那個(gè)帶我見(jiàn)老朱的人，只比我大1歲，不到20，我叫他馬哥，浙江麗水人，他說(shuō)他們家那邊有許多竹子，風(fēng)景特別好，臺(tái)州這邊馬路灰多，工地邊上又吵又亂糟糟的，不過(guò)臺(tái)州有臺(tái)州的好，出來(lái)機(jī)會(huì)多。馬哥借我一套西服和皮鞋，跟我講面試會(huì)問(wèn)些什么、怎么回答，馬哥說(shuō)放心，不出意外肯定能進(jìn)來(lái)，這個(gè)樓盤年底正缺人。我果然順利進(jìn)去了，初中都沒(méi)讀完，也進(jìn)了漂亮的售樓部，按馬哥的話講，叫英雄不問(wèn)出處。他可真看得起我。
我跟老朱賣房子，老朱叫馬哥帶我，所以馬哥算是我入行師傅了。我們一伙人，雖然賣房子，但是在公司里不叫銷售，叫渠道。銷售是坐在售樓處接客戶的，渠道是外面找客戶的。早上銷售和渠道一起在售樓部拍照，領(lǐng)導(dǎo)講幾句話，解散后，銷售在售樓部里吹著空調(diào)接客戶，渠道要在外面到處跑，推銷房子。馬哥說(shuō)賣房子就得不要臉，膽大，不要不好意思，錢到手了才是真的。他早上帶著我先和老朱報(bào)備去哪些地方拓客，轉(zhuǎn)身就去了早飯店吃飯，馬哥呼嚕著豆?jié){和我說(shuō)做銷售沒(méi)有休息時(shí)間，你想休息就休息，休息也要工作，我點(diǎn)點(diǎn)頭，想想9點(diǎn)才上班，還能出來(lái)吃早飯，這錢也太好掙了，底薪兩千多，還給交社保，這工作太好了！要是賣掉一套房，頂?shù)蒙夏＞邚S起早貪黑一個(gè)月，難怪阿昆從隔壁縣去江蘇還是在賣房子。
我于是裝模作樣地穿起了西裝，弄了皮鞋，刻了章，印了名片，和馬哥游走在樓盤附近的大街小巷，逢人就發(fā)傳單，對(duì)方稍微有停下的動(dòng)作就開(kāi)始介紹房子，遞名片，加微信，留電話，一口一個(gè)大哥，一口一個(gè)大姐。有時(shí)候去店里推銷，馬哥指著一條街，說(shuō)一家別漏，挨家挨戶問(wèn)，總有感興趣的，于是我跟馬哥就在街的兩邊分別發(fā)傳單，問(wèn)店里的老板或店員考不考慮買房子。有時(shí)候去人多的路口，擺個(gè)桌子，立個(gè)海報(bào)，坐在那里，有人來(lái)就吆喝幾句，像小販一樣。有時(shí)候要進(jìn)小區(qū)里，這個(gè)比較麻煩，老的小區(qū)管得不嚴(yán)，但是沒(méi)電梯，一家一家地爬，敲門問(wèn)，沒(méi)人回應(yīng)就往門把手或者門縫里塞傳單，新的小區(qū)就偷偷進(jìn)去，還是一樣塞傳單。我的傳單大多都是塞到別人汽車把上的，只要路上看見(jiàn)汽車停了，我就往門上塞，左邊、右邊都塞。老朱說(shuō)100個(gè)車總有一個(gè)被你逮到要打電話，這就是有效果，問(wèn)的人多了還怕沒(méi)有人買嗎？在房地產(chǎn)總有些麻雀變鳳凰、努力就能成功的話，例子，我備受鼓舞，有時(shí)候帶客戶進(jìn)了售樓部，領(lǐng)導(dǎo)就會(huì)發(fā)紅包，50的，100的。領(lǐng)導(dǎo)的錢是從沒(méi)有客戶的同事那里罰款罰的，早上遲到要罰錢。我規(guī)規(guī)矩矩做事，又干得拼命，和老馬并沒(méi)有被罰過(guò)錢，我是拿錢的，自然開(kāi)心。不知道被罰錢的人會(huì)是怎樣的心情。
老朱每天晚上都給我們開(kāi)會(huì)，在售樓部，問(wèn)大家今天干了什么，有幾個(gè)客戶，客戶什么情況，意向怎么樣。才開(kāi)始的晚上，我覺(jué)得售樓部真漂亮，那些銷售說(shuō)售樓部有甲醛，我看真是矯情。售樓部是我見(jiàn)過(guò)最漂亮的房子，比我們縣里的KTV、大酒店都要漂亮。門口一個(gè)保安亭，保安穿得筆挺的，向進(jìn)來(lái)的人敬禮。一抬頭就看見(jiàn)房子外面有大的招牌，是金屬的，晚上能亮，和外面那些店的招牌不一樣，售樓部的招牌很高檔，還有公司的標(biāo)志。我的胸前也有帶著公司標(biāo)志和我名字的胸針。售樓部的門前還有好多花花草草和樹(shù)木，有噴泉，還有那種藤子編的沙發(fā)、椅子，大涼傘。同事說(shuō)以前門口還有荷花池和鯉魚，來(lái)了個(gè)香港的風(fēng)水大師，就改了。售樓部里面還要漂亮，大的玻璃門，鑲著金屬的框和零件，一樓有兩層樓那么高，頂上的水晶燈數(shù)也數(shù)不清，墻上有各類的畫，還有帶燈的區(qū)位圖，屋里有大沙盤，有漂亮的桌子、椅子、沙發(fā)、地毯，就算是個(gè)垃圾桶，也是鑲著金色的邊框，特別好看。當(dāng)然還有年輕的客服妹子，講話好溫柔，他們領(lǐng)導(dǎo)有四十來(lái)歲了，但是風(fēng)韻猶存，很性感，在水吧臺(tái)做茶飲的時(shí)候，那側(cè)顏，那動(dòng)作，慢條斯理，很優(yōu)雅。售樓部的東西都很貴，聽(tīng)說(shuō)一瓶礦泉水都要15塊，還是批發(fā)價(jià)，簡(jiǎn)直是瘋了。更貴的是樣板房，我跟著客戶，客戶跟著銷售，看樣板房。紙上的戶型圖成了實(shí)際的屋子，那個(gè)裝修，住進(jìn)來(lái)的得是怎樣的達(dá)官顯貴，餐廳的一把椅子，都要3萬(wàn)塊，這里6把椅子錢，我都能回老家蓋三間漂亮的房子，還能把院子修了。富貴迷人眼。
往后天天領(lǐng)客戶進(jìn)售樓部，也就不覺(jué)得新奇。公司就是公司，晚上還得回幾百塊錢的出租屋睡覺(jué)，只有客戶多，拿到獎(jiǎng)金，賣掉房子，拿到提成才是真。看著那些銷售都能開(kāi)奧迪，開(kāi)凱迪拉克，我們渠道都是窮光蛋，大半人都沒(méi)車，就三四個(gè)有車的，還是幾萬(wàn)的那種。不過(guò)有車比沒(méi)車好，我拓了很多客戶，雖然有錢的客戶少，但我知道有十幾個(gè)是能買得起的，只要這些客戶買了房子，我就能拿到提成，到時(shí)候換個(gè)新手機(jī)。
在每天出門、推銷、打電話的日子的里，我的所有期待，就是等開(kāi)盤，等最后的結(jié)果，我會(huì)有幾個(gè)業(yè)主，我能拿到多少提成，不知危險(xiǎn)將近。