第17章 賺到錢了！二更大章！【求收藏哦！】

　　雙方達成合作，比趙樞想象的要順利。

　　這是他的第一步，開始賺錢。

　　蜂窩煤的成本他已經(jīng)計算過了。絕對瘋賺。

　　煤的出廠成本無非就是工人挖煤的工錢，以及收購礦山的錢。

　　只要將礦山成本收回來，平攤下來每一塊蜂窩煤的成本，其實不到一分。

　　工錢是最廉價的，市場競爭激烈，導(dǎo)致礦山也不值錢。

　　值錢的是銷量。

　　他算了下，出售每一塊煤他能賺一分二的利潤，十塊就是一文二。

　　這是按照批發(fā)價來算，如果他自己開店銷售賣五分，可以凈賺四分二，平均兩塊就能賺接近一文。

　　這座礦山生產(chǎn)出來的煤，隨隨便便開采個數(shù)十萬塊以上不是問題，可以開采好幾年。

　　即便按照批發(fā)價利潤，十萬塊煤，他能賺十二貫錢，百萬就是一百二十貫。

　　這樣的礦山如果有十座，每個月他至少可以賺一千二貫以上。

　　這已經(jīng)不是小數(shù)目了。

　　大宋的百姓用煤需求很大，趙樞如果自己開店銷售，不可能銷售全國。

　　他的煤大量上市，其他煤礦商人必定要倒閉。

　　所以這是趙樞采取的第一步。先打開市場，擠壓其他商戶。

　　讓其他煤礦商人做不成生意，就會找上門來合作，趙樞也不會逼的別人沒有活路。

　　他會采取加盟方式，不用收購煤礦，大家一起賺錢，利用煤礦商人的渠道，讓他們出加盟費，趙樞提供技術(shù)，從生意中抽成。

　　這樣他們錢還是賺了，趙樞也賺錢。

　　那些人也可以不加盟，趙樞就自己霸占市場。

　　反正蜂窩煤不僅僅是壓制成型就可以，不怕人學，其中有些程序是趙樞找的人內(nèi)部進行清洗煤炭，沒有這項技術(shù)，別人仿制不了。

　　眼前幾個掌柜，手底下的煤店鋪少的也有四五家，多的達到十幾家。

　　聯(lián)合起來，占據(jù)不少市場份額。

　　既然已經(jīng)談好，他們要從趙樞這里進貨。

　　朱掌柜笑道：“王爺，我們朱家先訂八萬塊蜂窩煤?！?p>　　“我何家訂七萬塊?！焙握乒褚舱境鰜淼?。

　　“我李家訂九萬塊……”

　　幾個掌柜都很大氣，訂單總和三十六萬。不算大，也不小。主要是前期試試水。

　　而且他們要先付錢。這樣的話錢就來了。

　　這些人態(tài)度熱切，讓王管事內(nèi)心驚訝，這就成了嗎？

　　訂單不小?。∪绻粔K蜂窩煤賺一分二，三十多萬的訂單凈利潤怎么著也有四十四貫左右！

　　王管事一個月，月俸六貫。

　　這還算是高工資了。

　　僅僅這第一筆訂單，王管事要奮斗八個月左右才能賺到。

　　斯……如此一算，王管事感覺這錢賺的也太快了！

　　要知道，這只是前期試水。

　　趙樞也很高興。

　　根據(jù)汴京城據(jù)《宋史·地理志》載，北宋末年汴京人口已達26萬余戶。按每戶五口計，人數(shù)應(yīng)在130萬以上。

　　平均每戶每月一百塊煤，一個月需求量多達兩千六百萬塊蜂窩煤。

　　這還不算汴京城繁華的酒樓，鋼鐵農(nóng)具，廠房生產(chǎn)制造大量所需的煤炭。

　　工廠所需要的煤礦，絕對是高于平均數(shù)額的，還有北宋工部下，軍器監(jiān)每年打造兵器，鎧甲，弓箭儲備，每年消耗的煤炭用于火爐制造，絕對是天文數(shù)字。

　　這就更不談大宋偌大的地盤，全國上下的煤炭需求了。

　　而且采取趙樞以后加盟模式的開發(fā)，他賺的不是批發(fā)價，其中有零售抽成，加盟費，以及煤炭普及之后還會進行二次漲價，總體盈利只會更高。

　　如果算上軍器監(jiān)煤炭花費，全國酒樓，廠房需求，每年三百萬貫跑不了。

　　當然，這是在已經(jīng)做起來的情況。加盟模式的抽成趙樞也要運作，和其他商人搶生意，還有和朝廷的煤礦競爭，沒那么容易。

　　有點想多了。我這是在做夢吧，還挺香……

　　趙樞內(nèi)心嘀咕，真做起來哪這么簡單。

　　目前趙樞的煤礦還沒這么多，但先定下，之后他們需要的時候便可以直接拿貨。

　　第一天生產(chǎn)煤礦經(jīng)驗不足，人手不多，即便如此，也能生產(chǎn)個八百多塊。

　　如果人手上來，壓煤機多提供一些，產(chǎn)量翻二十倍是沒問題。

　　也就是說，每天保守產(chǎn)量可以在一萬六。

　　十天就是十六萬塊煤。

　　這些訂單只需要十三天左右就能完成。

　　目前這些掌柜的存煤足夠他們銷售到這一天，中途他們可以先供貨。完全維持的住。

　　對于這些掌柜的支持，趙樞還是有點意外的，他笑道：“那就多謝諸位支持了！”

　　“既然說好了，我先付18貫錢?！?p>　　對于這些大掌柜來說，這點錢還是有的，他們常年在汴京城做煤炭生意都好多年了。

　　汴京城東西南北，都有他們的店鋪。

　　“我錢沒帶，回去之后送到府上，王爺您看行嗎？”

　　何掌柜笑道。

　　生意還是其次，有機會和趙樞做生意，他們還是非常樂意的。

　　混熟了就是靠山。

　　加上趙樞的煤能讓他們多賺錢。

　　這煤好不好一燒他們大概已經(jīng)知道了，絕對好賣。

　　很多客戶都說煤煙霧大，燃燒不久，這都是沒辦法的問題，如今解決了這些問題，多一分出售根本就不是事。

　　這是雙贏的合作。

　　“這貨還沒送到，錢這方面……”

　　“王爺，咱們做生意講究的就是一個誠信，貨我們很滿意，再說了您是王爺，還會差我們這點貨？必須先給錢?！?p>　　“對對對，朱掌柜說的沒錯?！薄?p>　　幾個掌柜爭前恐后將錢支付，沒帶錢的付了一部分，之后回去在給。

　　趙樞心里樂開了花，自然不會拒絕。

　　和別人做生意，不可能貨沒到就給錢，沒辦法，誰讓他是王爺呢。

　　趙樞也不會欠他們東西，倒也不礙事。

　　朱掌柜笑道：“對了，王爺這煤爐我覺得很有市場，您有多少？我們也可以出售。”

　　眾人將目光放在煤爐上。

　　趙樞：“煤爐暫時沒貨，不過我會大量制造，十天后可以賣，煤爐的事先放在后面。”

　　“好！”

　　朱長貴點點頭。眾人都沒意見。

　　趙樞笑道：“我會在城中租一間倉庫，這第一批訂單就先給你們送上，之后你們在要訂單，可以上門訂購，我們包送。”

　　“王爺，您需要倉庫，我朱家在城南就有，您就放在那里，省的花冤枉錢?！?p>　　“這怎么行！”

　　趙樞又和他們商談了一會兒，朱掌柜非要給他，本來不要錢，但趙樞不想占便宜，最后按照市場價租金，每個月八貫。

　　趙樞當場付了一月租金。

　　用這些商人的錢，付給他們租金。

　　現(xiàn)在煤還沒做出，錢就已經(jīng)到手了，讓趙樞忽然感覺這錢賺的輕松。

　　嘖嘖，王爺也是夠厲害??！

　　做的這些煤還真能變成錢！王管事心里嘀咕。

　　他發(fā)現(xiàn)小看自家肅王了！

　　是做生意的好手！

　　其實趙樞家里有地方存放煤礦，但長期出出進進總是麻煩，容易弄臟路面，這才租了一個倉庫。

　　“王爺，這里沒什么事，咱們就先回去了……”

　　幾位掌柜很滿意，拱拱手，都告辭離去。

　　這些人回去后，沒給清錢的，趕緊派人送到了府邸。

　　趙樞已經(jīng)有四十多貫錢，可以加大人手，趕緊將貨給人家。

　　“你們?nèi)ジ浇腥耍罅康娜?！接下來蜂窩煤要大量生產(chǎn)?！?p>　　趙樞一連竄的命令，有錢了就有底氣，招多少人他都可以。

　　“好的王爺，我們?nèi)ジ浇腥?！?p>　　王管事帶著幾個家仆去了附近，開始招收工人。

　　兩個時辰回來，王管事一臉沮喪：

　　“王爺，這人不是很好招啊！到現(xiàn)在就招了七個人。”

　　原來很多人嫌棄挖煤比較累，召了半天才幾個人而已。

　　這樣??！趙樞想了想。

　　“招不到人，那是錢不夠。我們這里工人工錢是怎么算的？每個月多少錢？”

　　王管事來礦產(chǎn)也調(diào)查了一番，他道：“工人們挖煤一文錢兩框，一天大概一百二十框產(chǎn)量。每天六十文，一個月大概賺一千八百文，差不多就是一兩銀子?！?p>　　“嗯，要拉攏人，必須提高價格，我們的蜂窩煤要席卷整個市場，產(chǎn)量低了肯定供不應(yīng)求。”

　　趙樞道：“這樣，你再去招，條件是這樣。

　　一天挖煤滿一百框，給工人獎五文，達到一百二十框，再獎五文，二十框以此類推。

　　但凡勤奮點每天能多出十五文，一個月下來也有四百五十文，多出他們工錢四分之一了！”

　　實際上每個工人本身就可以每天達到一百二十框，相當于這十文是送的，提高了單價。

　　可以吸引附近曠廠的人過來，那些勤奮的人知道可以累計工錢，肯定更勤奮。產(chǎn)量就上來了。

　　“王爺，這個條件好，只是如此不是讓礦場成本加大了嗎？”

　　王管事道。

　　趙樞搖搖頭：“要競爭市場，這點成本算什么？

　　只要能有產(chǎn)量，拿下市場，這只是滄海一粟的成本，相比之后銷售的盈利這不重要！”

　　王管事也有些激動：“王爺說的對！”

　　趙樞笑道：“咱們趙氏礦場每天伙食，飲水提供都要優(yōu)待，讓工人們有肉吃，有錢賺?！?p>　　“將趙氏煤礦的優(yōu)待告知附近的人，一定會有百姓過來做工，你在派人去買點好菜，提供飲水，來的人越多，煤礦產(chǎn)量就越多。

　　除此之外，咱們還要定制八十臺壓煤機。

　　就用自家的工匠，在外召一部分工匠到府中長期做工。這些都交給你了！去吧！”

　　王管事：“王爺放心，老奴一定將事情辦的妥妥當當?shù)??！?p>　　王管事這些小事還是能辦好的。不然也不可能成為王府的官家。

　　接下來幾天，王管事派人去招了新的老工匠入府。