155、舊主新店

　　“宋經(jīng)理，這是一周來，我們部門參加培訓(xùn)的人員的基本表現(xiàn)，您看一下?！敝懿氏挤浅７Q職地完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。

　　“非常好，謝謝！聽說我們部門就你一個(gè)人獲得了優(yōu)秀學(xué)員的稱號(hào)，你想要什么獎(jiǎng)勵(lì)？吃飯或者200元以下的獎(jiǎng)品，任你選。”宋海洋比較欣賞這名學(xué)姐部下。

　　“那我選擇讓領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)客吧，您什么時(shí)間方便？”周彩霞做出自己的選擇。

　　“好呀，那就今天下班后吧。地點(diǎn)就選擇天安大廈8樓茶餐廳。我們7點(diǎn)鐘見?！彼魏Ｑ筮€是鬼使神差地選中了老地方，他比較喜歡這種喧鬧中的靜謐一角。有種身在塵世中，心處獨(dú)幽靜的感覺。

　　“那好，不見不散?！敝懿氏甲旖锹冻鲆唤z喜悅。

　　“海子，你知道嗎？新星超市3號(hào)店明天就要開業(yè)了？”梁紅軍過來告訴宋海洋一個(gè)意料中又有些遺忘的大事件。

　　“咦！3號(hào)店真的要開業(yè)了？我們不知不覺都出來了1個(gè)多月了，時(shí)間過得真快?！?p>　　新星超市1號(hào)店是4月開業(yè)的，隔了5個(gè)月到9月，2號(hào)店開業(yè)。當(dāng)時(shí)雙店對(duì)戰(zhàn)佳樂超市，兩方都互不相讓，各出奇招，斗得個(gè)不可開交，贏得了江城超市雙雄的稱號(hào)，一時(shí)間聲名鵲起，勢(shì)頭正盛。

　　但是由于董事長不斷抽血外流，導(dǎo)致結(jié)賬不利，供應(yīng)鏈出現(xiàn)重大危機(jī)，接著又是兩次中高層離職，公司內(nèi)部陷于混亂，岌岌可危。好在新到任的總經(jīng)理陳世鵬還是有兩把刷子，力挽逛瀾，才勉力維持住新星超市的正常經(jīng)營。

　　“我們走的時(shí)候，3號(hào)店的招商工作不是停頓了一段時(shí)間嗎？怎么這么快，就調(diào)整好了？”宋海洋的印象還是停留在一個(gè)多月前的記憶中。

　　“我聽白思文說，新上任的總經(jīng)理陳世鵬比較厲害，趕走了從海城來的那幫混混，清除了新星超市中的一些無能之輩，又從海外找來一批以前的手下，很快就穩(wěn)定住了局面。這不，3號(hào)店都如期要開業(yè)了?！?p>　　“看來這個(gè)陳世鵬也是莊總一樣的人物，我們還是井底之蛙呀！”宋海洋不禁感嘆。如果換成是自己，基本上就只有坐以待斃了。

　　“明天，去不去參觀一下？”梁紅軍詢問。

　　“哦！我想想，現(xiàn)在快下班了，你趕緊通知大家到會(huì)議室。我們把這件事安排一下?！彼魏Ｑ髣偛胚€想著領(lǐng)導(dǎo)沒有安排，要不要去做調(diào)研？可轉(zhuǎn)念一想，蘭有山出差了，自己又是經(jīng)理，這事不能再像以前一樣，等待上級(jí)指示再行動(dòng)了。

　　“大家好，馬上就要下班了，我們長話短說。首先恭喜大家，都通過了培訓(xùn)考核，已經(jīng)正式成為興旺集團(tuán)的一份子?！彼魏Ｑ笳酒鹕?，為大家鼓掌祝賀。

　　部下們連忙也站起身，一起鼓掌。隨后，宋海洋示意一下。

　　“大家都坐下吧。其次，恭喜周彩霞同志獲得了優(yōu)秀學(xué)員稱號(hào)，為自己和部門爭得了榮譽(yù)，我們?yōu)樗硎咀ＹR！”然后帶動(dòng)大家齊刷刷向著周彩霞鼓掌祝賀。

　　這一下，弄得女生有些不好意思，羞紅了臉，低下了頭。

　　“第三項(xiàng)，就是周末還有一項(xiàng)作業(yè)，要大家抽出寶貴的時(shí)間?！彼魏Ｑ蠼又抡f，稍稍停頓了一下，讓那些還在竊竊私語的人停了下來，現(xiàn)場一片安靜。

　　“明天，新星超市3號(hào)店就要開張了。大家已經(jīng)知道，我們興旺集團(tuán)的主要領(lǐng)導(dǎo)人就是新星超市的創(chuàng)始人之一。因?yàn)榉N種原因，大家分道揚(yáng)鑣，我們的領(lǐng)導(dǎo)們又創(chuàng)建了興旺集團(tuán)。但是這并不能完全切斷過往的關(guān)系。大概半年前，新星超市和佳樂超市相互比拼，開啟了江城超市大戰(zhàn)的序幕，今天已經(jīng)有多家大型超市，包括外資品牌，都陸續(xù)開業(yè)經(jīng)營，而且都取得了不錯(cuò)的成績。而我們的興旺超市還要好幾個(gè)月才能開業(yè)，將會(huì)面臨更復(fù)雜的市場競爭局面。如何立于不敗之地，甚至還要打響我們自己的品牌呢？大家說說，有什么方法？”宋海洋慷慨陳詞，突然又把問題拋給了大家，他環(huán)視了一周，看看有誰能回答這個(gè)問題。當(dāng)然他不會(huì)讓梁紅軍發(fā)言的。

　　眾人明顯沒有跟上宋海洋的節(jié)奏，有的還在思索，有的干脆等著結(jié)果，場面有些冷清。

　　“宋經(jīng)理，我們是不是時(shí)刻要觀察了解、調(diào)研市場行情，做到知己知彼?！弊詈?，還是周彩霞主動(dòng)回答了問題。

　　宋海洋笑了笑：“對(duì)的。這就是孫子兵法告訴我們的。商戰(zhàn)，詭道也，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆也?！彼麑?duì)兵法進(jìn)行了偷梁換柱。

　　“我們只有持續(xù)跟進(jìn)市場動(dòng)態(tài)，了解顧客需求，洞曉對(duì)手得失，才能不斷調(diào)整優(yōu)化我們自己。所以，我們部門明天早上要集體行動(dòng)，早上7點(diǎn)，到西區(qū)明光路新星超市3號(hào)店門口集合，展開調(diào)研活動(dòng)，以商品組為單位，編寫調(diào)研報(bào)告，下周一早會(huì)時(shí)提交。我和周彩霞帶隊(duì)負(fù)責(zé)4個(gè)商品組的調(diào)研，干貨、散貨、餅干和保健品四個(gè)組的采購助理跟著我們。大家有沒有問題？”宋海洋把調(diào)研任務(wù)分配下去。

　　“宋經(jīng)理，我家住的地方離這個(gè)地方比較遠(yuǎn)，早上坐公交車可能到得比較晚，可以嗎？”有人在提問了。

　　“這個(gè)，請(qǐng)大家自行想辦法，這是集體行動(dòng)，不能因?yàn)閭€(gè)人原因耽誤大家的時(shí)間?！彼魏Ｑ蟛焕硐旅嫒说泥止?，直接否決。

　　“大家重點(diǎn)要關(guān)注各自商品組的價(jià)格和促銷力度，顧客的喜好，以及門店經(jīng)營情況等。如果沒有問題，大家就散會(huì)?！彼魏Ｑ蟛幌胪夏鄮?，簡單扼要地說明重點(diǎn)，就宣布散會(huì)了。

　　眾人都有些不情不愿地離開會(huì)議室，誰想周末這么早跑到一個(gè)陌生的地方集會(huì)呢？宋海洋自己是這樣過來的，他必須狠下心來，嚴(yán)格要求這些部下。他深信，慈不掌兵，義不掌財(cái)這句話。而且從周彩霞反饋的培訓(xùn)情況，和剛才開會(huì)的幾人態(tài)度，他已經(jīng)有了自己的決斷，就看這次調(diào)研，這幾人是否能夠盡心了。

　　“宋經(jīng)理，今晚的約定，你可不能忘記喲？”宋海洋還在思索的時(shí)候，最后一個(gè)準(zhǔn)備離開會(huì)議室的周彩霞小聲提醒他。

　　“喔！不會(huì)忘記的?！彼魏Ｑ蠡剡^神，再次確認(rèn)了自己的承諾。