第4章 破局要趁早
來了。
很簡單,一句話,要么答應(yīng)我的要求,要么大好的機會拱手讓人。
汪勇頓時呆住。
他聽到什么了?
一百萬,外加一個供應(yīng)商資格?
不是,他不是來尋求合作的么,怎么現(xiàn)在看起來像是敲詐?
回過神來,不由沉聲道:“你是在威脅我?”
江辰搖頭:“不是威脅,是交易,康師傅91年進入大陸,92年正式投產(chǎn),只憑著一款紅燒牛肉面,便打得身為老大的統(tǒng)一潰不成軍。
我知道汪總身為一個分公司負(fù)責(zé)人可能沒有深切的那種屈辱感,但毫無疑問,統(tǒng)一需要打破這樣一個僵局。
而且我要提醒汪總,康師傅的實力與日俱增,一天比一天強大,所以破局越早越好,否則時間一長,神仙難救?!?p> 沒有詳細(xì)的數(shù)據(jù),只有冰冷的事實和嚴(yán)密的邏輯。
康師傅就是把統(tǒng)一按在地上摩擦!
統(tǒng)一就是需要一個破局的契機!
康師傅也的確越來越強大,破局,需要趁早!
汪勇沉默。
誠如所言,作為一個分公司負(fù)責(zé)人,他并沒有被小弟打臉胖揍的屈辱感。
可從公司發(fā)展的角度來說,他必須承認(rèn)江辰說的都是對的。
酸菜面,也的的確確是個破局的契機,值得一試。
再退一步,即便失敗了又能如何?
失敗不是很正常?
集團幾十個方便面單品,誰敢說成功?
曾經(jīng)一統(tǒng)寶島的鮮蝦面么?
只是這條件,一百萬,再加一個供應(yīng)商資格,未免有些獅子大開口!
沉思半響,他道:“供應(yīng)商資格沒問題,但是一百萬,據(jù)我所知,還沒有這樣的先例?!?p> “怎么會沒有呢?”
“呂不韋奇貨可居,那是上千年前的故事了,汪總要實在不理解,可以對照理解?!?p> 江辰很平靜。
固然這跟呂不韋奇貨可居不是一碼事,但本質(zhì)上是有很大共同點的。
汪勇問道:“那如果我說不呢?你應(yīng)該明白,即便是不答應(yīng)你的要求,我們也可以推出酸菜面,酸菜不是只有你一個人會做?!?p> 江辰點頭:“我當(dāng)然明白,但汪總你也應(yīng)該明白先機多么重要。
如果統(tǒng)一不答應(yīng),如果我去到康師傅,汪總覺得到時候競爭起來要多花多少錢?”
汪勇再度沉默。
話已經(jīng)說得很明白了,一百萬,買的是先機,買的是品類開創(chuàng)者的名頭。
他也清楚,獨占是不可能的,就好比紅燒牛肉面是康師傅首創(chuàng),大家卻都在生產(chǎn)一樣。
可先機,名頭,就是很重要。
為什么康師傅身為后來者獨占鰲頭?
為什么康師傅一家摁著其它所有的同行摩擦?
不就是因為占了先機么?
不就因為紅燒牛肉面是康師傅首創(chuàng)么?
反過來,如果不要這個先機,如果丟掉這個名頭,那么看似省了一百萬,實際上會更早的迎來康師傅的競爭。
更早迎來康師傅的競爭……
往小了說,要花更多的錢。
往大了說,會失去一個破局崛起的契機。
這樣一來,一百萬買的也不是所謂的先機名頭,而是封口。
要封住眼前這個年輕人的口。
封住他的口,便有了先機,有了名頭,有了破局的契機。
否則以如今雙方的發(fā)展速度,實力懸殊只會越來越大,時間一長,神仙難救。
便點頭道:“厲害,照你這么說,這一百萬確實是不多。
區(qū)區(qū)一百萬,換了一個破局崛起的機會,哪怕最終失敗了,也值?!?p> 說完話鋒一轉(zhuǎn):“但這事我一個人說了不算,我需要跟總公司請示?!?p> 江辰笑著點頭:“可以,我等兩個小時,會有一個滿意的結(jié)果。”
就這樣,江辰閑了,開始優(yōu)哉游哉看報喝茶,而位于寶島南部的統(tǒng)一總部,卻迎來一場討論。
“情況差不多就是這樣,大家怎么看?”
高清源,統(tǒng)一創(chuàng)始人,時年已經(jīng)六十有六。
對于康師傅的崛起與碾壓,要說誰最屈辱,無疑就是他了。
辦公室也沒幾個人,就幾個絕對核心的老伙計,以及同時擔(dān)任臺南總部和內(nèi)陸魔都總部特助的女婿羅智獻(xiàn)。
層次不一樣,看問題的角度也不一樣。
這幫人冷靜得很,沒有一個因為區(qū)區(qū)一百萬而動怒。
短暫的沉默后,很快有人說道:“我覺得可以,一百萬,買一個契機,不貴?!?p> “我同意,覺得一百萬多,那是因為大陸收入水平不高,而且那小伙子是一個人。
但要是在大陸以外的區(qū)域呢,如果過來的不是一個小伙子,而是一個公司呢?
是不是就不多了?
但這本質(zhì)上沒有任何區(qū)別?!?p> 很快又有人說道。
接下來也差不多,對于這些站在高層的人來說,錢不是問題,機會才真正重要。
高清源便問羅智獻(xiàn):“智獻(xiàn),你看呢?”
羅智獻(xiàn)想了想,答道:“我同意各位伯伯們的說法,一百萬不多,換一個破局的機會,值?!?p> 頓了頓,又道:“而且對方說得很有道理,康師傅已經(jīng)很強大的,短短三年便發(fā)展到這個地步,我們要再不努力破局,以后會越來越難?!?p> 高清源點頭,喝了口茶:“是啊,發(fā)展太快了,恐怕他們自己都沒想到短短幾年能壯大到這個地步。
是了,冰紅茶怎么樣?”
冰紅茶是統(tǒng)一首創(chuàng)了,六月份在華東地區(qū)上市,本質(zhì)上是統(tǒng)一為了破局另外開辟的戰(zhàn)場。
因為方便面打不過……
羅智獻(xiàn)沉穩(wěn)答道:“表現(xiàn)很好,相信用不了多久就能在全國范圍內(nèi)火起來。
只是那樣一來,康師傅必定跟進,以康師傅目前的實力,咱們面臨的壓力恐怕不會小?!?p> “所以咱們需要更多的準(zhǔn)備對吧?”
“是的,哪怕最后證明不行,也無非是損失一百萬,咱們完全承受得起。
但一旦可行,可能直接就破局了,康師傅雖然很強,卻也還沒強到可以同時開戰(zhàn)的地步。
如果酸菜面可以,那么我預(yù)計到時候酸菜面,冰紅茶,康師傅只能側(cè)重選擇一樣。”
優(yōu)勢是慢慢積累起來的。
沒有誰一開始就無敵,可以全面開花,打遍天下無敵手。
至少目前的康師傅還沒到那個地步。
反過來,如果錯過這個時機,那么假以時日,想要翻盤,難比登天。
所以羅智獻(xiàn)有點激動。
高清源大笑:“要真是那樣就太好了,那就通知江城那邊,答應(yīng)那小伙子的要求。
另外,智獻(xiàn),這件事,我要你親自去跟進,如果酸菜面本身不行也就罷了,但一旦可行,這個機會就一定不能錯過。
到時候康師傅做他們的紅燒牛肉面,咱們?nèi)ν圃蹅兊睦蠅岵嗣?!?