第9章 第八個故事

　　媒體說，我身上有著互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功人士的典型標簽——年輕、努力、聰明、自信。一言一行無不在感染著身邊人。作為一位80后創(chuàng)業(yè)者，我的創(chuàng)業(yè)心思萌生得很早。

　　1997年，我還在讀高一的時候，當時的我會給臺灣的電子企業(yè)或當?shù)氐泥l(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)做網(wǎng)站、設計logo，寫程序全包，嘗到了“賺錢”滋味的我開始了自己早期的“創(chuàng)業(yè)之路”。

　　也是在這個興趣的引導下，高考結束后，我放棄了清華北大的機會，選擇了可以進入計算機系的浙江大學就讀。

　　“我對自己的認知一直非常清晰，不愿意沖著清華北大的名頭去卻讀不到自己喜歡的專業(yè)。現(xiàn)在回想起來非常慶幸當時自己選擇了浙大，因為在浙大四年不但認識的幾個好兄弟，創(chuàng)業(yè)直到現(xiàn)在大家都還擰在一起?！?p>　　畢業(yè)時，在同齡人都選擇IBM、微軟等國際IT大公司，或P&G、PWC等知名外企之時，只有我選擇了當時規(guī)模不到一千人的淘寶，成了同學老師眼中的“異類”。但我內心非常堅定，因為不想從事純粹地寫代碼或純粹地畫畫任何一項工作，我希望自己的工作介于理性思維和感性思維兩者的平衡，是兩邊都需要到的，而淘寶正好需要像我這樣既能做網(wǎng)頁又有設計觀念的畢業(yè)生，與我一拍即合。

　　在淘寶快速成長的我隨后又轉崗從事了產(chǎn)品經(jīng)理的工作，一直在和購物平臺打交道的我深深植入了電商基因。 2010年，我服務淘寶超過6年后，突然產(chǎn)生了一種很強烈被召喚跳出去創(chuàng)業(yè)的感覺，時常聽到心中的聲音說：“趕緊的，你應該去創(chuàng)業(yè)，再不去就沒有機會了。”

　　從萌生創(chuàng)業(yè)的念頭到離開淘寶，我只花了兩周時間。當時的我還未想清楚自己具體要做什么，只是對行業(yè)有朦朦朧朧的感覺——消費領域會因互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展而發(fā)生巨大變化，社交關系在網(wǎng)絡上會更緊密，所以網(wǎng)購時，發(fā)現(xiàn)商品的路徑會產(chǎn)生深刻變化。

　　創(chuàng)業(yè)初期不知道能融資，賣房賣股票孤注一擲

　　我花了兩周時間決定離開淘寶，在告訴遠在深圳工作的好哥們魏一搏自己的決定后，魏一搏也義無反顧地表示跟隨支持。雙雙辭職后，我們花了兩周時間把各自的房子賣了湊齊150萬，開始了創(chuàng)業(yè)之路。

　　花錢如流水般的前幾個月使得我頗為焦慮，賣房得來的150萬照公司現(xiàn)在的花錢速度可能半年就花完了。為了公司繼續(xù)發(fā)展，我忍痛賣掉了淘寶的股票。

　　“那個時候的我還不懂有融資這回事，我以為只有像馬云這樣已經(jīng)有了名氣的企業(yè)家才可以去申請融資，所以只能把手上的股票全部賣掉換錢。當時賣了幾百萬，留到現(xiàn)在可能已經(jīng)一億不止。這聽起來虧大了，但對于公司發(fā)展來說，這是一個非常明智的決定，團隊像被注入強心針，自己的心態(tài)也重新變好，不擔心不焦慮?！?p>　　也是天意使然，我賣掉股票沒一個月，公司就融到了第一筆天使資金，來自當時口碑網(wǎng)的創(chuàng)始人李治國。李治國聽說這個原來在淘寶網(wǎng)工作的還不錯的產(chǎn)品經(jīng)理自己出來創(chuàng)業(yè)了，出于對我這個“靠譜的人”的信任，李治國作為天使投資人給我投了第一筆錢，“我純粹是認我這個人，壓根沒關心我到底想做個怎樣的產(chǎn)品”。

　　特別擅長利用科技手段的時尚消費品零售平臺

　　我在剛從淘寶跳出來開始創(chuàng)業(yè)的早期，并沒有明確要做女性社區(qū)或女性電商，我只是想做一個消費社區(qū)，在消費者和好的商品之間搭建更便捷的發(fā)現(xiàn)路徑。但事實很快證明，男性在消費社區(qū)的環(huán)境里很難生存下去，因為男性想買的東西和女性比起來實在太少，也沒有選擇恐懼癥。不像女性，就算一款口紅都能有諸多花樣討論。

　　從高中就開始的創(chuàng)業(yè)之路，一直到大學畢業(yè)后在淘寶工作的經(jīng)歷，我一直是一個集理性思維與感性思維于一身的領導者，這直接影響了蘑菇街一路的發(fā)展，對于我來說，我有這個優(yōu)勢和共情去感受社區(qū)內女性用戶的想法，又能通過理性思維去把這種想法技術化實現(xiàn)。

　　所以當幾年前的蘑菇街遭遇了淘寶主動關閉接口的危機后，我和合伙人們當機立斷，引導蘑菇街從導購平臺轉型為帶社交屬性的電商平臺，讓女性用戶能看又能買。為了解決用戶只能憑ps過度的照片來判斷商品優(yōu)劣的問題，蘑菇街又逐漸上線了達人直播賣貨的功能，拉近買賣雙方的距離，讓消費者更直觀底感受到商品，事實證明我再一次成功了。

　　“我們團隊的優(yōu)勢在于，在看到有小火苗出現(xiàn)的時候，團隊就嘩一聲全部沖上去干，有句話這么說，贏了一起狂，輸了一起扛，我們每完成一個目標還會有開酒儀式，這些都是我們團隊的行事風格里非常有意思的地方。”

　　憑借著對市場、對女性用戶心理的敏銳判斷，蘑菇街一路打怪似的升級，完成D輪超過2億美元的融資，和美麗說融合成立美麗聯(lián)合集團……我的創(chuàng)業(yè)之路還有很長。