“凌宇，這兩天先讓方圓兒帶你熟悉下。”司部長(zhǎng)笑著安排道。
“好的，司部長(zhǎng)?！蔽毫栌钗⑿Υ鸬?。
九點(diǎn)集齊部門開(kāi)會(huì)，司部長(zhǎng)開(kāi)言，本月工作重點(diǎn)是配合研發(fā)部幾個(gè)項(xiàng)目的非標(biāo)物料采購(gòu)。關(guān)于供應(yīng)商的尋源由資深采購(gòu)工程師武志堅(jiān)帶領(lǐng)大家梳理工作思路。
武志堅(jiān)，采購(gòu)部資深工程師，40多歲，紅黑臉膛，身形魁梧，看著平易近人，但站在眼前卻透著一股威嚴(yán)。每次司部長(zhǎng)外出商務(wù)談判，必帶的得力助手。談判桌上你來(lái)我往，唇槍舌劍，利益權(quán)衡，取舍得失，基本都能拿捏妥當(dāng)，盡量達(dá)成彼此的雙贏。由他遴選來(lái)的供應(yīng)商雖然前期溝通各種磨合，但后期合作雖然偶爾微有瑕疵，但基本都很順暢。
“各位同事，由于這次配合研發(fā)部的項(xiàng)目物料比較多。每位同事都分到一些采購(gòu)品項(xiàng)。有熟悉的，也有之前沒(méi)有接觸過(guò)的。也有其他部門同事的增援，對(duì)采購(gòu)工作不太熟悉。所以呢，我準(zhǔn)備對(duì)采購(gòu)的思路，給大家做個(gè)簡(jiǎn)單的梳理，具體業(yè)務(wù)中有問(wèn)題再單獨(dú)討論溝通就可以?！拔涔ぢ曇艉榱恋販?zhǔn)備開(kāi)講。采購(gòu)部同事坐滿會(huì)議室，都耐心傾聽(tīng)，都知道武工分享必有干貨。
“首先呢，先聲明一點(diǎn)，其實(shí)呢，我接下來(lái)分享的這些內(nèi)容基本都能再公開(kāi)信息中可以查詢。大家若有時(shí)間精力也可以搜索來(lái)學(xué)習(xí)。我不過(guò)是結(jié)合工作中的經(jīng)驗(yàn)做了自己的闡釋。有可能有偏差，所以就希望同事們要有思辨能力，活學(xué)活用，切不可生搬硬套哈?！蔽涔ぴ俅沃厣?、
“武工，那是自然。您快講吧，大家都等不及了?！胺綀A兒接口笑道。同事們也跟著笑起來(lái)，各個(gè)眼睛睜得明亮。有幾個(gè)看起來(lái)像新員工的同事，連帶著魏凌宇，干脆眼巴巴望著。
“哈哈，其實(shí)也都是很好懂的道理呢。我們都知道采購(gòu)對(duì)利潤(rùn)的杠桿作用，我就部多贅述了，大家都了解采購(gòu)的重要性。
我舉一個(gè)例子方便大家來(lái)了解。比如今年計(jì)劃購(gòu)買A物料準(zhǔn)備花費(fèi)8000萬(wàn)。
首先，我們利用供應(yīng)定位模型來(lái)判斷A物料所出的象限：是日常產(chǎn)品，杠桿產(chǎn)品，瓶頸產(chǎn)品，還是戰(zhàn)略產(chǎn)品？我們來(lái)分析下。A物料我們都知道是標(biāo)準(zhǔn)化程度高的工業(yè)品，世面上可以提供同質(zhì)化的產(chǎn)品的廠家是非常多的，相對(duì)來(lái)講，采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)程度低，采購(gòu)的金額還是比較大的，所以鎖定象限，屬于杠桿產(chǎn)品。其他的物料咱自己對(duì)號(hào)入座。
其次，我們核算總擁有成本TCO，價(jià)格成本冰山模型，涵蓋我們擁有的所有的成本，涵蓋不單單是采購(gòu)的產(chǎn)品價(jià)格，還包括獲得成本、運(yùn)作成本、處置成本。說(shuō)白一點(diǎn)兒就是除了價(jià)格，把這個(gè)產(chǎn)品從買來(lái)運(yùn)輸物流費(fèi)用、到廠區(qū)內(nèi)的拆包質(zhì)量檢驗(yàn)、庫(kù)存管理、搬運(yùn)等運(yùn)作成本、再到后期的處置廢棄的成本，全生命周期的所有成本的加和。都要梳理清晰明白。了解哪些是可見(jiàn)的成本，哪些又是隱形的成本。自己在肚里得有譜才行。
然后，應(yīng)用供應(yīng)商偏好模型，我們要了解目前選擇的供應(yīng)商眼中我們是什么樣子的，是把我們當(dāng)成戰(zhàn)略合作客戶，還是開(kāi)發(fā)型客戶，盤剝型客戶，還是躁擾型客戶？我們的A產(chǎn)品的購(gòu)買量、我們品牌影響力等對(duì)供應(yīng)商有吸引力么？愿意和我們合作么？
再次，供應(yīng)商目前的價(jià)格戰(zhàn)略是什么樣的?是想要銷售量，還是收益率，還是其他的？我們都有了解么？
還有，了解目前供應(yīng)商的定價(jià)方式么？
這些問(wèn)題都值得我們來(lái)思考，只有這些問(wèn)題都熟悉清楚，才能做好采購(gòu)工作哦。”武工鏗鏘有力地說(shuō)。
方圓兒跟魏凌宇小聲笑著說(shuō)：“是不是有點(diǎn)：‘聽(tīng)君一席話，勝讀十年書’的感覺(jué)。”
魏凌宇笑著贊嘆，把思路心中一一記下。