第四章

　　證券經(jīng)紀(jì)人的外拓實(shí)際就是跟在銀行屁股后面拓展客戶。

　　一些大廠子往往會集中入職一批工人，工人發(fā)工資需要銀行卡，跟工廠達(dá)成合作的銀行則會派人帶上機(jī)器去廠里給他們辦卡。而證券公司又跟銀行有合作，在幫銀行的人完成他們的指標(biāo)后借機(jī)給客戶開通證券賬戶。

　　銀行那邊來了兩個人，帶了兩臺開卡機(jī)器。

　　開車過來的渠道經(jīng)理把游勵翔他們帶到就走了。陳夢麗睡眼蓬松，戴步昌拿著銀行那邊給的印著任務(wù)步驟和二維碼的A4紙給她講解。游勵翔雖然也在旁邊聽，但卻沒放心上。他知道這是銀行那邊的KPI，自己可沒義務(wù)幫他們完成。

　　工廠方的負(fù)責(zé)人領(lǐng)來了工人們，并讓他們排好隊(duì)?？摄y行的還在擺機(jī)器，其中一個看人越來越多不禁著急起來，邊擺邊問游勵翔三人。

　　“哎，你們有誰會查實(shí)名？還有填表。”

　　“我會，我來吧。”戴步昌應(yīng)下然后馬上過去幫忙，最后還不忘安排游勵翔和陳夢麗做激活。

　　游勵翔和陳夢麗坐在后面，他們得等那群工人開完卡才能大展身手，可信號差加上身份審核步驟多，所以遲遲不來人。

　　天氣炎熱，開卡的地方又是在沒有空調(diào)的員工食堂。游勵翔等得心浮氣躁，按耐不住便偷偷溜到戴步昌那里看看。

　　只見戴步昌先是核對名單上的信息，再查電話號實(shí)名情況，然后再讓他們填表。游勵翔暫時還沒看出什么特別?？僧?dāng)戴步昌拿出自己的手機(jī)，讓他們掃開戶碼時，游勵翔才明白他這是要捷足先登。

　　游勵翔大腦一熱也想拿出開戶碼讓他們掃，可馬上又反應(yīng)過來自己還沒有開戶碼，用的也是戴步昌的碼。他暗自嘆了口氣，此時正好有人已經(jīng)開好卡需要激活，他便趕緊回到自己的位置上去了。

　　游勵翔錯過的第一個人被陳夢麗接待了。但游勵翔很快就迎來了第二個客戶，他熱情相待，服務(wù)態(tài)度極好地請她坐下。

　　游勵翔一邊寒暄一邊指示她下載手機(jī)銀行和用微信綁卡。游勵翔在跟她談得盡興時迅速將話題引上正軌。

　　“姐，您有沒有買過理財產(chǎn)品??？”

　　“哎喲，我從來沒搞過這些?！蹦俏淮蠼阊杆僮兊镁X，一改前面的憨厚笑容。

　　“我跟您講講就知道了。其實(shí)買股票基金就跟做生意一樣，我們用低價從別人手里買進(jìn)，再用高價賣給其他人。還有您放心，您在我這里買，我給您開最低點(diǎn)的傭金，而且通過我的券商平臺買基金，認(rèn)購費(fèi)保證是最低的?！?p>　　“主要是我沒買過，不知道怎么搞?！?p>　　“我是您專屬的客戶經(jīng)理啊，任何問題我都可以給您解答?！?p>　　“哎喲，我看還是算了?？せ盍藛幔俊贝蠼阋荒槻荒蜔?。

　　“卡已經(jīng)幫您激活了。要不姐，咱兩加個微信，過幾天呢我們公司會在全乾證券的軟件上發(fā)紅包，到時候我告訴您怎么搶。”

　　“行吧?！?p>　　“好嘞，姐，您忙您的?！?p>　　陸陸續(xù)續(xù)又來了好幾個，游勵翔對待每個人都努力輸出投資理財?shù)母呤找婧秃锰?，可大部分人都不買賬。

　　游勵翔真覺得心累，這幫工人沒有幾個了解股票基金的，個個都覺得投資理財是詐騙。游勵翔感到無奈，心里直感慨這是怎樣淺薄的認(rèn)知啊，難怪窮人會越窮。

　　他心里認(rèn)定這些人大部分都不會將錢投資在證券市場，所以他的熱情也沒維持多久。