第二十章 鈔能力

　　臺(tái)積電，CEO面前擺放著自16系、20系發(fā)布以來(lái)的出貨數(shù)據(jù)，已經(jīng)有專人花了一個(gè)晚上的時(shí)間整理好了。

　　從這些顯示芯片發(fā)售至今，有30%的芯片都流入了大陸市場(chǎng)，其中又有四成以上為臺(tái)商消化，近三成給了大陸整機(jī)銷售商，剩下的才是大陸二線廠商零零散散的渠道。

　　表面上是所有芯片都記錄在冊(cè)了，可是下游OEM廠商想拿到顯示芯片的渠道又不是他們能控制的，比如哪個(gè)廠商芯片流出，減少整機(jī)產(chǎn)量等等，想要獲得芯片還是不難的，再說(shuō)國(guó)外拿到的芯片更多，想要監(jiān)管五千多萬(wàn)張的去向無(wú)異于癡人說(shuō)夢(mèng)，再說(shuō)每年臺(tái)積電的8英寸晶圓產(chǎn)能就是280萬(wàn)片左右，而一塊8英寸晶圓一般能產(chǎn)出500到640塊芯片，他們生產(chǎn)的芯片多了去了，哪有功夫去查幾萬(wàn)片這樣的小規(guī)模。

　　可是同作為臺(tái)企，面臨友商親切的問候CEO也沒法坐視不管，而且像這種黑戶芯片流入大陸本來(lái)就不是好事，但要他查清也實(shí)在是難為人。

　　再次谷歌了一下這個(gè)海王星品牌，CEO猜測(cè)這個(gè)公司很可能是“繼承”了幾家或者一家倒閉大廠的資源，或許這些芯片本來(lái)是用于整機(jī)或者筆電，但是卻不知為何流出而已。

　　他只能想到這個(gè)借口，只有這樣才能一次拿到幾萬(wàn)枚芯片，不過(guò)通過(guò)這種方式的芯片是注定有限的，說(shuō)不定這個(gè)海王星只是打開市場(chǎng)，以后肯定還得找上門來(lái)簽合同，到時(shí)候拿捏一番就行。

　　CEO努力想了想沒什么問題，于是就讓人發(fā)去了回復(fù)函，說(shuō)明了自己的猜測(cè)，然后就這件小事拋之腦后。

　　......

　　給對(duì)手潑污水這種事實(shí)在是太過(guò)普遍，尤其是在這個(gè)自媒體滿天飛，一臺(tái)電腦就做新聞的時(shí)代，抹黑成本低，稍稍推波助瀾就能起到巨大的效果。

　　江誠(chéng)很早就知道他這樣趁虛而入的行為肯定不會(huì)被視而不見，要知道他這放貨規(guī)模還是極其巨大的。

　　如果是在正常的年月，沒有礦潮單憑萬(wàn)家市場(chǎng)的話，大陸顯卡月出貨量平均在80~90萬(wàn)張左右，不過(guò)考慮到眾多的廠商以及整機(jī)使用，那一個(gè)月幾萬(wàn)張就等于是憑空冒出一個(gè)二線頂級(jí)大廠。

　　這樣的競(jìng)爭(zhēng)壓力下肯定會(huì)出現(xiàn)反制，不過(guò)來(lái)自臺(tái)企聯(lián)盟的反抗比江誠(chéng)預(yù)想的要激烈的多，單單視頻抹黑不算什么，畢竟顯卡真假是有定論的，主要是四家同時(shí)搞開學(xué)季活動(dòng)就非常有壓力了。

　　不僅僅是顯卡，這幾家臺(tái)企也有主打的游戲本平臺(tái)，而一般來(lái)說(shuō)大學(xué)生對(duì)筆記本的需求是要大于臺(tái)式機(jī)的，這樣一來(lái)海王星顯卡就要遜色不少了。

　　江誠(chéng)想了想，又叫來(lái)了忙得不可開交的張文宇。

　　“開學(xué)季？”

　　張文宇這兩天忙著抓廠里的質(zhì)量問題，這才發(fā)現(xiàn)了友商的動(dòng)作，也不禁思考起來(lái)。

　　“我就說(shuō)這兩天好像出貨量少了很多，本來(lái)還以為是市場(chǎng)疲軟，沒想到是他們?！?p>　　“是啊，那我們?cè)撛趺崔k。”這些大廠同時(shí)出擊的力量非凡，短短幾天的總銷售量就超過(guò)了三萬(wàn)張，要知道一周多過(guò)去海王星總共也就出貨不到4萬(wàn)張，后面幾天的增量更是不到五百。

　　江誠(chéng)有些牙疼，至于嗎他一個(gè)小小的海王星，結(jié)果直接讓“缺卡”的大佬們下場(chǎng)，分分鐘就有被干翻的趨勢(shì)。

　　“嘶~老板，他們都是超級(jí)大廠，短時(shí)間拿出這點(diǎn)顯卡很輕松，要不我們低調(diào)一點(diǎn)或者是稍微降點(diǎn)價(jià)，走性價(jià)比路線?！?p>　　張文宇在臺(tái)企干過(guò)，知道這些大廠的生意遠(yuǎn)不止顯卡，人家盈利渠道多了去了，零售顯卡只是一部分而已，一想到雙方的體量對(duì)比，想了個(gè)很實(shí)際的方案。

　　另一個(gè)原因則是海王星顯卡的盈利，平均利潤(rùn)率達(dá)到了驚人的40%，沒錯(cuò)就是這么高的利潤(rùn)率，只有百分之六十是成本。

　　當(dāng)然顯卡本身的利潤(rùn)率就很高，普遍都在15到20左右，而海王星能有這么高的利率則是因?yàn)榭鄢诵酒X。

　　其實(shí)單論成本單價(jià)海王星是要高一些的，因?yàn)樽鳛樾S規(guī)模小，原料價(jià)格就高，人力成本高，但即便如此也達(dá)到了40%，相比普通廠商高出了近20%。

　　20%基本就是一張顯卡平均多賺370元左右，而平均利潤(rùn)就有733元，算下來(lái)目前江誠(chéng)能動(dòng)用的資金就有3000萬(wàn)！

　　而張文宇又從江誠(chéng)的表現(xiàn)看來(lái)“走私芯片”的價(jià)格應(yīng)該要低一些，所以適當(dāng)降低價(jià)格并非不可以，起碼立足的時(shí)候是完全沒問題的。

　　不過(guò)在江誠(chéng)看來(lái)則又有些不同，如果一個(gè)品牌剛出來(lái)就走性價(jià)比路線，會(huì)不會(huì)給人們“海王星=廉價(jià)”的感覺呢？而且剛剛賣出去了4萬(wàn)張，現(xiàn)在降價(jià)就必須賠付差價(jià)，不然名聲會(huì)臭的。

　　他和張文宇講了自己的擔(dān)憂，不過(guò)對(duì)方卻啞然失笑，并沒有表現(xiàn)出贊同。

　　“不一樣的老板，顯卡這種硬件，只要我們品控和售后做好，就不會(huì)讓人產(chǎn)生便宜沒好貨的感覺，因?yàn)橹圃祜@卡不是造芯片，門檻并不高，用心了質(zhì)量也不會(huì)低哪里去，其實(shí)不論是一線還是二線的品質(zhì)相差根本不大，最大的差別在于售后而已。

　　一線的售后非常完善這才是很多人選擇大廠的理由，不過(guò)如果我們能做到相同保修，消費(fèi)者沒理由不選便宜的，再說(shuō)再便宜不也是臺(tái)積電的芯片，三星、海力士的顯存，我們又不是翻新卡?！?p>　　張文宇的話讓江誠(chéng)豁然開朗，暗道自己慣性思維了，憑借著幾乎不需要成本的顯卡芯片，他完全可以做到更低價(jià)格更好售后，還能賺取更多利潤(rùn)。

　　海王星的保修政策可謂簡(jiǎn)單粗暴，一年包換，三年按照折舊價(jià)換新或者加價(jià)換新都行，維修？隨便收點(diǎn)錢換個(gè)新的就行。

　　這一方面是因?yàn)闆]有龐大的售后體系，另一方面則是有利潤(rùn)支撐，可以用最簡(jiǎn)單的方式解決問題。

　　想到這里，江誠(chéng)的嘴角露出一絲笑容，搞我是吧？看爺動(dòng)用鈔能力！

　　“很好，那我們的顯卡就走性價(jià)比路線，不過(guò)每款顯卡的降幅要不一樣，最主要就降低端卡，我們最低的1650售價(jià)是多少？”

　　“最便宜的是1299，雖然相比于礦潮前還是稍微貴了些，但我們即使最低端也沒有縮水，PCB板用料都與旗艦一致，散熱也是銅管雙風(fēng)扇，現(xiàn)在絕對(duì)是物有所值，成本的話不算芯片是450元。”

　　1650本來(lái)就是低功耗芯片，配套零件少價(jià)格低，450元不算芯片價(jià)格也正常，一般的Tu117核心價(jià)格在450左右，低端顯卡核心成本相對(duì)要高一些，一張顯卡也就是20%多的利潤(rùn)。

　　江誠(chéng)則是被這個(gè)數(shù)字有些驚訝到，越高端的顯卡其實(shí)核心占用成本越低，反之則恰好相反，不過(guò)低端的1650省下的成本卻是不少，不算芯片一張卡竟然有800元的利潤(rùn)！

　　這么高的利潤(rùn)率不利用一下太可惜了，這是江誠(chéng)的第一想法，只需要保證400元的純利潤(rùn)就已經(jīng)超越大多數(shù)廠商了，那降價(jià)空間可就大了去了。

　　而且低端顯卡降價(jià)也不會(huì)太肉疼，要是所有顯卡降價(jià)幅度相同那高端卡就有點(diǎn)虧了，而購(gòu)買1650這種入門級(jí)顯卡的用戶又最在乎性價(jià)比，這些人也是相對(duì)得到大部分群體，如果能降低到千元以內(nèi)將會(huì)具有非凡的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　“那零售價(jià)我們就定在899，然后再做一個(gè)單風(fēng)扇的縮水版本，保證品控的情況下再降低價(jià)格，爭(zhēng)取看看能不能做到799。

　　至于高端顯卡降價(jià)最低5%，最多不超過(guò)10%，高端市場(chǎng)我們還是要保持住?！?p>　　“！”

　　不理會(huì)張文宇震驚的表情，江誠(chéng)繼續(xù)說(shuō)下去，

　　“其實(shí)我們都很清楚，每一代顯卡的性能雖然提升了，但成本提升卻是有限的，然而零售價(jià)格卻一漲再漲，這是誰(shuí)的原因呢？

　　是綠廠，作為OEM下游廠商我們的利潤(rùn)一般只有15%左右，但是紅綠廠的利潤(rùn)可以做到60%以上，落到零售經(jīng)銷商手里這個(gè)數(shù)字卻只有3%到5%，甚至一張顯卡賺幾十塊錢。

　　我們應(yīng)該讓顯卡回歸到正常的價(jià)格，而不是被一輪輪加價(jià)，不但OEM廠商成本越來(lái)越高，消費(fèi)者付出的也更多?！?p>　　張文宇聽完卻只能苦笑，行業(yè)利潤(rùn)大頭當(dāng)然是綠廠沒錯(cuò)，但是他們不過(guò)是OEM廠商而已，哪里能管那么多，只能順流而下，也符合下游廠商的叫法。

　　再說(shuō)江誠(chéng)的核心也要錢吧？一塊核心能便宜50就很了不得了，一下子將那么多是要虧本的啊。

　　他正想說(shuō)兩句，但卻又被打斷：

　　“文宇，你沒發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題嗎，市場(chǎng)幾乎被臺(tái)企包圓了，每年全球顯卡出貨量TOP10都是臺(tái)企，我們大陸都被打壓的喘不過(guò)氣，只能吃著他們剩下的殘羹剩飯，大陸顯卡市場(chǎng)必須有我們的一席之地?！?p>　　“可是說(shuō)的容易，但這么多降價(jià)我們是要虧本的啊，除非你芯片不要錢。”

　　張文宇再怎么算，即使按照臺(tái)積電給敗家之眼的歷史最低價(jià)，江誠(chéng)賣這么便宜也必然虧本，虧本的含義可不僅僅是售價(jià)低于成本這么簡(jiǎn)單，企業(yè)設(shè)備更新、擴(kuò)張、運(yùn)營(yíng)都需要錢，微薄的利潤(rùn)與虧本并無(wú)差別。

　　除非芯片成本不算，那倒是還能保持在正常盈利范圍內(nèi)，否則低端顯卡必然虧本。

　　“沒錯(cuò)，我芯片不要錢啊?！苯\(chéng)很想這么說(shuō)，如果硬要把電子垃圾的成本算進(jìn)去一顆芯片也就一塊錢多一點(diǎn)，還真的是約等于零成本，只不過(guò)不能說(shuō)出口。

　　但為了穩(wěn)定軍心，他只能拍拍張文宇的肩膀，意味深長(zhǎng)的說(shuō)道：“你應(yīng)該知道一點(diǎn)，而我要說(shuō)的是這批芯片成本很低，如果是1650的tu117核心，你可以把成本算成100?！?p>　　張文宇聽傻了，100的成本？臺(tái)積電生產(chǎn)出來(lái)都不夠好吧？除非這批芯片是搶的，要不然......嗯？

　　他又想起了江誠(chéng)“黑幫”的背景，突然覺得似乎也不是不可能，而且芯片體積小走私也方便，如果只算運(yùn)輸?shù)脑捳f(shuō)不定......

　　看到對(duì)方眼里的若有所思與驚訝，江誠(chéng)知道已經(jīng)搞定，很開心的就走開了。

　　張文宇停在原地思考許久，終于才被一陣風(fēng)帶起的顫栗清醒，再一想到江誠(chéng)若有若無(wú)的暗示，后怕的摸了摸胸口，突然有點(diǎn)懷疑自己是不是應(yīng)該換個(gè)老板。

　　只是一想到沉江的結(jié)局，他又趕緊打消了這個(gè)想法，重新投入到工作中。

　　短短一天后，海王星就做出了自己的應(yīng)對(duì)措施。

　　首先自然是洗地，什么翻新卡之類是完全不存在的，幾個(gè)官方號(hào)弄個(gè)視頻講一講，然后買通自媒體來(lái)“科普”翻新卡的特征，在放一些生產(chǎn)新的視頻資料。

　　最后再請(qǐng)律師去告那個(gè)抹黑的自媒體就完事了，只不過(guò)這種事很難界定不正當(dāng)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，大不了對(duì)方推脫說(shuō)看錯(cuò)了分辨謬誤等等，最后其實(shí)也不可能弄出個(gè)滿意的結(jié)果。

　　想要徹底掩蓋過(guò)去這種不利影響，唯有鈔能力。

　　9月中旬，海王星突然對(duì)外放出風(fēng)聲，說(shuō)第一批顯卡生產(chǎn)完畢，為了回饋玩家以及生產(chǎn)線磨合完畢后成本降低，準(zhǔn)備將所有產(chǎn)品全線降價(jià)，之前購(gòu)買的用戶都可以申請(qǐng)價(jià)保賠付，并且多補(bǔ)一部分。

　　首發(fā)就降價(jià)，這種操作人們見得多了，不過(guò)在顯卡廠商這里還真不多見，已經(jīng)購(gòu)買的用戶自然有些怨言，不過(guò)看在最低多補(bǔ)50的份上，負(fù)面影響還是較低，這其中也有著所有顯卡都是廠家直銷方便退款的因素。

　　而對(duì)于聯(lián)合打壓的企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們則是感覺到了海王星的頹勢(shì)，只能咬著牙來(lái)打價(jià)格戰(zhàn)了。

　　價(jià)格戰(zhàn)？大廠表示我們大廠什么都缺就是不缺錢，而且他們完全不必要也降價(jià)。

　　因?yàn)橐坏┮粋€(gè)小廠開始打價(jià)格戰(zhàn)那就意味著它快要完蛋了，現(xiàn)代企業(yè)大規(guī)模的成本一定更低，海王星此舉只能說(shuō)明他們無(wú)計(jì)可施，只要耐心等等就會(huì)自己破產(chǎn)。

　　何明此時(shí)感覺整個(gè)人輕松了許多，前幾天他還有些擔(dān)心，臺(tái)積電那里也沒法控制芯片來(lái)源，不過(guò)現(xiàn)在好了，海王星完全是不攻自破的樣子，他就等著看笑.....笑話。

　　海王星降價(jià)了，大多都降了100到200不等，都屬于正常范圍內(nèi)，然而當(dāng)他看到全網(wǎng)最低價(jià)的1650時(shí)徹底迷茫了。

　　899，這個(gè)價(jià)格是什么概念呢？他們的生產(chǎn)成本也就比這低一點(diǎn)，出貨至少要加價(jià)200才行，而且這個(gè)價(jià)格非常有意義，因?yàn)樵诖箨懯袌?chǎng)，GTX/RTX系列基本沒有價(jià)格低于1000的顯卡了，這個(gè)價(jià)格讓他仿佛倒退了五六年，那時(shí)候的GTX1050作為游戲卡守門員倒是能做到千元以下，但是1650的性能提升也不是1050能比的！

　　他的第一感覺是：海王星的老板瘋了嗎？