劉平安既然花了那么多功夫才把店租下來，又把店裝修好了。怎么著，他也得開始干了。
他想，旁邊已經(jīng)是便利店了，那自己做飲料批發(fā)吧，貨架什么的都不需要，最簡單直接。在他看來，這也是有先例可以借鑒的，他在明珠鎮(zhèn)市場附近和在Z市居住的城中村都曾經(jīng)看到過類似的做法，有些商家正是以此立足的。
劉平安的想法是打算先進點貨，看下能擺出多大的堆頭，如果堆頭夠大，那可以批發(fā)著賣。他現(xiàn)在是摸著石頭過河，也只能做這樣的嘗試了。在找了多家批發(fā)商商談后，最后在其中一家拿了5000元的貨?？墒桥l(fā)商把貨送到333號店擺放好后，他才發(fā)現(xiàn)，整個店鋪面積約50方，但是5000元進的貨能擺出來的堆頭實在太小了，堆成約半米高的商品占地2平方米不到，才占整個店鋪的一個小角落。劉平安看著這堆貨，覺得滑稽又可笑。他在這種哭笑不得的情況下，胡亂擺弄了兩天。
但是，在外人眼中，這簡直就是兒戲，甚至上門說他這是“細老仔玩泥沙”。當然，他沒有給這些人任何回應，更是不能回應他們的質(zhì)疑，如果回應了，他害怕得到更多接踵而來的問題。他猜想：每一個草根創(chuàng)業(yè)的人都是不容易的，承受白眼也是必須要經(jīng)歷的過程。目前自己遇到的恥笑，都只是那些沒有見過創(chuàng)業(yè)環(huán)境更加簡陋的人發(fā)出的質(zhì)疑而已。
經(jīng)過這幾天，他意識到，把店鋪當作倉庫，這種商品批發(fā)模式的方案，目前明顯是行不通的，因為自己沒有客戶資源?，F(xiàn)在開發(fā)客戶，時間上也來不及。只能先將東西封存好，商品保質(zhì)期長，基本上都是一年的，上家給的也新鮮。劉平安稍微心安一點，因為當前時間是1月，商品的生產(chǎn)日期都在11-12月。
商品保質(zhì)問題，暫時可以先放一放?？蛇€是得盡快尋找第二個方案，只是現(xiàn)在找的方案，又得圍繞裝修好的店鋪、進了的商品來展開。
然而，有條件限制，自然也就有了方向。既然進了飲料，他打算試下加盟奶制品品牌店，把這些商品一起賣，還是適合的?？墒牵粏杻r錢，居然加盟費需要10萬，就那么點東西，先別說手頭上有沒有那么多錢。首先，需要花這么高的價錢去加盟已經(jīng)讓人感覺很不值。然后，店面面積50平方，也太浪費了，這類型的店鋪沒有必要用這么大的地方。最后，單一類型的商品看著就太缺乏競爭力。他也不想太深究了。他只能佩服，自己鎮(zhèn)上這樣的店，也絕對是傳奇了。
奶制品店的運營模式想不明白，他只能重新考慮早餐店，但是在他心里，已經(jīng)開始估算著先前的投入得虧多少錢了。又一問，被告知附近已經(jīng)有一家加盟店了，距離太近，不能再加盟。人家總部都這樣說了，那他當然覺得沒戲了。其實，早餐店總部不考慮讓他加盟的原因只是此時這里的人流量不足。
正無計可施之時，有一次，劉平安進市區(qū)，在路上，他留意到大馬路邊上新開了一家電商便利店，西經(jīng)便利店。這是繼電商、自媒體經(jīng)濟、線上線下經(jīng)濟、共享經(jīng)濟、微商的又一個風口的開端，社區(qū)經(jīng)濟。這是一種新型的合作模式，其原理是利用網(wǎng)絡的知名度，引流客源到實體店；反過來也利用線下的門店來推廣品牌和服務，實現(xiàn)進一步侵占社區(qū)經(jīng)濟的目的。它是以農(nóng)村包圍城市的模式去發(fā)展的，所以，在二線城市的他才見到這樣新開的店。
這些所謂的風口，在行業(yè)內(nèi)有句說法是“互聯(lián)網(wǎng)風口下，豬也能飛上天”，說的不好聽，其實全是套路，目的都是融資上市，或者是圈粉收割韭菜。在Z市，劉平安所在的公司也曾經(jīng)歷過一波互聯(lián)網(wǎng)加的事，只是他覺得這次的模式好像跟以往不一樣，它還是以實體店為基礎的，其他的項目在他看來應該是附加服務。
劉平安對于這個品牌是信任的，因為經(jīng)常需要在網(wǎng)上買東西，經(jīng)過早期的多次嘗試后，在其他平臺經(jīng)常買到假貨，而在這個平臺買到的都相對滿意。任誰都不喜歡買到假貨，他也一樣，自然而然地對這個品牌產(chǎn)生信任之情。而他也時常思考，這是國人的悲哀嗎？痛恨買到假貨，卻又總是有人去做假貨。聰明總用不到正途上。
鑒于對所謂“風口”這方面信息的敏感，他又像吃了上癮的迷藥一樣，對西經(jīng)便利店模式進行一番研究。有些信息在網(wǎng)上總是找不到的，在鬼使神差之下，他決定去別人的實體店里了解更多情況。
通過店主，他聯(lián)系到了西經(jīng)便利店的區(qū)域經(jīng)理郎先生。作為一個專業(yè)的業(yè)務經(jīng)理，郎經(jīng)理迅速對劉平安的店進行考察。因為他的任務是開拓他所負責的區(qū)域，增加自家品牌在片區(qū)內(nèi)整個便利店行業(yè)的占有率。他的嘴就像是倒掛臘鴨一樣掛滿油，給劉平安描繪回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的美好夢想藍圖，最后硬是把劉平安目前遇到的情況總結為：可行。
郎經(jīng)理代表西經(jīng)總部開出優(yōu)厚的條件：品牌押金低于1萬，只要不違約，退出加盟時即可退還，進貨可以按店鋪商品總數(shù)的比例進行，讓店主有一定的操作空間，裝修可以采用中端價位的，以節(jié)省開店的成本。其實，這所謂的“拉加盟”，為了任務，他們整個團隊的做法可以離譜到，只要是士多、小商店，無論這些店的新舊程度如何，也不論它們的裝修、格局擺設之類的如何不堪，只要掛牌就能了事。
郎經(jīng)理又表示，其實最好是把店鋪開到其他大品牌連鎖店旁邊，只是現(xiàn)在已經(jīng)租地方了，有點可惜，但是看商圈和住宅的居民密度也勉強能行。對于這一點，按郎經(jīng)理的意思，劉平安反過來想了下，那自己倒是被反制了啊。因為自家如果加盟后，那旁邊沒加盟的反而是蹭流量了。不過他又往好處想，如果操作得當，興許不會成為壞事，就像肯德基肯定會跟著麥當勞選址一樣，兩相互補。但是，另一方面，他又擔憂自己所處的這個位置能不能這樣做，因為一不小心可能會發(fā)展成惡意競爭。而他更害怕的，是別人總結的一個定律“人越擔憂的事，越會在現(xiàn)實出現(xiàn)”。
劉平安也有自己的考量，人家這么有誠意、極力的配合和遷就，也是希望能促成這事情。況且條件都適合，一個愿打一個愿挨，各取所需，何樂而不為？
只是他還不明白，這里面的水到底有多深，可擺在他面前的現(xiàn)狀，也沒有更好的選擇。
劉平安又再回過頭來，思量旁邊的牌方便利店。盡管人家經(jīng)營的是麻將館，可是也有賣幾種煙啊，零食什么的雖然品種很少，可是也有，“便利店”就算是假的，招牌上也有“便利店”三個字不假啊。如果自己再開便利店，人家會怎么想呢？在他的記憶中，多年前，自己鎮(zhèn)上的兩家網(wǎng)吧，就曾經(jīng)出現(xiàn)過惡意競爭的傳聞，強勢的一方甚至放炸彈到對手店里來恐嚇對方。如果真的到那地步，該怎么辦？他想到這里，突然不寒而栗。可如果不開，那前面投的幾萬塊，跟扔進咸水海沒區(qū)別了啊。
劉平安思索，那有沒有協(xié)商的可能？一個下午，他踏出了這一小步，進店找胡璃二談話。言語間，小心翼翼的，表示自己將會在旁邊開個小店，部分商鋪品可能有沖突，但是會盡量避免沖突，實行差異化經(jīng)營。胡璃二沒有回應，也沒有說話，借意拿出手機來看，表情是滿滿的不屑。在胡璃二看來，劉平安就是一傻子，他咬牙暗想：“就這？批發(fā)賣水，過來叫囂？我倒是要看看，你還能蹦跶多久！”劉平安沒有多留意對方神色，卻是思路精奇的想：“那應該是默認了？”
經(jīng)歷了這樣的一波三折后，最終還是欲望戰(zhàn)勝了理智，劉平安決定加盟。簽約是網(wǎng)絡簽約，另外也辦理了店鋪的證件，跑完了必須要的所有流程。完成所有這些，已經(jīng)是春節(jié)后。
因為西經(jīng)總部對便利店方面的傾斜有限，沉淀時間短，并且劉平安的店只是普通加盟分店。所以店鋪內(nèi)的貨架、設備位置的擺設，基本上只能由劉平安自己到處參考學習總結后設定。
貨架、設備、招牌燈等則均從總部介紹的廠家處購置，商品也按比例鋪貨。香煙由煙草公司提供，可是領證時間未到，還有兩周。既然開店了，同盟的店也支持調(diào)貨，劉平安沒有多想，隨即從其他加盟店里調(diào)了些熱賣的煙草公司的香煙過來賣。