第一百一十章 收賬（求追讀！）

　　人難做，錢難收。

　　做銷售的，見客戶難，談單子難，收錢更是難上加難。

　　尤其像是岳寧他們這種受眾面特別窄，特別容易受行業(yè)口碑影響的軟件服務(wù)公司，因?yàn)槿ψ犹?，你在一個(gè)客戶那里風(fēng)評(píng)不好了，馬上就能傳遍全行業(yè)。

　　正因?yàn)槿绱耍蛻魝兌急粦T得跟大爺似的。

　　吃拿卡要那都是小兒科，岳寧遇到過最無語的客戶，他特么割痔瘡都要岳寧幫他找公司報(bào)銷。

　　岳寧實(shí)在跟公司張不開這個(gè)嘴，自己找了幾千塊錢的餐飲票給他搞定了。

　　做銷售嘛！

　　吃的就是這碗飯，不寒磣。

　　再說公司本身就有這個(gè)費(fèi)用，不用也省不到自己身上來。

　　就那個(gè)割痔瘡的客戶，現(xiàn)在就是岳寧幾個(gè)鐵桿兒的忠誠客戶之一。

　　每月固定十幾萬的軟件服務(wù)費(fèi)交著，岳寧甚至連見都不用見他，只需要給他解決發(fā)票啥的就可以了。

　　甭管你貪錢也好，好色也罷，歸根到底就是合同之外的附加交易。

　　既然是交易，就得講究個(gè)契約精神。

　　但總有人不守規(guī)矩，吃拿卡要的時(shí)候一口一個(gè)兄弟包我身上，等你要錢的時(shí)候就不是他了。

　　他也不說不給，反正就是各種拖，各種推，不是開會(huì)就是培訓(xùn)，要不干脆就不接電話了。

　　你去他辦公室守他，一般情況下是守不到的。

　　因?yàn)檫@種單位，你進(jìn)門要登記，他提前早就知道了。

　　所以你得到的結(jié)果，大概率不是“開會(huì)”，就是“出差”。

　　有人可能會(huì)說，這不就是老賴嗎？

　　告他去??！

　　這種事情說起來簡單，實(shí)現(xiàn)起來很難。

　　因?yàn)檫@不是私人之間的債務(wù)，而是公對(duì)公的合同糾紛，必須得岳寧所在的公司起訴才行。

　　而限制于行業(yè)特色，公司層面不到萬不得已是不會(huì)起訴的。

　　道理很簡單。

　　在一個(gè)很窄的行業(yè)里，乙方動(dòng)不動(dòng)就把甲方給告了，以后誰還愿意跟你做生意？

　　正是基于這個(gè)原因，所以岳寧的公司有很多的壞賬。

　　對(duì)于這些壞賬，公司有特殊的提成政策。

　　就比如幾天前，由于運(yùn)氣戒指的加成效果，一個(gè)老客戶破天荒把欠款主動(dòng)給打過來了，岳寧可以一次性拿到回款金額30%的提成。

　　這個(gè)比率，在岳寧他們這個(gè)行業(yè)是非常高的了。

　　也正是因?yàn)檫@件事，岳寧突然想到了一個(gè)掙快錢的辦法。

　　幫公司收賬。

　　.

　　田波動(dòng)作很快。

　　濟(jì)水辦事處頭上的幾筆壞賬相關(guān)資料很快就發(fā)到岳寧的郵箱里去了。

　　弄完之后，田波笑呵呵看了一眼岳寧：“怎么著？岳總也開始關(guān)注咱們辦事處的回款率了？”

　　“屁！”岳寧撇了撇嘴，“我是看上那30%的提成了。”

　　“人窮志短，只能撿別人不要的硬骨頭啃了?！?p>　　田波指了指岳寧的車鑰匙：“開著一百多萬的豪車，擱這里裝窮人，誰信??！”

　　“我說沒錢是真沒錢?！痹缹巼@了口氣，“不像你們這些有錢人，講話表面一套，背后一套，市中心一套，郊區(qū)還有兩套。”

　　“噗！哈哈！”田波被岳寧逗笑了，把電腦界面切換回傳奇，一邊砍boss一邊說道，“對(duì)了，跟你說個(gè)事兒！下個(gè)月，我就要走了?！?p>　　“走了？你要離職嗎？”岳寧一臉驚訝。

　　“我腦子進(jìn)水了，我離職？”田波笑罵道，“這種錢多活兒少，還能見天兒摸魚的工作，上哪兒找去？”

　　“就算給我降工資我都不離職?！?p>　　“我是正常調(diào)動(dòng)，調(diào)去魔都分公司。”

　　岳寧一聽這個(gè)，一臉壞笑：“你這算是，升了？”

　　田波點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后沖岳寧眨了眨眼睛：“我走之后，你想不想接我這個(gè)位子？”

　　“不想！”岳寧果斷拒絕，“你還不了解我嗎？我喜歡錢，喜歡女人，唯獨(dú)就是不喜歡當(dāng)官兒?！?p>　　“我喜歡自由自在，這份工作對(duì)我來說，就是個(gè)保障?！?p>　　“再說了，萬一哪天我寫小說火了呢？”

　　“行吧！人各有志?！崩咸镱D了頓，然后隨口說道，“要不，你跟我去魔都？反正你家也不在濟(jì)水，在哪兒干不都是干？”

　　嗯？

　　岳寧愣了下，看了看田波然后笑著說道：“不去！”

　　田波頭也不抬，聚精會(huì)神地走位和人PK，一直到把對(duì)方砍掛了，這才抬起頭來，淡淡一笑：“行吧！濟(jì)水也挺好的?！?p>　　……

　　從辦事處出來，岳寧一臉笑容瞬間凝固，眉頭也皺了起來。

　　與田波關(guān)系還算不錯(cuò)，但最多也就是不錯(cuò)而已。

　　關(guān)系還沒熟到能被當(dāng)做“心腹”或者“自己人”的地步。

　　他貿(mào)然提出要我跟他去魔都分公司，單純是想拉攏自己，還是別有用心？

　　要知道，花家人可是一直憋著勁兒想要引我出去濟(jì)水呢！

　　哎！

　　應(yīng)該是我多想了。

　　田波估計(jì)也就是隨口一說，畢竟他在濟(jì)水也沒啥朋友。

　　再說了，如果他是鬼，比這好的辦法有的是。

　　比如，派我出差。

　　再比如，組織去外地團(tuán)建。

　　犯不著找這么一個(gè)容易暴露自己，還極容易被拒絕的理由。

　　.

　　回家之后，岳寧打開電腦，開始看田波發(fā)給自己的郵件。

　　壞賬一共八筆，總金額共計(jì)600多萬。

　　岳寧看了下催收記錄，最近的一次催收都在去年了，而且執(zhí)行人大多已經(jīng)離職了。

　　目前這些壞賬都記在了田波的名下，不過這貨一次催收電話都沒打過。

　　也是。

　　人家掛名領(lǐng)空餉的，能來上班就已經(jīng)很給面子了。

　　哪能還讓人干活呢？

　　600多萬，30%的提成，那就是小200萬，約摸四分之一的別墅有了。

　　一想到這些，岳寧仿佛打了雞血，干勁十足。

　　干活！

　　先在起點(diǎn)上新建分支劇情，主題就是“收賬”，然后岳寧開始依次給這些合同上的負(fù)責(zé)人打電話，電話打不打的通不重要，主要是讓他們被記錄到劇情之中。

　　當(dāng)然，因?yàn)檫@些項(xiàng)目以前都不是岳寧的，所以電話都還是能打通的。

　　只不過通話內(nèi)容就很讓人火大了。

　　一旦岳寧自報(bào)身份并問起付款的事兒，對(duì)方就開始找各種理由推脫。

　　禮貌一點(diǎn)兒的，會(huì)說“不好意思啊！我手頭還有個(gè)會(huì)，稍后我給你回過去。”，不禮貌的，直接開罵“煩不煩?。【瓦@么點(diǎn)兒錢成天催，又不是不給你，等消息吧！”。

　　更有甚者，直接掛電話。

　　這些其實(shí)都還算是好的，最討厭的是這種。

　　你跟他說付款，他說“沒問題”。

　　你問他“那什么時(shí)候付呢？”，他說“馬上！馬上！”。

　　如果你再問“馬上是什么時(shí)候？能不能給個(gè)確切時(shí)間？”，他會(huì)說“最近這一兩周吧！”。

　　總之就是，你問什么他答什么，但說出來的話跟放出來的屁一樣，除了能聽個(gè)響兒跟惡心人之外，根本不可能給你兌現(xiàn)。

　　這些電話，等你下次再打過去，大概率就打不通了。

　　他們就是吃準(zhǔn)了，你不敢告他。

　　打完電話，岳寧放下手機(jī)，走到鏡子面前，輕輕叩了叩鏡面：“許三元，干活兒了！”