第15章 情場(chǎng)、商場(chǎng)、戰(zhàn)場(chǎng)

　　周三下午，連同宅健在內(nèi)的十四名學(xué)生來(lái)到位于市中心的藤橋商業(yè)大廈。栗原科技在大廈的12至16層，進(jìn)大廳后，有專門的電梯直達(dá)第12層。

　　一眾人在秘書的引領(lǐng)下來(lái)到一間明亮典雅的多功能會(huì)議室。朝南那面墻都是落地窗，可以俯瞰遠(yuǎn)處的大海，在晴朗的白天室內(nèi)是無(wú)需開燈的。能坐二十幾人的長(zhǎng)桌上乍看只擺著幾瓶插花，實(shí)則每個(gè)座位對(duì)應(yīng)的桌面上都有一臺(tái)嵌入式電腦，并無(wú)線連接墻上的大屏幕。

　　待實(shí)習(xí)生們?nèi)胱?，栗原科技最高?zhí)行長(zhǎng)栗原綾乃與身為研發(fā)部主管的侄子栗原俊輝，一前一后步入會(huì)議室，在長(zhǎng)桌首位坐下。

　　綾乃女士五十多歲的年紀(jì)，是那種摩登又知性的長(zhǎng)相。微卷的短發(fā)，琥珀色鏡框的小方眼鏡架在高挑的眉毛之下，單看臉還算年輕，年齡都寫在脖頸上了。綾乃女士自然是很忙的，同大家說(shuō)了幾句歡迎辭，就回樓上辦公去了，剩下的具體事宜由俊輝負(fù)責(zé)。

　　原來(lái)栗原公司是打算開發(fā)一款以手機(jī)為主要平臺(tái)的社交媒體軟件。

　　“眾所周知，”俊輝說(shuō)道，“這幾年，社交軟件已滲透到我們?nèi)粘Ｉ钪械姆椒矫婷?。能讓親人跨越地域的阻隔保持聯(lián)絡(luò)，讓交友不再限于鄰里之間。比電話方便，比郵件隨意，還能最大程度地減少社交恐懼癥。所以公司決定把握商機(jī)，開發(fā)一款比市場(chǎng)上現(xiàn)有軟件更好用、更方便、功能更齊備的新媒體。

　　“公司在研發(fā)和應(yīng)用方面，都已具備足夠有經(jīng)驗(yàn)的軟硬件人才，科技方面的重?fù)?dān)就交給他們。在座的同學(xué)們，現(xiàn)在到了發(fā)揮你們的創(chuàng)造力、將課堂學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到潮流前端的時(shí)候了。你們所要做的，是根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和反饋，不斷改進(jìn)這款平臺(tái)。放手干吧！只要在公司力所能及的范圍內(nèi)，一定全力支持你們的決策！

　　“另外，為了讓實(shí)習(xí)更有趣，同時(shí)也激發(fā)大家的干勁兒，我建議分成三個(gè)小組，各自提出方案、獨(dú)立完成。最后咱們來(lái)個(gè)比賽，看誰(shuí)的軟件更受用戶們歡迎。公司會(huì)發(fā)獎(jiǎng)品的哦！”

　　毋庸置疑，俊輝是個(gè)說(shuō)話帶煽動(dòng)力的天生領(lǐng)導(dǎo)型人才。實(shí)習(xí)生們聽了他的話，各個(gè)摩拳擦掌，面露興奮之光。只有宅健面無(wú)表情地望著桌子的邊緣。

　　俊輝掃了一眼聽眾，問宅?。骸罢【阄乙膊皇穷^一回見面了。你若是有什么建議，請(qǐng)盡管提。”

　　會(huì)議室一下子安靜下來(lái)。宅健在猶豫，到底應(yīng)不應(yīng)當(dāng)開口？瞥了眼坐在斜對(duì)面的恭子，見她的眼神中滿是鼓勵(lì)，站起身，“那就得罪了。在我看來(lái)，這個(gè)項(xiàng)目只有死路一條?！?p>　　宅健話音剛落，會(huì)議室中一片嗡嗡聲?？≥x臉上閃過一絲不快，隨即回復(fù)平靜?！霸嘎勂湓??！?p>　　宅健嘆了口氣，眼下只有豁出去了?！皬募夹g(shù)層面來(lái)說(shuō)，這種社交媒體相對(duì)于其他工程、醫(yī)療、金融方面的軟件，要容易實(shí)現(xiàn)得多。成功與否并不在于技術(shù)，甚至與功能是否完備、是否人性化的關(guān)系也不大。

　　“舉個(gè)例子，麥當(dāng)勞能成為全球快餐行業(yè)的老大，并不是因?yàn)槠浼夹g(shù)含量，比它好吃又營(yíng)養(yǎng)的食物多著了?？康氖切酆竦呢?cái)力、關(guān)系網(wǎng)、甚至政治資源，在房地產(chǎn)、食材供應(yīng)等各個(gè)方面達(dá)到最優(yōu)化，才能將成本壓至最低，以地點(diǎn)的便利和價(jià)格優(yōu)勢(shì)摧毀同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者?！?p>　　說(shuō)到這里，聰明人應(yīng)當(dāng)已經(jīng)明白宅健的意思了。不過宅健認(rèn)為，發(fā)言還是要有頭有尾。

　　“目前的幾大社交軟件能在全球流行，并非是因?yàn)椴淮嬖诟玫能浖?，是得力于龐大的?cái)力與渠道進(jìn)行宣傳和推廣。事實(shí)上，其他方面的應(yīng)用程序都可以有地域性，唯獨(dú)社交軟件必須突破地域障礙、一通百通。

　　“舉例，假設(shè)你有一百個(gè)朋友，這當(dāng)中哪怕有十個(gè)人沒聽說(shuō)過某款軟件，你都會(huì)把它排到第二位，無(wú)論它多么好用。因?yàn)槭烂嫔弦汛嬖谄渌x擇，能讓你聯(lián)系到你想聯(lián)系的每一個(gè)人?！?p>　　******

　　這番話后，場(chǎng)中又是一片寂靜。但無(wú)聲不再是因?yàn)檎痼@，是思索。

　　“宅健君的看法有道理啊，”俊輝靠向椅背，雙臂環(huán)抱胸前，不失風(fēng)度地說(shuō)，“只是目前各個(gè)科技領(lǐng)域基本都是這么個(gè)狀況，沒有荒蕪一片等著咱們?nèi)ラ_發(fā)的，那是科學(xué)家們的工作。若是一遇到困難就畏縮不前、打退堂鼓，豈不是什么也不用做了嗎？”

　　聽眾中有不少在點(diǎn)頭。

　　宅健明知俊輝是在套他的話，可還是不能不說(shuō)：“真的要做，也不是沒有路，只是要改變商業(yè)目標(biāo)。不去開發(fā)與當(dāng)紅媒體功能類似的平臺(tái)，不參與它們的競(jìng)爭(zhēng)，而是面向特定群體，為這些人的特殊需要服務(wù)。你的一百個(gè)朋友中哪怕有九十九個(gè)沒聽說(shuō)過，也沒關(guān)系。只要他們也有類似的需要，你會(huì)說(shuō)服他們?！?p>　　“能再舉個(gè)例子嗎？”俊輝問。

　　“這樣不好吧，”恭子突然在座位里插話道，“既然是競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)人的方案就是商業(yè)機(jī)密。宅健已經(jīng)替大家指明方向了，還要手把手講解每一步該怎么做嗎？”

　　“恭子言重了啊，”俊輝笑得有些不自然，也不知是因?yàn)楸还ё訐尠?，還是見她護(hù)著情敵而心生醋意?！按蠹叶际峭瑢W(xué)、同事，又不是敵人。最終的目標(biāo)都是一致的，希望能開發(fā)出一款受用戶歡迎的軟件，不是嗎？”

　　“好吧，我舉個(gè)例子，”宅健說(shuō)，“比如針對(duì)子女剛上大學(xué)離家的中年父母，俗稱‘空巢’的這個(gè)群體。這些用戶有兩個(gè)特點(diǎn)，一是空閑時(shí)間突然多了，很多人開始發(fā)展年輕時(shí)候因?yàn)槊Χe(cuò)過的興趣和才藝。我們的軟件可以在這方面開發(fā)些功能，便于他們互相交流和學(xué)習(xí)，而不只是聊兩句天、發(fā)張圖片展示一下。

　　“其二，這個(gè)年紀(jì)已經(jīng)青春不再，但大多數(shù)人還在試圖捉住青春的尾巴。可以考慮將美顏、換膚等修圖軟件同社交平臺(tái)融為一體，讓他們隨時(shí)隨地能以不同的形象、風(fēng)格，出現(xiàn)在虛擬社區(qū)?！?p>　　說(shuō)到這里，宅健便不再吭聲。

　　“還有嗎？”俊輝不動(dòng)聲色地問。

　　“沒有了，”宅健沖他點(diǎn)了下頭，坐回位子里。

　　怎么可能沒有呢？商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，情場(chǎng)也如戰(zhàn)場(chǎng)，俊輝既然是情敵，那他宅健沒理由在開戰(zhàn)之前，就把自己的底牌都亮出來(lái)。事實(shí)上，他有Plan A和Plan B，剛才說(shuō)的是A，而他計(jì)劃要實(shí)現(xiàn)的是B.兩個(gè)計(jì)劃截然不同，所達(dá)到的高度更不可同日而語(yǔ)。

　　因?yàn)閺男〉酱?，母親一直教育他做一個(gè)善良的人。然而善良是有條件的，母親的原話是：

　　“在不當(dāng)傻瓜的前提下，宅健，盡量做個(gè)善良的人吧?！?p>　　******

　　散會(huì)時(shí)，已到晚飯時(shí)分。恭子自打那日在碼頭與宅健一別，還未有機(jī)會(huì)同他說(shuō)話。正想著要不要叫住他，被俊輝攔住，請(qǐng)她去附近餐廳吃晚飯。

　　二人在安靜的餐廳一角入座，點(diǎn)好菜后，俊輝面帶疲憊地沖恭子說(shuō)：“真是沒想到啊，創(chuàng)業(yè)之路竟是如此艱難。當(dāng)年我在劍橋畢業(yè)后，也是找了家當(dāng)?shù)氐母呖萍脊緦?shí)習(xí)。期間負(fù)責(zé)了兩三個(gè)創(chuàng)新項(xiàng)目，主管對(duì)我的表現(xiàn)十分滿意?！?p>　　這點(diǎn)，恭子無(wú)法茍同。她記得父親曾對(duì)她說(shuō)過，自己做老板，和給別人打工，是完全不同的兩碼事。就像很多理工科的博士生，在讀書期間“導(dǎo)師基本沒管過”，篇篇論文都能在頂刊發(fā)表，自以為很了不起了呢。直到有天自己做了導(dǎo)師，才發(fā)現(xiàn)全不是那么回事。

　　再轉(zhuǎn)念一想，人家宅健還沒畢業(yè)呢，為何考慮問題就比俊輝周到？這話當(dāng)然不好說(shuō)出口，決定轉(zhuǎn)移話題，問：“你大哥最近好嗎？”

　　俊輝聳了聳肩，“還是那樣。事業(yè)做得不溫不火，奈何父親看他就是比看我順眼。哦對(duì)了，告訴你件有趣的事。大哥上周坐船出海釣魚，鉤到條大的，結(jié)果魚比他力氣大，倒把他拖進(jìn)水里了，呵呵。估計(jì)是給結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地凍著了，這幾天臥床不起，點(diǎn)著火爐還蓋兩床棉被……”

　　俊輝后面的話在恭子腦海中漸漸淡去。她似乎又回到那天同宅健、孝智在漁艇上等待救援的時(shí)候。那時(shí)的她也是冷得上下牙打顫，宅健把他的衣服扔給她，自己抱住受傷的孝智。都還不是親兄弟……

　　“對(duì)了恭子，”聽俊輝叫她，恭子回過神來(lái)。

　　“還有不到一個(gè)月就是情人節(jié)了，”餐桌中央點(diǎn)著蠟燭，俊輝那雙原本明亮晶瑩眼睛隨火苗一齊閃爍?！皠偤眠B著周末，你想去哪里玩？我們可以走遠(yuǎn)些。”

　　恭子低垂雙目?！氨?，俊輝。我這學(xué)期課業(yè)比較忙，還是不外出了。”