第二十三章、螳螂捕蟬，黃雀在后

　　和爸媽通完電話，高小海發(fā)現(xiàn)自己有一個未接。

　　正是徐非打來的。

　　高小海便回了過去。

　　“徐經(jīng)理啊，剛才我接了個電話，不好意思?！?p>　　“沒事，高經(jīng)理，我是跟你說，我的清單已經(jīng)發(fā)給你了?！?p>　　“好的，那我看一下?！?p>　　高小海打開電腦，進(jìn)入自己的郵箱，宏陽大廈的采購清單已經(jīng)發(fā)過來了，采購的設(shè)備列的非常清楚詳細(xì)，并沒有什么復(fù)雜的地方。

　　高小海老馬識途，沒一會就做好了自己的報價。

　　將折扣放到公司政策支持的最低，高小海最后的報價是31萬2，而按照著公司假定的北青競價到最后的價值，對方的價格則比自己低兩萬七，是28萬5；

　　給老項(xiàng)去了個電話，當(dāng)初的盡力支持面對現(xiàn)實(shí)有點(diǎn)叫人失望，就算是高小海找公司幫忙，最多公司只可以抹掉千分之十，不過三千兩百塊錢，

　　這還是為了搶下南廠一個形象工程做出的集團(tuán)犧牲。

　　做業(yè)務(wù)的，你為集團(tuán)可以創(chuàng)造的價值便是你的價值，要是不能為集團(tuán)創(chuàng)造福利，反倒是要集團(tuán)為你做出犧牲，那么，你的價值也必然呈比例下降。

　　高小海做業(yè)務(wù)，從來都沒有抱著一顆單純競價的心思，一個失敗的業(yè)務(wù)員才總是打價格戰(zhàn)，即使這單不促成，高小海也不可能把價格打到三十一萬以下。

　　31萬2，再降三千兩百？高小海不覺得這個價格是自己應(yīng)該報出去的價格。

　　他做報價習(xí)慣是這樣，把自己的底牌總是留到最后一刻，打出31萬2這個報價以后，高小海又將折扣提升了五個點(diǎn)，一單業(yè)務(wù)，五個點(diǎn)的利潤總是要拿到的，第二份的報價，高小海的價格定在了32萬7；

　　加上可能考慮的項(xiàng)目回扣問題，采購談到了還要再預(yù)留一點(diǎn)出來的話，高小海又加了一萬，33萬七，最終報價了三份。

　　如此一來，北青的報價若是放到了最低，自己足足比他高了五萬余元。

　　將三份報價都放進(jìn)自己的包里，高小海匆匆下了樓梯。

　　紅都大道200號。

　　南廠國際金融中心大廈19樓，

　　永祥消防。

　　徐非已經(jīng)收到了蔣偉發(fā)來的報價單。

　　本來，徐非是計劃先讓高小海發(fā)過來價格，蔣偉再做修改便是。

　　但是因?yàn)楦咝『Ｕf自己會過來送報價，然而又遲遲未到，坐立不安的徐非還是讓蔣偉先做個報價，已做到心里有數(shù)。

　　總之，整個的價格都操縱在自己手里，當(dāng)高小海完成報價后，第一時間比較，自己再督促蔣偉修改便是。

　　看到蔣偉的報價，這個10萬平方，幾千設(shè)備點(diǎn)的工程總價是30萬。這個價格，蔣偉還是沒有把那百分之十的利潤點(diǎn)扣除，

　　實(shí)際上，蔣偉也不想把折扣一下子放低，畢竟一年也有幾萬塊的出入，能多撈一點(diǎn)，誰愿意輕易放價呢。這東西不是股票，一旦放下來，那永遠(yuǎn)不可能在提上去。

　　自己有徐非把關(guān)，絕對還是盡可能的利益最大化，要不然，才是白癡。

　　另外，蔣偉做業(yè)務(wù)這么多年，多多少少是知道江灣產(chǎn)品的價格的，他憑借業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，即使是自己的這個報價，江灣如果不大出血，那也是做不下來的。

　　做生意的，誰不想把利潤最大化，不到最后一步，蔣偉也不想弄到魚死網(wǎng)破。

　　看過蔣偉的報價后，徐非更加心急如焚，因?yàn)橹灰歉咝『Ｄ切∽拥膱髢r在32萬之下，自己就要操作這件事了。

　　這么操作，徐非不敢說一定不存在風(fēng)險，畢竟，高小海和丁總什么關(guān)系，自己不逾矩，哪里知道。

　　越是擔(dān)憂，心中越發(fā)沒底，人往往都是這樣，太在乎就容易表現(xiàn)的急功近利，高小海還在來的路上，電話又響了起來。

　　“到哪了，高經(jīng)理，你的報價弄好了沒，來沒來??？”

　　“我啊，弄好了?！?p>　　“啊，多少錢方便先跟我說一下嘛？”

　　徐非平素做事還算謹(jǐn)慎，但涉及到利益，就失了分寸。

　　說自己馬上要來了，徐非這么急迫，高小海反倒留了條心，“我現(xiàn)在都在路上了，一會就到了，三十多萬?！?p>　　人家的問題，高小海自然是要回答的，這是起碼的尊重，可這一個三十多萬把徐非弄得更是心神不寧。

　　“三十幾萬呢？”

　　“我快到了，這么急的嗎？徐總?！?p>　　“啊，不急不急，那好，我等你！”

　　忐忑難安的徐飛在掛斷電話后，更是心急如焚起來。

　　起來又坐下，坐下再起來，一會接杯水，一會又去上廁所。徐非從來沒有這一次來的緊張。

　　因?yàn)?，他腦海中又思慮了另外一種可能：該不會這是丁總跟高小海這家伙搞自己的吧？

　　這事，會不會是個騙局。

　　高小海什么底細(xì)，自己也不清楚。別把自己弄到坑里?。?p>　　出于自保的謹(jǐn)慎，徐非決定去丁總辦公室問一下，徐非很懂得察言觀色，若真的是兩人合作板上釘釘了，自己這不過是走個過場，徐非沒必要趟這一趟渾水，反倒把自己弄得一身騷。

　　永祥消防公司，走廊。

　　徐非放心下來，他剛才去到丁總的辦公室，本來自己說的遮遮掩掩，吞吞吐吐，丁捷卻目光如炬，曉得了他的來意。

　　丁捷明確的表示，這就是一場公平的價格競爭，自己和高小海也只是普通業(yè)務(wù)關(guān)系，只要是他的價格比北青高出一萬，就依舊選用北青的產(chǎn)品。

　　如果不高于一萬，有品牌溢價在，可能會考慮江灣。

　　原本徐非還覺得有兩萬的優(yōu)勢，在丁總那里就一萬出入。

　　有了這劑定心丸，徐非暗暗地笑了，若不是現(xiàn)在是在公司的走廊，他一定會忍不住笑出聲來：

　　這個高小海，還敢跟自己斗，你自討苦吃，那就千萬不要怪我了。

　　回到辦公室的時候，徐非顯得很悠然，平時不在辦公室抽煙的他竟熏了一根香草，感受著尼古丁的刺激，徐非的雙腿翹在了桌面上，如果這單自己幫蔣偉簽成的話，他最起碼要給自己一萬塊吧？

　　高小海的報價要是能高一點(diǎn)，不拼的那么兇殘，自己還可以叫蔣偉把價格拉高，多出來的部分，那自然是自己和蔣偉的。

　　徐非越想越開心，他忍不住給蔣偉送去好消息。

　　“徐總，怎么，敲定我的品牌了？”

　　“還沒?！?p>　　“哦，我還以為是喜訊來了呢?！?p>　　“來還不是遲早的事情?！毙旆切Φ?，“原本我還怕是丁總考驗(yàn)我，但我剛才去到他辦公室問了，這次競爭完全是價格。也就是說，只要是我看了他的價格，這業(yè)務(wù)就是你的囊中之物?！?p>　　蔣偉亦是胸有成竹，“這單是煮熟的鴨子跑不了的?，F(xiàn)在怕就怕那個臭小子把價格放的太低，要是那樣的話就不好玩了！”

　　“不會。我剛才問了他，聽說三十多萬?！毙旆且嗍桥赂咝『５膬r格疲軟，如果他先泄了氣，那這單子死活都掙不到大錢。

　　“三十幾萬呢？三十萬一千，也是三十多萬啊老哥?！?p>　　“是呢，等他來吧。就看江灣這小子最后的報價了。但愿他報的高一些?！?