0141 三角關(guān)系
想了一下之后陳曉覺(jué)得自己這個(gè)計(jì)劃是可行的，但是要自己先行付出1760萬(wàn)的貨款，這可是2008年的1760萬(wàn)的現(xiàn)金??！自己在北方開(kāi)埠幾個(gè)大城市所有的收入也不過(guò)如不吧？
本身要是拿貨4000件套的話，是可以給先行支付500萬(wàn)的貨款，但是陳曉為了自己在香江總公司內(nèi)的權(quán)重，這個(gè)時(shí)候也只有咬著牙硬著頭皮上了。
兵貴神速，這個(gè)時(shí)候幾個(gè)大區(qū)經(jīng)理在開(kāi)埠的時(shí)候都遇上了大大小小的麻煩。
自己要是能在北方打開(kāi)局面的話，那就會(huì)大大的振奮人心，屆時(shí)一些反對(duì)的聲音也會(huì)小很多。
想通了此節(jié)之后，陳曉立即就聯(lián)系楚媛媛開(kāi)始進(jìn)貨，甚至在進(jìn)貨的時(shí)候給李一鑫說(shuō)明白，東堯公司就是要收購(gòu)北豐的商家。
此次是全款拿貨4000件套，敢說(shuō)就算是整個(gè)大中華區(qū)也是獨(dú)一份吧？
這個(gè)數(shù)量肯定不是最多的，但是東堯公司是全款，請(qǐng)問(wèn)在大中華區(qū)誰(shuí)能分分鐘調(diào)動(dòng)1800萬(wàn)的現(xiàn)金？這個(gè)就是東堯公司的底氣所在！
和楚媛媛安排了一下之后，陳曉發(fā)現(xiàn)她也是很忙的，這個(gè)時(shí)候竟然還忘記了跟自己統(tǒng)計(jì)哈市開(kāi)埠的數(shù)據(jù)。
此時(shí)陳曉也沒(méi)有時(shí)間等待楚媛媛給自己回話，她要去找李一鑫談話，跟香江總公司聯(lián)系的時(shí)候只會(huì)比自己更忙碌。
想了想之后，陳曉心理就有個(gè)大概就行了，之后就是在哈市建立自己的渠道，此次跟著自己出關(guān)了有1100噸貨物。
陳曉在哈市準(zhǔn)備了80噸的鞋服，和130噸的尾貨，整個(gè)東北地區(qū)都是重工業(yè)，輕工業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈幾乎是沒(méi)有。
雖然是大城市但是這里的尾貨和鞋服明顯是沒(méi)有豫南和冀北那邊的受眾大，因?yàn)殛悤园l(fā)現(xiàn)東北地區(qū)的渠道商家有很多都是自己從華東拿貨的。
他們自己去進(jìn)貨是要擔(dān)負(fù)很多成本的，物流就是跨不過(guò)去的坎，這個(gè)時(shí)候東堯公司的模式就很受到人的喜愛(ài)了。
畢竟陳曉說(shuō)自己將物流和貨源全給包了，這些商家改換門(mén)庭也沒(méi)有了壓力。
但是這個(gè)地方不愧廝是先富起來(lái)的那批人，在內(nèi)地的時(shí)候幾乎沒(méi)人看出來(lái)自己拿的是尾貨。
再加上時(shí)裝城的服裝此時(shí)正在高速發(fā)展的時(shí)候，積壓的庫(kù)存很多都是對(duì)外貿(mào)易剩下的，質(zhì)量和款式都說(shuō)的過(guò)去，在散貨的時(shí)候沒(méi)有任何阻礙。
但是東北地區(qū)的人追求的服裝品質(zhì)眼光比較高，陳曉拿來(lái)的東西雖然是不錯(cuò)，但是他們還是想對(duì)方能不能那點(diǎn)真正的尖貨出來(lái)？
這個(gè)時(shí)候陳曉都笑了，真就是窮大方？真要尖貨自己不會(huì)上四大品牌的商鋪內(nèi)？
商鋪內(nèi)的都是尖貨，而且都是有標(biāo)碼的，只要你覺(jué)得不對(duì)就拿回來(lái)找我，我給你全額退款。
但是既然是出來(lái)做生意，這個(gè)話自然是不能對(duì)著客戶說(shuō)的。
陳曉想了想之后就感覺(jué)應(yīng)該有一款貨物很是適合他們，只是這個(gè)貨物此時(shí)還沒(méi)有生產(chǎn)出來(lái)。
等到自己將北豐的商家給收購(gòu)了，回去粵東之后就能生產(chǎn)出來(lái)了，屆時(shí)絕對(duì)能滿足你要求！
陳曉將這幾個(gè)提意見(jiàn)的商家給記住，等到自己回去粵東之后就開(kāi)始生產(chǎn)大殺器，屆時(shí)這些人就是自己的直接客戶。
哈市開(kāi)埠之后陳曉建立了自己的渠道，留下的店長(zhǎng)是自己從津門(mén)帶來(lái)的人。
讓她見(jiàn)到了自己的散貨過(guò)程之后，又將哈市的賬目給她看來(lái)之后，就告誡她說(shuō)：
這個(gè)賬目是要每個(gè)月都要以公開(kāi)的形式發(fā)給華北大區(qū)經(jīng)理和公司財(cái)政看的，之后的散貨就是你來(lái)負(fù)責(zé)。
每個(gè)月無(wú)論是哪一天，都要無(wú)理由配合總公司的財(cái)政復(fù)查賬目，可以說(shuō)每一個(gè)拿到賬目的店長(zhǎng)都是誠(chéng)惶誠(chéng)恐的表現(xiàn)。
因?yàn)榇蠹叶疾皇顷悤?，在看到那一出?shù)不清的數(shù)字上都有著一剎那的震驚和慌亂。
這個(gè)賬目既是店長(zhǎng)的權(quán)利，也是店長(zhǎng)的枷鎖，公司為了防止店長(zhǎng)和渠道商家勾結(jié)，為了防止大區(qū)經(jīng)理和店長(zhǎng)勾結(jié)，陳曉特意設(shè)置了這樣一個(gè)三角的關(guān)系。
三角關(guān)系的中心就是楚媛媛掌握的貨源和物流，這才是陳曉放心將賬目交給店長(zhǎng)的原因
貨源一直是公司要抓在手中的東西，現(xiàn)在可以給店長(zhǎng)和大區(qū)經(jīng)理適當(dāng)?shù)胤艡?quán)。
但是等到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨之后，自己對(duì)渠道商有了長(zhǎng)臂管轄的條件之后，店長(zhǎng)這種實(shí)權(quán)人物就可以退出歷史的舞臺(tái)了。
每個(gè)大區(qū)經(jīng)理都有店長(zhǎng)的人事權(quán)，這是一個(gè)互相制衡，之后的金牌店長(zhǎng)更是要四個(gè)大區(qū)內(nèi)，70個(gè)開(kāi)埠城市內(nèi)平調(diào)。
這樣斬?cái)嗨麄兒捅就恋穆?lián)系，很多大程度上能避免內(nèi)部腐敗的事件發(fā)生。
對(duì)于金牌店長(zhǎng)陳曉其實(shí)是很看重對(duì)方的能力的，這些才是自己渠道把控的關(guān)鍵。
可以說(shuō)金牌店長(zhǎng)是70個(gè)店長(zhǎng)內(nèi)優(yōu)選出來(lái)的，他們之后都會(huì)作為公司的線下代言人，活躍在每一個(gè)開(kāi)埠的城市內(nèi)，。
只要發(fā)現(xiàn)一個(gè)城市有開(kāi)埠的價(jià)值，就會(huì)聯(lián)系大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行開(kāi)埠，大區(qū)經(jīng)理再聯(lián)系楚媛媛開(kāi)始發(fā)物流和打開(kāi)倉(cāng)儲(chǔ)中心放貨。
哈市開(kāi)埠之后陳曉幾乎是馬不停蹄地趕往春城，這里其實(shí)早跟著哈市一起開(kāi)埠了。
陳曉之所以到來(lái)是因?yàn)樽约荷頌榇髤^(qū)經(jīng)理建立渠道是要身體力行的，順便在這個(gè)城市內(nèi)選擇一位店長(zhǎng)，之后的工作就會(huì)逐漸移交給店長(zhǎng)來(lái)進(jìn)行。
春城的開(kāi)埠也很是順利，哈市和春城開(kāi)埠是同時(shí)開(kāi)埠的，這個(gè)時(shí)候就是遼北省的沈市和連市了。
這個(gè)兩個(gè)城市其實(shí)也是準(zhǔn)備一起開(kāi)埠的，但是因?yàn)殛悤灾懒粟w本善的身體不行之后，他就決定等自己回來(lái)之后親自開(kāi)埠吧。
安排好春城是事情之后，陳曉就接著開(kāi)始前往遼北省，阿龍被留在遼北省內(nèi)。
因?yàn)殚_(kāi)埠這期間他是要準(zhǔn)備幾個(gè)省份之間的物流調(diào)動(dòng)的，陳曉開(kāi)埠的時(shí)間過(guò)于急切，這個(gè)時(shí)候就必須有人在倉(cāng)儲(chǔ)中心調(diào)集物流。
等到陳曉回到遼北省份的時(shí)候，阿龍竟然是和剛子一起來(lái)火車(chē)站迎接自己。