第10章談生意

　　代清允聽(tīng)完，暗暗翻了個(gè)白眼，這話說(shuō)的，好像他只是好奇罷了！

　　“你這話說(shuō)的好無(wú)辜呢，你要只是好奇肥皂是怎樣做的，為何不直接問(wèn)！”

　　“就算我們不會(huì)告訴你制作肥皂的辦法，可你這行為實(shí)在詭異?！?p>　　“而且我和我娘明明看見(jiàn)你翻了墻進(jìn)來(lái)就往廚房走，我們的東西放哪兒可從來(lái)沒(méi)有對(duì)外人說(shuō)過(guò)，你又如何篤定東西就在廚房？”

　　“你分明就是有心留意，踩好點(diǎn)，再借著晚上大家都睡了來(lái)偷東西！”

　　代清允一口氣說(shuō)完，滿臉嚴(yán)肅的看著王七，“我奶奶有心給你機(jī)會(huì)讓你認(rèn)錯(cuò)，你不知好歹，說(shuō)的那樣輕巧，什么豬油蒙了心，分明就是有預(yù)謀的！”

　　一番話聽(tīng)的院里院外的人都驚呆了，大郎二郎幾人更是拍手叫好，他們竟不知允兒何時(shí)這樣伶牙俐齒了，話里話外讓人挑不出毛病來(lái)。

　　“不是的不是的，姑娘，我真的是蒙了心，沒(méi)有想偷你家方子?！?p>　　王七悔不當(dāng)初，原本想著說(shuō)些好話再服軟混過(guò)去，沒(méi)想到這死丫頭咬住不放了！

　　“允兒說(shuō)得對(duì)，你就是想偷方子！還不承認(rèn)，抓你去官府！”

　　代清蓉簡(jiǎn)直氣的眉毛倒豎，“奶，別和他廢話了，抓他去官府打板子！”

　　“別別別，我真的錯(cuò)了，求求你們放了我吧！”王七大聲的哭喊著。

　　“嘖，代家好威風(fēng)呀，瞅瞅這氣派?！?p>　　院外看熱鬧的婦人八卦著。

　　“那是，雖然沒(méi)了官身，這氣勢(shì)我們鄉(xiāng)下人怎么比的了。”

　　“切，威風(fēng)個(gè)啥勁，現(xiàn)在還不是要和我們一樣種地，我說(shuō)那王七也沒(méi)有偷成東西，做什么還咬著不放，都是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的?！?p>　　林氏瞧著那些看熱鬧的婦人嘰嘰喳喳個(gè)沒(méi)完，板著臉對(duì)張里正說(shuō)道，“這人如此猖狂偷盜不成也不誠(chéng)心認(rèn)錯(cuò)，我看也沒(méi)有必要再說(shuō)什么了?！?p>　　林氏雖然出身鄉(xiāng)村人家，但好歹這么多年見(jiàn)識(shí)多了，修養(yǎng)和見(jiàn)識(shí)不是這些無(wú)知婦人所能比的，故而沒(méi)有搭理她們。

　　可代清允不是那任人胡說(shuō)八道的性子，邁著步子走到院前，冷冷的說(shuō)道，“好啊，既然鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的那嬸子你代他去官府打板子吧！”

　　其中一個(gè)婦人訕笑，“不是，我的意思是王七這不是沒(méi)有偷東西嘛，他家日子也不好過(guò)，去了官府指不定要花多少銀子呢?！?p>　　“呵，嬸子這話說(shuō)的，沒(méi)有偷成東西就該放了他？”

　　“你這樣為他說(shuō)話，怎么，你看上他了？”

　　代清允嘴角微笑，意有所指的看了看后邊求饒的王七，又看了看這婦人，一副原來(lái)如此的模樣。

　　“你！你個(gè)小女娃子胡說(shuō)八道什么！”

　　那婦人漲紅了臉，“我娃兒都十來(lái)歲了，你可別瞎冤枉人！”

　　“王翠花！你給我滾回去，別在這兒丟人現(xiàn)人！”

　　這時(shí)一個(gè)粗壯的漢子暴喝一聲，拉著那婦人就走了。

　　這時(shí)張里正擦了擦額頭上的汗，“這，要不這樣吧，我做主，罰他二兩銀子。然后去村里打他二十板子，您，您看行嗎?！?p>　　林氏有些猶豫，他們代家初來(lái)乍到，確實(shí)不想和鄉(xiāng)親們的關(guān)系鬧僵，正準(zhǔn)備說(shuō)話，就看見(jiàn)門(mén)外進(jìn)來(lái)一個(gè)老婆子。

　　“對(duì)不住啊對(duì)不住，是我老婆子沒(méi)教養(yǎng)好兒子，我給你們道歉了?！?p>　　來(lái)人正是王七的老娘，得了信的王婆子匆匆趕來(lái)，進(jìn)了院子找到王七直接打了他兩巴掌，又對(duì)著林氏道歉。

　　說(shuō)著王婆子皺巴巴的臉上淌著眼淚。

　　“我們認(rèn)打認(rèn)罰，求求你們別抓他去官府?！?p>　　王婆子恨鐵不成鋼的揪著王七的耳朵，“快些認(rèn)錯(cuò)，誠(chéng)心些！你這個(gè)混賬東西，我就知道你會(huì)有這一天！”

　　王七被打了兩巴掌又被揪著耳朵，明了他老娘這是不幫他了！

　　認(rèn)命的喊著，“是是是，我認(rèn)打認(rèn)罰，我不是人，不該做這個(gè)下作的偷盜事。”

　　王七整個(gè)人癱在地上，腦袋不停的磕在地上，額頭上已經(jīng)烏青一片。

　　林氏皺著眉，冷冷的說(shuō)道，“行了別磕了，這事就照張里正說(shuō)的辦?！?p>　　“若是再有下一次，不管是誰(shuí)，再不會(huì)像這樣好運(yùn)！”

　　“多謝多謝！”

　　王婆子佝僂著老腰一個(gè)勁的道謝。

　　“晚上，晚上我就將銀子送過(guò)來(lái)！”說(shuō)罷抹了抹眼淚。

　　林氏見(jiàn)她這樣，“兒女都是債，回去嚴(yán)加管教吧。”

　　說(shuō)罷揮揮手，讓張里正叫人把王七帶走。

　　隨著王七被帶去村里祠堂，看熱鬧的隨之而去。

　　“行了，你們?cè)摳陕锔陕锶?，晚上家里房門(mén)都關(guān)嚴(yán)實(shí)些！”

　　林氏掃了一眼院里眾人，說(shuō)道，“誰(shuí)知道會(huì)不會(huì)有下一個(gè)王七！”

　　“要是有人還敢來(lái)我們家偷東西，瞧我不撕了他！”

　　趙氏憤憤的說(shuō)道。

　　“大嫂說(shuō)的對(duì)，下次可沒(méi)有這樣好的運(yùn)氣！”

　　錢氏孫氏也附和著，本來(lái)家里如今就沒(méi)有多少銀錢！要是讓外人知道了制作肥皂的方子，代家就指不定什么時(shí)候才能富裕起來(lái)了……

　　“哼，要是被我發(fā)現(xiàn)還敢打我們家的主意，咱們代家?guī)仔值芸刹皇浅运氐?！?p>　　“就是！瞧我們從外邊來(lái)好欺負(fù)么！”

　　代之禮幾兄弟也是磨掌擦拳，一副隨時(shí)準(zhǔn)備好揍人的樣子。

　　一場(chǎng)鬧劇過(guò)去，代之禮幾兄弟便去山里砍柴去了，趙氏幾個(gè)妯娌幫著把肥皂切好裝袋，院前院后的忙起來(lái)。

　　這次代明文代明安也加入了去鎮(zhèn)里賣肥皂的隊(duì)伍。

　　代清玉就留在家里和清蓉清依四郎去摘花瓣。

　　鎮(zhèn)里，幾兄妹擺好攤，代清允就教她幾個(gè)哥哥吆喝起來(lái)。

　　雖然沒(méi)有昨天人流多，好在昨日買了肥皂的都各自回家免費(fèi)宣傳了一波，來(lái)買肥皂的人也不少。

　　忙了一會(huì)，因?yàn)榇魑拇靼菜麄兯銛?shù)比代清玉還要好，兩人逐漸上手起來(lái)。

　　代清允看已經(jīng)中午了，又熱又渴的，剛想讓二郎去買吃的，一位穿著深色綢緞，手戴翡翠戒指，頭戴發(fā)冠的男人上前來(lái)打招呼。

　　“幾位小兄弟，我這兒有一筆生意，不知幾位有沒(méi)有興趣？”

　　代清允見(jiàn)那人笑的和藹，但心里明白，這是看上她的肥皂生意了！

　　“哦？我們不過(guò)是幾個(gè)鄉(xiāng)下孩子，不知這位老板想和我們談什么生意。”

　　代清允淡淡的回道。

　　那人見(jiàn)回話的是小姑娘，也不惱。

　　“鄙人姓馬，是慶州府人，做些小生意，這幾日剛到青石鎮(zhèn)探望表親，昨日聽(tīng)說(shuō)了幾位所賣的肥皂，這肥皂比皂角洗的干凈切耐用，所以……”

　　代家?guī)仔置脤?duì)視一眼，果然！

　　代明文拉過(guò)代清允，小聲說(shuō)道，“允兒，這肥皂本就是你做的，你拿主意就好！”

　　代清允眨眨眼，這大哥真不錯(cuò)呀，和趙氏一點(diǎn)都不像！

　　“好?！贝逶庶c(diǎn)點(diǎn)頭，隨即對(duì)那馬老板說(shuō)道，“承蒙馬老板看得起我們這肥皂，這樣吧，我們?nèi)ツ沁叢铇钦勅绾危俊?p>　　“哈哈哈，好，小姑娘好魄力！”

　　馬老板哈哈大笑，從沒(méi)見(jiàn)過(guò)這樣膽大的鄉(xiāng)下丫頭，雖然他們穿著樸素，不過(guò)看這幾兄妹的氣質(zhì)皆不俗呢！

　　于是代清允讓二郎三郎看著攤子，和跟著馬老板大郎去了茶樓。

　　幾人坐在靠窗的位置，窗外不遠(yuǎn)處就是青石河，河邊隔幾步就有一顆柳樹(shù)，此時(shí)正艷陽(yáng)高照，河里有幾只鴨子戲水，真真是風(fēng)景如畫(huà)。

　　“這樣吧，我也不兜圈子，我看這肥皂必定大有可為，不若你們將肥皂的方子賣給我如何？?jī)r(jià)格好商量?！?p>　　馬老板依然是一副笑瞇瞇的樣子。

　　但是商人哪兒?jiǎn)渭冎耍?p>　　代清允搖搖頭，“方子不賣！”

　　代明文也驚訝允兒想也沒(méi)想的就直接拒絕。

　　馬老板被拒絕也是臉色不變，喝了一口茶，“小姑娘你可知，若是你想讓這肥皂賣的更好，勢(shì)必要賣去府城?！?p>　　“我自然明白，我家現(xiàn)在沒(méi)有條件去府城，不過(guò)?！?p>　　代清允笑的人畜無(wú)害，“我可以去縣里把肥皂賣給像馬老板您這樣的大老板呀！”

　　沒(méi)錯(cuò)，代清允就是這樣想的，單憑一個(gè)小小的青石鎮(zhèn)加上封縣，肯定是吃不下肥皂這比生意。

　　可是封縣作為幾個(gè)州府的必經(jīng)之路，過(guò)往商隊(duì)，每一天大大小小也有七八對(duì)！

　　何愁她的肥皂賣不出去呢？

　　“哈哈哈，果然，你這小丫頭，確實(shí)聰明！”

　　馬老板頗有些欣賞的看著對(duì)面的女孩，不過(guò)十來(lái)歲的模樣，穿著簡(jiǎn)單的淺藍(lán)色細(xì)布衣褲，打扮著實(shí)是樸素簡(jiǎn)單。

　　隨即點(diǎn)點(diǎn)頭，“好，既然如此，你們能給我多少貨！”

　　代清允挑眉，這馬老板倒是直接。

　　“不知馬老板您這次省親會(huì)在青石鎮(zhèn)呆多久呢。”

　　“算上今天還有三天，如何，你能賣多少給我？”

　　馬老板悠然的摩挲著手里的茶杯。

　　代清允心里快速的算著，“兩千塊，馬老板怎么樣？”

　　馬老板想了想，點(diǎn)點(diǎn)頭，“不知價(jià)格姑娘怎么算呢?！?p>　　“我們的肥皂賣二十文一塊，批發(fā)給你的話算十五文一個(gè)如何？”

　　代清允看向馬老板，這個(gè)價(jià)格屬實(shí)便宜了太多，不過(guò)，她既然要打響肥皂的名號(hào)，十五文一塊，不虧！

　　“一共就是三十兩，可以說(shuō)是非常物美價(jià)廉了?！?p>　　馬老板哈哈一笑，“行，沒(méi)問(wèn)題，小姑娘這樣敞亮，我也不啰嗦，老馬，拿十五兩銀子做定金！”

　　馬老板身后管家模樣的男人立馬從荷包里掏出十五兩銀子。

　　“掌柜的，麻煩拿紙筆過(guò)來(lái)！”

　　代清允也不含糊，茶樓掌柜拿來(lái)紙筆，讓大郎幫忙寫(xiě)了合約，約定好三日后送貨到馬老板的親戚家。

　　馬老板看著代清允行事老成的樣子，眼里帶著贊許，此女確實(shí)不俗！

　　“既然如此，那就三日后見(jiàn)！”

　　馬老板笑瞇瞇的告了辭。