轉(zhuǎn)眼又到了周五的設(shè)計(jì)討論會(huì)，今天是貝爾國(guó)際的團(tuán)隊(duì)帶著新的成本優(yōu)化建議方案來(lái)項(xiàng)目公司匯報(bào)，各業(yè)態(tài)的負(fù)責(zé)人都到場(chǎng)了，而營(yíng)銷(xiāo)部的衛(wèi)雄也參與了會(huì)議。
今天，范林也像往常一樣做了一個(gè)開(kāi)場(chǎng)白，然后就讓貝爾國(guó)際的人匯報(bào)，李嘉倫便示意鄧慈光開(kāi)始講述方案。
鄧慈光負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目也有一段時(shí)間了，只是上次匯報(bào)優(yōu)化方案時(shí)他沒(méi)來(lái)，所以今天他還特意做了一個(gè)承上啟下的說(shuō)明。
“各位好，上次的成本優(yōu)化方案，各業(yè)態(tài)的負(fù)責(zé)人都給了我們一些反饋，基于這個(gè)的基礎(chǔ)上，我們內(nèi)部也重新做了討論，主要的優(yōu)化方向如下，第一是優(yōu)化一期和三期銷(xiāo)售辦公的幕墻結(jié)構(gòu)，取消所有鋁合金豎向和橫向線條，大概成本可以節(jié)約3000萬(wàn)，第二是取消租賃辦公樓棟的天花吊頂，可以節(jié)約700萬(wàn)，第三是減少各地塊紅線內(nèi)的水景景觀，替換成園林綠植，可以節(jié)約800萬(wàn)，第四是減少一條商業(yè)地塊的地下聯(lián)通道，但是各地塊之間的地上連廊保持，可以節(jié)約600萬(wàn)，最后就是減少租賃公寓的共區(qū)精裝配套餐廳，可以節(jié)約400萬(wàn)。加在一起，這個(gè)優(yōu)化后的方案可以節(jié)省5500萬(wàn)，這也是我們團(tuán)隊(duì)認(rèn)為在不影響項(xiàng)目定位和品質(zhì)的情況下，能做到最好的建議了?！?p> 這不是所有業(yè)態(tài)都各打一打板嗎？不過(guò)起碼，對(duì)租賃辦公業(yè)態(tài)來(lái)說(shuō)，還是可以接受的，畢竟現(xiàn)在市場(chǎng)上越來(lái)越多的租戶(hù)都喜歡裸頂交付。對(duì)此，馮冰和楊楊心里暫時(shí)松了一口氣，看來(lái)這個(gè)李嘉倫還是相對(duì)公平公正的。
鄧慈光剛說(shuō)完，還沒(méi)等范林開(kāi)口，衛(wèi)雄便表示不滿(mǎn)了：“幕墻是辦公樓的門(mén)面，我不同意這個(gè)方案，這樣搞，項(xiàng)目直接掉價(jià)了，買(mǎi)不到好價(jià)錢(qián)?！?p> 黃燕也按耐不住了：“公寓本來(lái)就體量小，我們的定位是要做高端的酒店式公寓，兩個(gè)公區(qū)的餐廳都沒(méi)有，難道讓這些高管每天起來(lái)到外面吃早餐嗎？那就變長(zhǎng)租公寓了，租金直接打了8折?！?p> 而陳樂(lè)看了看李嘉倫，本想發(fā)言，后來(lái)卻沒(méi)說(shuō)出口，估計(jì)她不想當(dāng)眾反對(duì)他，畢竟今天這個(gè)方案已經(jīng)比上一稿好很多了。
這時(shí)，范林深吸了一口氣說(shuō)：“大家稍安勿躁，今天是第二版的優(yōu)化方案，還不是終稿，所以我們都可以逐一溝通的?！?p> 成本部的負(fù)責(zé)人許卿見(jiàn)狀補(bǔ)充道：“范總，按照貝爾國(guó)際的這個(gè)優(yōu)化方案，僅僅是優(yōu)化了5500萬(wàn)，公司給我們的指標(biāo)是要優(yōu)化8000萬(wàn)啊，還是不達(dá)標(biāo)的?！?p> “我們這不是在想辦法嗎？8000萬(wàn)，又不是8千塊，總得花時(shí)間討論吧？”范林也有點(diǎn)冒火了。
鄧慈光見(jiàn)大家意見(jiàn)不統(tǒng)一，便看了看李嘉倫，李嘉倫說(shuō)了聲：“繼續(xù)跟大家講講我們的優(yōu)化思路吧?！?p> 看到有領(lǐng)導(dǎo)撐腰，鄧慈光便大膽繼續(xù)說(shuō)了：“大家先稍安勿躁，我想從設(shè)計(jì)的角度，來(lái)解說(shuō)一下我們這樣做優(yōu)化的原因，首先在預(yù)算比較緊張的情況下，我們先要保住星尚新城項(xiàng)目的總體定位和基本功能，整體項(xiàng)目體量較大，銷(xiāo)售辦公的產(chǎn)品一共有13棟，也是開(kāi)發(fā)成本較大的板塊，考慮后龍星片區(qū)整體銷(xiāo)售辦公產(chǎn)品的幕墻標(biāo)準(zhǔn)，我們就建議減少鋁合金的使用，改用其他性?xún)r(jià)比更優(yōu)化的材料；自持辦公部分，因?yàn)槲覀兊目照{(diào)系統(tǒng)是四管制的風(fēng)機(jī)盤(pán)管，以及龍星片區(qū)以科創(chuàng)類(lèi)型的租戶(hù)為主，所以大部分的租戶(hù)都是開(kāi)放式的裝修風(fēng)格，使用一體化燈盤(pán)吊頂?shù)妮^少，所以建議取消；商業(yè)的話，目前三大地塊的地下停車(chē)庫(kù)是聯(lián)通的，原本有4個(gè)聯(lián)通道，現(xiàn)在取消其中住宅連通商業(yè)的那一個(gè)，住宅的用戶(hù)可以通過(guò)二樓的空中連廊走到商場(chǎng)消費(fèi)，不影響消費(fèi)體驗(yàn)，并且也可以通過(guò)其他三個(gè)通道分化車(chē)庫(kù)的車(chē)流，不會(huì)造成地下的交通阻塞。最后是租賃公寓，因?yàn)樽赓U公寓是在商業(yè)裙房上蓋的產(chǎn)品，我們建議公寓和商業(yè)考慮一下合作，就是直接讓裙房的商家給樓上的公寓租戶(hù)提供早餐服務(wù)，甚至健身房也可以考慮有VIP的待遇。這樣就可以減少公區(qū)的配套精裝成本了?！?p> 鄧慈光娓娓道來(lái)，似乎他說(shuō)得也合情合理，想必這肯定是李嘉倫的主意，他不想?yún)⑴c項(xiàng)目公司的斗爭(zhēng)，但是有希望各業(yè)態(tài)能互相合作，這樣他作為第三方顧問(wèn)才能順利推進(jìn)工作。光憑這點(diǎn)，可想而知這個(gè)人的情商甚高啊，楊楊心想，不愧是項(xiàng)目的總設(shè)計(jì)師??！
范林對(duì)鄧慈光的補(bǔ)充說(shuō)明甚是滿(mǎn)意，便說(shuō)：“沒(méi)錯(cuò)，我個(gè)人同意貝爾國(guó)際的優(yōu)化方案，這樣既保住了星尚新城項(xiàng)目的高品位，又可以在項(xiàng)目?jī)?nèi)進(jìn)行各業(yè)態(tài)的聯(lián)動(dòng)和合作，在優(yōu)化成本的同時(shí)，也提高了效率。”
但是衛(wèi)雄仍然不買(mǎi)賬：“我們這個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期很長(zhǎng)，二期還在做開(kāi)發(fā)信用貸款，只有優(yōu)質(zhì)的銷(xiāo)售產(chǎn)品才能保證短期內(nèi)有更好的資金回流。持有經(jīng)營(yíng)都是十年八年的事，沒(méi)錢(qián)把樓蓋起來(lái)，就別談后面的運(yùn)營(yíng)了?！?p> 這時(shí)，李嘉倫說(shuō)話了：“衛(wèi)總，我們是從專(zhuān)業(yè)的第三方設(shè)計(jì)顧問(wèn)的角度給項(xiàng)目公司提的意見(jiàn)，最終各業(yè)態(tài)如何平衡和定奪，也不到我們參與，你們是甲方，有最終的決策權(quán)，今天的方案是我們團(tuán)隊(duì)能優(yōu)化的最好建議了，請(qǐng)你們內(nèi)部討論后再告知我們是否需要繼續(xù)推進(jìn)深化設(shè)計(jì)方案吧?！?p> 范林看雙方仍然僵持著，便對(duì)衛(wèi)雄說(shuō)：“衛(wèi)總，你的出發(fā)點(diǎn)固然是好的，要不這樣，這個(gè)方案我們也征詢(xún)一下劉總的意見(jiàn)，看看他的想法如何？”
衛(wèi)雄心想劉全歐肯定支持自己的，問(wèn)就問(wèn)好了：“可以啊，讓劉總來(lái)決定吧?！?p> 范林又對(duì)持有業(yè)態(tài)的幾位負(fù)責(zé)人說(shuō)：“馮總、黃總、陳總，你們要不也問(wèn)問(wèn)盛威總的意見(jiàn)？畢竟這個(gè)項(xiàng)目要如何減配，如何平衡銷(xiāo)售物業(yè)和自持物業(yè)的開(kāi)發(fā)成本，需要他們來(lái)決策的?！?p> 馮冰、黃燕和陳樂(lè)也知道今天的會(huì)議不會(huì)有什么結(jié)論的了，與其在這里跟貝爾國(guó)際爭(zhēng)吵，還不如讓盛威跟劉全歐去較量。畢竟他們的背后還有不同的股東方撐腰，最后就看老大們?nèi)绾沃苄恕Ｓ谑?，他們也相繼答應(yīng)了范林的提議，結(jié)束了優(yōu)化成本方案的進(jìn)一步討論。
會(huì)后，李嘉倫倒是把楊楊喊住了：“楊總，你有空嗎？幾分鐘就行了?！?p> 楊楊有點(diǎn)詫異，難得高冷霸總主動(dòng)找我，便說(shuō)：“李總，有空啊，要不你到我辦公室說(shuō)？”
“好的?！彪S后李嘉倫便來(lái)到了楊楊的辦公室。這時(shí)，卻被陳樂(lè)看見(jiàn)了，她心里嘀咕著他們兩個(gè)人能說(shuō)什么呢？該不會(huì)又在說(shuō)優(yōu)化成本的事吧？她頓時(shí)變得坐立難安了。
“李總，請(qǐng)坐，找我有什么事??？”
李嘉倫緩緩地說(shuō)：“是這樣的，我有個(gè)大學(xué)同學(xué)，他原來(lái)在東林市創(chuàng)業(yè)，明年想把總部遷到上海來(lái)，想要租8000平米左右的辦公樓，他也看好了龍星片區(qū)未來(lái)的發(fā)展前景，所以我就把星尚新城項(xiàng)目推薦了給他，看看你是否有空跟他對(duì)接一下？”
原來(lái)是給我介紹生意的？太好了，頓時(shí)，楊楊喜上眉梢地說(shuō)：“沒(méi)問(wèn)題啊，謝謝李總關(guān)照我們項(xiàng)目，我一定全力以赴?！?p> “那好，這是他的名片，我微信發(fā)給你，你先跟他聯(lián)系吧，就說(shuō)是李嘉倫的朋友就行?！?p> “好的，謝謝你啊，李總?！?p> “對(duì)了，林曉峰要的資料，我已經(jīng)發(fā)給他了，后續(xù)如果還有需要幫忙的再告訴我?！崩罴蝹愓f(shuō)完便起身離開(kāi)了。
楊楊看著他的背影，突然覺(jué)得他沒(méi)那么高冷了，看來(lái)林曉峰還是做了不少功夫的，她再看了看手上的名片，上面寫(xiě)著：“來(lái)客建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所，創(chuàng)始人，沈柏霖”的字樣，她便把聯(lián)系方式存在了手機(jī)的通信錄里，還備注了一句：李嘉倫的同學(xué)。
李嘉倫剛走出項(xiàng)目公司的門(mén)口，林曉峰倒是追上來(lái)的，輕聲說(shuō)了句：“師兄，你的資料我收到了，謝謝你哈，改天我請(qǐng)你喝酒?！?p> 李嘉倫微笑了一下說(shuō)：“再約?！?p> 陳樂(lè)本來(lái)覺(jué)得李嘉倫單獨(dú)去找楊楊已經(jīng)是夠奇怪的了，現(xiàn)在怎么林曉峰跟他也有交情呢？她便叫住了林曉峰：“曉峰，你原來(lái)跟李總認(rèn)識(shí)?。俊?p> 林曉峰回頭才發(fā)現(xiàn)陳樂(lè)就站在自己的背后，一開(kāi)始被嚇了一跳，不過(guò)很快他就鎮(zhèn)定下來(lái)了：“陳總，之前認(rèn)識(shí)，不過(guò)交情不深啊，我先去忙了。”然后，便回自己的座位上去了。
會(huì)后，衛(wèi)雄立馬去找劉全歐，把剛才設(shè)計(jì)溝通會(huì)上的情況跟他一一做了匯報(bào)，只見(jiàn)劉全歐輕嘆了一口氣說(shuō)：“衛(wèi)雄啊，昨天范林把這個(gè)方案給我看過(guò)了，我也知道幕墻的重要性，可是現(xiàn)在預(yù)算的確吃緊啊，你看我們一共13棟銷(xiāo)售型的辦公樓，原來(lái)都是精裝出售，如果幕墻實(shí)在沒(méi)辦法降標(biāo)的話，你看是否可以在產(chǎn)品檔次上做一些區(qū)分呢？”
衛(wèi)雄有點(diǎn)不解地說(shuō)：“產(chǎn)品檔次做區(qū)分？你是說(shuō)把13棟產(chǎn)品分成高中低三個(gè)檔次，再按照不同的價(jià)格去賣(mài)給客戶(hù)嗎？”
“沒(méi)錯(cuò)，我們項(xiàng)目的定價(jià)再龍星片區(qū)處于高位，既然公司要減少成本，那相應(yīng)地我們可以降低售價(jià)，原來(lái)出好價(jià)錢(qián)的就拿高端的產(chǎn)品，沒(méi)錢(qián)的就拿低端的產(chǎn)品，這樣一來(lái)，我們就可以把前期的一部分開(kāi)發(fā)成本通過(guò)讓利的形式給到買(mǎi)家，畢竟他們買(mǎi)下來(lái)后都要進(jìn)行二次裝修的，那我們就打價(jià)格優(yōu)勢(shì)的王牌?！?p> “對(duì)啊，我怎么沒(méi)想到呢？上次還有買(mǎi)家說(shuō)，他們買(mǎi)了樓后，里里外外可能都得改，而且現(xiàn)在我們對(duì)外的報(bào)價(jià)偏高，很多客戶(hù)就是想買(mǎi)我們這個(gè)地段，那我們就干脆給他們一個(gè)好價(jià)格算了。只是上次那個(gè)客戶(hù)已經(jīng)買(mǎi)了別家的樓盤(pán)了，現(xiàn)在愿意買(mǎi)毛坯房子的人不算多，我們的客戶(hù)池也還需要進(jìn)一步補(bǔ)充才行?！?p> “這個(gè)客戶(hù)池肯定是需要我們?nèi)パa(bǔ)充的，對(duì)于產(chǎn)品交付標(biāo)準(zhǔn)的話，除了買(mǎi)家有特定的需求，否則我們可以挑選小部分樓棟進(jìn)行毛坯交付?！?p> “不過(guò)，劉總，我覺(jué)得咱們可以做好兩手準(zhǔn)備，如果公司出于成本控制的角度要降配，那么我們就同時(shí)申請(qǐng)一個(gè)毛坯出售的價(jià)格；如果公司不同意降價(jià)，那么我還是比較堅(jiān)持產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不變，讓其他業(yè)態(tài)去消化，這年頭，辦公的大宗交易真的不好做啊?！?p> “那行，按照你說(shuō)的辦的，你給我一個(gè)詳細(xì)的方案，我去跟董事長(zhǎng)匯報(bào)一下?！?p> “好的，我盡快發(fā)給你。”
“另外，衛(wèi)雄啊，近期要多積累一些買(mǎi)家的資源了，如果可以談成一兩單，那么我們的資金問(wèn)題就可以解決了?！?p> “好的，我這邊有什么消息，第一時(shí)間跟你說(shuō)。”
“聽(tīng)說(shuō)，最近經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)那邊外派了新的同事過(guò)來(lái)？”
“是的，辦公部來(lái)了一位叫楊楊的，看起來(lái)年紀(jì)不大，聽(tīng)說(shuō)工作還挺賣(mài)力的，就不知道她跟馮冰相處得如何了。”
劉全歐笑了笑說(shuō)：“她那個(gè)位置啊，不好做，夾心餅，只能當(dāng)炮灰，也不知道當(dāng)初老大們是怎么想的，馮冰也不傻，在她底下放個(gè)人，還不是有啥苦活累活就讓她干啊。”
“是這個(gè)理，今天開(kāi)會(huì)沒(méi)看到她們交流，后續(xù)能不能做到無(wú)間道的角色，就看她的本事了?！毙l(wèi)雄點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)。
楊楊按照名片上的郵箱地址，給沈柏霖發(fā)了個(gè)郵件，約了明天下午見(jiàn)面。在項(xiàng)目公司上班，為了更好地管理員工的日常考勤，所有人員的外出都需要跟上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，審批通過(guò)后才可以出去，管理人員也不例外。
于是，楊楊去敲了敲馮冰的門(mén)，說(shuō)道：“馮總，我明天下午約了一個(gè)客戶(hù)，估計(jì)要出去1-2個(gè)小時(shí)哈，一會(huì)我提交外出申請(qǐng)單，你批一下哈?！?p> “好啊，是什么客戶(hù)啊？有戲不？”馮冰忍不住問(wèn)了句。
楊楊想不到她事無(wú)巨細(xì)都要過(guò)問(wèn)啊，這完全就是不信任我的表現(xiàn)啊，誰(shuí)讓她是我的領(lǐng)導(dǎo)呢？
“噢，是貝爾國(guó)際李總的朋友，他說(shuō)對(duì)我們項(xiàng)目比較感興趣，說(shuō)是想把總部搬到上海來(lái)?！?p> “那不錯(cuò)啊，李嘉倫還會(huì)給你介紹客戶(hù)啊？他平時(shí)看起來(lái)不食人間煙火的樣子啊，不錯(cuò)不錯(cuò)，那對(duì)方是什么類(lèi)型的公司??？”
“好像是一家建筑師事務(wù)所，具體的我明天見(jiàn)了面，再回來(lái)跟你匯報(bào)如何？”
“好的，這樣，我讓曉峰陪你去吧，幫你記錄一下關(guān)鍵信息啥的，也讓他學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。”
啊？我堂堂一個(gè)總監(jiān)，連出去見(jiàn)個(gè)人的權(quán)利都沒(méi)有啊？楊楊心里有些拔涼拔涼的，還好自己跟林曉峰算是談得來(lái)，但是為啥馮冰那么信任他呢？難道林曉峰也是在扮演無(wú)間道的角色？把我這邊的動(dòng)態(tài)隨時(shí)匯報(bào)給她？看來(lái)這個(gè)林曉峰也還有一些事情瞞著我，得找機(jī)會(huì)弄清楚才行。
“好的，沒(méi)問(wèn)題，就讓他跟我去吧。”楊楊答應(yīng)了馮冰，并且走出馮冰的辦公室后，便把林曉峰叫到了辦公室。
“明天下午，我出去拜訪客戶(hù)，馮總說(shuō)讓你跟我一起去，你準(zhǔn)備一下相關(guān)的項(xiàng)目介紹資料吧?！?p> “馮總真是這么說(shuō)的？”
“對(duì)啊，有什么問(wèn)題嗎？”
“也沒(méi)有，只是有些意外而已，我來(lái)了也有好幾個(gè)月了，從來(lái)沒(méi)有跟她出去見(jiàn)過(guò)客戶(hù)，只讓我做些文本的工作，這下好了，你以后多帶帶我?！绷謺苑逍χ鴮?duì)楊楊說(shuō)。
“是嗎？我倒是覺(jué)得馮總對(duì)你挺好的，你是不是之前就認(rèn)識(shí)她??？”楊楊故意試探性地問(wèn)道。
“我之前不認(rèn)識(shí)她，不過(guò)，我的一個(gè)親戚跟她有些淵源，所以當(dāng)初進(jìn)來(lái)面試的時(shí)候，她也幫過(guò)我吧。”
“原來(lái)是馮總把你招進(jìn)來(lái)的??？難怪了，那你還不趕緊盡忠報(bào)恩??？”
“報(bào)恩也算不上吧，她雖然把我招進(jìn)來(lái)了，表面上也對(duì)我不錯(cuò)，但是我總覺(jué)得她老防著我似的，不像馬紅跟她那么親近?！?p> “你也別多想了，只要把工作做好了，馮總自然就認(rèn)可你了，加油吧?！?p> “領(lǐng)導(dǎo)，我覺(jué)得你對(duì)我比較好，真的，我會(huì)用心的?！?p> 楊楊也對(duì)他笑了笑。