第七章、實戰(zhàn)拜訪客戶

　　雖說這次過來綠茵集團，高小海知道總部給的聯(lián)系方式已經失效，可聞聽于外的綠茵集團，高小海怎么能不心動。

　　如果能夠和綠茵集團聯(lián)手，做下幾個項目，今年的業(yè)務就能夠完成，甚至，超過業(yè)務總額都沒問題。

　　自己現(xiàn)在盡管是處在辦事處主任的位置，但是實際上，自己只不過光桿司令一枚，想要真正的享受到應有的待遇。

　　手下要有兵馬才行。

　　而江灣公司各地分銷機構，辦事處，一個人員，銷售隊伍的組成跟業(yè)務量掛鉤。

　　一百五十萬一個人，高小海想要加一人，必須做夠三百萬。

　　盡管老項答應了，拿下綠茵立馬放人。

　　可沒有做到這個業(yè)務額，高小海說實話也不想開后門。

　　來到合約部，這里有兩個大的辦公室，進門一間，辦公位不下二十個，每人的桌位上都是滿滿的文件，

　　激烈的，大伙都在鍵盤上敲打著，似是拼命三郎，拼命三娘轉世。

　　辦公室的墻壁上，貼著的是公司的文化標語：我就是我，最強大的我，超越自我的我，今天，你做最強大的我了嗎？你超越了自我了嗎？

　　這企業(yè)文化高小海說實在的，覺得小俗，有點不實際…

　　大而空……

　　除卻這間辦公室，進門左手邊還有一間，這一間里邊的人就少了許多，更加，在里邊這一間還有一個隔斷的套間，看來應當是合約部經理的辦公室。

　　高小海大方地進門，自動濾過了中間這個辦公室的人，左拐進入到另外一間。

　　這間辦公室，五個辦公位。

　　四個人。

　　三個人在電腦前忙活著，只有一個人看起來比較悠閑，高小海湊上去，遞上了自己的名片。

　　“領導你好，我是江灣公司的小高，做消防設備的，我想請問您一下，咱們合約部負責消防供應商采購這一塊是哪位？”

　　剛剛其他三位還很忙碌的樣子，可聽到高小海的話以后，紛紛看了過來，但是僅有一秒，三者又回到了工作的狀態(tài)。

　　被高小海詢問的男子掃了一眼高小海的名片，遙指門外，“你去外邊找小江吧?！?p>　　“江經理，全名是？”

　　“對，江俊偉，去吧。”

　　男子明顯有私心，不過高小海不確定他跟消防系統(tǒng)的采購必然有聯(lián)系，所以也沒有貿然多說。

　　來到外邊的辦公室，高小海詢問道，“請問哪位是江經理？”

　　一個年紀只有二十多歲的男子站了起來，

　　嘴上沒毛，辦事不牢。

　　像是別人會懷疑自己的銷售能力一樣，高小海有種直覺，這個家伙一定不是管事的那位。

　　應當是里邊那位再推皮球，不過高小海再跟里邊男子短暫的聊天時，已經掃過了男子的名牌，知道里邊那位他叫黃漢兵。

　　“江經理，您好，我是江灣公司的小高，剛黃總讓我找您對接一下供應商入庫的事情。”

　　客套話無非是為了拉近距離，提一下黃總，是想讓對方多重視你。

　　果然江俊偉笑了笑，跟高小海少了很多芥蒂，接過名片，形形色色的人他也都接待過不少，名片捏入手，江俊偉便知道了怎么回事。

　　“小高啊。消防自動報警這一塊我們有我們的供應商品牌庫，不是說隨便就能加進去的。”

　　“每一個廠家的產品我們都經過了技術部門的參數考核，質量確認，對你們應用設計嚴格把關后，才可以采購?！?p>　　“所以你來找我沒用。”

　　世界上沒有完美的產品，只有銷售不出產品的銷售員，高小海笑了，“那您的意思是我要找技術部門？”

　　“方便推薦一下？”

　　江俊偉咦了一聲，“我可沒說叫你找技術部門。你可千萬別說我。只不過你不找它們，你的資料放在這也沒用?！?p>　　“好了，我還有事忙，所以不便招待你了，你的資料如果愿意放在這就放，不愿意放這，你可以拿走。”

　　江俊偉擺手要走，大集團的人總是帶著一股傲慢，

　　高小?？粗俨磺笾到y(tǒng)，此行真的白來了，立即使用了系統(tǒng)禮包里唯二的讀心包。

　　上次的讀心術幫了自己。

　　這回，高小海當然要再用一次。

　　讀心包啟動，江俊偉這個年輕人心里所想下一秒全都被窺探了。

　　原來，綠茵集團的供應商選擇十分嚴格，也十分復雜。

　　涉及到消防這一塊，綠茵集團的供應商庫會特別指定幾家，而不是唯一一家，他們公司為了杜絕采購員吃回扣現(xiàn)象，嚴格規(guī)定了這一點。

　　同時指定供應商品牌庫的幾家，又能夠避免施工方選用劣質材料，降低項目品質。

　　也就是說，只有進入到綠茵集團的供應商網絡品牌庫，下一步才有合作的可能。

　　目前，在消防自動報警上邊，被指定的消防品牌有兩家，對應有兩個負責人。

　　第一個就是高小海先找到的黃漢兵，他一直選用的是立達的產品，

　　另一個負責人也是里邊的一位，趙士達，他采購的則是松海。

　　現(xiàn)在綠茵的所有項目工程，也只是在這兩家單位中PK，最后名義上說是由工程公司最后決定??？

　　立達消防自動報警品牌，松海，包括江灣，均是國內的一線品牌。

　　很多大的項目，市政工程，大型商場，醫(yī)療機構，學校工程上三方屢屢交鋒，在北方，江灣有著絕對的主場優(yōu)勢，只有立達可以稍微較量一下。

　　在南方，松海則是領銜企業(yè)，但江灣和立達都在一步步擴大版圖。

　　綠茵集團的供應商品牌庫既然有這兩家，沒理由江灣進不去啊。

　　江灣比起其他兩個品牌，建廠更早，產品質量更好，但價格卻相差無幾。

　　卡在那？

　　高小海這一下全都明白了，剛才為何屋子里的人目光都看向自己，他們應當是都在敲打自己心里的算盤。

　　江灣消防，既然和綠茵集團早期有合作，那么這幾位應當都是知道的，

　　天天接觸工程，消防也是一個大項，四個負責人其實心中都有一定想法，但奈何在一個辦公室，誰又能說什么呢。

　　偏偏自己找到的是負責采購立達消防的黃漢兵，他一直選用的立達，又怎么可能一下子接受江灣呢。

　　他把自己推皮球到江俊偉這，江俊偉應當是黃漢兵的親信，一番看似有道理的解釋，把高小海結結實實地拒絕門外。

　　如果高小海放棄了，那么正順了黃漢兵的心意！

　　哼。

　　怎么可能！

　　一個合格的銷售員，決不能按部就班，按兵不動，要出奇制勝，要有?？菔癄€也不放棄的執(zhí)著。

　　要有堅定的信念和不屈不撓的行動力！

　　干他！

　　高小海自然沒有離開，反而再次進入里屋。

　　但這一次，他不再是找黃漢兵，抑或趙士達，同樣的錯誤對于一個銷售員來說不能犯兩次。

　　那是致命的。

　　他徑直地往里，此刻是敲響了合約部經理的門。

　　黃漢兵意圖攔阻，可他的動作明顯緩慢了，只聽的里邊一個聲音響起，“進來吧。”

　　黃漢兵欲抬起的屁股硬生生坐下了，

　　不過，趙沐陽經理一般不會跟陌生來客聊太久，他又不是不知道趙沐陽出了名的難打交道。

　　來訪他的那些供應商沒一個見面超過兩分鐘的。

　　因此，趙沐陽有個外號，叫兩分死。

　　意思是陌生供應商跟他見面，兩分鐘就會狼狽出來。

　　估摸著這小子進去沒兩分鐘也一準出來，黃漢兵又開始忙自己的事。

　　他只等著看這家伙的笑話了。