第十七章 黃布斯

　　如果說(shuō)上面領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系戶空降子公司，最好的處理辦法就是新設(shè)立一個(gè)部門給他當(dāng)經(jīng)理，然后再給他找個(gè)年輕漂亮的小秘書(shū)。

　　只是晉陽(yáng)襪業(yè)顯然沒(méi)有人敢這么干，所以許惜年是自封的戰(zhàn)略部部長(zhǎng)。

　　許惜年正與周書(shū)民一起在晉陽(yáng)襪業(yè)的車間里視察，這里包含了縫頭、剪襪、拼壓、挑線、驗(yàn)襪......七個(gè)工種，車間里卻井然有序。

　　每個(gè)工人都在趕產(chǎn)量。

　　“饑餓營(yíng)銷？”，聽(tīng)到許惜年說(shuō)出的這個(gè)新詞，周書(shū)民緊緊皺了皺眉頭，項(xiàng)彤彤一聽(tīng)是個(gè)新詞，又拿出本子開(kāi)始做筆記。

　　“對(duì)，我們通過(guò)調(diào)節(jié)供求兩端的量，最終影響終端的售價(jià)，達(dá)到加價(jià)的目的?！?p>　　許惜年頓了頓，繼續(xù)解釋。

　　“說(shuō)白了就是先定個(gè)好叫座的驚喜價(jià)，先把消費(fèi)者都吸引過(guò)來(lái)，然后再限制供貨量，營(yíng)造出一種供不應(yīng)求的熱銷假象，這個(gè)時(shí)候我們?cè)偬岣呤蹆r(jià)，從中賺取利潤(rùn)?！?p>　　周教授想了想。

　　“你是想把錦繡與墨染用這種饑餓營(yíng)銷的方式銷售？”

　　許惜年很浪蕩的打了個(gè)響指，臉上的表情非常精彩。

　　“我們饑餓營(yíng)銷的最終作用不僅僅是為了調(diào)高價(jià)格，更是為了對(duì)品牌產(chǎn)生高額的附加價(jià)值，從而為品牌樹(shù)立起高價(jià)值的形象?！?p>　　他隨手從旁邊拿了一條錦繡的半成品，對(duì)周書(shū)民說(shuō)道。

　　“想象一下，有一天人們說(shuō)起絲襪，想到的品牌里有一個(gè)就是晉陽(yáng)世家，那個(gè)時(shí)候晉陽(yáng)世家該有多大的體量?！?p>　　周書(shū)民愣在原地，仿佛就看著這座小廠子某一天忽然崛起成了個(gè)龐然大物。

　　“這總得有先決條件，不然顧客怎么一定會(huì)買賬？”

　　項(xiàng)彤彤也好奇的抬起頭向許惜年看過(guò)去。

　　“自然是有的?！?p>　　許惜年伸出了一根手指頭。

　　“這其一，就是咱策劃圍繞的產(chǎn)品本身一定要好，做營(yíng)銷的產(chǎn)品本身質(zhì)量要過(guò)硬，服務(wù)要有保障。”

　　許惜年摩挲著手上的那條錦繡。

　　“外觀咱就不說(shuō)了，肯定受喜歡。”

　　周書(shū)民點(diǎn)點(diǎn)頭表示贊同。

　　“我定了規(guī)矩，咱襪子的質(zhì)量絕對(duì)有保障，一旦顧客買回去襪子質(zhì)量出了問(wèn)題，可以從包裝袋子上標(biāo)注的信息上直接找到這襪子經(jīng)手的所有人，不僅會(huì)對(duì)顧客做出賠償，并且還會(huì)對(duì)經(jīng)手的工人做出處罰，這也是我對(duì)咱們質(zhì)量的信心?！?p>　　周書(shū)民自然早就知道此事，繼續(xù)看著許惜年等他講下去。

　　許惜年又伸出第二根手指頭。

　　“這其二，咱們提供的產(chǎn)品要具備大眾性，而不是什么高度專業(yè)領(lǐng)域里的產(chǎn)品，這點(diǎn)不必多說(shuō)，自然能滿足?！?p>　　一邊說(shuō)一邊走，已經(jīng)出了車間，許惜年伸出第三根手指。

　　“這其三，咱得會(huì)宣傳造勢(shì)，制造話題，營(yíng)造期待感?！?p>　　周書(shū)民恍然大悟，“難怪你非要辦舞會(huì)呢，不聲不響的三場(chǎng)舞會(huì)就讓你造勢(shì)造完了?！?p>　　許惜年笑笑，“還不夠！我這只是造了一半?！?p>　　“不夠？”

　　“宣傳啊，光有線下怎么夠，線上也得搞?！?p>　　戴明軍在辦公室里突然感覺(jué)后背一陣陣的發(fā)涼，好像又被誰(shuí)惦記上了一樣。

　　周書(shū)民還繼續(xù)深入的向許惜年請(qǐng)教饑餓營(yíng)銷的問(wèn)題，許惜年倒也不吝嗇，就把前世自己怎么被割韭菜的經(jīng)歷變個(gè)模樣給他講。

　　“美利堅(jiān)有種蘋(píng)果，通過(guò)了4s認(rèn)證，就是用這種營(yíng)銷戰(zhàn)略......”

　　“另外國(guó)外還有種小米，也很愛(ài)用這種營(yíng)銷手段......”

　　周書(shū)民聽(tīng)的眉頭像是個(gè)貪吃蛇一樣扭動(dòng)，“哈佛的MBA已經(jīng)教這些了？”

　　許惜年點(diǎn)點(diǎn)頭，“嗯，是一個(gè)叫史蒂夫·雷的老師教的。”

　　......

　　戴明軍辦公室里。

　　許惜年斜倚在沙發(fā)上，嘴里吞云吐霧。

　　“老戴，你覺(jué)得我這提議怎么樣？”

　　戴明軍面露難色。

　　“人家找明星代言，都是找大牌，你說(shuō)的這個(gè)女明星，我都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)啊?！?p>　　許惜年深吸了口煙。

　　“那大牌的人家不是還貴嗎？你就聽(tīng)我的找她，這會(huì)她名氣小，而且......”

　　老戴有點(diǎn)納悶。

　　“而且啥？”

　　許惜年給了他個(gè)男人都懂的眼神，偷偷在他耳邊說(shuō)了幾句，老戴樂(lè)的口水都流出來(lái)了，當(dāng)即就拍了桌子。

　　“好，咱就找這個(gè)金火火了?！?p>　　火火是三天后到了的，雖然路途挺遠(yuǎn)，但心里還是挺開(kāi)心的。

　　稍微有點(diǎn)名氣以后，還是第一次接到代言呢。

　　還像模像樣的讓自己家的親戚來(lái)給自己做了個(gè)助理，起碼給人家看起來(lái)專業(yè)一點(diǎn)。

　　下了飛機(jī)走到出站口，居然沒(méi)有一個(gè)人認(rèn)識(shí)自己，又把墨鏡摘下來(lái)別在了口袋里，結(jié)果掃地大爺還是在掃地。

　　忽然一下子過(guò)來(lái)個(gè)人，火火心里一喜，莫非是自己的粉絲認(rèn)出來(lái)了？

　　“姑娘，坐車不？去火車站......”

　　助理趕緊過(guò)來(lái)把這人推走，沒(méi)好氣的說(shuō)了幾句。

　　“不坐，不坐，我們有人接機(jī)?！?p>　　火火在接機(jī)的人里一瞄，就看到了一個(gè)站的板直，表情一臉嚴(yán)肅的男人，正舉著個(gè)牌子。

　　“歡迎金火火！”

　　就是牌子上的字很丑，看著跟“歡迎全大大”似的。

　　于是沒(méi)粉絲的氣就撒到了這小伙子身上，擺足了譜，沒(méi)好氣的過(guò)去給他來(lái)了一句。

　　“走吧，接機(jī)一點(diǎn)都不專業(yè)，也不知道搞熱烈點(diǎn)嗎？歡迎會(huì)就算了，連束花都沒(méi)?！?p>　　何光全低頭淡淡看了她一眼。

　　“你就是金火火？”

　　火火斜了他一眼。

　　“不然呢？我不是火火我是水水??？”

　　何光全跟個(gè)機(jī)器人一樣，動(dòng)都不動(dòng)一下的。

　　“你怎么證明自己是火火？”

　　火火皺了皺眉頭，手在他胸口指了指。

　　“你是傻還是愣？我就是火火，快走吧，氣死我了都?！?p>　　何光全不再看她，堅(jiān)毅的抬起了頭。

　　“不能走！你必須證明自己是火火，別想騙我，狼是狡猾的，不會(huì)被獵人們的圈套欺騙，也不會(huì)成為人類的寵物?！?p>　　火火看和這傻子說(shuō)話說(shuō)不通，沖助理使了個(gè)眼色，助理就把身份證給他遞了過(guò)去。

　　“看到?jīng)]？身份證上寫(xiě)著呢，趕緊走吧?！?p>　　何光全看了看，扛起她的箱子就走，虎虎生風(fēng)的，火火和小助理在后面根本追不上他的腳步，火火只好又大喊道。

　　“你慢點(diǎn)啊！我倆跟不上?！?p>　　何光全頭也不回，嘴里念念有詞。

　　“狼捕獵的高效率，來(lái)源于命令下達(dá)后的立即執(zhí)行，要追求極致效率，在工作中具備快、準(zhǔn)、狠、搶的精神?！?