153、雙店作戰(zhàn)
宋海洋雖然把工商注冊(cè)的事情交代給張大同去做了，但并不是就可以休息了。而是要承擔(dān)更重要的任務(wù)，門店裝修。
手機(jī)專賣店的裝修要簡單一些，一方面新的門店面積小一點(diǎn)，另一方面可以仿照云海手機(jī)專賣店的模樣設(shè)計(jì)，并且請(qǐng)的還是之前的施工隊(duì)伍，所以溝通的時(shí)間成本很低，預(yù)計(jì)2周就可以完工。這樣就可以更快開業(yè)賺錢了。
門店的名字經(jīng)過協(xié)商，最后定為“麗同手機(jī)專賣店”，取自陳秋麗和張大同的名字中的一個(gè)字，這也成為兩人定情的見證。張大同終于轉(zhuǎn)正，成為陳秋麗的正式男友。
事后，張大同沒少給宋海洋點(diǎn)贊。
宋海洋讓陳秋麗招聘4名女員工，每家手機(jī)專賣店各2名員工，還要招聘1名手機(jī)維修師傅，主要在云海手機(jī)專賣店駐點(diǎn)，兼顧兩家店的售后服務(wù)。
“海子，每家店就增加1個(gè)人，不行嗎？我們不都是這樣過來的嗎？”
“大頭，你給麗麗解釋一下吧?！彼魏Ｑ蟀堰@份答疑解惑的工作成功轉(zhuǎn)移給張大同，也給他們創(chuàng)造更多的溝通機(jī)會(huì)。
“麗麗，你現(xiàn)在是店長了，要多做管理和對(duì)外聯(lián)絡(luò)的工作。如果你出去了，有一個(gè)人請(qǐng)假，你該怎么辦？”張大同畢竟學(xué)了4年?duì)I銷管理，里面也有工商管理的課程，所以解釋起這些內(nèi)容沒有絲毫問題。
“那門店就關(guān)一會(huì)兒吧?！标惽稃惤o出這個(gè)直接的答復(fù)。
“那顧客看到了，是不是覺得你這家門店不行了，怎么經(jīng)常關(guān)門呀？所以建議，正常時(shí)間，門店要保持開張，既能招攬新的顧客，也讓顧客有問題時(shí)隨時(shí)可以上門找售后呀，這樣就沒有了后顧之憂了呀！還有更為重要的一點(diǎn)，就是排班，周末是銷售高峰，兩個(gè)人都可以來上班，不也增加了人手，提高了成交機(jī)會(huì)嗎？周一到周五再安排她們輪休，也不會(huì)耽誤工作。你說呢？”
“哦，我明白了。大頭，你以后要給我多講講，看來你這大腦袋里還有點(diǎn)東西?！标惽稃愡@頓夸獎(jiǎng)，讓張大同哭笑不得。
“麗麗，還有從現(xiàn)在開始，銷售提成也要規(guī)范了。我建議按照成交金額x2%來計(jì)算提成，一個(gè)月結(jié)算一次，員工的底薪為600元。你覺得怎么樣？”
“也就是說，以前不管賣的手機(jī)單價(jià)多少錢，提成都是50元，這樣大家賣便宜的手機(jī)銷量多，就比較劃算，但是門店賺的錢不多。你這樣就是鼓勵(lì)大家賣更貴的手機(jī)，門店賺得多，提成也多。我理解的，對(duì)嗎？”
“沒錯(cuò)?！彼魏Ｑ簏c(diǎn)了個(gè)贊。
“底薪600元，是不是少了點(diǎn)。外面的工資一般都是7、800元？哦，我明白了，售貨員買賣了1萬的手機(jī)，就可以提成200元，工資也達(dá)到了800元，如果賣的更多，收入也就比外面一般工作高得多。我看可以。海子，你之前為什么給我這么高的底薪和提成？”
“麗麗，這是重賞之下必有勇夫的做法。之前門店剛開業(yè)，就需要你這樣做事肯賣力的員工，我當(dāng)然得多鼓勵(lì)你呀。這不，你都當(dāng)上店長了。”宋海洋笑著說。
“好的，我明白了。謝謝你，海子。如果沒有你這件事，我還在當(dāng)護(hù)士，每天值夜班呢！”
“不要客氣了。大頭，你就幫個(gè)忙，把門店的這些內(nèi)容整理成員工手冊(cè)，等來新人了，就可以照章培訓(xùn)了?！?p> “大頭，你可得寫好點(diǎn)?！标惽稃愐宦犨@個(gè)重要，也敲打起張大同。
“遵命！”張大同也就認(rèn)命了，這個(gè)軍師看來得一直當(dāng)下去了。
“海子，那化妝品店，你打算怎么裝修呀？”
“告訴你們一個(gè)好消息，我已經(jīng)偷到師了。我們興旺集團(tuán)門店正在設(shè)計(jì)店中店，其中就有手機(jī)專賣店和化妝品專賣店。領(lǐng)導(dǎo)把我們專賣店的圖片要過去了，我也把化妝品店的圖片拿來了。你們看看。”宋海洋從隨身包里拿出一疊設(shè)計(jì)圖片。
“麗云，你也過來看一看?！彼魏Ｑ罂匆姮F(xiàn)在店里人不多，就招呼女友也一同過來。
只見圖片的效果驚艷絕倫，里面的燈光明亮柔和，店面中間是開放式柜臺(tái)，堆放大瓶裝化妝品，一側(cè)墻面鑲嵌著數(shù)個(gè)鏡面，布置有多個(gè)化妝臺(tái)和兩個(gè)按摩躺椅，可以給客人進(jìn)行試妝和休息，以及按摩保養(yǎng)。其他兩側(cè)都是齊墻的貨架，可以擺放小瓶小件的化妝品。柜臺(tái)和貨架下面都是封閉的柜子或抽屜，可以作為倉庫使用。門口則是收銀臺(tái)和宣傳廣告的陳列區(qū)。
“海子，這效果杠杠的，比這化妝品街其它店鋪的檔次高出一截呀。不過費(fèi)用不低吧？”陳秋麗對(duì)這方面比較在行，以前她的工資主要就花在這些方面，之前宋海洋訪問過的門店新品，她也嘗試過，可以說屬于骨灰級(jí)顧客。
“是呀，這樣的裝修在外面報(bào)價(jià)都是7、8萬元，好在我和門店的負(fù)責(zé)人比較熟悉，和這家裝修公司達(dá)成協(xié)議，6萬元搞定。門店的租金6+1接近1萬5千元，貨柜加上貨架得3萬元，首期貨款10萬左右，2個(gè)按摩座椅得1萬，加上一些小電器和裝飾品得5000元。共計(jì)差不多22萬，加上備用金，總投資估計(jì)25萬左右。”宋海洋把賬單給大家算了一下。
“海子，我們?nèi)牍?萬，那你還得拿出19萬呀，加上手機(jī)分店4萬，你總共要出資23萬。這會(huì)不會(huì)壓力太大呀？”麗麗簡單算了一下，都為宋海洋感到捏了一把汗。
“應(yīng)該沒有問題，我有信心。麗麗，你趕快招來人手吧，這樣你就有時(shí)間盯著這家店的裝修進(jìn)度了。我們都在上班，平時(shí)的時(shí)間不多，就得靠你了?！?p> “沒有問題。我明天就找姐妹們，相信愿意賺錢的人不少?！标惽稃惏阎饕獯虻结t(yī)院的護(hù)士朋友們了。
“如果是這樣，你一定要低調(diào)行事呀，否則護(hù)士長知道了，肯定得恨死我們了?！彼魏Ｑ髧诟懒艘痪?。
“我知道，其實(shí)每年離開的護(hù)士也不少，收入低，沒有住房，沒有空余時(shí)間，很多外地的都選擇做其它的，或者回家鄉(xiāng)了?！标惽稃愓f出了一個(gè)事實(shí)。
三甲醫(yī)院的護(hù)士流失率一般每年在5%到8%，以2000名護(hù)士計(jì)算，一年少說得流失100人。挖走4個(gè)人，就不是個(gè)事。
“還有手機(jī)維修師傅的招聘，也得快，現(xiàn)在已經(jīng)有顧客維修手機(jī)，等得不耐煩了?！?p> “好啦，知道了，我已經(jīng)拜托一楠姐找人了?！?p> “麗云，你今天到美容外科實(shí)習(xí)，情況怎么樣？”宋海洋接著問女友的情況。
“挺好的，有我們護(hù)士長的關(guān)照，新的護(hù)士長挺照顧我的，現(xiàn)在培訓(xùn)我一些基本知識(shí)。1個(gè)月后可以獲得美容上崗證，我打算學(xué)習(xí)后報(bào)考中級(jí)美容師等級(jí)認(rèn)證，我們這里很容易通過?！?p> “好呀，預(yù)計(jì)化妝品美容店裝修慢一些，要2個(gè)月，所以時(shí)間正好。如果可以，也從你們那里挖2名美容師過來?！?p> “好的，我盡量吧?！睆堺愒苿偟叫碌膷徫?，心里還沒有底氣。
“哎呀，我要是也去學(xué)習(xí)美容就好了?！标惽稃愑忠姰愃歼w了。
“麗麗，你不要著急，等以后手機(jī)專賣店穩(wěn)定了，你不也可以在化妝品美容店里學(xué)習(xí)嗎。”
“行吧！麗云，你以后可不能藏私呀?！标惽稃惱鴱堺愒迫鰦?。
“不會(huì)的，我現(xiàn)在這點(diǎn)化妝水平還不是你教的?！睆堺愒七B忙解釋。
“大頭，工商登記注冊(cè)沒有問題吧？”
“手機(jī)專賣店這塊沒有問題，如果僅是化妝品專賣店也沒有問題，如果加入美容項(xiàng)目，就必須等麗云拿到資格認(rèn)證后，才可以申請(qǐng)。”張大同解釋了一下。
“那行，等麗云拿到資格認(rèn)證后，再申請(qǐng)吧，這個(gè)不急?！?p> “好了，今天已經(jīng)很晚了，大家就先散了吧。明天大家就按照分工，各負(fù)其責(zé)了?！彼魏Ｑ蟛煌鼑诟酪宦?。
“好了，知道了。海子，麗云，大叔，我和麗麗先走了?！睆埓笸詮霓D(zhuǎn)正，就和陳秋麗兩人黏在一起了?，F(xiàn)在兩人又去過二人世界了，這也讓宋海洋清凈了許多。
張麗云等他們走后，對(duì)宋海洋說：“海子，你說我要不要給新護(hù)士長也送一部手機(jī)？”
“麗云，可以呀。搞好關(guān)系很重要，培訓(xùn)、拿證以及挖人，以后都少不了她的幫助，你就大膽去做吧?！?p> “謝謝你，海子！”
“想謝我，晚上回去謝我唄！”宋海洋臉上露出邪魅的微笑。