第66章 多出來的兩萬本

　　張經(jīng)理為了攻略本的銷售拿出了自己的全部本事和資源。

　　這幾天，他恨不得抱著電話睡覺，手下的兩個(gè)業(yè)務(wù)員更是跑得腿都快斷了。

　　《暗黑破壞神道具集》最先在京城上架。

　　渠道工作的到位，就是讓好位置的書攤都能擺上兩三本展示，而姜安找的學(xué)生造勢(shì)，更是催化劑，讓終端有了展示的動(dòng)力。

　　隨著小部分用戶對(duì)攻略質(zhì)量的認(rèn)可和傳播，火爆的銷售隨之出現(xiàn)。

　　攻略本一天后在滬市上架銷售，開始前兩天市場(chǎng)反應(yīng)還比較冷淡，但是從第三天開始，熱度顯現(xiàn)，市面上的存貨在兩天內(nèi)就被清空。

　　補(bǔ)貨的電話紛紛打到上級(jí)渠道商那里，而這些電話代表的要貨需求最終又被轉(zhuǎn)給了張經(jīng)理。

　　羊城和蓉城因?yàn)榻煌▎栴}，到貨時(shí)間稍晚，但是也很快就被買光了。

　　搞定這四個(gè)城市，目標(biāo)銷量的七成就有了。

　　迫于市場(chǎng)的良好反應(yīng)，張威又來建議姜安加印，表示最少也要再搞五萬本。

　　這次全部是現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，而且不接受退貨，想要就直接打錢。

　　他這么干是有底氣的，因?yàn)橛卸嗵幭⒎答?，市面上有人把攻略本炒到?0元。

　　這個(gè)時(shí)候在渠道里，誰有《暗黑破壞神道具集》，誰他媽就是大爺。

　　五萬本就算當(dāng)時(shí)消化不掉，用上小半年，也會(huì)慢慢賣掉的。這些賣書的都不傻，他們的算盤打得比誰都精。

　　可姜安卻不這么認(rèn)為，《暗黑破壞神道具集》有它自己獨(dú)特的屬性，這種機(jī)會(huì)在市場(chǎng)上不多，相比較于在零售環(huán)節(jié)建立一個(gè)搶手貨的名氣，多賺錢對(duì)他毫無吸引力。

　　一本攻略賣得好不算本事，他要讓自己的五星攻略本本都是搶手貨。

　　饑餓營(yíng)銷，請(qǐng)渠道內(nèi)的老少爺們了解一下。

　　不能把市場(chǎng)喂得太飽，喂飽的下場(chǎng)就是產(chǎn)品的價(jià)值降低，要讓用戶對(duì)產(chǎn)品永遠(yuǎn)保持饑渴的狀態(tài)。

　　妻不如妾，妾不如偷，偷不如偷不著。

　　這個(gè)道理老祖宗早就用身體和性命總結(jié)好了。

　　幾本破攻略本算什么，只是一道開胃小菜，更大的布局還在后面。

　　只是，這時(shí)候出現(xiàn)了一個(gè)小狀況，讓姜安迫于無奈，向市場(chǎng)增發(fā)了兩萬本攻略。

　　這事還得從郭社長(zhǎng)身上說起。

　　老郭的手里居然還有兩萬本攻略和兩萬張光盤，都是沒包裝的散件。

　　印刷廠和光盤廠的數(shù)量，他都做了隱瞞。

　　擦！

　　這個(gè)老貨真是沒讓他失望。

　　還好，姜安也不是一點(diǎn)提防沒有。

　　前期的11萬本攻略在包裝的時(shí)候都特意貼了防偽貼，就是那種小小的貼紙。

　　真的盜版，在那個(gè)年代是防不住的，大家基本都放棄抵抗了。

　　姜安怕得就是這種和正版一模一樣的盜版。他不單單是搶你的用戶，還會(huì)擾亂現(xiàn)有的價(jià)格體系，因?yàn)榍罒o法區(qū)分。

　　所以平時(shí)屁用沒有的小防偽貼，這個(gè)時(shí)候終于有了很大的作用。

　　當(dāng)然，這玩意也只是防君子不防小人，用戶都未必會(huì)買賬。對(duì)于他們而言，管你是正版、盜版、還是偽正版，只要我能看就行，還有就是越便宜越好。

　　郭社長(zhǎng)會(huì)是那個(gè)君子嗎？必須不是呀！

　　但是，這個(gè)防偽貼確實(shí)給他帶來了一點(diǎn)點(diǎn)困擾。

　　老郭為此深思熟慮過。

　　他想過把兩萬套包裝好后全部投放到市場(chǎng)里，這就是他自己的貨了，成本他出。

　　只是如果攻略本賣得慢還好，他的兩萬套貨混進(jìn)去不容易被發(fā)現(xiàn)。只要他的出貨價(jià)比姜安稍微低一點(diǎn)點(diǎn)，就會(huì)有人選他而舍棄姜安。更不會(huì)有人去多嘴說這個(gè)事情，誰會(huì)跟錢過不去呢。

　　讓他沒想到的是，市場(chǎng)上一下子就進(jìn)入了真空狀態(tài)，不用說兩萬本，就是一千本投進(jìn)去，都能砸出很大的水花。一堆眼睛盯著呢，姜安那邊很快就能知道，進(jìn)來了一批不是他的貨。

　　賣書的圈子說大不大，說小不小。這么搶手的貨，幾個(gè)電話下來，就能知道是從哪流出來的。

　　而且攻略他看了，里面全部是表格，光是設(shè)計(jì)排版就能嚇?biāo)酪粋€(gè)美工。

　　想要盜版，沒有一周的時(shí)間肯定搞不出來。

　　所以只要姜安不傻，第一時(shí)間就能想明白，貨是從他這里出去的。

　　按理說，他在圖書行業(yè)也算是個(gè)人物，不應(yīng)該去怕一個(gè)毫無根基，只靠天分和想法打拼的小年輕。

　　這兩萬本書自己包裝一下，賣了也就賣了，知道是他干的又能怎么樣？

　　能咬我？

　　郭社長(zhǎng)不信，而且他手腳很干凈的。

　　但是姜安給他的感覺，又讓他無法忽視這個(gè)年輕人的存在。

　　話說這小子辦事也很謹(jǐn)慎，一萬本攻略居然是從另外一家書商那里給出來的，表面看和他自己一毛錢的關(guān)系也沒有。

　　而且大家都以為攻略會(huì)迅速加印，然后再投放一批到市場(chǎng)里?？墒沁@小子居然一點(diǎn)動(dòng)靜都沒有。和錢過不去嗎？肯定不是。

　　那就是所圖甚大。郭社長(zhǎng)覺得這事越來越有意思，已經(jīng)不是幾萬塊錢的事了。

　　想到這里，他決定把兩萬本存量的事告訴姜安。

　　賺錢當(dāng)然是好的，但是他感覺和姜安保持一個(gè)好的關(guān)系，可能比賺錢更重要。

　　更何況，這次他也沒少賺。

　　該貪的時(shí)候不手軟，不該貪的時(shí)候不昏頭。這是他一輩子的經(jīng)驗(yàn)。

　　必須說，老郭這次賭對(duì)了。

　　當(dāng)姜安知道還有兩萬本存貨的時(shí)候，雖然在心里已經(jīng)把老郭的祖宗八代都罵了一個(gè)通透，但表現(xiàn)卻是異常的淡定。

　　有存貨不是很正常嘛。

　　哪個(gè)生廠商是按訂單數(shù)量一個(gè)不差生產(chǎn)的，都是按自己最經(jīng)濟(jì)的模式超量生產(chǎn)，好為第二筆訂單賺取更多的收入。對(duì)于一些暢銷貨，甚至都準(zhǔn)備了第三筆、第四筆訂單的存量。

　　對(duì)于一些低附加值的商品，這么做是很正常的。要問如果后面沒有訂單怎么辦？辦法很多，可以打包處理給二手商，甚至是賣廢品，還可以偷偷出口到黑哥們那邊，以后還可以賣淘寶等等。

　　因?yàn)檫@種生產(chǎn)都是規(guī)模經(jīng)濟(jì)，生產(chǎn)的量越多，成本就越低。每家生產(chǎn)商心里都藏著一本成本賬，一般情況下肯定不虧。

　　這話讓老郭感覺很舒服，沒有背上有不良企圖的黑鍋。

　　最后，姜安以高出成本價(jià)20%的價(jià)格，從老郭手里回購了多出來的兩萬本攻略。

　　至于這筆錢怎么分，那是郭社長(zhǎng)和印刷廠之間的事，姜安沒參與，和他也沒關(guān)系。

　　當(dāng)然了，光盤還是按原價(jià)采購，必定這個(gè)錢是給社里的，合同都簽好了。

　　這下，郭社長(zhǎng)面子和里子都有了，雖然錢是少賺了一些，但他感覺很舒服，心里愈加不敢小瞧那個(gè)年輕人。