第三十四章：走在時(shí)代的前言

　　就這樣，在李沐然的指揮下，反擊戰(zhàn)轟轟烈烈的展開(kāi)了。

　　從商業(yè)協(xié)會(huì)那里借到了錢，博得有了臨時(shí)的資本，可以展開(kāi)手腳大干特干了。

　　有了資金就是好，博得的計(jì)劃進(jìn)展飛速，頗有一種社會(huì)大生產(chǎn)的感覺(jué)。

　　建作坊，找工人，種田生產(chǎn)糧食，研究配方，推廣業(yè)務(wù)，取得統(tǒng)治機(jī)關(guān)的認(rèn)可。

　　幾個(gè)方面同時(shí)進(jìn)行，大大的縮短了商品從原材料到上市的時(shí)間。

　　而在忙著開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品新市場(chǎng)的同時(shí)，博得還做出對(duì)最基礎(chǔ)的糧食生意依舊無(wú)比重視的假象。

　　在糧食購(gòu)買這方面和金龍，凱撒繼續(xù)較勁。

　　并且在李沐然的指揮下，刻意做出被兩大商會(huì)圍追堵截的喘不過(guò)氣的樣子。

　　一點(diǎn)點(diǎn)的退讓，還把這種退讓特意表現(xiàn)出來(lái)，不僅讓兩大商會(huì)能輕易注意到，讓那些不懂商業(yè)現(xiàn)象的普通人也能注意到。

　　讓‘博得‘又’不行了’的印象傳遍整個(gè)領(lǐng)主城。

　　李沐然就是要營(yíng)造出博得能力不濟(jì)，已經(jīng)無(wú)法再和金龍，麗薩在糧食市場(chǎng)上一較高下的假象。

　　把博得正在輸?shù)暨@場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的‘事實(shí)’做實(shí)，印在每個(gè)人的心里。

　　這弄的卡爾，小石，小草和卡莎都說(shuō)李沐然壞。

　　“老李，你是真壞啊?！?p>　　“哪的話。之前人家會(huì)長(zhǎng)不是希望我繼續(xù)給他們帶來(lái)笑容嗎？我只是照做，把他們希望看到的給他們看。讓他們能再笑一會(huì)?！?p>　　商場(chǎng)就是虛虛實(shí)實(shí)，爾虞我詐。

　　這不算什么。

　　李沐然相信，這種事不僅金龍和麗薩做過(guò)，博得過(guò)去一定也做過(guò)。

　　無(wú)奸不成商嗎。

　　不得不說(shuō)，李沐然的精湛演技確實(shí)騙過(guò)了金龍和麗薩。

　　兩大商會(huì)真的以為博得這是在使出全力殊死一搏，而且還沒(méi)搏贏。

　　因?yàn)橐呀?jīng)是滿城皆知的事情了。就連不懂商業(yè)的百姓都知道博得不行了。

　　金龍和麗薩也就沒(méi)理由懷疑博得是在偽裝。

　　就如李沐然所說(shuō)，畢竟是他們想看到的結(jié)果，所以他們特別相信這個(gè)事實(shí)。

　　現(xiàn)在，兩大商會(huì)因?yàn)椴┑霉?jié)節(jié)敗退而笑的合不攏嘴，已經(jīng)開(kāi)始把博得當(dāng)反面教材的笑話看，甚至準(zhǔn)備開(kāi)香檳慶祝了。

　　李沐然以退為進(jìn)的戰(zhàn)術(shù)不但給金龍和麗薩帶去了笑容，也為自己爭(zhēng)取到了更多的時(shí)間。

　　因?yàn)椴┑醚b的太真，所以金龍和麗薩的注意力全集中在最基礎(chǔ)的糧食生意上。

　　他們都沒(méi)注意到李沐然這是聲東擊西的戰(zhàn)術(shù)。

　　這也給博得爭(zhēng)取到了時(shí)間。

　　只有已經(jīng)對(duì)博得不重要的基礎(chǔ)糧食生意那邊戰(zhàn)況慘烈。金龍和麗薩不斷對(duì)博得進(jìn)行狙殺，一副‘不要了你的命，誓不罷休’的架勢(shì)。

　　其他方面都沒(méi)受到任何阻礙，進(jìn)行的輕松加順利。

　　終于，在金龍和麗薩還在做美夢(mèng)的時(shí)候，博得的所有準(zhǔn)備都做完了。

　　鋪墊已經(jīng)做足，產(chǎn)品已經(jīng)成熟，可以上市了。

　　李沐然把新產(chǎn)品一股腦的倒到了市場(chǎng)上。

　　幾乎是一夜之間，就在領(lǐng)主城的各個(gè)角落，都出現(xiàn)了博得的新商品。

　　那感覺(jué)，就好像神兵天降一夜，不僅讓領(lǐng)主城的人都吃了一驚，更是讓兩大商會(huì)會(huì)長(zhǎng)措手不及。

　　能迅速做到無(wú)人不知，無(wú)人不曉，就是李沐然‘農(nóng)村包圍城市’的戰(zhàn)術(shù)。

　　經(jīng)商的人都知道選對(duì)客戶群。

　　要有的放矢的推廣商品，這樣才能事半功倍。

　　篩選掉那些不能成為客戶的人是經(jīng)商的基操。

　　金龍那邊就是因?yàn)橹会槍?duì)高級(jí)客戶做生意，所以在李沐然去面試的時(shí)候，看李沐然一副農(nóng)民的打扮就不問(wèn)三七二十一把李沐然趕走了。

　　李沐然就不這樣做。

　　這次做的糧食加工的產(chǎn)品。就這個(gè)世界的水平來(lái)說(shuō)，也是高級(jí)貨。

　　畢竟除了糧食不要錢，鹽啊，包裝都不便宜。

　　成本就在那擺著，再便宜，也便宜不了多少。

　　之前李沐然不是把產(chǎn)品分成三類了嗎？

　　要只是從賺錢的角度來(lái)看，做中端和高端的商品才對(duì)。

　　最低端的不但不賺錢，還可能賠錢。

　　但李沐然卻沒(méi)有和其他商人一樣，把目光僅僅放在賺錢這點(diǎn)上。

　　比起中高端商品，李沐然甚至更重視低端商品。

　　就算不賺錢，也要大力推廣。

　　李沐然這樣做，就是看重了低端產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力。

　　對(duì)，低端產(chǎn)品有著中端和高端產(chǎn)品所不能比擬的市場(chǎng)影響力。

　　要想在一夜之間讓博得的新產(chǎn)品無(wú)人不知無(wú)人不曉，突破口就在低端商品上。這是中高端產(chǎn)品都做不到的。

　　道理很簡(jiǎn)單，在任何世界，人的分成都是金字塔形狀的。

　　最底層的窮人最多，中間是小資家庭，金字塔頂端的才是有錢有權(quán)的上層人。

　　既然人的分成是這樣，要想提高影響力，就要把產(chǎn)品讓基數(shù)最大的那一群人知道。

　　再者，異世界領(lǐng)主城的人數(shù)并不是很大，遠(yuǎn)沒(méi)有李沐然原本世界的城市人員數(shù)量多。

　　就像原本世界的村鎮(zhèn)，城內(nèi)的人員也相對(duì)固定，人際關(guān)系也相對(duì)簡(jiǎn)單。

　　這就方便了信息的傳播。

　　而且信息傳播有一個(gè)特點(diǎn)，就是會(huì)向上傳播。

　　意思就是信息更容易從金字塔底部朝著頂端傳。

　　而不容易從頂部向著下面?zhèn)鞑ァ?p>　　畢竟上層人的數(shù)量少，他們的小圈子保密性更強(qiáng)。有錢有權(quán)的人不會(huì)主動(dòng)把自己圈子里的事分享給下級(jí)人。

　　不是有句話叫做‘貧窮限制了我的想象力嗎’，就在說(shuō)明不同階層人們之間存在的社會(huì)割裂現(xiàn)象。

　　上層人的喜好，中層和下層人無(wú)法想象，也無(wú)法接受。這點(diǎn)結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，和簡(jiǎn)單就想明白了。

　　但相反，下級(jí)人聽(tīng)到有趣的事情，幾乎會(huì)不受阻礙的傳到上級(jí)人耳朵里。

　　有這樣的結(jié)論，要怎么做就很清楚了。

　　李沐然只需要把大量初級(jí)商品一股腦的推倒市場(chǎng)上。

　　讓窮人都用上博得的新商品。

　　用過(guò)商品的下級(jí)人對(duì)商品贊不絕口。他們就會(huì)口口相傳，最后幫李沐然把信息傳到中端和高端的潛在客戶耳朵里。

　　李沐然完全不需要像金龍和麗薩那樣花費(fèi)大量金錢和精力打通關(guān)系，選定客戶群的特意向中高端客戶做推廣，中高端客戶自然而然就都知曉博得的新商品了。

　　而且從別人嘴巴里聽(tīng)到的，比商人自己去推廣的效果要更好。

　　這更能吸引客戶的好奇心，也更容易讓他們相信產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　對(duì)，商戰(zhàn)就和真正的戰(zhàn)爭(zhēng)一樣，最重要的就是爭(zhēng)取到群眾的支持。

　　要爭(zhēng)取的不是那一兩個(gè)土豪，而是廣大老百姓。

　　得到了大多數(shù)窮人的認(rèn)可，李沐然就獲得了市場(chǎng)認(rèn)可。

　　就不愁把商品賣出去。

　　之后適當(dāng)調(diào)整價(jià)錢，讓高端商品溢價(jià)填補(bǔ)低端商品的損失，就能大賺特賺了。

　　這就是農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)術(shù)的真諦。

　　品牌效應(yīng)，市場(chǎng)認(rèn)可，這是穿越者都懂的高級(jí)道理。

　　當(dāng)然，這樣大規(guī)模的行動(dòng)不是普通商會(huì)能做到的。

　　但李沐然現(xiàn)在借到錢，有了資本做這種天馬行空的事。

　　這一切都還要?dú)w功于金龍和凱麗的支持。

　　多虧他們提供的資金，李沐然才能把這種規(guī)模如此大的行動(dòng)變成現(xiàn)實(shí)。

　　那一天早上，小巷上到處能看到賣番薯片，爆米花的。

　　飯店和旅館里推出了新的番薯粥，米糕，超番薯，番薯燉菜等新菜色。

　　都賣的很便宜，都是普通人能吃的起的。

　　而且還有購(gòu)買送禮物的活動(dòng)。

　　每個(gè)購(gòu)買者會(huì)分到一張卡片。每購(gòu)買一份，就可以在卡片上做個(gè)標(biāo)記。

　　一旦購(gòu)買次數(shù)達(dá)到10，就可以憑借卡片去免費(fèi)領(lǐng)取一份‘青梨飲料’‘巴哈巴哈飲料’‘香瓜飲料’，或者水果拼盤什么的。

　　因?yàn)槭抢钽迦稽c(diǎn)了‘品質(zhì)’種出的水果，果實(shí)飽滿，甜味十足，已經(jīng)算是能在上流社會(huì)當(dāng)奢侈品的程度了。

　　這樣品質(zhì)的水果，不說(shuō)做成飲品的味道新鮮豐滿，讓人感到眼前一亮，光是直接放在果盤里吃，口感都比街上賣的好很多。

　　大家都對(duì)李沐然種的水果贊不絕口。

　　嘗過(guò)味道的客人都說(shuō)街上賣的和博得提供的根本是兩種不同的水果，吃了博得的水果，就再也無(wú)法去看街上賣的干巴巴的水果了。

　　已經(jīng)變成無(wú)法忘記那味道的樣子了。

　　而且，這是窮人也能吃到的水果。

　　所以一經(jīng)推出，就好評(píng)如潮。

　　不出意外，這種只能通過(guò)積分兌換，而就算有錢也買不到的水果變成了搶手貨。

　　聽(tīng)說(shuō)在黑市上，還有倒賣做了10個(gè)標(biāo)記的積分卡的。好像被炒到了很高的價(jià)格。

　　李沐然還針對(duì)特定的人群做了特別的產(chǎn)品。

　　比如為冒險(xiǎn)者們做的干燥的番薯面條。

　　味道絕佳，營(yíng)養(yǎng)豐富，最關(guān)鍵的是方便攜帶，與冒險(xiǎn)者的工作內(nèi)容十分匹配。

　　在野外的時(shí)候，架起篝火，燒上一壺水，放入干面條，倒入熱水，加點(diǎn)鹽，蔬菜干和肉干，等個(gè)三分鐘就能吃。

　　這么快又這么簡(jiǎn)單，為總是呆在危險(xiǎn)環(huán)境里的冒險(xiǎn)者大大的爭(zhēng)取到了時(shí)間。

　　不僅是方便快捷，在荒郊野嶺吃上熱騰騰的面條，疲倦和痛苦會(huì)大幅度的減輕，幸福感也會(huì)不斷冒出來(lái)。

　　在實(shí)實(shí)在在填飽肚子，給冒險(xiǎn)者補(bǔ)充體力和營(yíng)養(yǎng)的同時(shí)，還會(huì)讓人產(chǎn)生家的感覺(jué)，就算在困苦的環(huán)境中，希望之火也不會(huì)熄滅。

　　冒險(xiǎn)者嘗試后，都說(shuō)這商品好，說(shuō)這是為冒險(xiǎn)者量身定制的。

　　“李沐然先生，要不要給這個(gè)面起個(gè)名字。”

　　“確實(shí)。就叫百象方便面吧。博得的百象牌方面?！?p>　　“方便面嗎？確實(shí)很符合面的特征，但為什么是百象？象是什么東西？”

　　“嗯.......應(yīng)該說(shuō)是一種信仰吧。名字怎么都無(wú)所謂了?！?p>　　百象方便面一下子就在冒險(xiǎn)者圈子傳開(kāi)了。

　　因?yàn)樘厦半U(xiǎn)者的工作內(nèi)容，軍隊(duì)的軍官都跑來(lái)查看。

　　看過(guò)之后興奮的表示要去請(qǐng)示領(lǐng)主，要給博得下一批大訂單。

　　博得的新商品因?yàn)槠焚|(zhì)好，便宜，新鮮，有著巨大的吸引力。

　　新品一經(jīng)推出，只用了不到半天，就成了領(lǐng)主城的話題。

　　博得的商品也開(kāi)始源源不斷的送出，到了供不應(yīng)求的地步。

　　原本門可羅雀的博得商會(huì)的門前排起了長(zhǎng)隊(duì)。

　　除了等不及博得送貨直接跑來(lái)要的，還有也想和博得合作的小商小販。

　　甚至因?yàn)楹闷娑炔患暗馁F族們。

　　對(duì)，這些貴族不是一副趾高氣揚(yáng)的姿態(tài)等著商人上門推銷新品，而是主動(dòng)跑到博得門前排隊(duì)。

　　這可是新鮮的畫面，說(shuō)是太陽(yáng)從西邊出來(lái)都不奇怪。

　　現(xiàn)在的博得就是有這樣的吸引力。