第十五章 【做房產(chǎn)中介的歲月】

　　2018年的時候，在浙江金華義烏開始做二手房買賣，俗稱中介。房產(chǎn)中介行業(yè)內(nèi)部，稱呼為“房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人?！?p>　　靠促成二手房交易，或者房屋，廠房，寫字樓出售出租的交易，收取房客的傭金

　　記得上班第一天，學(xué)習(xí)的是關(guān)于房子的證件，知識，分為“40年商服用地”“50年商住兩用”“70年住宅房”“農(nóng)村集體房屋”等等。

　　“40年商服用地，是分配不到學(xué)區(qū)的，也就是沒有附近公歷學(xué)區(qū)的入學(xué)資格。”

　　“50年商住兩用，是可以戶口遷入，就近的學(xué)區(qū)可以報名入學(xué)?！?p>　　“70年住宅是最好的，可以遷戶口，變成一名合格的本地人，使用年限比較長?！?p>　　“至于農(nóng)村集體用房，當(dāng)時是不能過戶，不能過戶，相當(dāng)于不能買賣?！?p>　　接下來就是房產(chǎn)證了。

　　有的房產(chǎn)證，從房主買過來到出售，若是產(chǎn)證不滿兩年，稅費(fèi)比較高，如果滿兩年，稅費(fèi)相對來說比較便宜，比如120平方的住宅，未滿兩年的房產(chǎn)證，稅費(fèi)可能要8萬，滿兩年，可能只需要2萬左右。

　　個稅、契稅。

　　房子的性質(zhì)不同，稅費(fèi)也會不同。

　　上班一個星期左右，開始熟悉工作城市的小區(qū)分布，和每個樓盤的位置。

　　比如義烏稠江當(dāng)時有幾個老小小區(qū)，分別是：香山小區(qū)、金苑小區(qū)、鵬城小區(qū)、勝利一區(qū)、勝利二區(qū)。

　　新小區(qū)分別是新科花園、陽光都市公寓、香溪印象、萬達(dá)公寓、歐景名城、萬達(dá)華府等。

　　由于，我們公司在稠江經(jīng)發(fā)大道，所以首先開始熟悉的就是稠江區(qū)域的小區(qū)。

　　直到如今，都記得，第一次帶客戶去看房，緊張、忐忑不安的心情，還好在公司經(jīng)理的陪同下，順利完成，從那之后，開始了有信心，激情的開始。

　　成交的第一單，充滿了曲折，那是加入公司后一個月的月底，也是稠江，一個男性客戶，想買老小區(qū)，我?guī)戳讼闵叫^(qū)，接著又看了金苑小區(qū)的二樓一套房，客戶當(dāng)時就很滿意金苑的那套房，直接想跟房東面談。

　　記得是108平方，邊套，三室一廳一廚房兩衛(wèi)生間，房子裝修普通，房東早就搬走了，只有房東的親戚住在下面車庫內(nèi)，是位老大爺。

　　當(dāng)天客戶離開后，我抓緊時間聯(lián)系房東，記得那晚下雨，我就站在房子外面，衣服都淋濕了，等老大爺打電話，還好，半個小時后，約定好了雙方的見面，晚上七點(diǎn)的時候，在公司見到了房東和客戶，有驚無險的兩個小時談判價格，終于成交，人生中第一次，賣出一套二手房，很興奮，即便提成只有2000出頭。

　　接下來我整個義烏那里都跑，印著小紙條，一個小區(qū)接著一個小區(qū)的跑，只是后來經(jīng)紀(jì)人競爭越來越強(qiáng)烈，時代總會淘汰一些弱者，這是必然的，而我也在半年不開單的情況下。

　　慢慢的退出來，房產(chǎn)中介行業(yè)。

　　一次偶然的機(jī)會，還有客戶聯(lián)系我，問我那個小區(qū)有沒有房子賣，或者自己的小區(qū)，房子多少錢一平方，等等。

　　偶然我經(jīng)過一個小區(qū)，依舊可以看到我的小紙條：“誠心求購本小區(qū)套房，電話：￥～……名字……”

　　也許這就是存在過的痕跡。