第十五章、鎖定獎池獎品

　　技能兌換需要的銷售值最低都要10個，高小海買不起。

　　則只能瀏覽獎池。

　　獎池的獎品相對就比較豐富了，比如釣魚術技能里有，在獎品中，則有釣魚竿，

　　這種釣魚竿你使用了，就可以提高魚兒上鉤的概率，等于是提升了自己的釣術。

　　當然，弊端也很明顯。

　　那就是換了釣魚竿，就失靈了。

　　還有解酒靈，喝了解酒靈，系統(tǒng)說是千杯不倒，對酒免疫了，跟喝水一樣。

　　若是先前，高小海一定認為很解氣，那就是甭管對方多少人，全部干倒。

　　但技能說了酒文化，高小海認同以后，覺得喝酒還是喝的那種滋味，那種感覺，

　　如果變成了喝水一樣，了無趣味。

　　還哪里會有什么敬畏心。

　　下邊，安神補腦液，喝了這種補腦液以后，可以讓大腦緊繃的神經(jīng)緩解，有助于睡眠，可以讓心神放松，能夠調節(jié)身體的不良機制，

　　當看到這個物品的時候，高小海著實心動了，他幾乎沒在往下看，就決定要買這個產(chǎn)品。

　　不是他用。

　　雖然他曾經(jīng)有頭疼的毛病，可是系統(tǒng)進入修復后，他至今再沒這種感覺。

　　他是想買給媽媽。

　　兒行千里母擔憂，母行千里兒不愁？

　　作為子女的，很多時候忙事業(yè)，忙自己的小家庭，全然忘卻了自己的父母。

　　可是在高小海心中，媽媽對他們兄弟三個的愛，讓他一刻都不曾忘記去回報反哺。

　　尤其那一次，看到媽媽頭疼忍著疼痛還和自己微笑，高小海發(fā)誓，這一輩子一定要給媽媽幸福。

　　很多時候，正是這種信念，讓他變得無比強大。

　　讓他想要迫切的賺錢。

　　而今，他有了這種能力，他不敢再耽擱一秒。

　　現(xiàn)金獎勵，系統(tǒng)說了不能用于銷售以外的活動支出，但獎池的獎品自己用銷售值買來的，系統(tǒng)沒有做特別要求。

　　而且，就算是系統(tǒng)要求了，高小海也非要這么干！

　　可尷尬的是，就算這個安神補腦液，也需要五個銷售值，高小海的3個銷售值，目前還差兩個。

　　恨那！

　　看來，還是要通過努力與勤奮去爭取的。

　　不過對于高小海來說，近了。

　　得到他，兩個銷售值，似乎并沒有那么難。

　　有了目標后，高小海渾身充滿了動力。

　　他掩飾不住內心的喜悅，他想到了媽媽喝了這個安神補腦液以后，頭不再痛了，精神好了，那將會是他最愿意看到的，

　　那將會是他最開心，最幸福的事。

　　他更迫不及待地想要那一天的到來了。

　　高小海最終忍住，沒有跟老媽打電話，他雖然很想念媽媽了。

　　……

　　石城，

　　新鋪村，

　　杜玉蘭昨晚頭又疼了一夜，她在床上滾來滾去，那疼就像一根毒針，叫她死去活來。

　　止疼片的作用越來越不明顯了，以前吃一片就可以緩解陣痛，現(xiàn)在吃個兩片，卻起不到藥到痛除的效果。

　　高國輝昨晚接到了老婆的電話，從磚窯往家趕，到家的時候，杜玉蘭已經(jīng)疼得睡著了。

　　今天一早，高國輝勸老婆去檢查一下，可這老婆子說什么都不去；

　　老高哪里不知道妻子的心思。

　　如今老大的士官已經(jīng)到了三級，十二年的軍旅生涯馬上要結束，他正面臨著退伍和繼續(xù)升四級士官的選擇。

　　老大高小波的想法，那自然是愿意在軍隊待著，畢竟與社會脫節(jié)十多年了，能在部隊待著，待遇不錯，還有晉升機會。

　　雖說機會是給有準備的人的，但高小波在部隊，素來表現(xiàn)不錯，

　　要知道，四級士官續(xù)了后，如果再提一格，到五級士官，那可就能享受正營職待遇，

　　那可都是有著專業(yè)技能，技術性非常強的專業(yè)士官。

　　比如說導彈維修、高炮維修、雷達維護，或者專業(yè)兵種武器維護工作，這些高大上的工作，都是四級以上的士官負責。

　　高級士官有多牛，這么說吧，就是在一個大軍區(qū)，都看不到幾個。

　　可話說回來，既然晉升艱難，那便不是誰都能上位的，

　　如果不能到五級士官，進到四級士官再待四年，到時候年紀更大，出來社會更不適應，倒不如現(xiàn)在就轉業(yè)；

　　可轉業(yè)到地方部門，想進一個好單位，不找點關系拖點人情那肯定辦不成事。

　　這年頭托關系找人情就是錢。

　　錢到位，玻璃全干碎，這是鄉(xiāng)親們的口頭談，話糙理不糙。

　　不說老大的事，老二高小風一樣情況糟糕，

　　剛剛研究生畢業(yè)，去面試了幾家設計公司，高小風的設計水平?jīng)]的說，各專業(yè)技術成績也都擺在桌面上有目共睹，

　　不管是設計工程，園林，環(huán)境，裝潢，染織，服裝，包括美化網(wǎng)站，設計網(wǎng)站，制作動畫那都信手拈來。

　　就是這么彪悍的存在，卻也被現(xiàn)實抨擊的信心大失。

　　說真的，剛畢業(yè)的大學生待遇實在不怎么樣。

　　不說賺錢吧，在首都，一個月六七千的工資簡直不能生存，還想著存錢買房娶媳婦，想都不敢想。

　　這也應景了大學生畢業(yè)第一年要靠家里養(yǎng)的說法，研究生如今一樣。

　　杜玉蘭這錢就算不拿給老大，老二這邊也要救濟一點。

　　更不說剛到南廠，人生地不熟的老三高小海了。

　　這也是杜玉蘭最擔心的一個。

　　她手頭心里全記掛著這三個寶貝兒子了，每天都為這個發(fā)愁，都在想。

　　又一時間賺不到錢。

　　所以就會頭疼，不過，以往止痛片就能解決的事，這次愣是疼了一晚，杜玉蘭也感覺到有些不對勁啦。

　　“老婆，你就去檢查一下吧，不然我也不放心啊，孩子們都在外邊，你說說你自己在家再出個三長兩短可怎么辦？”

　　高國輝這次頗為嚴肅。

　　“不是現(xiàn)在沒事了嗎，估計是昨天著涼了吧，腦袋現(xiàn)在不疼了，別那么大驚小怪的?！倍庞裉m嗔責的口吻說。

　　“可是….”

　　“唉。”

　　他拿杜玉蘭一點辦法都沒有。

　　建設路。

　　百億消防。

　　高小海今早六點就醒了，然后又查看了一下獎池的獎品，其他都有什么。

　　雖然說是鎖定了安神補腦液，可說不定還有什么特效藥，更對母親有好處。

　　再者，系統(tǒng)中的獎品多多，高小海也不能忍住好奇不去看。

　　看完之后，豁然開朗，更堅定了高小海追求小訂單的決心，此時他就站在這家消防公司的門前。

　　呵，我來了。

　　這家公司遠沒有高小海認為的恢弘，或者說，他只是一個門市，經(jīng)營的是消防器材。

　　店里邊顯得很擁堵，放滿了溝槽、管件、閥門等消防工程需用的設備材料。

　　兩邊的貨架中間留有一條小路，很狹窄的空間通向里邊，并行的話只可通過兩人，里邊則是一間辦公室。

　　從辦公室走出來一位五十歲左右年紀的長者，身形略顯魁梧，但并不是肥胖。

　　長者看上去和善可親，出來時，臉上還掛著經(jīng)營者常年使然形成的微笑。

　　“你好，你需要買什么？”

　　曾百億面對高小海，以為他是買消防器材的客戶。

　　“您好，您就是曾總吧？”

　　“對，你是？”

　　“哦。我是江灣公司的，做報警系統(tǒng)，您對我應該沒什么印象，我是慕名而來?！?p>　　高小海推出一張名片，畢恭畢敬地送到了曾百億手中。

　　他沒有表現(xiàn)出任何不友好的情緒，好像還知道江灣似的，也難怪，曾百億在這一行混跡了多年，他還兼做一些消防工程，以他的閱歷，何嘗不知道江灣。

　　“哦。里邊坐，喝杯茶?！?p>　　曾百億拱手帶路，把高小海領到了里屋。

　　坐下來，曾百億還沏上了一壺好茶，笑容滿臉。

　　“曾總。您這么熱情，弄得我都有點不好意思了呢?！?p>　　“咦，有什么見外的，都是圈里的人，別拘束就好。怎么，你今天來找我，是想談點什么？”

　　曾百億快人快語，高小海著實喜歡這種性格，笑道，“曾總，其實這次慕名而來，我知道您也做一些工程的。”

　　“我看了，您這消防工程上的東西都齊全了，除了我的報警，都在您的貨架上。不知道，您報警系統(tǒng)現(xiàn)在是用的哪一家？”

　　高小?？丛賰|將茶唆進口中，不露痕跡地給他添上。

　　從高小海說他是江灣的，曾百億就看出了高小海此行目的，

　　他說的對，自己這公司里，消防的東西基本都齊全了，自己也都是從廠家拿到了總代理的資格，在南廠銷售；

　　目前市面上，報警系統(tǒng)還是公司在外設立辦事機構，所以他只能算個大的經(jīng)銷商。

　　報警呢，曾百億選用的目前只有一家，那就是松海，

　　松海的李奇在南廠市場做得很成熟，甲方也都認可他的品牌，

　　曾百億不想多費口舌，銀行網(wǎng)點又不能用太差的產(chǎn)品，所以，多種因素下，這段合作一直維系。

　　可怎么說呢，銀行項目畢竟是小魚小蝦，李奇在那些大單子服務比較上心，有很多時候則忽略了自己。

　　曾百億嘴上不說，心中實則早有芥蒂。

　　苦于沒有第二個選擇，曾百億睜一只眼閉一只眼地與他合作，但今天江灣的出現(xiàn)，曾百億心中委實有了想法。

　　要不，把高小海送進屋里，他一天忙得要死，哪有時間和高小海飲茶，他也有自己的心思和目的。

　　“高經(jīng)理，我們之前合作的廠家也有兩個，但話說到底，你如果有優(yōu)勢，我們跟你合作又無妨。你不用考慮我們之前用的哪家。”

　　曾百億點明之后，高小海便不用在藏著掖著，豪爽道，“曾總，您這么敞快，那我就放心了。您手下現(xiàn)在有合適進場的項目嗎？”

　　“要不我直接給你報個價，你參考對比一下。能用就用，不能用以后也不是沒有合作的可能?！?p>　　“不過，我可要先說一句，江灣乃是國內一線品牌，您可不能拿那些不入流的產(chǎn)品跟我的比?！?p>　　高小海多少猜得出，銀行不會用太差的，它們也會對“百億消防”有個限制，所以，他才敢說出這番話。

　　曾百億倒喜歡高小海落落大方的勁頭，這小伙不扭捏，做工程的大老板誰都愿意跟這種人打交道。

　　也不拐彎抹角了，曾百億正巧有個農(nóng)行網(wǎng)點過幾天要進貨，其他消防都從自己這供貨了，唯獨這報警還沒上。

　　曾百億是把清單交給了高小海，叫高小海報個價過來。

　　拿到這個農(nóng)行網(wǎng)點的清單，高小海很容易就從系統(tǒng)中檢索到了項目的一些相關信息，包括甲方工程部的經(jīng)理張元的電話都出現(xiàn)在了腦海。

　　說起來，系統(tǒng)檢索的功能隨著自己銷售能力的提升也在同步提升，

　　不過，系統(tǒng)也非萬能。

　　也有蹤跡可循。

　　那就是系統(tǒng)也需要對方曾經(jīng)把這個信息散布出去，系統(tǒng)方能檢索到位。

　　如果沒有從設計之初就被散步到某個渠道，有些獵頭公司最先捕捉，然后賣出去，系統(tǒng)便也無法得知。

　　就是跟那些工程檢索信息的軟件差不多。

　　系統(tǒng)比他們更全面一點。

　　也正是因為有買賣，高小海的這款銷售系統(tǒng)才這么牛奔。

　　拿到了訂單，如果你以為，把價格報給曾百億，這個單子就有準了。

　　那你一定是太過樂觀。

　　這些做工程的，十個里邊八個是更在意價格的。

　　說白了，承包項目的投標價是一定的，想要摳錢，工上沒辦法，只能是在料上下手腳。

　　甲方的出發(fā)點自然就不同了，他是不在乎乙方的感受的，他唯一的要求就是要乙方交付的工程保質保量。

　　保質保量，一是施工要完善，二來，材料也要確保質量，甲方所以有指定品牌的舉動，出發(fā)點也是為此。

　　他當然希望乙方選用更好的產(chǎn)品，選用品牌的東西。

　　高小海從曾百億處離開后，風風火火地就又去見了農(nóng)行網(wǎng)點項目工程部的張元經(jīng)理。

　　直到把張元說得認可了江灣品牌，從內心對江灣產(chǎn)品和自己有了深刻印象之后，高小海才從張元經(jīng)理的辦公室離開。

　　也算是跟張元經(jīng)理先有了一面之緣，待日后溫茶煮酒，升溫感情…

　　說高小海為何沒請張元經(jīng)理出去happy一下，把單子敲定？

　　切記，第一次的見面，冒昧請客并不見得是好事，有時候，反而適得其反。

　　讓人覺得你輕浮，不靠譜。

　　銷售，在于跟蹤，跟單很重要，而跟單就是一個不斷升華感情的過程，你可以把他想象成為和客戶的一場戀愛；

　　說戀愛，第一次見面就滾床單的，那哪里是愛情？

　　那是消費。

　　銷售這一行有一句話是這么說的，銷售不跟蹤，萬事一場空。

　　而銷售的跟單，大量的數(shù)據(jù)表明，合同簽訂是在第四，第五次拜訪，這也是銷售中的一個規(guī)律。

　　當然，每一次去跟單，要有收獲，從一個局外人進入局里，然后成為主角，一步步，把握其中的規(guī)律性，是成功的關鍵。

　　每一次的推進，也是了解客戶的過程。

　　對癥下藥，方能見效。

　　高小海第一次跟張元的接觸，判斷了他的脾氣性格，深知要溫水煮蛙，鋪墊到了，水溫慢慢變高，蛙到時候想跑都跑不掉了。