“明公的意思是說，這個(gè)一片黃它就是為了賺錢而誕生的？”嚴(yán)世范問道。
“然也。世范，你覺得是從窮人身上賺錢容易，還是從富人身上掙錢容易？”茅安問道。
“窮人的錢要安排一家人的財(cái)米油鹽，一天天節(jié)衣縮食為生計(jì)發(fā)愁，他們的錢，不好賺。富人能為了面子買單，為了人情買單，為了享受買單，應(yīng)該是富人的錢好賺?！眹?yán)世范分析道。
“你說的不錯(cuò)，我設(shè)計(jì)一片黃的時(shí)候，也正是基于這一點(diǎn)。一片黃主要是由牛黃混合麝香制成，他的顯性藥效是有的。這些藥效來自于構(gòu)成它的牛黃和麝香。比如清熱解毒，涼血化瘀，消腫止痛等等。這些無關(guān)痛癢的癥狀，不去治療拖著，自己也會(huì)緩解。所以一片黃的確切藥效，你就是找來藥中國手，他也既無法證實(shí)，又無法證偽?！泵┌簿従彽?。
“既無法證實(shí)，又無法證偽？那買他的人回過味來還會(huì)再買嗎？”嚴(yán)世范問道。
“他們還會(huì)不會(huì)再次購買。這并不取決于一片黃的療效。還是我們！我們能不能最終把一片黃打造成一個(gè)奢侈品，收藏品甚至是投資品。”茅安開解道。
“奢侈品，收藏品甚至是投資品？”嚴(yán)世范眼前一亮，仿佛觸摸到了新世界的大門。
“首先，我們來看看一片黃的產(chǎn)生基于什么？一片黃的藥方來自于‘紫微觀高人羅道長’，有紫微觀的背書，一片黃的江湖地位自然而然的應(yīng)該高于其他的保健類藥物。屬于一種自然帶有神秘色彩的保健品。加之其原料又是，最近被傳到神乎其神的牛黃和價(jià)格迭創(chuàng)新高的麝香。那他碾壓同濟(jì)的定價(jià)是不是也顯得合情合理了？”茅安問道。
“是這個(gè)道理，沒錯(cuò)?！眹?yán)世范道。
“其次，一片黃的藥效。我們辦的講座里也介紹了，一片黃對(duì)槍傷刀創(chuàng)，惡瘡蠹蟲能藥到病除。我們可以嘗試著分發(fā)一些一片黃，給有輕癥的中毒患者，驗(yàn)證了一片黃的藥效。但是我們更需要籠統(tǒng)的介紹一片黃可以治療無名腫毒，跌打損傷。并著重介紹了一片黃保肝護(hù)肝的保健作用。所以，賣一片黃要選在惠陽港這種富人扎堆的地方?！泵┌驳馈?p> “因?yàn)楦蝗烁粗匾黄S的保健作用。期待一片黃能減少，他們?cè)诰凭稚虾认氯サ木?，?duì)肝臟的損害？”嚴(yán)世范推測(cè)道。
“所以，我們應(yīng)該感謝酒商，飯館。他們是我們的友商，是一片黃最好的推廣大使。用一句時(shí)髦的話總結(jié)就是，我們給富人營造了一個(gè)保健場(chǎng)景。吃了到底有沒有用咱也不知道。但至少不會(huì)吃出病來?！泵┌残Φ?。
“靠著這種‘保健效果’，一片黃雖然還在不收大藥房賣，但它已經(jīng)脫離了醫(yī)藥的范疇。就與不收大藥房的廉價(jià)惠民再也沒有關(guān)系了？”嚴(yán)世范問道。
“正解！以‘紫微觀高人的絕密配方’殺入保健品領(lǐng)域，這就叫‘降維打擊’！”茅安打了個(gè)響指道。
“‘降維打擊’？”嚴(yán)世范一臉疑問。
“就相當(dāng)于大人揍小孩?！泵┌步忉尩?。
“降維打擊？大人揍小孩。哦哦，可不是嘛，在藥房賣保健品，這大大提高了購買者的信任程度?！眹?yán)世范道。
“一個(gè)東西想要成為我剛才所說的只賺富人錢，不坑窮人錢的工具。有一個(gè)關(guān)鍵的前提就是要精準(zhǔn)地從富人的口袋里掏錢，不能影響老百姓的生活。老百姓本就不富裕，要是買一盒一片黃。就太讓他們破費(fèi)了?！泵┌驳?。
“怎么樣才能讓老百姓自覺繞開一片黃呢？派伙計(jì)鑒別阻止？”嚴(yán)世范問道。
“定價(jià)！一片黃一盒十兩銀子，夠普通人家支用一年，你覺得他們會(huì)拿一家人一年的生活費(fèi)去保養(yǎng)身體？我估計(jì)看到這個(gè)價(jià)格，老百姓就不會(huì)看第二眼了。兜里有沒有錢，大家心里還是有數(shù)的?！泵┌驳?。
“那萬一就是有老百姓想體驗(yàn)一下富人生活，想不開買一盒體驗(yàn)一下，怎么辦？”嚴(yán)世范問道。
“有些老百姓有點(diǎn)小聰明，比普通人稍微有錢那么一點(diǎn)點(diǎn)。于是他們就像買點(diǎn)彰顯身份的東西，以期望和其他老百姓劃清界限。這種人我們不必可憐他們，相反他們的存在，不自覺的成為了我們的宣傳工具。但是想讓大多數(shù)老百姓不踩坑，有一條你必須記住。”茅安豎起一根手指道。
“什么？”嚴(yán)世范好奇道。
“那就是要讓一片黃一直漲價(jià)！”茅安道。
“漲價(jià)總得有個(gè)理由吧，無緣無故地漲價(jià)會(huì)不會(huì)敗壞我們的名聲?！眹?yán)世范擔(dān)憂道。
“原因嘛……”茅安打開窗戶指著不遠(yuǎn)處的瑰麗建筑道，“不就一直矗立在那兒嗎？”
“您是說，神彩隆？”嚴(yán)世范道。
“漲價(jià)的原因，很好找。最無懈可擊的就是，原材料價(jià)格不斷上漲，我們?yōu)榱吮３制焚|(zhì)，不得已提高了售價(jià)。你看一片黃的成分占比，大多是牛黃和麝香。這兩件原料，本就稀少。我們可以在控制源頭的基礎(chǔ)上，拿出一小部分在神彩隆進(jìn)行拍賣。”茅安道。
“這樣就可以用小筆的銀子，撬動(dòng)麝香和牛黃的市場(chǎng)價(jià)格，從而讓我們手里已經(jīng)大量囤積的存貨非常值錢。理所當(dāng)然的，一片黃就可以心安理得地漲價(jià)了?！眹?yán)世范順著茅安的思路繼續(xù)道。
“明公，我們確實(shí)已經(jīng)營造了保健場(chǎng)景，這個(gè)秘方也是我們所獨(dú)有，有了明公你以前說的稀缺性，可以保證不會(huì)有其他藥房和我們惡性競(jìng)爭。但是……但是……”嚴(yán)世范抓耳撓腮，吞吞吐吐道。
“世范，你是想說……炒作？”茅安提醒道。
“對(duì)對(duì)對(duì)，炒作！我一時(shí)想不到該怎么形容，明公您真是遣詞造句的大家！炒作這個(gè)詞，用來形容這件事真是再貼切不過了。那明公，我們?cè)诰哂羞@些優(yōu)勢(shì)的情況下，該如何炒作，來提高一片黃的銷量，還同時(shí)保持一片黃堅(jiān)挺的口碑不墮呢？”嚴(yán)世范提出了他的新疑問。