第二章 被竄貨2
我先撥通了B公司送貨業(yè)務(wù)員的電話(huà)，想通過(guò)他了解一下情況，方便盡快的處理下這件事，“您好我是海銳公司的業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)附屬醫(yī)院某某產(chǎn)品的蕭良，我看到這兩個(gè)月你們公司最近一直在配送我的產(chǎn)品，可是我一直沒(méi)有看到流向，想問(wèn)一下您咱們這批貨是從省里哪家公司調(diào)的貨??？謝謝你哦?！蔽液芸蜌獾南蛩?xún)問(wèn)著。
“哦，這個(gè)事我補(bǔ)清楚，你有事去公司問(wèn)我們領(lǐng)導(dǎo)吧?！睂?duì)方很干脆的回復(fù)了我，并且很快的就把電話(huà)掛掉了。
我被這種態(tài)度搞的懵了，不明白一個(gè)合作商為什么是這樣的一個(gè)態(tài)度，以往在新安，在鳳城他們的人都很和善的幫我，甚至看到我銷(xiāo)量比較好還會(huì)為我高興，甚至有時(shí)候我也能幫他們?cè)谀甑讻_刺時(shí)幫上一些忙。難道是因?yàn)楹瓦@個(gè)公司不太熟悉，突然打電話(huà)有些冒失？還是他就是個(gè)小業(yè)務(wù)員，確實(shí)不懂公司內(nèi)部的事？
帶著疑問(wèn)，我當(dāng)天下午打車(chē)來(lái)到了BY公司。先來(lái)到銷(xiāo)售部，看到每個(gè)人不是在對(duì)著電腦登記著什么，就是在打電話(huà)接受著訂單。經(jīng)過(guò)打聽(tīng)我來(lái)到了總經(jīng)理吳良的辦公室，這是件比較大的辦公室，總經(jīng)理坐在一張長(zhǎng)桌子后面悠然的抽著煙。
“吳總您好，我是海銳醫(yī)藥負(fù)責(zé)三陽(yáng)的蕭良?！蔽疫M(jìn)門(mén)走到桌子前，遞上一張名片。
他接過(guò)名片后，端視了一會(huì)說(shuō)到：“蕭經(jīng)理啊，您好，今天來(lái)有什么事嗎？”
“吳總，我今天過(guò)來(lái)就是想問(wèn)一下我們有個(gè)產(chǎn)品這兩個(gè)月往附屬醫(yī)院一直有送貨，可是我一直沒(méi)有看到流向，想過(guò)來(lái)問(wèn)下咱們一般都是從哪個(gè)一級(jí)商調(diào)貨?。俊蔽议_(kāi)門(mén)見(jiàn)山的問(wèn)。
“你們公司和我們簽的有供貨協(xié)議沒(méi)？”吳總又拿起了我的名片看了一眼后，接著問(wèn)到。
“我問(wèn)過(guò)我們會(huì)計(jì)了，你們是我們的二級(jí)商，應(yīng)該是有合作的吧？”我不明白這個(gè)協(xié)議是什么意思，想起會(huì)計(jì)說(shuō)過(guò)他們是我們的二級(jí)商，便趕忙說(shuō)到。
“小宋，你查一下海銳公司和我們簽的有協(xié)議嗎？他們給我們什么政策??？”吳總抄起電話(huà)問(wèn)到。“哦，哦，平調(diào)??？哦，知道了?！笨磥?lái)電話(huà)那頭已經(jīng)傳來(lái)了結(jié)果。
“你們公司和我們沒(méi)有簽協(xié)議啊，我們給你們送貨都是平調(diào)，都是在虧錢(qián)?！眳强倰炝穗娫?huà)后朝我說(shuō)到。
“這兩個(gè)月送的貨，吳總您看可以先告訴我從哪調(diào)的嗎？方便的話(huà)能不能幫我出個(gè)說(shuō)明。我回去跟我們領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)下，讓他過(guò)來(lái)談下協(xié)議的事。”我只想趕忙把我的問(wèn)題解決掉，至于有沒(méi)有協(xié)議，或者怎么簽協(xié)議不在我的權(quán)利范圍內(nèi)，讓領(lǐng)導(dǎo)最后定吧。
“你不是負(fù)責(zé)三陽(yáng)嗎？”吳總對(duì)我不是負(fù)責(zé)人感到有些生氣。
“我主要負(fù)責(zé)咱們附屬醫(yī)院的業(yè)務(wù)?！蔽页吻宓?，同時(shí)也覺(jué)得當(dāng)時(shí)自我介紹時(shí)有點(diǎn)耍小聰明了。
“明確跟你說(shuō)吧，你們這些大公司一直也瞧不上我們這些小公司，你們也給不了我們想要的利潤(rùn)。你說(shuō)的那兩筆貨，我可以告訴你，是串來(lái)的貨。一般像你們這樣的大公司哪個(gè)產(chǎn)品賣(mài)的好，我們就串什么貨，現(xiàn)在這些貨漫天飛，到處都能搞到?！眳橇家桓钡靡獾谋砬?。
我對(duì)這番話(huà)感到極度憎惡，沒(méi)想到他能把這樣違反商業(yè)道德的事說(shuō)的這么理直氣壯，并且還那么光明正大的得意洋洋。
“其實(shí)我也盼著你們能來(lái)和我們簽個(gè)協(xié)議，保證我們的利潤(rùn)，雖然沒(méi)有串貨利潤(rùn)那么高，，但最少我們可以更順利的拿些醫(yī)院的訂單?！彼耘f在不顧廉恥的講著。
“你們要多少利潤(rùn)？”我強(qiáng)忍著這種屈辱，咬牙問(wèn)到。
“20%！”他認(rèn)真的說(shuō)。
“我知道了，我回去問(wèn)下吧?！蔽颐靼走@個(gè)數(shù)字的意義，和我們那些長(zhǎng)期合作的大經(jīng)銷(xiāo)商比較，這不僅是翻幾番的問(wèn)題，更像是一種地頭蛇般的勒索。
“你去問(wèn)吧?！八贮c(diǎn)起了煙，甚至也沒(méi)站起來(lái)送我一下。
回到家后，我將情況跟董建講了一下，立刻將他的憤怒值點(diǎn)爆了。
”這他媽就是流氓啊？“罵完以后，董建看了一眼我，說(shuō)到：”得想個(gè)辦法查下他們從哪串的貨。“
”他們說(shuō)咱們得貨現(xiàn)在都漫天飛啊，估計(jì)不好查吧?！拔铱鄲赖膯?wèn)。
”我們?nèi)ニ幍昕聪?，一般很多串貨的都是往藥店放。咱們產(chǎn)品的盒子上都有流水碼，我讓公司的人查下就能查到?！斑@些東西我還是第一次聽(tīng)說(shuō)，”公司有專(zhuān)門(mén)查串貨的部門(mén)，一經(jīng)查實(shí)都有獎(jiǎng)勵(lì)，并且還要成倍把貨物金額劃給我們辦事處?！?p> 我們來(lái)到一家藥店，進(jìn)門(mén)后有些刻意的偽裝了自己一下，假裝讓自己隨意的像個(gè)買(mǎi)藥的病人，”老板，你們這有XX嗎？“
店員也沒(méi)多看我們，說(shuō)到：”有啊，要多少？“
”買(mǎi)幾盒吧，你們有多少，多的話(huà)我們就多買(mǎi)點(diǎn)，省得每個(gè)月來(lái)回跑了?！岸ê茏匀坏恼f(shuō)著。
店員一聽(tīng)這個(gè)，頓時(shí)來(lái)了興趣，忙從腳下的一個(gè)架子處拿出一排XX藥，雖然是一整個(gè)包裝，但包裝膜有個(gè)被撕開(kāi)的口子?！边@個(gè)藥就剩這么點(diǎn)了，這段時(shí)間賣(mài)的比較快。“
董建拿起來(lái)隨意的翻看了一下，最后才定睛到流水碼那，發(fā)現(xiàn)那一排流水碼已經(jīng)被刮掉了，便放到桌面上，準(zhǔn)備拍個(gè)照片留存證據(jù)。被店員看到后趕忙抽了回去，大聲的問(wèn)到：”你們想干什么啊？“
”我查下是不是真的?！岸ㄒ贿吶Z那個(gè)藥，一邊笑著解釋。
”我們店里不可能賣(mài)假貨的，這些藥都是正兒八經(jīng)的公司送來(lái)的，肯定可以跟你們保證都是真的。“店員剛說(shuō)完，突然一個(gè)警惕的問(wèn)：”你們是不是廠家的啊？“
”什么廠家的，我們就是來(lái)賣(mài)藥的。你這藥多少錢(qián)一盒？“董建否認(rèn)完轉(zhuǎn)移了下話(huà)題，不能在這個(gè)問(wèn)題上和店員過(guò)度糾纏。
”XXX元，比醫(yī)院便宜的多。“
”可是我們?cè)卺t(yī)院拿能報(bào)銷(xiāo)??？還是太貴了?！岸ㄒ豢垂烙?jì)也了解不到什么其他情況了，說(shuō)著便轉(zhuǎn)身向外走去。
就這樣我們走了好幾家藥店，有些警惕性高的，也有些警惕性弱的，但無(wú)一例外的是藥品都被刮去了流水碼，看得出來(lái)，這些玩串貨的人經(jīng)驗(yàn)豐富的很。當(dāng)然也不能說(shuō)毫無(wú)收獲，在一家警惕性不那么高的藥店里，還是翻找出來(lái)一盒沒(méi)被刮的那么干凈，還可以模模糊糊看到幾個(gè)數(shù)字的藥。我們趕緊買(mǎi)了下來(lái)，這就是證據(jù)，向公司反應(yīng)串貨問(wèn)題的證據(jù)。