第十章 重新整合
及縣BU部門(mén)成立后，曲主任變成了曲總。將江北分成了五塊，成立五個(gè)辦事處，內(nèi)部良性競(jìng)爭(zhēng)，外部攻城略地。并且在一系列激勵(lì)政策的推動(dòng)下，每個(gè)人都展現(xiàn)出了變被動(dòng)為主動(dòng)的工作態(tài)度，同時(shí)也在海納百川的感召下吸引進(jìn)來(lái)不少投身縣域市場(chǎng)的人。根據(jù)這樣的發(fā)展趨勢(shì)，曲總提出將目前我們公司在縣域市場(chǎng)排名找不到的名次拉回到前十以?xún)?nèi)！要做到這些必須要解決幾個(gè)方面的問(wèn)題，首先就是品牌影響力，其次是醫(yī)院各層級(jí)通過(guò)和我們的合作能為他們帶來(lái)什么，最后就是紛繁蕪雜的商業(yè)渠道。這些有外企的模式，卻不適合我們，我們只能逐步摸索的前進(jìn)，多多和醫(yī)院管理者，醫(yī)院醫(yī)務(wù)工作者去聊，去談，去決定。
我的團(tuán)隊(duì)普遍比較年輕，因?yàn)槭菞l新的發(fā)展方向，所以行業(yè)內(nèi)浸淫多年的老同事并沒(méi)有投入其中，一些前期在縣域耕耘的人由于能力等原因也紛紛棄之而選擇更好的平臺(tái)。做出選擇過(guò)后，空白的地方隨著又一批大學(xué)生的涌入迅速完成了補(bǔ)充。
其中有位應(yīng)屆畢業(yè)生是在經(jīng)過(guò)公司培訓(xùn)后，接到了我的電話(huà)。
“我想在省會(huì)發(fā)展啊?！按髮W(xué)生說(shuō)出了自己發(fā)展的方向。
“省會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈的，你一個(gè)小白恐怕不好適應(yīng)的，先不說(shuō)有沒(méi)有市場(chǎng)給你，就是有了市場(chǎng)，有沒(méi)有愿意帶你呢？”我拋出了我的問(wèn)題。
“公司說(shuō)有人帶啊?！贝髮W(xué)生還是一臉懵懂的說(shuō)。
“現(xiàn)在省會(huì)人員過(guò)剩，這個(gè)現(xiàn)狀是你清楚，還是我清楚呢？”我追問(wèn)著，也不需要他的回答，“你們這些大學(xué)生往往都會(huì)犯這種眼高手低的毛病，現(xiàn)在不是說(shuō)我們可以給提供什么，而是你自己要想清楚你適合做什么？那能有那么多完全按照自己心意的事呢？”
大學(xué)生聽(tīng)的也是丈二和尚摸不著頭腦。
“況且你都沒(méi)有來(lái)過(guò)我這邊，怎么知道我這邊就不如省會(huì)那邊好呢？一個(gè)機(jī)會(huì)是已經(jīng)形成固定地盤(pán)的選擇，老人誰(shuí)愿意給你好的市場(chǎng)？只會(huì)接一些難啃的骨頭。而另一個(gè)機(jī)會(huì)充滿(mǎn)無(wú)限可能，還會(huì)充分展現(xiàn)自我價(jià)值。即便未來(lái)還想去省會(huì)，拿著一份很好的成績(jī)單將會(huì)更讓別人重視?！蔽也恢涝趺凑f(shuō)出了這些利弊的話(huà)，但肯定給她內(nèi)心帶來(lái)了一些沖擊。人的進(jìn)步，尤其是講話(huà)方式，思考方式的進(jìn)步就是這樣的潛移默化。
“好的，我去跟著您干！”大學(xué)生爽快的答應(yīng)了。
我感覺(jué)肩上的擔(dān)子更重了，只怕辜負(fù)了人家的期望，更擔(dān)心自己落個(gè)不誠(chéng)信的名聲，最主要是該如何安置她。她將是我們辦事處成立以來(lái)的第一個(gè)女生，住宿怎么解決？日常管理怎么管理？這些都是需要面臨的問(wèn)題。最后我將能給與的最好的條件都給了她，把她安排到了一位即將提拔為內(nèi)部主管的人負(fù)責(zé)的市場(chǎng)，一來(lái)是因?yàn)楸P(pán)子大，在后期收入上是個(gè)保證，二來(lái)也是對(duì)主管是個(gè)考驗(yàn)，考驗(yàn)他的胸懷以及帶教能力，三來(lái)是因?yàn)檫@個(gè)主管是曲總認(rèn)可的，交代是要重點(diǎn)培養(yǎng)的，日后得到提升后，學(xué)有所成的大學(xué)生發(fā)展的空間將會(huì)更大。
同樣做出調(diào)整的還有岳小塘，當(dāng)聽(tīng)說(shuō)由我負(fù)責(zé)及縣辦事處后，他主動(dòng)向我要求想回市區(qū)選擇一個(gè)BU部門(mén)，給的理由是市區(qū)更有經(jīng)驗(yàn)。我欣然同意了，拋開(kāi)業(yè)務(wù)發(fā)展不說(shuō)，老業(yè)務(wù)員都會(huì)有自己的想法，無(wú)論他找的是什么理由沒(méi)有必要去深究，因?yàn)橥@些理由都不是真實(shí)理由，繼續(xù)追問(wèn)只能讓雙方尷尬，好不容易找到借口非要被刨根問(wèn)底的追問(wèn)真實(shí)原因，擱誰(shuí)也只能新增添一份怨恨。
團(tuán)隊(duì)幾乎全是新人，除了那位擬提拔主管的老人，同時(shí)也都是大學(xué)畢業(yè)生。第一次開(kāi)例會(huì)時(shí)，我望著他們，頓覺(jué)肩上的擔(dān)子愈發(fā)的沉重起來(lái)。