第十四章 人來人往
第二年定的銷售任務(wù)不算太高，略微有點(diǎn)增長就可以順利完成全年任務(wù)。除了日常處理一些瑣事，關(guān)注好進(jìn)貨情況外，偶爾帶一些臨床醫(yī)生去參加一下學(xué)術(shù)會(huì)議，其他一切都是正常的推進(jìn)著。堅(jiān)持半年的日報(bào)記錄也逐漸的放松，一些啃不動(dòng)的地方也不愿意花更大的精力去解決了，自己內(nèi)心已經(jīng)開始打起了小算盤：花費(fèi)的精力和時(shí)間與能獲得的回報(bào)是否成正比；即便攻克不下來后對我的任務(wù)完成也帶不了什么影響；留存點(diǎn)自留地為明年發(fā)展流口飯吃……。
包括公司新上的一個(gè)產(chǎn)品，主要是圍術(shù)期使用，由于醫(yī)保目錄更新緩慢，尚未納入報(bào)銷名單。找了一些熟悉的客戶進(jìn)行完產(chǎn)品介紹以后，幾乎每個(gè)人都覺得這是個(gè)突破，價(jià)格也能承擔(dān)，但是現(xiàn)在大部分人都會(huì)參與醫(yī)保報(bào)銷，不在醫(yī)保內(nèi)不太好用，最后也是在我的死磨硬泡下，找為數(shù)不多的幾個(gè)自費(fèi)患者用一點(diǎn)。
公司招聘力度也有所加大，鳳城這邊陸陸續(xù)續(xù)的來了幾個(gè)大學(xué)生。
先進(jìn)來的是一位當(dāng)?shù)厝?，通過醫(yī)院的一些領(lǐng)導(dǎo)推薦進(jìn)來的，也算是開啟了屬地化工作的先河。自然也就將他的關(guān)系醫(yī)院交給了他，領(lǐng)導(dǎo)也特意交代讓我多帶一帶新人，并且說如果想成長為一名管理者，除了有自我解決事情的能力，還要具備帶新人的能力。所謂傳幫帶，就是一個(gè)有心進(jìn)取的人該具備的素質(zhì)和能力。
隨著逐步熟悉，他也從家里搬到了我這邊一起住，對我說不想天天在家受人管。我也欣然接受了，畢竟他和我住在一起，不僅能消除孤單，更能有利于日常溝通和指導(dǎo)。有人脈關(guān)系基礎(chǔ)的人在做工作時(shí)確實(shí)有些益處，能減少很多不必要的前期投入。何況他從小就生活在那家醫(yī)院的家屬院，很多科室負(fù)責(zé)人幾乎都是看著他長大的，所以，他很快便取得了一些小成績，而我也因?yàn)閹Ы痰玫搅祟I(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)。
我希望多了解一些怎樣才能成長為主管，甚至做一個(gè)辦事處主任的基本要求是什么，同時(shí)也逐漸的嘗試著去做一些這些事，業(yè)績發(fā)展是一方面，帶教也基本上開始了。我做了很多，總是在期盼著省總能再來鳳城視察一下工作，也看看我的成長，如果能再夸獎(jiǎng)夸獎(jiǎng)我，我將更有干勁和沖勁。但省總似乎忘記了鳳城，再?zèng)]有來過這邊。
就這樣，我也開始和他參與到上網(wǎng)吧打游戲的日子里。
之后，鳳城又來了兩位女同事，都是大學(xué)剛畢業(yè)。第一位來的時(shí)候，我?guī)退欣钔√幦?，她緊跟在身后，除了我問她什么她答什么外，沒有多說一句話。考慮到男女混住，我的臥室有獨(dú)立衛(wèi)生間，收拾干凈后讓出給她住了。
我將她的行李放到房間后，說：“有什么需要的你再和我說，樓下就有超市。房間都打掃過了，你再收拾一下也行。晚上我們?nèi)齻€(gè)一起出去吃飯?！?p> 她看了下我，隨口“嗯”了一句。便掏出手機(jī)坐在床邊翻看起來。
我識(shí)趣的將房門給她帶上。等到準(zhǔn)備晚上出去吃飯時(shí)，透過門縫看到她的房間還黑著燈，我喊了一句“出去吃飯吧？”
屋內(nèi)沒有回話，我以為她可能是累了，還在休息。吃過飯給她帶回一份放在了客廳桌子上。到第二天起床后，看到還是屋門緊閉，飯仍然在桌子上放著。
“這個(gè)小姑娘怎么回事啊？不會(huì)有啥問題吧？這也太自閉了吧？”我胡思亂想著，敲了敲房門，還是沒有動(dòng)靜。我推開門一看，屋里已經(jīng)沒人了，她的行李箱也不在了。我趕忙給領(lǐng)導(dǎo)打電話匯報(bào)，這要萬一出個(gè)事可就麻煩了。
領(lǐng)導(dǎo)說，她今天一早坐車回家了，說自己干不了這個(gè)工作。
沒過多久，第二位女同事又來了！她的性格卻是格外開朗，每天早上在我出門時(shí)都要問一下中午想吃什么，她來燒菜。然后把地拖的干干凈凈的，并且中午回家來后，也主動(dòng)的給我遞上剛倒好的水。
我很受她這種熱情的感染，兩天后，我每天早早就去把菜買回來和她一起燒飯。而那位男同事看我不去跑市場也就天天泡在家里打游戲了。就這樣過了一周時(shí)間，她沒有和我去過一次醫(yī)院，天天在家?guī)臀覀儝叩刈鲲垺?p> 最后還是走了，原因或許是考上公務(wù)員了吧，我沒有多問，因?yàn)槲蚁嘈潘@份甘心為人付出，待人接物的熱情無論做什么都會(huì)做的很出色的。
主管
鳳城迎來一位主管，從省會(huì)空降來的。
年輕有活力，對什么東西都能侃侃而談，這是我對他的第一印象。每次講話前那雙眼睛都會(huì)轉(zhuǎn)動(dòng)一下，給人的印象就好像在動(dòng)心思地思考很多事情，讓人覺得他的城府會(huì)有點(diǎn)深，極不可靠。
當(dāng)然，這件事也給我?guī)砹撕艽蟮乃枷胴?fù)擔(dān)：不是說我在這邊展現(xiàn)出來能力，并且將地區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展好就可以獲得提升呢嗎？如今從外面空降了一位對市場既不熟悉，又看不出具備什么管理能力的人來，是不是就意味著我已經(jīng)被拋棄了。難道還繼續(xù)的做一線代表嗎？希望的火焰一旦被點(diǎn)燃是很難再熄滅的，假如被熄滅了，必然是自己已經(jīng)被冷水澆灌的濕透了全身。
同樣，辦事處領(lǐng)導(dǎo)也不是太能接受這個(gè)情況：開例會(huì)時(shí)也沒有過多的介紹這位主管，更是對他每一次回話前亂轉(zhuǎn)眼珠的動(dòng)作十分厭惡。在他去往鳳城后，領(lǐng)導(dǎo)也幾乎不再來我這邊了。有時(shí)候也常常能聽到領(lǐng)導(dǎo)對這位主管的吵鬧聲。直到一周以后聽說這位主管經(jīng)常往省會(huì)跑，并且背著他越級(jí)匯報(bào)工作，這份矛盾算是鬧的人人皆知。
雖然，龍哥在對待他的態(tài)度上，脾氣很大。但是，這位郝主管卻不以為然，反倒在龍哥面前表現(xiàn)的極其謙遜，有時(shí)候也弄的龍哥怒火無處發(fā)泄。漸漸的也就開始放任不管了。
當(dāng)我知道這些事情已經(jīng)無法改變的時(shí)候，我也只能將牙咬碎咽到肚子里，更加準(zhǔn)備躺平了。而郝主管則將更大的精力投入到鳳城那位年輕小孩身上了，經(jīng)常拉著小孩東奔西跑?？次覍δ莻€(gè)非醫(yī)保的新品興趣不大，拿走了幾個(gè)科室讓年輕小孩去進(jìn)行推廣。那是一個(gè)大雪紛飛的夜晚，兩人約好一起去進(jìn)行夜訪，在手術(shù)室門口等了足足三個(gè)小時(shí)才見到那位剛下手術(shù)臺(tái)的主任?；貋頃r(shí)，兩人滿頭雪花，年輕小孩還在聽著他的“諄諄教導(dǎo)”：越是這樣的天氣越好，能讓客戶感受到我們的誠意，肯定能打動(dòng)他的。
第二天，年輕小孩來到我屋抱怨的說：“蕭哥，這人不是有病吧？昨天那么大的雪非要去感動(dòng)人家。見到客戶，客戶都說了有個(gè)急診手術(shù)，還非要讓我站在門口一直等?？靸鏊牢伊?。這幾天天天在我面前洗腦，說什么只要努力都有成為領(lǐng)導(dǎo)的機(jī)會(huì)，讓我看看他，來公司不到兩年就獲得了重用。他以前是如何如何公關(guān)的，客戶現(xiàn)在對他又多么多么好?？?，我就想掙個(gè)安穩(wěn)錢，跟我說那么多有毛用??！”
年輕小孩估計(jì)已經(jīng)和我在一起舒坦習(xí)慣了，對于這些苦一時(shí)確實(shí)還沒辦法接受，逐漸的也開始對主管的招式抵觸起來。
郝主管便開始了日復(fù)一日的不帶人，自己跑一線的日子。搞得我們天天也看不到他的人。直到有一天，回來告訴年輕小孩跟他在一個(gè)科里約了一場科室會(huì)，明天八點(diǎn)就要去講。年輕小孩突然很懵，不懂到底發(fā)生了什么？忙說：“郝哥，我不會(huì)講?。俊币荒樒砬蟮耐鞴?，渴望趕緊被放過吧。
“現(xiàn)在省區(qū)也招了專門管學(xué)術(shù)的學(xué)術(shù)經(jīng)理，以后有人專門負(fù)責(zé)這個(gè)產(chǎn)品。銷售產(chǎn)品工作，產(chǎn)品知識(shí)最基礎(chǔ)的肯定要會(huì)講啊。今天，咱們仨都沒事，正好一起過幾遍幻燈，方便明天講解?！焙轮鞴芸嗫谄判牡脑趧裰贻p小孩，同時(shí)也看了我一眼。
本著對學(xué)術(shù)的興趣，尤其是職業(yè)的敏感性，當(dāng)聽到省區(qū)已經(jīng)組建了專職學(xué)術(shù)隊(duì)伍的消息后，我也在內(nèi)心里感受到了學(xué)習(xí)的迫切性。尤其是對于新品，以前可能考慮的是為以后留口飯，現(xiàn)在看來“吃到嘴里的飯才是自己的，放在鍋里的，指不定是誰的呢?！?