第二十章 鈔能力

　　臺積電，CEO面前擺放著自16系、20系發(fā)布以來的出貨數(shù)據(jù)，已經有專人花了一個晚上的時間整理好了。

　　從這些顯示芯片發(fā)售至今，有30%的芯片都流入了大陸市場，其中又有四成以上為臺商消化，近三成給了大陸整機銷售商，剩下的才是大陸二線廠商零零散散的渠道。

　　表面上是所有芯片都記錄在冊了，可是下游OEM廠商想拿到顯示芯片的渠道又不是他們能控制的，比如哪個廠商芯片流出，減少整機產量等等，想要獲得芯片還是不難的，再說國外拿到的芯片更多，想要監(jiān)管五千多萬張的去向無異于癡人說夢，再說每年臺積電的8英寸晶圓產能就是280萬片左右，而一塊8英寸晶圓一般能產出500到640塊芯片，他們生產的芯片多了去了，哪有功夫去查幾萬片這樣的小規(guī)模。

　　可是同作為臺企，面臨友商親切的問候CEO也沒法坐視不管，而且像這種黑戶芯片流入大陸本來就不是好事，但要他查清也實在是難為人。

　　再次谷歌了一下這個海王星品牌，CEO猜測這個公司很可能是“繼承”了幾家或者一家倒閉大廠的資源，或許這些芯片本來是用于整機或者筆電，但是卻不知為何流出而已。

　　他只能想到這個借口，只有這樣才能一次拿到幾萬枚芯片，不過通過這種方式的芯片是注定有限的，說不定這個海王星只是打開市場，以后肯定還得找上門來簽合同，到時候拿捏一番就行。

　　CEO努力想了想沒什么問題，于是就讓人發(fā)去了回復函，說明了自己的猜測，然后就這件小事拋之腦后。

　　......

　　給對手潑污水這種事實在是太過普遍，尤其是在這個自媒體滿天飛，一臺電腦就做新聞的時代，抹黑成本低，稍稍推波助瀾就能起到巨大的效果。

　　江誠很早就知道他這樣趁虛而入的行為肯定不會被視而不見，要知道他這放貨規(guī)模還是極其巨大的。

　　如果是在正常的年月，沒有礦潮單憑萬家市場的話，大陸顯卡月出貨量平均在80~90萬張左右，不過考慮到眾多的廠商以及整機使用，那一個月幾萬張就等于是憑空冒出一個二線頂級大廠。

　　這樣的競爭壓力下肯定會出現(xiàn)反制，不過來自臺企聯(lián)盟的反抗比江誠預想的要激烈的多，單單視頻抹黑不算什么，畢竟顯卡真假是有定論的，主要是四家同時搞開學季活動就非常有壓力了。

　　不僅僅是顯卡，這幾家臺企也有主打的游戲本平臺，而一般來說大學生對筆記本的需求是要大于臺式機的，這樣一來海王星顯卡就要遜色不少了。

　　江誠想了想，又叫來了忙得不可開交的張文宇。

　　“開學季？”

　　張文宇這兩天忙著抓廠里的質量問題，這才發(fā)現(xiàn)了友商的動作，也不禁思考起來。

　　“我就說這兩天好像出貨量少了很多，本來還以為是市場疲軟，沒想到是他們?！?p>　　“是啊，那我們該怎么辦?！边@些大廠同時出擊的力量非凡，短短幾天的總銷售量就超過了三萬張，要知道一周多過去海王星總共也就出貨不到4萬張，后面幾天的增量更是不到五百。

　　江誠有些牙疼，至于嗎他一個小小的海王星，結果直接讓“缺卡”的大佬們下場，分分鐘就有被干翻的趨勢。

　　“嘶~老板，他們都是超級大廠，短時間拿出這點顯卡很輕松，要不我們低調一點或者是稍微降點價，走性價比路線。”

　　張文宇在臺企干過，知道這些大廠的生意遠不止顯卡，人家盈利渠道多了去了，零售顯卡只是一部分而已，一想到雙方的體量對比，想了個很實際的方案。

　　另一個原因則是海王星顯卡的盈利，平均利潤率達到了驚人的40%，沒錯就是這么高的利潤率，只有百分之六十是成本。

　　當然顯卡本身的利潤率就很高，普遍都在15到20左右，而海王星能有這么高的利率則是因為扣除了芯片錢。

　　其實單論成本單價海王星是要高一些的，因為作為小廠規(guī)模小，原料價格就高，人力成本高，但即便如此也達到了40%，相比普通廠商高出了近20%。

　　20%基本就是一張顯卡平均多賺370元左右，而平均利潤就有733元，算下來目前江誠能動用的資金就有3000萬！

　　而張文宇又從江誠的表現(xiàn)看來“走私芯片”的價格應該要低一些，所以適當降低價格并非不可以，起碼立足的時候是完全沒問題的。

　　不過在江誠看來則又有些不同，如果一個品牌剛出來就走性價比路線，會不會給人們“海王星=廉價”的感覺呢？而且剛剛賣出去了4萬張，現(xiàn)在降價就必須賠付差價，不然名聲會臭的。

　　他和張文宇講了自己的擔憂，不過對方卻啞然失笑，并沒有表現(xiàn)出贊同。

　　“不一樣的老板，顯卡這種硬件，只要我們品控和售后做好，就不會讓人產生便宜沒好貨的感覺，因為制造顯卡不是造芯片，門檻并不高，用心了質量也不會低哪里去，其實不論是一線還是二線的品質相差根本不大，最大的差別在于售后而已。

　　一線的售后非常完善這才是很多人選擇大廠的理由，不過如果我們能做到相同保修，消費者沒理由不選便宜的，再說再便宜不也是臺積電的芯片，三星、海力士的顯存，我們又不是翻新卡。”

　　張文宇的話讓江誠豁然開朗，暗道自己慣性思維了，憑借著幾乎不需要成本的顯卡芯片，他完全可以做到更低價格更好售后，還能賺取更多利潤。

　　海王星的保修政策可謂簡單粗暴，一年包換，三年按照折舊價換新或者加價換新都行，維修？隨便收點錢換個新的就行。

　　這一方面是因為沒有龐大的售后體系，另一方面則是有利潤支撐，可以用最簡單的方式解決問題。

　　想到這里，江誠的嘴角露出一絲笑容，搞我是吧？看爺動用鈔能力！

　　“很好，那我們的顯卡就走性價比路線，不過每款顯卡的降幅要不一樣，最主要就降低端卡，我們最低的1650售價是多少？”

　　“最便宜的是1299，雖然相比于礦潮前還是稍微貴了些，但我們即使最低端也沒有縮水，PCB板用料都與旗艦一致，散熱也是銅管雙風扇，現(xiàn)在絕對是物有所值，成本的話不算芯片是450元?！?p>　　1650本來就是低功耗芯片，配套零件少價格低，450元不算芯片價格也正常，一般的Tu117核心價格在450左右，低端顯卡核心成本相對要高一些，一張顯卡也就是20%多的利潤。

　　江誠則是被這個數(shù)字有些驚訝到，越高端的顯卡其實核心占用成本越低，反之則恰好相反，不過低端的1650省下的成本卻是不少，不算芯片一張卡竟然有800元的利潤！

　　這么高的利潤率不利用一下太可惜了，這是江誠的第一想法，只需要保證400元的純利潤就已經超越大多數(shù)廠商了，那降價空間可就大了去了。

　　而且低端顯卡降價也不會太肉疼，要是所有顯卡降價幅度相同那高端卡就有點虧了，而購買1650這種入門級顯卡的用戶又最在乎性價比，這些人也是相對得到大部分群體，如果能降低到千元以內將會具有非凡的競爭力。

　　“那零售價我們就定在899，然后再做一個單風扇的縮水版本，保證品控的情況下再降低價格，爭取看看能不能做到799。

　　至于高端顯卡降價最低5%，最多不超過10%，高端市場我們還是要保持住?！?p>　　“！”

　　不理會張文宇震驚的表情，江誠繼續(xù)說下去，

　　“其實我們都很清楚，每一代顯卡的性能雖然提升了，但成本提升卻是有限的，然而零售價格卻一漲再漲，這是誰的原因呢？

　　是綠廠，作為OEM下游廠商我們的利潤一般只有15%左右，但是紅綠廠的利潤可以做到60%以上，落到零售經銷商手里這個數(shù)字卻只有3%到5%，甚至一張顯卡賺幾十塊錢。

　　我們應該讓顯卡回歸到正常的價格，而不是被一輪輪加價，不但OEM廠商成本越來越高，消費者付出的也更多?！?p>　　張文宇聽完卻只能苦笑，行業(yè)利潤大頭當然是綠廠沒錯，但是他們不過是OEM廠商而已，哪里能管那么多，只能順流而下，也符合下游廠商的叫法。

　　再說江誠的核心也要錢吧？一塊核心能便宜50就很了不得了，一下子將那么多是要虧本的啊。

　　他正想說兩句，但卻又被打斷：

　　“文宇，你沒發(fā)現(xiàn)一個問題嗎，市場幾乎被臺企包圓了，每年全球顯卡出貨量TOP10都是臺企，我們大陸都被打壓的喘不過氣，只能吃著他們剩下的殘羹剩飯，大陸顯卡市場必須有我們的一席之地。”

　　“可是說的容易，但這么多降價我們是要虧本的啊，除非你芯片不要錢?！?p>　　張文宇再怎么算，即使按照臺積電給敗家之眼的歷史最低價，江誠賣這么便宜也必然虧本，虧本的含義可不僅僅是售價低于成本這么簡單，企業(yè)設備更新、擴張、運營都需要錢，微薄的利潤與虧本并無差別。

　　除非芯片成本不算，那倒是還能保持在正常盈利范圍內，否則低端顯卡必然虧本。

　　“沒錯，我芯片不要錢啊。”江誠很想這么說，如果硬要把電子垃圾的成本算進去一顆芯片也就一塊錢多一點，還真的是約等于零成本，只不過不能說出口。

　　但為了穩(wěn)定軍心，他只能拍拍張文宇的肩膀，意味深長的說道：“你應該知道一點，而我要說的是這批芯片成本很低，如果是1650的tu117核心，你可以把成本算成100?！?p>　　張文宇聽傻了，100的成本？臺積電生產出來都不夠好吧？除非這批芯片是搶的，要不然......嗯？

　　他又想起了江誠“黑幫”的背景，突然覺得似乎也不是不可能，而且芯片體積小走私也方便，如果只算運輸?shù)脑捳f不定......

　　看到對方眼里的若有所思與驚訝，江誠知道已經搞定，很開心的就走開了。

　　張文宇停在原地思考許久，終于才被一陣風帶起的顫栗清醒，再一想到江誠若有若無的暗示，后怕的摸了摸胸口，突然有點懷疑自己是不是應該換個老板。

　　只是一想到沉江的結局，他又趕緊打消了這個想法，重新投入到工作中。

　　短短一天后，海王星就做出了自己的應對措施。

　　首先自然是洗地，什么翻新卡之類是完全不存在的，幾個官方號弄個視頻講一講，然后買通自媒體來“科普”翻新卡的特征，在放一些生產新的視頻資料。

　　最后再請律師去告那個抹黑的自媒體就完事了，只不過這種事很難界定不正當商業(yè)競爭，大不了對方推脫說看錯了分辨謬誤等等，最后其實也不可能弄出個滿意的結果。

　　想要徹底掩蓋過去這種不利影響，唯有鈔能力。

　　9月中旬，海王星突然對外放出風聲，說第一批顯卡生產完畢，為了回饋玩家以及生產線磨合完畢后成本降低，準備將所有產品全線降價，之前購買的用戶都可以申請價保賠付，并且多補一部分。

　　首發(fā)就降價，這種操作人們見得多了，不過在顯卡廠商這里還真不多見，已經購買的用戶自然有些怨言，不過看在最低多補50的份上，負面影響還是較低，這其中也有著所有顯卡都是廠家直銷方便退款的因素。

　　而對于聯(lián)合打壓的企業(yè)來說，他們則是感覺到了海王星的頹勢，只能咬著牙來打價格戰(zhàn)了。

　　價格戰(zhàn)？大廠表示我們大廠什么都缺就是不缺錢，而且他們完全不必要也降價。

　　因為一旦一個小廠開始打價格戰(zhàn)那就意味著它快要完蛋了，現(xiàn)代企業(yè)大規(guī)模的成本一定更低，海王星此舉只能說明他們無計可施，只要耐心等等就會自己破產。

　　何明此時感覺整個人輕松了許多，前幾天他還有些擔心，臺積電那里也沒法控制芯片來源，不過現(xiàn)在好了，海王星完全是不攻自破的樣子，他就等著看笑.....笑話。

　　海王星降價了，大多都降了100到200不等，都屬于正常范圍內，然而當他看到全網(wǎng)最低價的1650時徹底迷茫了。

　　899，這個價格是什么概念呢？他們的生產成本也就比這低一點，出貨至少要加價200才行，而且這個價格非常有意義，因為在大陸市場，GTX/RTX系列基本沒有價格低于1000的顯卡了，這個價格讓他仿佛倒退了五六年，那時候的GTX1050作為游戲卡守門員倒是能做到千元以下，但是1650的性能提升也不是1050能比的！

　　他的第一感覺是：海王星的老板瘋了嗎？