對楊思源來說，點歌機的生意只不過是賺第一桶金的買賣，不是將來經商的主要方向。
所以假如和黎家成合作的話，他是可以多讓出一點利益的，絕不會不舍得。
他想了一下，點歌機這東西，主要市場都在東亞和東南亞地區(qū)，歐美也有需求，但業(yè)務上不好開展，算起來不夠費勁的，得不償失。
而其他地區(qū)……就算了吧，亞非拉兄弟，大多碟機都還沒普及呢，更別提電腦點歌。
所以重點還是在西太平洋這些國家，以黎家成的路子，港澳臺他肯定有，東南亞十國也可以開展。
內地的話，他就不行了，肯定比不了喬老板的能量。
至于日韓，一開始人家不一定看上咱們的東西，就算看上了，人家也有能力自己弄，不一定非要進口。
所以楊思源提供了個大體的方案，是楊思源和喬海倫的望海公司提供點歌軟件以及相關點歌機的技術，黎家成的成昌隆貿易公司提供相關配件以及渠道。
兩家按一比一進行利益分配，也就是各占一半。
銷售的話，額外的銷售利益分別獲取，按地區(qū)劃分，其中望海負責內地市場和歐美市場，成昌隆負責港澳臺、日韓以及東南亞市場，兩方互不干涉。
也就是說，兩邊合作造點歌機，成昌隆出配件，望海出技術，核算利潤率定一個合理的價格，生產利潤兩家平分。
銷售方面市場劃分給兩家，各賣各的，可以商定一個價格范圍，但具體定價各自有自主權。
這關系到銷售利潤，這部分錢也是各賺各的，各憑本事。
你可以自己賣，也可以尋求代理銷售的公司代售。
黎家成聽罷，心中開始算計，這方式不復雜，合作制造，分別銷售。
說是制造，其實就是組裝，配件多是從美日韓臺進貨，找深城的廠子做外殼，然后組裝和包裝。
楊思源單出技術就占一半，原本在一個土豹子老板聽來一定是覺得不合理的。
但黎家成知道麥德發(fā)怎么回事，一臺點歌機的軟件投入，確實差不多占成本的一半。
高科技的東西，他不是很懂，但知道這玩意雖然看不見摸不著的，但挺難弄，一般人還弄不了。
眼下搞這玩意的都是老美，亞洲也才起步沒多久，所以在他的認知里，軟件還是很高大上的。
所以他也認可這個方案。
關于市場劃分，他有點吃驚，楊思源要了倆不太好的地方，好地方都留給了他。
為什么這么說呢？
還是以娛樂設備來舉例。
目前港澳臺和東南亞地區(qū)，是市場最好的，內地增長勢頭不錯，但暫時還比不過前兩者。
日韓和歐美，也就是提一提罷了，掛港牌的貨本身不同意進去人家市場，衣服一類的紡織品還好說，電子產品，人家瞧不上。
不過內地市場前景很好，這么一算，在黎家成心里，市場分配上，楊思源這是把七成的市場給了他去運營。
一方面是楊思源讓出了利益，兩一方面，黎家成也不是想不明白，在開發(fā)市場的渠道上，他一個港商比楊思源有天然的優(yōu)勢。
所以楊思源這么劃分市場，也是一種現實考慮。
黎家成倒覺得楊思源年紀輕輕，能有這樣的務實精神，之前還真是小瞧了他了。
總得來說，黎家成在這樣的合作里，得到的利益更多，意味著他能賺更多的錢，自然沒有拒絕。
他痛快地答應下來，立即拿出手機聯(lián)系了他相熟的某位律師，約他明天見面，擬定合同。
生意談成了，楊思源和喬海倫有各自的歡喜。
這時候一桌全魚宴也陸續(xù)上桌，黎家成格外高興，讓店老板上了幾瓶白酒。
楊思源本以為港城的老板多多少少都有點崇洋媚外，喜歡喝洋酒，原來黎家成還保留著原來的習慣。
黎家成更不見外，用盛紅酒的高腳玻璃杯倒白酒，他和楊思源的杯子倒得滿滿的，給喬海倫的杯子倒了一半。
他也不忘解釋，“弟妹啊，不知道你酒量如何，先來一半嘗嘗，喜歡呢再給你倒，不喜歡呢，你喊老板來，想喝什么點什么?！?p> 玻璃杯子肚子挺大，半杯也得有二兩多，喬海倫接過酒杯，笑道，“黎老板客氣了，我能喝一點的，半杯剛好?！?p> “弟妹能喝白酒啊，女中豪杰??！”
楊思源不知道黎家成是簡單客氣還是真不了解，北方的女人，也多能喝點白酒的，漢東這地方，有時候女人比男人還能喝。
酒也不是茅臺五糧液那一類知名度較高的名酒，是一種南粵省的本地酒，叫佛山玉冰燒。
黎家成見楊思源對這酒感興趣，開始了介紹，“老弟，這酒不是什么名酒，價錢也不貴，但老哥我就覺得家鄉(xiāng)的酒最好喝了。
這玉冰燒是佛山地區(qū)的酒，曾記載于《熙寧酒課》。
它的的獨家秘訣之一，在于釀酒過程中的一道特殊的工序。
把蒸出的米酒導入大甕中，浸入肥豬肉，經過大缸陳藏，精心勾兌，酒體玉潔冰清，滋味醇和，醇香甘冽?！?p> 黎家成看著粗人一個，說起家鄉(xiāng)美酒來竟也頭頭是道，如數家珍。
“原來成哥是南派武術之鄉(xiāng)佛山人。”
“唉，一個鄉(xiāng)下人而已，爹媽走的早，當初是沒辦法，游過來的，剛來的時候還是沒有活路，只能自己拼命找活路，這才走了偏門。”
黎家成能說出這樣的心里話，那真是沒把楊思源當外人了。
“成哥不必介懷，英雄勿問出處，誰還每個虎落平陽的時候，今天小弟要不是遇上成哥，還不知道前路在何方呢?！?p> 黎家成一聽這話，心說這小楊兄弟也太會講話了，一句簡簡單單的話把人捧的高高的，我一江湖草莽，你說我是英雄，哎呀，這人也太能處了。
酒好喝，魚也好吃，怎么說呢，真正上等的食材，根本就不需要復雜的烹飪手法。
那么大一條龍躉，截取一塊中腹，撒點豆豉和鹽，上邊蓋蔥姜絲去腥，上鍋一蒸那就是人間美味。
那魚肉紋理跟蒜瓣兒似的，夾一筷子入口，鮮美無比。