第十一章、蘇曼的銷售箴言
一杯烈酒咕咕咕喝下肚，王洋不爽啊。
此時在沙發(fā)上臥著的他，怎么可能就這么被他高小海給打敗了。
上學是如此，如今到了社會，在自己的地盤上，王洋發(fā)誓，決不能叫他高小?；斐鋈藰觼怼?p> 王洋知道自己的實力單薄，想要再跟高小海斗，有些困難。
但是自己老爸可是認識不少做工程的，他謝軍不給辦事，王洋就想通過老爸的朋友，找到長江飛天消防工程公司的老總謝長恩。
就算他謝軍答應(yīng)了的合作，謝長恩說不，那這單子也執(zhí)行不了。
王洋可不管三七二十一，他是橫豎不能看到高小海在短短兩天的時間就簽成了一單。
“爸，再過一個月就是我生日了，我能最后再叫您幫我一個忙嗎？”
面對這個長不大的孩子，又是自己的獨子，王興業(yè)又恨又愛。
本來已經(jīng)說過了好多次，他不會再幫兒子辦任何事，需要兒子自己長大。
可一聽到兒子的聲音，王興業(yè)這個做父親的又溺愛心泛濫，心軟了，道，“說，什么事吧……”
“爸，我就知道你最好了。”
“是這樣…”
王洋把事情一五一十地說給王興業(yè)，盡管王興業(yè)反對王洋因為女人和別人斗，
但兒子喜歡的女人，怎么可以被別的男人搶走，
在這一點上，王興業(yè)和他兒子如出一轍，
所以，王興業(yè)答應(yīng)幫助兒子找一找關(guān)系。
把這一個還沒供貨的單子爭取作廢！
就算這單子無法作廢，他也會動用自己的關(guān)系，讓這個叫做高小海的銷售，在南廠無法打開銷售圈。
在贛江邊，私境。
波光粼粼，一望無邊。
長亭處。
亭外悠然地坐著一個中年男子，他帶著鴨領(lǐng)帽，佩戴金絲眼鏡，五官清秀，干凈中帶著一種領(lǐng)導(dǎo)的氣質(zhì)。
在他手中帶著一根長長的魚竿，魚線和魚餌已經(jīng)在江中，
十幾分鐘，男子皆是一動不動，直到魚竿輕輕起，慢慢往下墜，中年男子才嫻熟精準地挑竿，然后一個拉起甩動，一條魚便上鉤來。
男子穩(wěn)穩(wěn)將魚放進備好的紅筒中。
筒中此時早已經(jīng)滿是他的收獲，數(shù)起來，魚有十七八條之多。
在男子旁邊的是一個長者，五十多歲，發(fā)絲中夾雜銀白，
他坐在馬扎上，雙足穩(wěn)穩(wěn)落地，身形保持堅挺，手中也是一桿長長的魚竿。
不過，他的收成可不像中年男子那么可觀，應(yīng)該兩人是結(jié)伴來的，他的筒中這會僅僅是有三四條瘦瘦的小鯽魚。
長者這時說話了，“謝老弟啊，我就是喜歡跟你一起釣魚，你知道為什么嗎？”
謝長恩笑了，“難道是因為我的釣魚技術(shù)比較好?！?p> “不。”長者搖頭，“是因為你做事情一絲不茍，沒有摻雜那么多的功名利祿之心。其實，做消防施工這一行，那是關(guān)系著老百姓的安全問題，容不得絲毫的馬虎?！?p> 謝長恩臉色變得嚴肅謹慎起來，“政委，這一點你不說我也懂。我也是從部隊出來的，從小我的父親也教育我要做一個對人民有用的人，對社會有用的人?！?p> “現(xiàn)在我轉(zhuǎn)身做了消防施工，那肯定是要對我交付的工程負責的?！?p> “實不相瞞，我這次和政委一起釣魚，閑暇之余，我也有一些關(guān)于消防的建議?！?p> “如今消防施工單位如雨后春筍般浮現(xiàn)，很多單位是掛靠，實際上缺少相關(guān)技能，做出的工程質(zhì)量有待商榷，這在一定程度上降低了工程的品質(zhì)。”
“更嚴重的，工程上邊的偷工減料，選用劣質(zhì)產(chǎn)品、不符合國家規(guī)范的產(chǎn)品，這使得我們消防單位的競爭環(huán)境變得十分惡劣…”
“謝老弟啊，你不用說了，這些我都了解?！?p> 蔡政委的臉一凝，若有所思起來。
片刻，他才道，“水至清則無魚，人至察則無徒。有些事情我們一己之力改變不了?！?p> “但你要知道，出淤泥而不染，濯清漣而不妖，你對自己要有要求，嚴于克己便是?！?p> “關(guān)于這方面，我會在組織會議討論時提出整改方案，但消防這里邊，遠沒有你想的簡單，很多問題需要慢慢地找出頭緒，條分縷析?！?p> “另外，在政務(wù)系統(tǒng)中，很多軍事業(yè)務(wù)，安全防火業(yè)務(wù)也并非我能主持的?！?p> 蔡政委身為消防支隊的政委，那主要分管的是政治工作，謝長恩這一點也是明白的。
關(guān)于這些消防上邊的事，消防支隊長賴俊鵬說話更起作用。
當然，黨要服從軍隊的絕對領(lǐng)導(dǎo)，老毛同志最早都說過，槍桿子里出政權(quán)，
雖說政委和支隊長平級，但關(guān)于防火和軍事業(yè)務(wù)上的指揮、領(lǐng)導(dǎo)，賴俊鵬的話語權(quán)就自然超過了蔡政委。
賴隊長方面呢，也要聽從更高一級的調(diào)動安排，說白了，那也要有上邊的政策方針下來，才可以改動現(xiàn)有的運行模式，
火車跑得快，全靠車頭帶就是這個理。
而這里邊的利益摻雜，哪里那么容易變化，
所以，消防很難在短時間內(nèi)改變，很多人也不過心有余而力不足。
“好了，不說這些了，總之這些問題遲早都會解決，你只要以身作則，嚴于律己就是了。把企業(yè)的口碑做出來，到時候才好接國字號的大工程?！?p> “我知道，我會努力的?！?p> “嗯，要努力，要對自己有信心。”
謝長恩點了點頭，“恩，就像這釣魚一樣?！?p> “不，釣魚是姜太公，愿者上鉤，但是你做工程可不能這樣，要學會主動出擊?！?p> “這么著，我有一個朋友在新立集團。好像聽他說最近有個樓盤在做，你可以找他談一下，看看能不能把消防接下來？”
新立集團是南廠去年剛成立的置地投資有限公司，是一家專注于高品質(zhì)產(chǎn)品打造與精細化服務(wù)管理的地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，
蔡華峰所說的這個樓盤乃是新立集團的第一個樓盤，
南廠的第一個樓盤必定是要打頭槍、樹品牌的，
講求的是高質(zhì)量，高層次，追求卓著，完美；
這跟謝長恩講求的質(zhì)量第一，樹立品牌的企業(yè)理念不謀而合，所以謝長恩內(nèi)心是非常喜悅的。
“那就太感謝政委了?！?p> “不用謝我，用你的精品工程回話，別給我托后腿就好?！?p> “一定不會?！?p> “恩?！?p> 一通哈哈的爽朗笑聲。
……
夜。
八點。
樟樹林夜總會。
觥籌交錯。
這夜總會比起高小海想象得來，說實話要單薄許多，只是一座三層的白色小樓，從外邊看，墻圍不奢華，色彩不絢麗，而夜里那樟樹林三字閃得尤為低調(diào)。
內(nèi)里的布置也很簡單，一個大的舞池，一些小的吧臺，以及包廂。
樓上聽他們說是客房和K歌廳，很吵鬧，生意倒是紅紅火火。
高小海早早地趕來，約的八點，高小海七點已經(jīng)安排上了，一萬塊錢交給前臺的經(jīng)理，
高小海特別吩咐給他，一會一個叫趙沐陽的先生和蘇曼的女士消費，所有賬務(wù)都算在自己頭上。
而高小海的包里則是準備了兩條黃鶴樓煙，從蘇曼那里拿的，口味還是選的趙沐陽喜歡的那種。
開了一個包房，高小海從大廳往包房走，大廳閃爍的燈光晃得高小海有一點暈，還真是不適合這種場合，
觥籌交錯的喝酒聲，男歡女愛的嚶嚶聲，一切，叫高小海適應(yīng)不了這種人生得意須盡歡的生活。
但是高小海需要習慣，做銷售，什么牛鬼蛇神都會碰到，并不可以排斥任何一個場所，
交朋友，只有真正的玩在一起，才能建立信任和友誼，才可以順水推舟地拿到業(yè)務(wù)。
如果你放不開，玩不開，那你的客戶可能不會選擇你。
有句話說得好，最鐵的感情就是，一起扛過槍，一起泡過妞，一起睡過覺。
高小海需要修煉。
去到包房，點歌臺已經(jīng)在播放前邊一位客人留存的歌曲，一首水手，唱出了那個年代苦澀的憂傷。
尋尋覓覓尋不到，活著的證據(jù)，
都市的柏油路太硬，踩不出痕跡，
驕傲無知的現(xiàn)代人，不知道珍惜，
那一片被文明糟蹋過的海洋和天地……
越聽越不是滋味，坐了一會，無聊之下，高小海點了一根煙，直到包房散發(fā)出尼古丁的味道，高小海才出來透透氣。
找了吧臺一個位置坐下，高小海要了一杯雞尾酒，正感受舞臺激光燈一束束交織打在身前的酒杯，歡快如魚兒跳躍的動感時，身邊突地坐下來一個女子，竟是蘇曼。
蘇曼今天穿地格外性感，黑色的抹胸裙，原本不露的身材今天欲遮不遮，呼之欲出，她的酒杯碰過來，里邊好像紅唇般的烈焰。
“小海，今天約姐來這里，要做什么？”