35．生鮮店開張

　　年終歲末，緊張的工作節(jié)奏讓人喘不過氣兒。

　　眾生眼科的市場代運(yùn)營工作進(jìn)行了將近一年。從業(yè)績和反饋都超過了預(yù)期。我的團(tuán)隊超過了醫(yī)院其他區(qū)域的自營團(tuán)隊的業(yè)績，并且在一次又一次的業(yè)績競賽當(dāng)中均取得了第一名。

　　團(tuán)隊中的六個女孩子用實(shí)踐證明了她們的價值。而我和付梓堅共同編纂的“項目獨(dú)立小組全系統(tǒng)運(yùn)營”的項目手冊也編撰完成。這一年里，院方的管理層從來沒有放棄過對我們外部團(tuán)隊的打壓和攻擊，在他們的控制范圍內(nèi)不斷的給我們設(shè)卡。團(tuán)隊的六個女孩子也不勝其煩，我因此多次與羅總嚴(yán)肅的進(jìn)行溝通。另外，我也跟付梓堅在商量著轉(zhuǎn)移到其他的運(yùn)營項目的計劃。

　　公司本部的培訓(xùn)板塊，由于有毛琪琪的主動加入，PPT實(shí)訓(xùn)班的招生非常的順利。她非常聰明，只跟了我一個班的功夫就掌握了課程的主要技能，接下來開的班，她都擔(dān)當(dāng)起了招生和助教的角色。而公司的設(shè)計師冼允瑤的能力也被我培養(yǎng)起來了，能夠獨(dú)立的去開班授課。

　　毛琪琪每一期開完班之后，都會用手機(jī)軟件制作課間花絮視頻，并配上音樂，《慢慢喜歡你》就是其中的一首；她發(fā)到朋友圈，動員學(xué)員和我們所有的同事發(fā)朋友圈帶動學(xué)習(xí)氛圍和為下一期的招生做準(zhǔn)備。

　　而我騰出了更多的精力籌備長沙生鮮店的開業(yè)。

　　經(jīng)過詳細(xì)的市場分析和三次奔赴長沙實(shí)地考察和籌備，我的投資股份占比最終確定為25%。整店運(yùn)營策略和收銀管理系統(tǒng)以及人力資源這三個大的板塊是我負(fù)責(zé)的范疇。何強(qiáng)和熊青是住店的股東加店員。陳文彬負(fù)責(zé)采購供應(yīng)鏈。新店定于12月中旬開張。

　　長沙項目的市場分析和商業(yè)策劃，以及一些耗材，人員招聘等相關(guān)工作都占了我非常大的精力。在這個過程當(dāng)中，毛琪琪幫我完成了遠(yuǎn)程的店員招聘與面試，物料收銀系統(tǒng)等的采購和聯(lián)絡(luò)。

　　12月下旬的長沙已經(jīng)是寒風(fēng)刺骨。剛剛下完了第一場雪，看到熊青在群里分享的視頻感慨萬分。我還沒有看到過真正的雪飄下來的場景。伸手接住飄落下來的雪花，抬頭看著天空，在雪地上轉(zhuǎn)圈圈該是一種什么樣的感覺，一直在我的想象當(dāng)中。

　　傍晚我跟毛琪琪搭乘的高鐵來到了“匯鮮天下”芙蓉店。店名是我起的，并且已經(jīng)完成了商標(biāo)備案。我還起了另外一個商標(biāo)，名稱叫做“拎菜時尚”。

　　陳文彬他們就在店對面的新開的湘菜館吃飯。毛琪琪少女裝扮，穿著我給他買的粉色羽絨服；一落座，伙伴們親切的把她稱呼為‘嫂子’。

　　晚飯后的重點(diǎn)工作之一就是產(chǎn)品的定價，還有裝好收銀機(jī)并且由毛琪琪培訓(xùn)熊青使用。

　　難搞的就是這臺收銀機(jī)，毛琪琪不斷的跟廠家視頻聊天和遠(yuǎn)程進(jìn)行設(shè)備和軟件的安裝和，一直搞到晚上11點(diǎn)半才基本的走完程序和進(jìn)行了模擬的收銀，包括入庫和出庫。

　　而我與何強(qiáng)，陳文彬三人確定了明天的采購計劃，促銷的物料安排，宣傳單張的派發(fā)，開業(yè)拱門的搭建等等。

　　“我們先找酒店安頓，明天早上4:30送貨到店，然后進(jìn)行分揀包裝，收銀入庫工作。我站起來伸了伸腰說：“第一天開業(yè)，所有東西都要做好認(rèn)真的準(zhǔn)備，比較辛苦一些，走順之后就不會那么折騰了?！?p>　　我在網(wǎng)上訂了3公里外的一家公寓；有獨(dú)立陽臺和洗衣機(jī)。舟車勞頓，加上持續(xù)的開會和馬不停蹄的工作累得眼睛干澀，腰酸背痛，我們沖完熱水澡就上床呼呼大睡。

　　事實(shí)證明，真正的創(chuàng)業(yè)計劃實(shí)施比做創(chuàng)業(yè)計劃本身要艱苦的多，特別是這種繁瑣的店面零售生意。我承認(rèn)，之前低估了這些難度與實(shí)操的復(fù)雜程度。

　　凌晨4:30，采購把貨物卸載完畢，一個個菜籃一袋袋的生鮮蔬菜瓜果堆在店內(nèi)，分揀包裝和粗加工的工作量非常龐大。分好裝袋之后，還要上稱貼標(biāo)簽，才能擺上貨架。我們6個人一同操作，手忙腳亂的弄了近3個小時，還有1/3的菜沒弄好。

　　早上7：30分，一位戴眼鏡的中年男子在門外徘徊，試探著走進(jìn)來，指著地上一堆的蔬菜問道：“是不是可以買菜？”

　　我們幾個面面相覷，陳文彬率先開口，“我們今天開張；呃，現(xiàn)在可以買了?！闭f完，他提了一個菜籃子遞給了這位先生。

　　毛琪琪義不容辭的擔(dān)當(dāng)起了收銀的角色。

　　“剩下的青菜與瓜果就不要再打包裝了，直接上架吧，顧客直接挑選完再到收銀臺打稱，然后一同買單，簡化流程。”我說，“我們到旁邊的快印店買一些硬卡片紙，在貨架上標(biāo)注單價就可以了?！?p>　　事到如今，大家只能同意我這個提議，七手八腳把門口的拱門充了氣固定好，我們都穿著整齊的圍裙和帽子，各就各位。雖然有些手足無措，但是基本的套路打法還是齊全的。

　　店員娥姐是本小區(qū)的住戶，她負(fù)責(zé)到各街口去派發(fā)傳單，毛琪琪見客人不多，兼顧收銀以外，還幫忙遞籃子、送贈品和招呼街坊們過來買菜。

　　熊青站在收銀臺，跟著毛琪琪熟悉機(jī)器操作。

　　我與陳文彬站在貨架和門口招呼客人。

　　何強(qiáng)學(xué)了三個月的分割師，站在肉檔提著肉刀熟練的切著肉，還有事兒沒事兒大聲的一遍一遍叫嚷：“匯先天下土豬肉，新鮮到店，肉質(zhì)口感一流，價格實(shí)惠。開業(yè)八折，歡迎選購?。　?p>　　早上9點(diǎn)，我們早餐都顧不得吃，通過街坊們的口耳相傳，加上醒目的拱門和優(yōu)惠的促銷手段；不一會兒，擠滿的買菜群眾堆堵在收銀臺，卡住了。

　　“哎呀，這個菜單到底在機(jī)器哪里？”

　　“這個定價多少錢？”

　　“這個小票紙沒有出來?！?p>　　“肉打過稱了嗎?！?p>　　“這個要退貨?！?p>　　“啊，零錢不夠了?！?p>　　……

　　一個接一個的問題接踵而至。熊青搞不定，急的額頭冒汗。毛琪琪見狀，馬上替補(bǔ)過去迅速的安頓好顧客的情緒和快速的處理著機(jī)器的問題。

　　“李啟聿！過來，你先用微信給這位哥找零?！?p>　　毛琪琪沖我喊著，招了招手。

　　“李啟聿，幫我把那個茄子拿兩根過來，”她喊著，“醒目點(diǎn)兒?！?p>　　毛琪琪指點(diǎn)著我工作，是越來越皮了，并且得意的開起了我的玩笑。

　　我倒也樂呵，站在店里面，我覺得自己根本找不到角色和位置，表現(xiàn)木訥。作為一個企業(yè)顧問和創(chuàng)業(yè)者，這種菜市場景真的不太適合我。若不是毛琪琪指點(diǎn)我工作，我都不知道自己該干點(diǎn)什么，只是她的語氣像是一個老板娘指揮著小工的口吻，多少會讓其他股東覺得我“怕老婆。”

　　一直忙到10:30，早高峰過了，緩了一下。我們匆匆在隔壁店買了包子豆?jié){吃。營業(yè)開門紅，小半天的營業(yè)額達(dá)到了兩千塊錢，顧客盈門。而相距我們店20m肉菜店，是夫妻檔的經(jīng)營模式，今天觀察所見門可羅雀。之前我們的調(diào)查，他們一天的營收也只有1000塊錢左右，也就是說我們半天的營收就超過他們一整天營收的一倍。

　　上午11:30，又迎來了銷售的小高峰。

　　“小伙子，我這個橘子是不是打錯稱了？”一個戴著棉帽子，穿著非常得體的老奶奶拍了拍我。

　　我皺起眉頭，看了一看小票，認(rèn)真的核對了一下。發(fā)現(xiàn)是按原價收的款，沒有按折后價收款。

　　“你這店兒怎么回事兒啊，是欺負(fù)我老人家?！崩夏棠堂黠@有點(diǎn)氣憤，“我是對面馬路小區(qū)的，專門跑過來光顧你們，結(jié)果卻要騙我?！?p>　　“不好意思啊，老奶奶，我們今天第一天開張，比較忙。店員都是新手，難免會有出錯，非常的抱歉，差價我馬上給您補(bǔ)，另外再送老奶奶五個雞蛋?！蔽覝惤亩哉f。

　　老奶奶最后滿意的提著橘子和雞蛋走出了店門，我看著她滿珊的背影出神。

　　這時，三名穿著西裝的男人走了進(jìn)來，樣子不像是來買菜的，熊青剛剛還跟我們說他們?nèi)嗽陂T口徘徊了一陣子，提醒說可能是工商局的人。

　　走在前面的中年男子，剪著平頭，一手插口袋一手拎著一只小小的招財貓。

　　“你們這兒誰是老板??？”他抬起頭左右尋找著對眼。

　　“你好，是哪位領(lǐng)導(dǎo)啊？我是這里的負(fù)責(zé)人?！标愇谋蚩焖俚挠先?，“店里客人比較多，我們到外面談。”

　　“聿哥，你來幫我看一下，我這邊的網(wǎng)絡(luò)好像連接不上；出不了標(biāo)簽?！焙螐?qiáng)著急的跟我打著招呼。

　　我過去一看，確實(shí)是網(wǎng)絡(luò)連接失敗。真是麻煩，這邊的肉都切好了。沒辦法打稱和計價錢。

　　“這樣吧，切好裝袋之后呢，讓顧客到收銀臺排隊付款和打稱?！蔽艺f，“把這個銷售價和折后的價錢表給一份收銀臺?！?p>　　這時，陳文彬回了店內(nèi)。把剛才那個男人的招財貓，放在了收銀臺上。

　　我驚愕的看著他說：“是你朋友嗎？”

　　“聿哥，這些人吶是受保護(hù)費(fèi)的，看到我們開張；表面上是祝賀，其實(shí)就是帶點(diǎn)收保護(hù)費(fèi)的意思?！彼N著我耳朵，神秘的說，“隔壁芙蓉興盛超市的老板說了，就是這伙人。”

　　“那收了多少錢？”我問。

　　“給了400塊錢給他們，另外加一條芙蓉王?！标愇谋驘o耐笑笑，“聿哥，做生意是這樣的，不容易啊。”說完拍拍我的肩膀。

　　“嗯，到時候把賬算在成本里面吧?！蔽覔u了搖頭。

　　我們站在冷柜前還在討論著半天的經(jīng)營情況，毛琪琪大聲的招呼：“李啟聿，你在那里干嘛呀？幫拿著兩斤上海青過來，再拿一根蔥?？禳c(diǎn)！”

　　陳文彬見狀，嬉笑著說：“聿哥啊，你被這個女人治的服服帖帖的，哈哈?！?p>　　我尷尬的笑了笑。說心里話，對于毛琪琪在店里面呵斥我，我并沒有反感?？赡苣腥硕加羞@種心理吧，就像是夫妻店，老婆忙里忙活指揮著她的男人做事，這是一個和諧和幸福的場景。

　　“聿哥，要吃點(diǎn)什么？”陳文彬看了看墻上的時鐘，“我現(xiàn)在煮點(diǎn)飯，等一下大家吃點(diǎn)?！?p>　　“隨便就好了，下午還要工作。”

　　他點(diǎn)了點(diǎn)頭轉(zhuǎn)身在冰柜和菜架上選了些菜，入了收銀系統(tǒng)，走到店后門的小巷子做起了飯。

　　“李啟聿，聽到?jīng)]？”毛琪琪又在收銀臺嚷嚷著。

　　“行了，行了，馬上就來了?！蔽铱觳阶叩讲思芮?，“咦，你剛才是說上海青，還是廣州菜心啊？”我轉(zhuǎn)頭。

　　“上海青兩斤??！剛才那個老奶奶要補(bǔ)貨，等一下過來拿?！彼媚ú疾亮瞬潦浙y臺，“就是上午說收錯錢的那個老奶奶?！?p>　　陳文彬后廚做完飯，招呼我們過來吃飯。剛支起小桌子，結(jié)果天空飄起了雨，還刮起了風(fēng)；后面的小巷根本就待不下去了。

　　我們狼狽的把桌子移到店內(nèi)的豬肉檔前面。毛琪琪還在收銀臺統(tǒng)計著上午的經(jīng)營數(shù)據(jù)。

　　“總體的經(jīng)營數(shù)據(jù)還是不錯的，但是跟我們預(yù)設(shè)的6000塊錢的營業(yè)額有點(diǎn)距離?！标愇谋蛘f。

　　“今天進(jìn)貨多少錢？”我問。

　　“單子都還沒有統(tǒng)計好?！毙芮嗄贸隹诖锩娴倪M(jìn)貨單，“大概是進(jìn)了5000元的貨?！?p>　　“豬肉和牛肉賣了一半，還有一半呢?！焙螐?qiáng)看了看鮮肉檔估摸著。

　　“今天送貨過來的時候，好多都沒有過稱，因為時間太緊了?！毙芮嘌a(bǔ)充道，“而且之前說好的子夫（陳文彬的小舅子，我們生鮮店的配送負(fù)責(zé)人）這邊負(fù)責(zé)按照采購單打包好再送過來；可今天根本就沒有打包，亂糟糟的。”

　　我看了一眼陳文彬。

　　“這個問題呢……子夫也跟我說了，因為這個貨物種類很多，每個品種只有幾斤。所以很難打包裝，人手不夠啊，如果全部都打包裝，他們都沒得睡覺時間了。況且他們還有餐飲店要去送貨，忙不過來的?！标愇谋蛎媛峨y色解釋。

　　“之前可不是這樣說的哦。”熊青皺起眉頭不滿的說。這話明顯就是說給陳文彬聽的，因為貨是他家的批發(fā)檔送過來的。

　　“看一下我們怎么解決嘍，這個問題？”何強(qiáng)倒還輕松，“我真的一點(diǎn)都不怕辛苦，再多的苦我都吃過，我只想把這個店搞起來，把連鎖開起來?！焙螐?qiáng)忙著給大家擺好了碗筷，滿懷信心的樣子。

　　毛琪琪微笑著搓著手走過來，坐在我身邊：“噓~好冷呀。”

　　我握住了她放在大腿上的手，眼神里面安慰她說：“辛苦了”。

　　“上午做了1946塊錢。”毛琪琪喝了一口熊青倒過來的熱水，“已經(jīng)剔除了那些退貨金額的了?！?p>　　雨下的越來越大，大風(fēng)吹著門口的紅色大拱門呼呼作響，左右搖晃。這個拱門調(diào)皮得很，早上我們幾個都給它固定了四五回了，場面甚是狼狽。

　　這時，門口停下了一輛公務(wù)皮卡車，車斗內(nèi)有幾塊鐵牌子與雪糕桶，看樣子是誠管隊員。

　　“你們這不能放拱門了，還有門頭的LED屏也要撤下來?！弊哌M(jìn)來兩位城管。

　　陳文彬放下筷子，快步的迎上去說:“呃，領(lǐng)導(dǎo)你們好，今天我們剛開業(yè)，就放那么一天……”

　　“放半天也不行，這是規(guī)定?！睂Ψ?jīng)]等他說完。

　　“……嗯，那行，我們吃完飯馬上把它撤下來，不好意思?！笔轮链?，陳文彬趕緊賠笑。

　　“我們等一下再回頭檢查?！睂Ψ秸f完上了皮卡車，揚(yáng)長而去。

　　“呃，真不懂這邊的管理哦，之前我們跟物業(yè)這邊已經(jīng)談妥了，店門頭上面可以做招牌廣告的，結(jié)果城管說不讓，一定要我們拆掉。浪費(fèi)了幾千塊錢的工程費(fèi)和人情費(fèi)?！毙芮嘧叱龅觊T無奈地說。

　　“哎呀，兄弟們啊，背井離鄉(xiāng)在外打拼創(chuàng)業(yè)真的不容易啊?！标愇谋螂p手插袋自嘲。

　　吃過午飯，我拿熊青的豐田車匙交給毛琪琪自行開車回酒店休息。我們幾個人把拱門的電機(jī)關(guān)了，氣放了，七手八腳卷收起來。開業(yè)第一天，各種問題一個接一個，我們疲于奔命；幸好還能對付得了?，F(xiàn)在首要任務(wù)，第一件事，就是營銷，把銷售額做上去；第二件事，就是采購，把進(jìn)價打下來。

　　“我們最大的問題可能出在采購渠道上沒有優(yōu)勢?！毙芮喟盐依揭贿?，“早上有茄子缺貨，我到附近超市補(bǔ)貨；結(jié)果你猜，居然超市的售價比我們的進(jìn)價還要便宜！”

　　“不會吧！”我驚愕。

　　“你跟陳文彬說一下，不然又說我針對他。”熊青皺起眉頭，兩道濃密的大眉毛顯得壓力山大。

　　這個項目，熊青是最寄以厚望的，只身來到長沙，3個多月的時間走市場與聯(lián)系店面所有工作，包括裝修、訂設(shè)備、辦工商、聯(lián)系物業(yè)等等工作幾乎都是他一個人處理；投入了巨大的精力與心血。當(dāng)然，這個項目也是他重燃希望的翻身之仗。

　　熊青年紀(jì)少我3歲，話不多，情緒很平和，一副深沉穩(wěn)重的樣子，很踏實(shí)靠譜的一個人；倆道濃眉下面的雙眼炯炯有神又略帶點(diǎn)憂郁。

　　“嗯，我也到旁邊的夫妻店看了，大部分的價格比我們八折售價還要略低一些?！蔽艺f，“不過他們的菜沒有我們新鮮。”

　　下午的營業(yè)在17：00迎來高峰。晚上8點(diǎn)鐘一盤算，首日營收3854元。

　　我們嘴上都說著打氣的話；可誰的心里都難掩失望。

　　開店的第三天，服務(wù)流程比第一天順暢許多。當(dāng)然，這是在犧牲驗收、打包、入庫等規(guī)范的前提下。而核心問題卻越發(fā)凸顯出來，如營業(yè)額上不去，進(jìn)價比對手售價高，每天清貨的目標(biāo)未能達(dá)成等等。

　　晚上九點(diǎn)鐘回到公寓，毛琪琪在梳妝臺卸妝。我走到陽臺，點(diǎn)了支煙看著外面雨蒙蒙的黑夜，這雨下了足足四天了，我仰頭盯著，用目光追隨著雨點(diǎn)，從19樓一直到地面，落在了停在路邊的小車車頂。

　　今晚回酒店樓下停車時才發(fā)現(xiàn)，公寓兩邊有兩家新的品牌生鮮店準(zhǔn)備開張，晚上還在緊張的調(diào)試設(shè)備與貨架，兩家店只相隔20米，面積都超過100平米?？磥磉@個市場很多新進(jìn)玩家看中，都在陸陸續(xù)續(xù)的布局，這兩家店的老板在謀劃之初，或許誰也沒想到有對方的存在。

　　記得兩個月前，我們來考察店面選址的時候也來過這路段，這些鋪都還沒租出去，不曾想兩個多月后，兩家店面就馬上要開起來了。而這些創(chuàng)業(yè)者的背后也跟我們一樣，也是經(jīng)過了無數(shù)個日日夜夜的謀劃和資金的籌措，所花費(fèi)的努力和精力絕對不比我們少。

　　“李啟聿，還不洗澡？”毛琪琪問。

　　“嗯，好的?！蔽覒?yīng)著。

　　收起思緒，我抓起毛琪琪給我放在床尾的衣服，一頭扎進(jìn)沖涼房。

　　洗手盆我們積了兩天的內(nèi)衣褲和襪子沒動。

　　“洗衣液在哪里?。课椰F(xiàn)在洗完澡啦，我把內(nèi)衣和襪子洗一下?！蔽覜_著里間喊著。

　　“放那里吧，我來洗，一個男人不要碰女人的內(nèi)衣褲，晦氣。”她說。

　　“我還碰得少嗎？”我言外有音。

　　“嗟～那辛苦你來洗吧?！彼掍h一轉(zhuǎn)。

　　“不好意思，我現(xiàn)在又不想洗了。”我推開門，沖刺般的速度鉆進(jìn)被窩，“怎么沒開暖氣？”

　　回到床上，在股東群討論今天的營收和明天的采購計劃。采購價格居高不下，這個事情無法回避，陳文彬從前兩天的回避變成了有些許不耐煩，并且引導(dǎo)大家把焦點(diǎn)回歸到營銷上。但我們都清楚，店里的服務(wù)和店面的形象，蔬菜瓜果的質(zhì)量確實(shí)比普通的商超和夫妻店要好，但是價格永遠(yuǎn)是王道，如果我們無法把價格打下來是很難支撐起來的。

　　于是，我們確定了解決方案，為降低采購成本，從零擔(dān)的采購變?yōu)檎牟少?，而剩余的貨物將預(yù)存在子夫在海吉星的冷庫，這樣一個動作大概能夠降低15%的采購成本。而營銷策略上，我提議每天推出一款‘剛需特價菜’，而且不設(shè)門檻，沒有套路，限每人一斤，也得到了大家一致通過。

　　“在跟誰聊呀？”毛琪琪涼好衣服鉆到被窩，靠在我肩膀把我手機(jī)奪了過來。昨晚我們把兩張一米五的床并在了一起，形成了一張巨大的床。相對于這幾天陰雨，繁瑣的店務(wù)，一堆的臟活累活；回到酒店是最放松的時候。我性格比較沉重，思慮的東西又比較多，輕松不起來。

　　“你覺得陳文彬怎么樣？”我問。

　　“嗯，很精明的生意人呢，人家處理人際關(guān)系比你圓滑多了?！泵麋鞣粗覀兊牧奶煊涗?。

　　“但是現(xiàn)在他負(fù)責(zé)的供應(yīng)鏈，并沒有達(dá)到預(yù)期哦；比較郁悶?！?p>　　“可能是他們之前經(jīng)常供應(yīng)的是酒店餐飲，跟酒店廚房打好關(guān)系了，所以他們的焦點(diǎn)不在采購貨物的價廉物美，而是在于關(guān)系夠不夠鐵；畢竟交給酒店的定價，都是可以談的。”她分析說，“而零售就不同了，那些大叔大媽天天買菜都知道今天哪里賣什么菜，哪家店的價錢是多少？今天那個喜歡穿花衣服李阿姨，開業(yè)到現(xiàn)在每天都來買菜，我發(fā)現(xiàn)每一次她就買一樣青菜，或者買一斤肉；我問她有其他需要嗎？然后她回我說，其它的已經(jīng)買好了。很明顯，其它的菜在別的店買了?！?p>　　“嗯，是啊，這一部分的群體還是占大多數(shù)。至于年輕的上班族，他們一般不看價錢，只圖一個新鮮和便利?！蔽掖钸^她的肩，摸著她的耳垂，“那熊青和何強(qiáng)怎么樣？”

　　“都挺實(shí)在?！彼畔率謾C(jī)，“而且還挺細(xì)心的?！?p>　　“什么？細(xì)心是什么意思？”我好奇。

　　“今天開市的時候收銀很忙，然后我早餐都沒吃，熊青跑到隔壁的早餐店給我買了玉米和雞蛋?！彼⑿χf。

　　“你～不會是教他收銀這幾天，培養(yǎng)出感情了吧？”我心一緊。

　　“唉，你想多了?！彼溉?。

　　“你對他有好感？”我追問。

　　“有啊?！彼恢每煞竦目戳宋乙谎?。

　　“毛，你有沒有搞錯啊，人家已經(jīng)結(jié)婚有小孩了?！蔽液粑悬c(diǎn)急促。

　　“懶得跟你說?！彼o了我一個厭惡的眼神，挪著身體躺下。

　　“不行！得講清楚。”我嚴(yán)肅的坐直俯視著她。

　　“講什么？”

　　“假如他單身，然后你對他有好感，他追求你，你會接受嗎？”我給了一個假設(shè)。

　　“會啊，為什么不會？對人細(xì)心，人長的也帥，為什么不可以嘗試接觸?！?p>　　“假如他已經(jīng)結(jié)婚了呢？”我又假設(shè)。

　　“你煩不煩？”她側(cè)身背對著我。

　　“我問你話！”我抓住她的肩膀搖了搖。

　　“唉，有完沒完？”她騰的坐起來，撩開了擋在臉上的頭發(fā)。

　　“熊青現(xiàn)在這種狀況，如果他主動追求你，而你單身的話，你會考慮對嗎？”我心跳加快，臉都紅了。

　　“嗯，會考慮??！”她抿起了嘴，側(cè)著頭看著我，“剛才不也說了嗎？”

　　“熊青現(xiàn)在可是已經(jīng)結(jié)婚了咯，人家跟他老婆也很好?！蔽覒嵟?。

　　“哎，我不想跟你說了，好累啊。我要睡覺了?！彼匦绿上隆?p>　　我一把她拉扯起來，說：“講清楚，你什么意思。”

　　“有毛病真的是。”她抖了抖肩想掙脫，我用力抓緊她的肩膀，把她按倒在床尾。

　　“放手?！彼昧Φ拈]眼，然后睜圓；不緊不慢的說了一句。

　　我盯著她的嘴唇，猛地吃了下去。她緊閉雙唇，左右搖晃著腦袋躲閃，雙手用力的推著我的胸膛。

　　剛才的話題令我很不愉快，而她給我的回應(yīng)激怒了我?！翱吹秸l喜歡，都可以泡，不管人家結(jié)沒結(jié)婚?！蔽乙廊怀两谀莻€還沒得到明確答復(fù)的對話當(dāng)中，氣憤不已。而她卻在關(guān)鍵地方拒絕跟我溝通，用'不想說話'來搪塞我，我內(nèi)心的酸醋和憤怒無法釋懷。

　　我咬住了她的嘴唇，她放棄了掙扎。

　　仿佛在宣示我的主權(quán)：“你是我的！”

　　過了許久，我們精疲力竭的躺在凌亂不堪的白床單上仰望著天花；衣服和枕頭散落在地上。