第五章 兩手都要抓 兩手都要硬！

　　李淑蘭回復(fù)消息很快，“叫淑蘭就可以了，不要叫我姐，我有那么老嗎？我又大不了你幾歲，真是的！你和我一樣，都在一分區(qū)。一分區(qū)經(jīng)理是邵潔瓊?！?p>　　“我是極力推薦你留在我們團隊，不過我們團隊主管是個大帥哥，他以一個團隊不需要太多帥哥為由，將你推薦給了我們隔壁團隊，你的主管叫齊麗婷，也是一位大美女。”

　　周致遠嘆了口氣，齊麗婷么？重生依然改變不了歷史的慣性，齊麗婷應(yīng)該是2013年12月份剛晉升為團隊主管，重生前齊麗婷就是周致遠入司時的團隊主管。

　　兩個人的工作關(guān)系中原本也有一段蜜月期，私交也非常要好。不過后來周致遠競聘團隊主管成功，兩個人的關(guān)系從蜜月期，變成冷淡期，最后兩人矛盾激發(fā)，齊麗婷對周致遠視若仇寇。

　　因為周致遠成立新團隊，齊麗婷原先團隊的多名績優(yōu)坐席主動要求離開齊麗婷團隊，加入周致遠的新團隊。雖然齊麗婷多番挽留，不過無濟于事，她沒有反思自己團隊管理中的問題，而是懷疑周致遠從中作梗。

　　結(jié)果就是齊麗婷團隊業(yè)績整體嚴重縮水，而齊麗婷在培養(yǎng)新人的能力不足，導(dǎo)致她的團隊放款業(yè)績排名長期處于整個信貸部中下游。

　　這種改變最直觀體現(xiàn)在齊麗婷的工資收入變化上，相比周致遠晉升主管前，齊麗婷每個月的工資少了七八千，一年十萬沒了，三年下來，起碼三十萬。三年下來，少了一輛奧迪A4L，齊麗婷對周致遠豈能不恨之入骨？

　　但是作為新入司員工，周致遠被分配到齊麗婷團隊再正常不過。因為對于一些成熟的銷售團隊而言，他們的團隊人力構(gòu)成其實是比較穩(wěn)定的，他們往往并不歡迎新人的加入。

　　舉個例子，一個20人團隊，人均放款目標為200萬，那么團隊放款目標就是4000萬，如果招了5個新人，那么團隊達成目標就是5000萬。

　　而進入公司不到半年的新人們的銷售技巧比較欠缺，他們可能五個人也就放款500萬，即使其他20人放款4000萬，團隊放款總規(guī)模4500萬?？雌饋砜偟姆趴钜?guī)模更高，團隊主管的收入反而有可能更低。

　　團隊主管的工資兩部分構(gòu)成，基本工資、職級津貼和業(yè)績提成，提成收入是由放款業(yè)績乘以提獎系數(shù)再乘以團隊業(yè)績達成率對應(yīng)的階梯系數(shù)。

　　這會出現(xiàn)一種情況，雖然你的團隊放款更多了，團隊業(yè)績達成率更低，兩者相乘，反而主管的工資會更少。主管們還要花時間去培養(yǎng)新人，何必浪費時間，吃力不討好？

　　像齊麗婷這種新成立沒多久的新團隊，她們的主管就很歡迎新員工，而且希望你能長期留下來。因為華鵬集團對電銷團隊還有人力考核指標，規(guī)定團隊和區(qū)部的銷售人力的最少人數(shù)和最大人力，特殊情況可以浮動一到兩人，不過一般情況還是要嚴格遵守公司規(guī)定。

　　這也導(dǎo)致了一些招聘特別厲害的組長、主管和經(jīng)理，可以像坐火箭一樣飛速晉升，招滿一個小組，擔任組長，招滿一支團隊，擔任團隊主管，招滿一個區(qū)部，就擔任區(qū)部經(jīng)理。

　　只要你的個人業(yè)績，團隊業(yè)績，區(qū)部業(yè)績考核數(shù)據(jù)不要太難看，符合公司年齡、學歷等硬性考核條件，你就可以踩著風火輪晉升管理層。

　　既然李淑蘭的團隊不缺人，那么推薦周致遠到齊麗婷的新團隊也是順理成章。一分區(qū)的新團隊只有齊麗婷一個，李淑蘭團隊和齊麗婷團隊坐隔壁，李淑蘭的團隊主管也不可能把周致遠推薦到其他分區(qū)的新團隊。

　　李淑蘭把齊麗婷的微信號推薦給周致遠，讓周致遠添加齊麗婷的個人微信好友。周致遠發(fā)了一條驗證消息過去，“齊主管你好，我是剛加入團隊的周致遠。”

　　等待驗證的時間里，無聊地周致遠點開齊麗婷頭像，是她的一張全身像。

　　齊麗婷身高一米六左右，穿著八公分的高跟鞋，白色襯衣，披著一件黑色的女士小西服，襯衣領(lǐng)口有折著的黑色花邊。下半身是一件黑色直筒套裙，裙子比較短，小腿和膝蓋全部露出來了，下半身套著黑色連褲襪，加上黑色高跟鞋，的確是一位養(yǎng)眼的職場女白領(lǐng)。

　　除了她更加年輕的姣好面容，齊麗婷的黑色長直發(fā)讓周致遠有種眼前一亮的感覺。重生前周致遠只見過齊麗婷的齊耳短發(fā)形象。

　　黑色長發(fā)的齊麗婷顯然顏值和氣質(zhì)更加出眾，而貼身襯衣又更加凸顯了齊麗婷上半身的身材優(yōu)勢，畢竟不管在那一年，齊麗婷一直是團隊里身材最吸睛的女同事，有種漫畫人物進入現(xiàn)實的錯覺感。

　　齊麗婷八六年出生，屬虎，蜀都人。四川妹紙由于地理氣候原因，普遍偏白，性格火辣，敢愛敢恨?，F(xiàn)在的齊麗婷剛剛二十八歲，她在華鵬集團上班后認識現(xiàn)在的男友，談了三四年戀愛，已經(jīng)到了談婚論嫁的地步。

　　不過周致遠后來聽說齊麗婷這個前男友是個媽寶男，為人缺乏主見。兩個人在圍繞買房、辦酒、婚禮方面的矛盾無法調(diào)和。她那個未來婆婆覺得齊麗婷如今是大齡剩女，飛塔寶貝兒子不嫁，在彩禮和買房問題上對齊麗婷是百般刁難，最后齊麗婷一氣之下，主動和男友提出分手，一刀兩斷。

　　分手以后齊麗婷單身了四五年，最后可能是對婚姻心灰意冷，將就找了一個浦海當?shù)氐亩槟腥?。她那個老公周致遠見過，玩心比較重，沒上進心，長得也很一般。

　　兩個人婚后三四年也沒要小孩，不過多半是男方問題，因為她老公和前妻也沒孩子，不過這點比較忌諱，做同事的也不好多問，李淑蘭倒是勸過他們?nèi)メt(yī)院檢查看看。不過好在公公婆婆在浦海市區(qū)有套房子，兩個人的婚姻關(guān)系勉強維持著。

　　既然這次進入公司的主管還是齊麗婷，周致遠自然不能再犯重生前的錯誤，他目前的主要工作無非就兩項，一，迅速在團隊中打開局面，成為團隊里個人業(yè)績前三的績優(yōu)秀員工，給領(lǐng)導(dǎo)留個好印象。二，最快速度轉(zhuǎn)正，再快點成為儲備主管。

　　等他當上儲備主管以后，周致遠就需要和齊麗婷開誠布公談?wù)勑?，幫助齊麗婷培養(yǎng)好團隊后備力量，補足齊麗婷輔導(dǎo)新人的能力短板，以最小人力損失減少齊麗婷團隊的人員變動。

　　周致遠至少做到，如果他晉升主管成功，保持齊麗婷團隊業(yè)績不下滑，她的個人工資收入不會出現(xiàn)大的波動。周致遠不由感嘆，不管在官場還是職場，維穩(wěn)工作都是重中之重。

　　華鵬集團的晉升渠道很透明，你首先要轉(zhuǎn)正，正式員工根據(jù)放款業(yè)績，有不同的職級津貼，等你的職級津貼超過4級以上，你就可以向你的團隊主管要求擔任組長，也就是儲備主管一職。儲備主管滿6個月，你就可以在遠程信貸部競聘團隊主管一職。

　　你需要向周文彬總完成述職報告，由周總、你所應(yīng)聘區(qū)部的分區(qū)經(jīng)理，原分區(qū)經(jīng)理，原團隊主管，還有你自己分管小組的所有組員聯(lián)合打分，按照評分高低來決定你是否應(yīng)聘成功。

　　這里面有兩個人比較關(guān)鍵，一是周總，他有一票否決權(quán)，他不同意，再努力也是白搭。二是應(yīng)聘分區(qū)的區(qū)經(jīng)理，你要到他名下當主管，這位經(jīng)理是否認可你的能力，當然競聘是否成功的關(guān)鍵。

　　當然，偶爾也會出現(xiàn)周總點名同意，分區(qū)經(jīng)理否決的情況，這種事情很罕見，簡直是打周總的臉。那么這種情況就需要競聘的坐席換個分區(qū)去應(yīng)聘主管。

　　遠程信貸部有一兩個資歷比較深的分區(qū)經(jīng)理，整個項目很多主管或者經(jīng)理都是從她手上培養(yǎng)出來的。這就導(dǎo)致整個職場大半管理崗位都是她的原下屬。

　　就像花果山美猴王一樣，基本上都是她做業(yè)績時帶過的徒弟，甚至是徒弟的徒弟，簡稱徒子徒孫。由于個人威望太高，功高震主，她又沒辦法替換掉周總或者劉副總的位置，形成尾大不掉之勢。

　　礙于集團公司每半年就會對各個子公司進行業(yè)務(wù)增量考核，每個子公司的分管總手上的每個項目部都是單獨考核。所以有些項目總經(jīng)理會對自己手下一些比較強烈的經(jīng)理們放任自流。

　　只要這些經(jīng)理不貪污，權(quán)色交易，一些不違反黨紀國法的暗箱操作，他們也是睜一只眼閉一只眼。雖然華鵬集團不是央企，不過作為大型上市公司，類似國企的大企業(yè)病一個不落。

　　重生前周致遠連續(xù)兩次去應(yīng)聘團隊主管，第一次失敗，第二次成功。其實兩次去應(yīng)聘的分區(qū)經(jīng)理對周致遠印象都很好。

　　第一次之所以失敗，就是因為齊麗婷作為原主管給周致遠個人評分極低，這也讓第一次應(yīng)聘的分區(qū)經(jīng)理對周致遠產(chǎn)生顧慮，也就沒有在周文彬總面前力挺他。

　　不過這名分區(qū)經(jīng)理還是善意提醒周致遠，要求他和齊麗婷緩和關(guān)系。如果原領(lǐng)導(dǎo)覺得你有反骨，那么對你未來在華鵬集團的職業(yè)發(fā)展十分不利。

　　現(xiàn)在又是信息化時代，大數(shù)據(jù)的獲取讓你的工作經(jīng)歷無所隱藏。哪怕周致遠去應(yīng)聘其他公司的管理崗位，正規(guī)公司也會做一些背景調(diào)查，萬一背景調(diào)查打給你的原公司直屬領(lǐng)導(dǎo)，他把你在前公司里的違規(guī)操一曝光，你剛應(yīng)聘成功的高薪工作也泡湯了。

　　用游戲的通俗術(shù)語來說，周致遠首要工作是做一名狂戰(zhàn)士，個人PK戰(zhàn)績突出，一個人要撐起團隊業(yè)績。次要工作做奶媽，做好輔助，幫助團隊新人和放款規(guī)模低于團隊平均值的員工提升業(yè)務(wù)水平。周致遠看著齊麗婷照片里那傲人胸圍，明明也不小啊，怎么偏偏做不好奶媽的本職工作呢？

　　過了差不多半小時，齊麗婷終于通過了周致遠的個人好友請求。

　　“歡迎你加入我們團隊。你們這一期崗前培訓(xùn)班是3月17號開班，28號結(jié)訓(xùn)，總共10天。培訓(xùn)老師的經(jīng)驗很豐富，上課時你要做好筆記，如果有不懂的問題，及時詢問老師或者晚上問我也可以。希望你好好學習，早點上線，挑戰(zhàn)高薪，加油！”

　　“共勉，加油！”周致遠回復(fù)了一個奧利給的表情，沒有多聊。

　　14年的培訓(xùn)班很正規(guī)，每期培訓(xùn)班的新人培訓(xùn)課程差不多有半個月時間。新坐席進入團隊，還要安排至少一周跟聽，也就是坐在頂尖員工旁邊，聽聽他們是如何撥打電話，完成電話銷售。

　　不想20年后的培訓(xùn)班，每期培訓(xùn)時間只有兩天。很多業(yè)務(wù)知識還需要團隊主管手把手教會，導(dǎo)致新人進入團隊后銷售技巧欠缺，工資收入低，不能熬過前半年的適應(yīng)期。這就導(dǎo)致整個項目新人流失率高，人事就會拼命補充人力，招來的人又留不住，惡性循環(huán)，每況愈下。

　　現(xiàn)在崗前培訓(xùn)班所講授的知識，百分之九十五周致遠已經(jīng)掌握，甚至遠遠超過培訓(xùn)老師知道的內(nèi)容。不過還有百分之五，是14年的銷售流程的變化，畢竟19年以后已經(jīng)實現(xiàn)了百分百線上辦公。

　　從查詢客戶征信報告到完成放款，客戶從頭到尾并不需要提交任何紙質(zhì)材料。2020年中楚省發(fā)生疫情以后，客戶更是連分行網(wǎng)點都不用過去，也不用辦實體銀行卡，手機銀行里就可以完成簽訂合同，完成放款。

　　周致遠并沒有打算跳過崗前培訓(xùn)班，他的打算是4月1日進入團隊，跟齊麗婷申請?zhí)崆敖Y(jié)束一周跟聽，跟聽第一天后就直接上線打電話做業(yè)績，最快速度完成轉(zhuǎn)正。

　　對于周致遠而言，他其實可以連崗前培訓(xùn)班都不上，只要他表現(xiàn)出對業(yè)務(wù)流程的熟練度，他甚至三月份就可以上線打電話，不過這對他來說，根本沒有必要，也不劃算。

　　李淑蘭之前說過，對于新入司的員工，需要他三個月完成放款135萬的業(yè)績目標。

　　這三個月是從周致遠上線打電話開始計算，你什么時候打通第一個客戶，什么時候開始考核。

　　假設(shè)周致遠是3月31號上線打電話，那么周致遠就是3、4、5這三個月的考核目標是135萬。實際他工作時間只有4、5兩個完整工作月和31號這一天，這意味著他的考核難度加大了。

　　當然，負面影響不僅如此。按照目前情況，周致遠一個月就可以完成考核，可是考核指標的高低不僅僅影響是否轉(zhuǎn)正，還會影響到你下季度的職級津貼。

　　簡單舉個例子，完整3個月你有66個工作日，每天平均放款10萬元，那么你三個月的考核總業(yè)績就是660萬。那么如果是兩個月零一天，那么的前三個月工作日只有45天，乘以10萬，450萬的考核總業(yè)績。

　　前者三個月的平均業(yè)績是220萬，后者平均業(yè)績只有150萬，一個是5級津貼，一個是3級津貼。每個月的職級津貼相差一千多，一個季度下來也有五六千塊錢，起碼一部iPhone 5S沒了。對于剛剛上班的周致遠而言，每一筆工資都很重要地好不好？

　　想起堂哥深陷信用卡債務(wù)逾期困境，周致遠決定給那些卡奴，還有深陷網(wǎng)貸、套路貸、P2P理財陷進、電信詐騙的年輕人一些忠告，讓他們今后可以避避雷，少走一些彎路。

　　畢竟不少年輕人心里抗壓能力不夠，家人和朋友又無法正確引導(dǎo)，最后小危機演變成大麻煩，最后釀成無法挽回的悲劇。

　　周致遠在購物平臺下單購買了一些手機支架等直播設(shè)備，然后又分別在某站，某酷，某魚注冊了一個ID為“小白你不懂貸”的賬號，賬號注冊信息預(yù)留了XiaoBaiNiBuDongDai@Gmail郵箱，聯(lián)系地址也填了海外地址，以防萬一。好在這時候的互聯(lián)網(wǎng)平臺還沒有嚴格實行實名制登記。

　　除了直播設(shè)備以外，周致遠還買了一個類似王尼瑪?shù)拇蟀追b。畢竟這種揭露行業(yè)黑產(chǎn)的行為無疑是了某些無良資本的財路，不排除某些黑心老板窮兇極惡，叫囂上門查水表。

　　露臉是萬萬不可能的，聲音也要經(jīng)過聲卡處理。至于上傳的視頻或者直播，周致遠也會盡量避免指名道姓。不會引用具體金融機構(gòu)名稱、平臺名字以及對應(yīng)的某款具體產(chǎn)品，防止引起法律糾紛和訴訟。重點防范提到華鵬集團旗下的金融產(chǎn)品。

　　這萬一被公司知道了，它猛然挨了一記背刺，別說你當了分區(qū)經(jīng)理，就是項目分管總經(jīng)理，公司也會毫無留情把你一擼到底。

　　任何公司對于旗下員工，由于員工自身原因或者是操作不當引起集團品牌的負面輿情，都會毫不猶豫給你開除處理，就像搶月餅事件。哪怕是表面安撫好了，風頭浪尖一過，還是找到各種理由，給你優(yōu)化出公司。

　　周致遠已經(jīng)已經(jīng)想好了某站上傳的第一個視頻標題，《信用卡逾期怎么辦？小白帶你來上岸》。以周致遠堂哥周文遠的例子來指導(dǎo)深信用卡債務(wù)嚴重逾期的卡奴們，如何對付銀行盤外招，第三方暴力催收，緩解債務(wù)，盤活資產(chǎn)，重新上岸的故事。

　　當然，如果你已經(jīng)信用卡負債百萬，月收入也只有五六千，名下沒車沒房沒資產(chǎn)，那么除了每期堅持買一下彩票指望中獎以外，剩下時間還是繼續(xù)躺平吧。

　　不要像浦海市某家庭，惡意透支幾百萬，無力償還，最后又受不了粗糠拌飯的生活條件，最后一家三口共赴黃泉。其實完全沒有必要，大不了去號子里蹲幾年，好死不如賴活著。

　　比起這些野蠻生長，瘋狂下卡的信用卡業(yè)務(wù)，周致遠更加痛恨那種短期高利借款，俗稱714高炮，還有一些非法套路貸，之前浦海某個客戶借款十幾萬，最后數(shù)百萬房產(chǎn)都被騙走，無家可歸。

　　只要周致遠分享完這些行業(yè)套路騙局的干貨，講清楚這種短期高利借款的特征，以及套路貸款的騙局，那么看過視頻或者直播間的用戶，就可能會避免入坑。減少由于互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的野蠻擴張和行業(yè)毒瘤帶給這些沒有金融常識的小白們的巨大傷害。

　　可惜現(xiàn)在某抖和某手還沒有正式上線，某條現(xiàn)在應(yīng)該已經(jīng)開始孵化某抖這個短視頻應(yīng)用，否則作為頭部用戶的小白又可能轉(zhuǎn)型成為短視頻領(lǐng)域的網(wǎng)紅博主?？粗R麗婷凹凸有致的迷人身材，他已經(jīng)再次確認了自己的職業(yè)目標，個人業(yè)績和新人輔導(dǎo)，兩手都要抓；口袋和打擊黑心貸款，兩手都要硬！