第104章 總有一款適合你

　　時間再度入夜。

　　這一天過得十分充實，徐玥這邊找好了翻譯，都是展館附近準(zhǔn)備兼職的大學(xué)生，語種方面，除了英語，還有日語德語乃至阿拉伯語等。

　　能找的幾乎都找的。

　　就連一些本來沒想過要來兼職的小語種，也在得到消息后迅速趕來。

　　這是江辰的意思。

　　反正花不了幾個錢，若是能因此而得到好感，促成一筆訂單，絕對血賺。

　　與之相對應(yīng)的，宣傳材料也按照要求弄成了多個語種，務(wù)必要讓人感受到誠意，務(wù)必要讓人覺得被重視。

　　江辰這邊，具體的策略也宣告出爐。

　　首先是定價。

　　電動噴霧器，三個規(guī)格，小，中，大，一萬臺起訂，定價分別是16美元，18美元，20美元。

　　在此基礎(chǔ)上，訂單每增加兩萬臺，單價降0.1美元，最高降價幅度原則上不超過2美元。

　　洗衣機，就一個型號，單桶單缸，連洗帶甩，一千臺起訂，單價170美元。

　　在此基礎(chǔ)之上，訂單量每增加一千，單價降0.5。

　　最低價原則上不得低于160。

　　其次目標(biāo)客戶。

　　電動噴霧器這一塊，不僅僅要瞄準(zhǔn)第三世界國家，同時要積極開拓各主要發(fā)達國家。

　　洗衣機則以發(fā)達國家為主，結(jié)合掌握的客戶信息資料，主動去接觸。

　　然后就是一些應(yīng)對，話術(shù)，面對潛在客戶提出的問題，如何回應(yīng)。

　　最后信息分享。

　　這一塊包括同類型產(chǎn)品往年的出口數(shù)據(jù)，價格，以及由此而推測的潛在需求，心理價位，等等。

　　就這些東西，一邊布署，一邊商量討論，忙到深夜。

　　轉(zhuǎn)天四月十四，是交易會開幕前的最后一天，這天江辰起了個大早，先吃早點，然后開始整頓著裝，完事直接帶隊前往展館。

　　相比前天，此時的展館前看上去又熱鬧了許多，真正的人頭涌動。

　　等步入會場，便發(fā)現(xiàn)里面也不一樣了，此時各展臺的搭建布置基本結(jié)束，能看到的東西比之前天又多出了許多。

　　為迎接接下來的考驗，參展廠家也很賣力，一方面精益求精，繼續(xù)布置，一方面開始熟悉會場，研究商討，實地演習(xí)。

　　說白了都不是第一次了。

　　廣交會從五十年代開始，迄今已經(jīng)走過近四十個年頭。

　　如此漫長的歲月，就是豬都知道該怎么弄，需要做一些什么準(zhǔn)備工作。

　　江辰也一樣。

　　盡管他是第一次來，隊伍里徐玥等人也都是第一次，但他依然清楚要做些什么準(zhǔn)備。

　　這一天就在會場度過，熟悉環(huán)境，熟悉資料，演練話術(shù)。

　　順便也熟悉一下整個交易會的交易流程。

　　到十五號，一年一度，廣交會春季交易會終于拉開帷幕。

　　這天是真的熱鬧。

　　交易會上午九點半開始，才八點剛過，展館前的廣場上就排起了長隊，人滿為患。

　　此時的老外特別多。

　　一眼望去，不知道的還以為已經(jīng)身在異國他鄉(xiāng)。

　　再細看，穿西裝的，包頭巾的，不同膚色，不同國家地區(qū)，應(yīng)有盡有。

　　看著景象，頓時江辰也興奮起來，扭頭攥拳：“有沒有信心？”

　　“有！”

　　“聽不到，再大聲點，有沒有信心？”

　　“有！！”

　　“很好，出發(fā)，本屆廣交會，咱們是最耀眼的明星！”

　　動員結(jié)束，佩戴胸牌，一行人外加請來的翻譯，整齊劃一，緊張而又激動的走工作人員通道步入會場。

　　會場氣氛火熱。

　　真正的采購商還沒來，廠商們已經(jīng)打雞血卷起來了。

　　也有不少人在聯(lián)絡(luò)，或是真的敘舊，或是口蜜腹劍，刺探虛實。

　　胡揚也來了，帶著市招商局幾個人，以及南湖機械廠等幾家有限參加第一期展覽的廠家。

　　一番簡單的寒暄溝通后，江辰這邊，兵分兩路，一隊徐玥帶領(lǐng)前往家電展區(qū)，一隊江辰坐鎮(zhèn)留在農(nóng)機展區(qū)。

　　沒多久，胡揚又走了過來，低聲問道：“江總你給我交個底，這場仗，到底有沒有信心？”

　　看來還是心虛。

　　因為這會參與競爭的同類產(chǎn)品，比之當(dāng)日分明又多了。

　　這真要卷起來，搞不好要吃大虧。

　　江辰壓根兒就不擔(dān)心，一邊安排人繼續(xù)去發(fā)律師函，一邊拿出專利證書，笑道：“放心吧胡局，咱們的人不守規(guī)矩，國外采購商不會。

　　國外這方面的要求嚴(yán)著呢，要沒授權(quán)，拿回去只能壓倉庫?！?p>　　還是當(dāng)日的說辭。

　　胡揚壓低聲音說道：“你說的那是發(fā)達國家，有些地方其實不講這一套的?！?p>　　這是實話。

　　真正講知識產(chǎn)權(quán)的，都是發(fā)達國家，專利是它們收割全世界的無上利器。

　　反過來，那些欠發(fā)達的，甚至連溫飽都沒解決的地區(qū)，你跟我講這，那不是扯淡么？

　　盜版這回事，都是第三世界國家，真的，都一路貨色，誰也別嫌誰。

　　江辰便笑道：“沒事，再不講這一套，也不能那么不要臉，明目張膽在這里下單吧？

　　就算下了單，廠家想要順利生產(chǎn)，該給的專利費還是要給的?！?p>　　敢不敢侵權(quán)是一回事。

　　侵權(quán)有沒有代價，又是一回事。

　　好歹也是PCT締約國之一，專利法也早已頒布，國內(nèi)這些廠家，即便是橫，等上了法庭，該怎么判還是怎么判，該給錢還是要給錢。

　　只是那樣一來賺的就少了，而且不是外匯。

　　胡揚便有點急了：“話是這么說，可那樣一來咱們就虧了啊，賺得少，出口成績也不是咱們的?！?p>　　“那也沒事，我還可以一攬子授權(quán)，技術(shù)轉(zhuǎn)讓，協(xié)助建廠。

　　只要買咱們的，國家也好，商人也罷，達到一定數(shù)量，我就授權(quán)派技術(shù)團隊過去，相信他們應(yīng)該知道怎么選?！?p>　　邏輯很簡單。

　　A，B，C，總有一款適合你。

　　你可以貪便宜，賣盜版，但是能正版，為什么不呢？

　　是國家不要臉，還是自己生產(chǎn)了賣不香？

　　就算配套搞不定，還是要采購進口，那也劃算??！

　　要這都不行，我去投資建廠，我去幫你們發(fā)展產(chǎn)業(yè)，帶動就業(yè)，這樣總可以吧？

　　我這功課不是白做的。

　　至于以后，原本就只能也只打算吃一回的東西，為什么要考慮以后呢？

　　我能賺到足夠多的外匯就可以了，別的廠家，關(guān)我屁事！