能力很強，不到1萬種商品完成這樣的業(yè)績，比起我們在新星超市要好得多。至少和佳樂超市持平。像Tim所說，經(jīng)過調(diào)整優(yōu)化，還會提升的話，就說明這個對手不愧是NO1，當他們在區(qū)域達到一定門店數(shù)量，就可能把這種能力轉(zhuǎn)為盈利?！?p> “很好，看來兩位的想法還是比較客觀的。而我們的員工的分析報告還是浮于表面。大多把佳樂超市當成了典范，凡是比不上佳樂的就是問題和弱點，而沒有差異化分析。你們兩位還是讓人多收集一下全球零售案例，給大家分享一下，讓員工們都能盡快成長起來。沒有堅實的地基，我們的發(fā)展就會受到制約，甚至嚴重的影響。這一點，請兩位多費心了。”
“好的，Joe。我們知道了。”
“這一次董事會，我會提名Tim擔任江城興旺集團總經(jīng)理，這次開店的籌備工作就請Tim總體負責了。Bob擔任興旺集團副董事長，負責全球采購事務(wù)，要啟動外貿(mào)采購權(quán)的申請工作，在沒有獲取外貿(mào)采購權(quán)的這段期間，我們可以選擇和有資質(zhì)的企業(yè)合作，加快全球高端商品的引進。如果我們不能占領(lǐng)這塊高地，就始終無法與佳樂超市、沃特超市、隆德超市這樣的對手直接掰腕子。所以，Bob，你的責任重大。而我，要同步開展全國布局，一方面尋找合作伙伴，另一方面要進一步與財團進行接觸，隨時啟動第二輪融資。保證我們的資金鏈不能斷裂。所以，這里的工作就主要拜托Tim了。”
聽到庒友溪的這番話，田忠恒和劉步宇頓感責任重大。
“好的，Joe。我們會盡全力做好你安排的工作?！?p> 三人目光交匯，充滿了信任與斗志。