第042章：第三天，收獲滿滿（修）
新生報到仍在進(jìn)行著。
林玄的攤位仍舊火爆。
校內(nèi)，福來超市也不例外。
除了傅鴻震閑的發(fā)慌，幾個店員忙得像打仗。
一刻也停不下來。
但相較往年，今年的銷量明顯減半。
尤其在必備日用品上面，福來超市幾乎沒賣出去。
黃金一天都過去了，貨架還是滿的。
盆子和桶，開學(xué)前分別批發(fā)了兩百個，到現(xiàn)在都沒賣出三分之一。
棉絮、被套、床單、涼席等，也幾乎無人問津。
普通的東西，他們當(dāng)精品賣。
客戶又不是傻子。
這或許就是自傲帶來的反噬。
原來十幾個小臺扇，到現(xiàn)在還有好幾個。
看著店子里人來人往，傅鴻震卻一點也高興不起來。
“傅哥，那兩個擺攤的，搶了咱家好多生意??！”
王春艷無奈地說道。
傅鴻震也是無語。
他親自找了林玄，沒用。
又找了后勤處，也沒用。
沒想到，最后找了黃毛混混。
居然，沒用。
到了現(xiàn)在，他終于無計可施。
“看來這兩個學(xué)生還不簡單！”
他自己確實低估了他們。
既然他們都拿林玄沒辦法，那他只能自己來。
總不能看著別人肆無忌憚地?fù)寠Z自己生意吧。
傅鴻震憋出一個大招。
“春艷，要不這樣，你去把價格調(diào)低賣，我就不信，學(xué)生會大老遠(yuǎn)跑去買地攤貨！”
事實上，王春艷也等著這句話。
他們要是早有這種覺悟就好了。
王春艷眉開眼笑，迫不及待去做了。
不過，又突然想到一個問題。
“傅哥，你說的這個辦法是可行，可假如我們改了價格，萬一......我是說萬一，剛買了貨的學(xué)生，他們不干怎么辦？他們覺得吃虧，要退貨怎么辦？”
“否管他們！”
傅鴻震冷哼一聲。
在他眼中，利益至上。
那些學(xué)生，都是渣渣。
有了這話，王春艷就放心了。
她為恐不快，立刻組織人手修改價格。
盡管如此，但大部分商品價格都沒變。
她們改的都是林玄有的商品。
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中午，周厚銀又給林玄送了一車貨。
車子直達(dá)林玄的攤位。
林玄為保障小臺扇的銷售率，聽了文雅麗的話，打算買一送一。
他激動地把這主意告訴了幸俞仁。
“賣一臺小臺扇，然后，我們免費送客戶一個電熱水器，你覺得怎樣？”
幸俞仁搖搖頭，不以為然。
“林哥，我不知道這樣賣，你會不會虧，一個電熱水器8塊錢，賣出100個小臺扇的話，就是800塊，要是賣的更多呢，肯定虧的更多，當(dāng)然我不知道批發(fā)價多少，反正我覺得，沒必要?！?p> 林玄笑了一笑。
他知道進(jìn)貨價。
“不會虧太多的。”
“那就可以！”
隨后，說干就干。
林玄找來紙和筆，寫上買一送一的廣告。
放在醒目的位置。
這辦法，果然奏效。
前一刻還在猶豫的客戶，一看還有送，立刻不猶豫了，掏出腰包，直接買了。
他們便宜的得到小臺扇，還免費得到電熱水器。
兩全其美。
自然開心的不得了。
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正相反。
福來超市修改了價格，卻是另一道美麗的風(fēng)景線。
“老板，你們做生意也太不厚道了吧！”
“什么情況？”
店員小左好奇地問。
修改價格的事，她一概不知。
王春艷心知肚明，卻假裝不知道。
忙亂之中，她懶得去跟她解釋，也沒時間。
“我們寢室的，剛買了你們家涼席，結(jié)果走了不到十分鐘，你們就大降價，搞促銷？你們也......太不厚道了吧！”
“我們搞促銷怎么啦？”
“是沒怎么，這是你們的權(quán)利，可你們降的也太那個了吧，原價189塊9的涼席，你一下降到119塊9，你們這不是侮辱人么？”
前來學(xué)生幾乎吼一樣叫出聲音。
竟惹得過路學(xué)生跑過來看熱鬧。
學(xué)生之所以看熱鬧，是因為事情發(fā)生在學(xué)校里。
這，與他們息息相關(guān)。
“同學(xué)，我們沒有侮辱誰的智商，這是你自己說的，我們正常賣貨，你想買不買是你自己的事，我們沒有強(qiáng)買強(qiáng)賣，好不好?”
小左理直氣壯地回恁道。
這幾個學(xué)生自然不會善罷甘休。
這，明擺著把他們的智商摁在地板上摩擦！
下一刻，他們跑回寢室去了。
幾分鐘后，個個把剛從福來超市買的涼席拿了回來。
噼里啪啦，摔在超市的人行道上。
這些學(xué)生特能擺爛，圍觀的學(xué)生無不拍手叫好。
因為，大家恨福來超市不是一天兩天了。
一番操作下。
超市里買東西的學(xué)生都怔住了。
“好家伙！這是要打架的節(jié)奏啊！”
“太坑爹了，福來超市?！?p> “189塊9的貨，居然降到半價賣，而前前后后才過了不到十分鐘，這波韭菜割的，我大寫的服！”
“呵呵，啥也別說，直接關(guān)門大吉吧！”
“說實話，這家超市大學(xué)四年，從來沒給我留下過好印象?！?p> “好一個資本家的嘴臉！”
“吃相難看！”
“我賭她們?nèi)昼娭畠?nèi)會退錢給他們?！?p> “......”
一顆雷，引爆了。
福來超市，一下子激起了民憤眾怨。
一時間，來看熱鬧的比購物的還多。
這一刻，人群之中突然喊出一句話。
特別解氣。
“啊喂！我說同學(xué)，你們干嘛不去校外買呢，人家才120塊，不僅如此，還免費送這送那的，每樣?xùn)|西都比他們家便宜，便宜一半多呢！真心惠民！”
“便宜一半多？真的假的？”
“在哪里？我腫么不知道？”
“就在學(xué)校對面打印店門口，買的人多的排起了隊?！?p> “我是宅男，我肯定不知道啦?！?p> “......”
此時此刻，福來超市門口已經(jīng)出現(xiàn)了兩種景致。
一面是爭執(zhí)退款的學(xué)生。
一面則是眾人的議論紛紛。
這，相當(dāng)于給林玄免費打了廣告。
見此情景，小左嚇的呆若木雞，噤若寒蟬。
王春艷二話不說，從錢盒子里拿出零錢，退給了他們。
而這些學(xué)生哪里吃她們這一套，個個得理不饒人，直到罵累了，才拿了退款離開。
通過失敗的改價教訓(xùn)，福來超市終于深刻反省過來。
可他們已經(jīng)尾大不掉，積重難返了。
幾乎是牽一發(fā)而動全身。
根本不可能像林玄那樣輕松地應(yīng)對。
傅鴻震看了一小會，臉燙的就再也站不住，灰溜溜走開了。
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林玄驚人的銷售速度，讓好幾個批發(fā)商眼紅不已。
他們關(guān)了門，專程開車來永誠科技學(xué)院調(diào)研。
個個來一看，好家伙。
所有貨都擺在地上，風(fēng)一吹，塵土飛揚(yáng)。
居然，還有那么多人搶購。
也是打碎了他們的三觀。
不過，都不得不驚嘆林玄的商業(yè)眼光。
永城家紡店，王麗菊也慕名而來，看到林玄賣貨賣的笑嘻嘻的。
不由心生嫉妒。
這一刻，她都后悔自己沒來這里擺攤。
周厚銀來送小臺扇，看到如此盛景，驚訝的說不出話來。
“好家伙，原來你擺在這的呀！”
周厚銀也發(fā)出了慨嘆聲。
“林總，你忙得很呀！”
林玄笑道，“沒想到周總居然親自送貨上門！”
“我不來誰來？”周厚銀跳下車子。
隨手拿起攤子上的物件，把玩起來。
臉上滿是艷羨與著急。
他也嫉妒。
林玄短短兩天，就把自己的倉庫挖空了。
這是何等的厲害！
關(guān)于小臺扇，林玄中途又想到一個辦法。
——上門推銷。
這主意，確實好。
盡管大家都有個共識，上門推銷容易被拒。
可這是2010年啊！
這時候，學(xué)生們并不討厭上門推銷。
反倒是感覺新鮮、好玩。
林玄知道，只要上門推銷，學(xué)生才會知道哪里賣小臺扇。
一傳十，十傳百，最后更多人才能知道。
酒香不怕巷子深，不適合自己。
他只賣三天。
賣完即止，不需要別人說好壞。
誰來上門推銷，林玄也已經(jīng)定好。
——只有幸俞仁。
他最合適上門。
上門可是個體力活，弄不好，天要爬幾百層樓梯。
一般人恐怕不行。
幸俞仁每天送外賣，平均要爬幾十、上百層樓梯。
他自然扛得下來。
更何況，幸俞仁吃苦耐勞。
再合適不過。
不過，這是一回事。
林玄覺得相對工資，也應(yīng)該適當(dāng)?shù)貪q一些。
漲多少呢？
林玄一番琢磨。
心算了一遍，小臺扇批發(fā)價16塊5，賣45，有30塊利潤。
自己要是給他提成5塊呢？
一臺他也有25的利潤。
只要他能賣10臺，就能賺50塊。
賣100臺，就能賺500塊。
賣1000臺......
以此類推......多勞多得。
隨后，林玄把這事告訴了幸俞仁。
幸俞仁不但沒反對，更是躍躍欲試，非常想去挑戰(zhàn)自己。
他其實只想賺更多錢。
幸俞仁道過謝，立即忙起來。
在林玄的操作下，他背一個大袋子，袋子里裝十幾個小臺扇，急急忙忙往學(xué)校跑去。
人手足夠，林玄也不忙了。
他有足夠的時間來指揮，想策略。
他的這個方法果然見效。
幸俞仁才走不到二十分鐘，就跑回來了。
滿頭大汗，顯然是爬樓梯導(dǎo)致的。
“怎么樣？”林玄關(guān)心地問。
“林哥，真沒想到，我居然賣完了。”幸俞仁喜笑顏開。
不停抹著頭上的黑汗。
把收的現(xiàn)金一張張交給了林玄。
隨后，林玄又讓他去推銷。
這次，他拿的比第一次多一半。
瘦小的身板，背著一大袋小臺扇，顯得非常吃力，可他不屈不撓，一口氣沖出去幾百米遠(yuǎn)，都沒停下來喘口氣。
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下一刻，林玄又如法炮制。
找出一個女生，也上門推銷。
林玄放出消息，幾乎沒人去。
最后，雷雯決定試試。
“那你試試吧，就是有點累。”
“學(xué)長，我不怕累。”
隨后，也背了十來個走了。
十多分鐘不到，雷雯就回來了。
林玄大驚，“這，就完了？”
“對啊老板，我賣完了?！?p> 雷雯笑道，很有成就感的樣子。
林玄很不可思議。
她一個女生，哪有那么快，估計連樓梯都沒爬吧。
最后才知道，雷雯半路上賣掉的，給操場上幾個打籃球的買走了。
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福來超市。
經(jīng)過貿(mào)然的改價格，可謂是偷雞不成蝕把米。
在眾目睽睽之下。
王春艷忍辱負(fù)重，負(fù)責(zé)給買貴了的學(xué)生辦理退款。
這在她看來，簡直是一種恥辱。
也因此，引起了蝴蝶效應(yīng)。
不止退涼席的學(xué)生懷疑。
甚至，剛買了一卷5塊錢衛(wèi)生紙的學(xué)生，都懷疑自己買貴了。
這其中，有個女生拿著標(biāo)價39塊9的洗發(fā)水問，“老板，這玩意不準(zhǔn)備搞活動吧？”
小左哭笑不得，“不會的，放心吧同學(xué)，洗發(fā)水從不搞活動?！?p> 嘴里說著，心中無奈。
墻倒眾人推。
這時候，有學(xué)生諷刺道，“你們是不會搞活動......這‘茶竹’牌洗發(fā)水在沃爾瑪才賣26塊多，你們賣40，這不搶錢么？”
聽了這話，小左忍不住回恁一句。
“同學(xué)，你嫌貴去沃爾瑪買呀！”
隨后，那學(xué)生直接將貨摔在收銀臺上。
‘呵呵’了兩聲，走開了。
“小左，你少說兩句會死啊！”
王春艷嘟囔了一句。
小左無奈，又沉默起來。
現(xiàn)在的她們，狗都嫌棄。
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通過上門推銷。
林玄單是在第二天，就賣出將近1000臺小臺扇。
這大大給他減輕了壓力。
同時，也讓周厚銀吃驚不已。
“這小子怕是轉(zhuǎn)手批發(fā)給別人了吧！”
“我一個搞批發(fā)的，都沒那么快！”
“你一個零售的，賣的比我這搞批發(fā)的還快！這還有王法嗎？這還有法律嗎？”
林玄粗略統(tǒng)計。
幸俞仁一個下午就賣出將近300臺。
雷雯也給他貢獻(xiàn)了150臺。
后面賣的越來越好，林玄又加了幾個上門推銷的。
當(dāng)然，上門推銷是一方面。
對林玄來說，這無疑又給他打了廣告。
這種廣告，可比用廣告紙宣傳的效果好。
很多人知道了，直接跑到林玄攤子上來買。
更是有學(xué)生毛遂自薦，也想幫林玄上門推銷，賺提成。
對這些學(xué)生，林玄自然非常歡迎，多多益善。
他不怕他們欺詐。
他只需押下他們的身份證，或?qū)W生卡，再簽份協(xié)議即可。
這些學(xué)生，林玄就交給幸俞仁管理。
一手拿貨，一手交錢。
實際上，就相當(dāng)于批發(fā)給了他們。
林玄也變成了批發(fā)商。
這就是做生意的最高境界。
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晚上9點鐘。
林玄的攤位終于沒人了。
在趙璐璐的幫助下，他盤點了所有錢箱中的營業(yè)額，驚了一跳。
“我的天！有6萬多嗎??？”
這居然比頭天多了2萬多。
這，要逆天??！
隨后，林玄估摸，發(fā)現(xiàn)利潤至少有3萬塊。
現(xiàn)在，加上昨天的3萬多，他就又接近8萬塊的存款了。
林玄還是第一時間存入銀行卡中。
看著實實在在的余額，林玄心里踏實了不少。
有錢能使鬼推磨。
這話不假。
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到了第三天。
林玄的攤位上還是原班人馬。
雖然個個疲態(tài)盡顯，可都知道這是最后一天。
熬一熬，總會過去。
而且，今天就是發(fā)工資的時候，想想都激動。
開戰(zhàn)前，林玄給她們打了一番氣。
做得好，結(jié)賬時，每人都有獎勵。
做的不好，抱歉，沒有。
至于多少，林玄沒明說。
他想讓這份神秘感保持到整個擺攤結(jié)束。
員工們?nèi)允窍±锖浚u命干，都想得到獎勵。
關(guān)于上門推銷。
林玄也沒想到，今天居然多了十幾個人。
一問才知道，原來這些人都是同寢室的。
亦或，隔壁寢室的。
對林玄來說，推銷者是誰不重要，重要的是，推銷的效率好壞。
在幸俞仁的帶領(lǐng)下，這些學(xué)生開啟了‘送外賣’模式。
專人負(fù)責(zé)運送，專人負(fù)責(zé)爬樓，專人負(fù)責(zé)敲門推銷......分工相當(dāng)明確。
很快，林玄攤位上的小臺扇就所剩無幾。
“周總，周總，快送貨過來！”
電話里，林玄一副財大氣粗的樣子吼一樣叫道。
人一旦有底氣了，說話聲音都是洪亮的。
“送貨？又完了？”
周厚銀一臉懵逼。
心想，“他一定批發(fā)給別人了，沒批發(fā)，天誅地滅！”
隨后，還是給林玄送過來了。
純粹出于好奇，周厚銀親自送貨上門。
結(jié)果，小臺扇還沒卸完。
很多學(xué)生就圍了上來。
“好家伙，我周某做了幾十年生意，從來沒見過這樣做生意的?！?p> 一時間，周厚銀嫉妒的眼睛都紅了。
小臺扇卸完，三分之一就賣出去了。
而且，這種狀態(tài)似乎一直在持續(xù)，沒有停下來的跡象。
甚至，都可以用‘你哄我搶’來形容了。
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林玄賣貨賣的火熱之時。
文雅麗突然走過來，拉著林玄說道，“林哥，你看，看那邊?！?p> 林玄看去。
只見距離他的攤位不遠(yuǎn)處，已經(jīng)來了好幾家擺攤的。
這，明顯是來搶生意的。
而且，還有福來超市的。
小左坐在攤位前，正賣著一堆新生用品。
一開始，林玄有些慌。
感覺實在太糟糕了。
可是，放眼看了看，發(fā)現(xiàn)這些攤位上基本沒什么人。
只有自己的攤位上，始終人來人往，熱度只增不減。
于是他這才意識到，今天是最后一天。
想到這，也不慌了。
他們跟風(fēng)，已經(jīng)晚了。
他們想分一杯羹，妄想。
肥肉沒有，只有雞肋。
林玄看出了他們的諸多弊端。
其一，擺攤的位置非常偏，客戶就算要出來買，也不會優(yōu)先選擇跑去那么遠(yuǎn)。
除非是那些喜歡貨比三家的學(xué)生，但也只是少數(shù)。
其二，他們賣的貨都非常單一。
譬如有的直接擺了一大堆塑料盆子，或者一大堆塑料桶，或者一堆女生化妝品，攤位也小的可憐......
......這些。
在林玄眼中，根本形不成氣候。
只能說，跟風(fēng)者——死。
第一個吃螃蟹的注定賺的盆滿缽滿，后來者只能是撈骨喝湯。
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奇怪的是。
周厚銀前一秒還好好的，下一秒，就變了。
像個叛徒一樣，拉了一車貨，沒給林玄。
自己擺攤?cè)ベu。
可半晌過去，連一個別針都沒賣出去。
周厚銀氣得懷疑人生。
“這些傻叉學(xué)生，怎么回事，我這里哪樣沒有他的便宜？哪樣和他的不同？”
心中恨恨地想著，賣不動還是賣不動。
做生意，有時候就這么怪。
熬了大半天。
最終，只好沒皮沒臉地給了林玄。
林玄只是笑而不語。
接下來，倒在自己的攤位上，繼續(xù)大賣。
這讓這些搶生意的，看的無不嫉妒。
都在懷疑人生。
到了下午，一部分?jǐn)[攤的才開始覺悟——原來自己跟風(fēng)不成，居然變成了別人的綠葉。
隨后，頹喪地拉著貨回去了。
永城家紡店的王麗菊也不例外。
出于面子，回去時悄悄繞道走，怕被林玄看到丟人。
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最后一天。
林玄也不傻，他每隔一個小時，就會分析客戶的意向。
賣日用品又何嘗不是賣菜。
到最后階段，自然要打折。
只要新來的擺攤的，他都要比他們的價格低。
直接讓他們沒法擺。
下午6點鐘。
林玄趁興，心中生出大膽的想法。
他要把眼前所有貨物，全盤清空。
就算賣不完，他也可以送給自己的員工。
或者，叔叔阿姨。
他知道，退回給商家，需要扣除折損費。
而且，還麻煩。
終于，晚上9點鐘前。
林玄就將貨攤清理的所剩無幾。
幾乎是，買一送二。
對他來說，完全不賺錢。
平價銷售給客戶。
小臺扇也賣的一個不剩。
據(jù)林玄所知。
剩下不到100臺的時候，那些兼職直接漲價，有人60塊賣，有人80塊賣，甚至，還有人100塊賣。
沒辦法，有學(xué)生需要，還是得買。
當(dāng)然，林玄知道也沒去管。
他無由去管。
這，就是生意。
清理完貨后，林玄把所有人聚集起來。
給12個女生，每人發(fā)了450塊。
相當(dāng)于，每人一天150塊。
她們都知道，每天多出的50塊是獎勵。
林玄又將剩下的涼席，盆子，桶等物件，分別贈送給她們。
也算是感恩回饋。
所有人都非常高興、滿意。
“老板，下學(xué)期我們還要給你做兼職?！?p> 這些女生滿懷感激地說道。
“下學(xué)期？”
林玄笑了笑。
“好??！非常歡迎！到時給你們工資加倍?！?p> 這是客套話。
下學(xué)期，弄不好，林玄都成首富了。
“謝謝老板！”
送走她們，剩下趙璐璐和雷雯等人。
林玄十分器重，尤其是趙璐璐。
她的付出無人能及，一個頂五個。
售貨效率高效，給客人印象極佳。
林玄先給雷雯結(jié)了450塊，又?jǐn)?shù)了800塊給了她。
這是她上門推銷的提成。
雷雯確實出力了，爬樓梯摔的腿都破皮了，她還咬牙堅持著。
幸俞仁更是夸張，上門推銷提成直接1500塊。
加上兼職費，都超過兩千了。
此刻，所有人都非常知足，滿意。
林玄在他們眼中，像神一樣的存在。
大家都差點給他跪了。
要知道，2010年要想賺2000塊，何其困難。
還別說三天就賺得。
一般人，給一個月都難。
最后，為避免矛盾，林玄悄悄給了趙璐璐2000塊。
這算是對她的器重。
趙璐璐看到這錢，嚇了一跳。
“??！學(xué)長，你給我這么多干嘛？”
“拿著吧！你辛苦了?！?p> 一番推辭之下，趙璐璐還是拿了。
這三天時間，她由白變黑，也算是補(bǔ)償了。
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送走所有人。
林玄又一次搭乘出租車去往城里。
這一回，與前面兩回不同，他直接揣著有10萬塊現(xiàn)金。
加上各種零錢。
裝滿了一背包。
好在有小八陪著，否則，林玄都感到危險重重。
出門寸步難行。
經(jīng)歷兩次出手，林玄越來越覺得小八牛逼。
它不止是黃語倩的寵物，更是自己的守護(hù)神。
也可以說它是保鏢。
最貼心的保鏢。
存完錢，林玄當(dāng)晚就給批發(fā)商結(jié)了賬。
看著銀行卡上的余額：133802。
林玄嘴角勾起一抹微笑。
太刺激了。
他只用了三天時間，就純賺13萬，想想都要笑醒。
“這么多錢，怎么花呢？”
林玄想了想，看到手里的手機(jī)。
.......有主意了。