445、市場爆發(fā)
洪都宏圖家電1號(hào)店終于如期開業(yè)，這次與眾不同的是，沒有大規(guī)模的促銷，沒有盛大的慶典，甚至公司領(lǐng)導(dǎo)也沒有蒞臨現(xiàn)場，一切顯得靜悄悄的。
商店經(jīng)營的品類與其他家電企業(yè)顯著不同，這里的商品以高端品類為主，單價(jià)沒有千元以下的。不搞促銷和抽獎(jiǎng)活動(dòng)，很多普通顧客都望而卻步，人流稀少。
跟著店長巡視了一圈的助理于文靜此時(shí)有些擔(dān)心了：“李總，咱們門店的生意太冷清了吧？這可是和江城的不可相比呀？是不是咱們這里的商品價(jià)格太高了呀？”
李國富此時(shí)心里也是打鼓，不過仍然裝作鎮(zhèn)靜：“小于，這是宋總制定的策略，我們先執(zhí)行。可能是現(xiàn)在客戶還不太了解些產(chǎn)品的特性吧?！?p> 而此時(shí)，遠(yuǎn)在江城的海貿(mào)商科會(huì)議室中，宋海洋、馮秀秀和王天成等人都在看著實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，這次是門店數(shù)據(jù)和網(wǎng)上商城同步打通的第一次嘗試。
“宋總，我們與洪都門店每10分鐘進(jìn)行一次數(shù)據(jù)比對，網(wǎng)上商城系統(tǒng)和門店進(jìn)銷存系統(tǒng)對接十分完美。不論是門店下單和網(wǎng)上下單，雙方都能在1分鐘內(nèi)獲取相關(guān)信息，結(jié)賬、備貨、運(yùn)輸、售后安裝信息都能實(shí)時(shí)查詢?！蓖跆斐赡玫焦こ處熖峁┑谋O(jiān)測結(jié)果，馬上匯報(bào)。
“好，我們這次拿洪都門店做第一次實(shí)驗(yàn)，推進(jìn)門店與電子商務(wù)網(wǎng)站同步運(yùn)營，對我們下一步的擴(kuò)張計(jì)劃至關(guān)重要。王總，你們技術(shù)部門繼續(xù)優(yōu)化性能，系統(tǒng)的日結(jié)、周結(jié)、月結(jié)，甚至年結(jié)都要做到萬無一失?！?p> “好的，我們回去后繼續(xù)調(diào)試，爭取核對速度更快，并且保證數(shù)據(jù)傳送安全無誤?！?p> “好，那你去忙吧！”
宋海洋目送王天成離開，然后對著馮秀秀說：“秀秀，現(xiàn)在我們可以開始向洪都的會(huì)員推送高端家電的優(yōu)惠信息了。除了價(jià)格優(yōu)惠外，只要網(wǎng)上下單，市區(qū)內(nèi)均可以免費(fèi)送貨上門。我們要全面推進(jìn)電子商務(wù)在洪都的落地?！?p> 馮秀秀點(diǎn)點(diǎn)頭：“好的。我們的會(huì)員系統(tǒng)已經(jīng)全網(wǎng)開放注冊，會(huì)員積分系統(tǒng)已經(jīng)上線，明天就會(huì)開始發(fā)布優(yōu)惠信息了。海子，你這次犧牲這么大，只經(jīng)營高端家電，會(huì)不會(huì)影響門店員工的積極性呀？”
宋海洋呵呵一笑：“秀秀你看，如果不這樣處理，我們就可能沒法轉(zhuǎn)型。你想想，低端、低價(jià)商品其實(shí)不太需要銷售員的推銷，顧客因?yàn)閯傂?，價(jià)格合適就會(huì)去購買，而我們還要把一部分利潤發(fā)放給這些銷售員，以及店面的租金上。而現(xiàn)在我們把這些低端、低價(jià)商品都放到網(wǎng)上，不需要通過銷售員，不需要商店陳列，顧客不就可以直接通過網(wǎng)購享受到更優(yōu)惠的價(jià)格了嗎？而這些高端商品即使沒有賣出去，我們門店其實(shí)也收取了廠商高額的展位費(fèi)用，也不怎么虧本呀？那么我們的銷售員要想賺取提成，就必須更加努力推銷。這樣，線上產(chǎn)品與線下產(chǎn)品并不發(fā)生沖突，而且我們兩種經(jīng)營模式并舉，不就更有競爭力了嗎？”
馮秀秀仍然有些擔(dān)心，但是看著宋海洋心意已決的樣子，也就沒有再說什么。
洪都市民通過相互傳播，開始知道了有這么一家海貿(mào)電子商務(wù)網(wǎng)站的東西特別便宜。
“老王，我兒子前天上網(wǎng)買了一臺(tái)彩電，比門店中的要便宜300塊錢。昨天就免費(fèi)送到家了。”
“是嗎？是不是那家叫‘海貿(mào)’的網(wǎng)上購物網(wǎng)站啦？”
“對呀，原來你也知道呀?！?p> “是呀，現(xiàn)在小孩子上網(wǎng)，一傳十，十傳百，估計(jì)都知道了。我們就是不會(huì)電腦，還不清楚怎么操作。”
“沒什么難度，我兒子演示了一下，只要綁定身份證、銀行卡，就可以網(wǎng)上購物了。你就讓你閨女給你講講唄。馬上買空調(diào)，說不定也會(huì)更便宜呢？”
“好勒！我今天回去就讓我閨女教教我們?，F(xiàn)在小孩子都吵吵這買電腦，我還擔(dān)心他們在上面玩游戲，現(xiàn)在能夠買東西，還是挺方便的?！?p> “是呀，現(xiàn)在大家都說呀，電腦可比人要聰明。什么21世紀(jì)兩大技能，一是開車，二是會(huì)電腦。我們不學(xué)習(xí)，說不定都要落伍了?！?p> “可不是。現(xiàn)在變化可真大。我這就回家，學(xué)習(xí)去。”
一個(gè)星期后，門店陸續(xù)傳來喜訊。
“宋總，這個(gè)周末，我們門店的業(yè)績終于上來了，已經(jīng)進(jìn)入洪都家電門店銷售額排行的第3名了。說不定很快就是第一了。”李國富給宋海洋電話報(bào)喜。
“好呀！這說明洪都的消費(fèi)水平還是很高的嘛！我們門店這么好的地段，一定要堅(jiān)持高端為主的經(jīng)營方向。今年洪都還有兩家門店的開業(yè)任務(wù)，你要把握好時(shí)機(jī)，趁勝追擊。給廠家以信心，激發(fā)員工主動(dòng)營銷的積極性。我這次沒有去洪都，就是希望你能真正獨(dú)當(dāng)一面，千萬不可松懈。洪省可是全部要交給你負(fù)責(zé)的?！?p> “放心吧，宋總。我現(xiàn)在很有信心了，一定不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任?！?p> 宋海洋已經(jīng)從網(wǎng)上報(bào)表看到了洪都地區(qū)的家電銷售總體業(yè)績，他更欣喜地看到純網(wǎng)上營業(yè)額直線上升，幅度遠(yuǎn)超實(shí)體門店。
“秀秀，你看看業(yè)績情況?！?p> “海子，我也沒有想到洪都市民對于網(wǎng)上購物的接受程度這么高？不過，我們現(xiàn)在物流配送有些瓶頸了。如果銷量繼續(xù)上升，我們就要擴(kuò)充倉庫和物流車輛，以及招聘更多的人手了，這個(gè)成本可不小？”
“我們也可以找找合作伙伴，讓其它物流公司幫我們分擔(dān)一些配送任務(wù)。這個(gè)你讓陳軍盡快行動(dòng)起來。我看電子商務(wù)除了網(wǎng)站之外，物流建設(shè)也是一項(xiàng)重要的燒錢項(xiàng)目。三個(gè)月后，我打算啟動(dòng)第二輪融資，向其它城市復(fù)制洪都的成功方案?！?p> 馮秀秀又不禁擔(dān)心起來：“海子，你這樣燒錢，會(huì)不會(huì)錢永遠(yuǎn)不夠呀？”
宋海洋笑了笑：“我要是成了窮光蛋，你是不是就不會(huì)再理我了？”
馮秀秀白了他一眼“哼！你就會(huì)取笑我。我這不是擔(dān)心你嗎？”
“秀秀！謝謝你一直支持我！不過我想的是，如果是按部就班地一家家門店開起來，估計(jì)沒有20年，是不可能占領(lǐng)全國市場的。而你看，如果是電子商務(wù)網(wǎng)站，可能不到5年就可以了。我們的網(wǎng)站現(xiàn)在已經(jīng)有了基礎(chǔ)，有了十幾億的營業(yè)額，已經(jīng)能夠向20多個(gè)城市的會(huì)員提供服務(wù)。我們只要把物流服務(wù)推進(jìn)到這些城市，就相當(dāng)開了100多家門店。你想想，哪一種成本更低呢？”
馮秀秀仔細(xì)想了想：“那肯定是電子商務(wù)網(wǎng)站模式了。我明白了，一旦我們的市場占有率提升了，采購成本、營銷成本都會(huì)降低，運(yùn)營效率和利潤就會(huì)提升。這個(gè)時(shí)候，我們就可以賺到錢了?！?p> “對！而且我們作為電子商務(wù)公司，還可以選在國內(nèi)或者國外上市，那可是更值錢的啰！說不定，你就變成大富婆，看不上我了呀?！?p> “呸！又在取笑我了?？磥砟愠闪⑼顿Y公司也是為了這一天吧？”
“有一部分吧。因?yàn)閺慕?jīng)濟(jì)學(xué)的原理來看，錢、物、信息只有流動(dòng)起來才更有價(jià)值。所以我現(xiàn)在三條路都并行，就是希望能夠相互促進(jìn)，發(fā)揮彼此的最大效用。”
“好啦，我明白了。我去安排洪都物流的事情?！?p> “好！秀秀，海貿(mào)電子商務(wù)公司的業(yè)務(wù)就拜托給你了。我現(xiàn)在要準(zhǔn)備宏圖集團(tuán)上市的相關(guān)工作了，這一段時(shí)間就不能在這邊工作了。有什么事情，我們電話聯(lián)系?！?p> 宋海洋說完，看向有些不舍的馮秀秀，兩人現(xiàn)在已經(jīng)心心相印，不需片語就能領(lǐng)會(huì)彼此的心意了。