第十六章 花落它家
會(huì)議結(jié)束后，我們的熱情隨著新的年度重燃起來。團(tuán)隊(duì)成員仍在孜孜不倦地開發(fā)著上面領(lǐng)導(dǎo)看重的“海黃達(dá)”產(chǎn)品。而另一個(gè)事業(yè)部，事業(yè)部B也在大張旗鼓地搞著開發(fā)，似乎都在按照我們聽到的風(fēng)聲一樣在做：哪個(gè)事業(yè)部開發(fā)進(jìn)去的算哪個(gè)事業(yè)部的。所有人都知道每一個(gè)新品都意味著掙錢的機(jī)會(huì)，不僅有助于補(bǔ)充增長巨大的指標(biāo)差距，也有助于拿到純純的增產(chǎn)獎(jiǎng)金。
然而，沒過幾天，新的風(fēng)聲又開始傳出，這個(gè)新品即將交給事業(yè)部B，是全部交出去，無論是誰開發(fā)的。聽到風(fēng)聲后，所有人，尤其是地區(qū)經(jīng)理都在四處打聽這個(gè)消息的真假，有人直接放手不再推進(jìn)了，也有人要求著盡快完成首次發(fā)貨，好拿到省區(qū)的開發(fā)獎(jiǎng)金。其實(shí)所有人都在等待曲總的答復(fù)，首先他的級(jí)別肯定了解更多的真實(shí)信息，其次，長久以來海銳公司的消息從來都是先傳風(fēng)聲，再出紅文確認(rèn)。期間會(huì)有一個(gè)真空期，仿佛就是為了觀察各方反應(yīng)，并且完善補(bǔ)充解決各種問題，堵未考慮到的漏洞。很多人都想利用這個(gè)過渡期，期待上層領(lǐng)導(dǎo)能扭轉(zhuǎn)乾坤，掰回城池。所以不到紅文公布，什么都有可能，該爭取必須爭取。曲總很快便在微信群里將對此事的態(tài)度告知給了大家：無論交還是不交，至少現(xiàn)在還是我們的，我們就要負(fù)責(zé)到交出去的那一刻。哪怕明天就交，今天我們也要做好自己的事。
無奈這樣的表態(tài)起不到任何作用，不是所有人都有那么高的覺悟，更沒有人愿意替別人做嫁衣。更何況前些年交出去一個(gè)產(chǎn)品后，公司始終沒有給一個(gè)說法，所有的東西都是稀里糊涂的解決。接方總認(rèn)為交方在交接時(shí)沒有好好交接，問題一大堆。交方覺得接方接了以后不負(fù)責(zé)，很多以前答應(yīng)客戶的事都不落實(shí)，導(dǎo)致市場一落千丈?？傊f公有理婆說婆有理，但最后都會(huì)把怨言歸屬到上面那些領(lǐng)導(dǎo)，亂指揮，甚至都巴不得交出去的產(chǎn)品在市場上都死了算。
不要用經(jīng)濟(jì)利益去考驗(yàn)人性，但這一次交接在我們看來幾乎是板上釘釘?shù)氖?，沒有任何扭轉(zhuǎn)的可能，一是事業(yè)部B的一些地區(qū)經(jīng)理已經(jīng)急不可耐地跟我們事業(yè)部的同事打聽產(chǎn)品情況，二是事業(yè)部B已經(jīng)將專業(yè)團(tuán)隊(duì)的招聘信息四處公布了，并且揚(yáng)言要重新組建專業(yè)的一支隊(duì)伍負(fù)責(zé)新品銷售，第三，也是最關(guān)鍵的，事業(yè)部B的總經(jīng)理石總近些年很是得到新董事長的信任和重用，瘋傳的說法是新董事長為了扶植自己勢力與老勢力抗衡，這些東西對于我們基層一線銷售員工來說，都是風(fēng)，或許有，但不重要。這就是基層干部看能力，中層干部論關(guān)系，上層領(lǐng)導(dǎo)玩政治。基層需要有真正能解決事情的能力的，因?yàn)槭袌錾系姆答伿钦鎸?shí)的，只是出現(xiàn)遲早的事，市場上老出問題，即便直屬領(lǐng)導(dǎo)想保你，也要掂量一下自己屁股下的椅子做的穩(wěn)不穩(wěn)。中層干部論關(guān)系，看靠山，只要靠上一個(gè)穩(wěn)固的上級(jí)，他不倒你就不會(huì)倒，靠山用你，自己也放心，畢竟都是自己人，不會(huì)反水，能力不能力的無所謂，最主要是要聽話。上面的領(lǐng)導(dǎo)任用就看最高端的領(lǐng)導(dǎo)的布局需求了，不管你歸屬于哪個(gè)靠山，下面的人不能團(tuán)結(jié)如一人，越是競爭，自己才能越穩(wěn)固。不能偏頗，不能讓一方始終占優(yōu)，沒有問題也要制造些問題打壓一下。
慶幸的是這個(gè)問題沒有讓我們等太久，過渡期很快便過去了，為這個(gè)事，新董事長還專門在紅文里表述一年內(nèi)事業(yè)部C不會(huì)再分產(chǎn)品出去了。
“海黃達(dá)”由于屬于新品，整個(gè)江北也主要以汪恩培區(qū)域里的開發(fā)為主，其中也包含著我管理的幾個(gè)地區(qū)終端。所以在這件事上，汪恩培反應(yīng)最為激烈。既然交出去已經(jīng)無法改變，那就要事業(yè)部B給補(bǔ)償，這件事自然而然地落到曲總的頭上，從后面曲總的表現(xiàn)上來看，在這件事上確實(shí)是極其積極，且有效果。最后竟然將江北做到了唯一一個(gè)從事業(yè)部B的口袋里要到補(bǔ)償?shù)氖》?。在后續(xù)曲總給我們講解時(shí)道出了原委，首先江北新品開發(fā)率最高，進(jìn)院終端又最多，前期花費(fèi)又是實(shí)打?qū)嵒ǔ鋈サ?，無論從精力還是財(cái)力上都必須要給個(gè)說法，當(dāng)然公司也覺得沒有必要在大勢已成的問題上較真，能大事化小就能小事化了，不過就是個(gè)花點(diǎn)錢的事情，總之不鬧得人盡皆知就行。當(dāng)然，其他省份真沒有鬧的資本，因?yàn)樯蠈右痪湓挶憧梢詫⑵涠滤溃簭?2月份上市，到現(xiàn)在三個(gè)月時(shí)間，你們開發(fā)了幾家？所以其他省份自然而然地沒有去提這些問題。反正知道了以后不確定的新品，在沒有確定歸屬之前，不要再輕舉妄動(dòng)為好。
補(bǔ)償款很快就打到了省區(qū)，省區(qū)本不準(zhǔn)備將其劃撥下去，在汪恩培的數(shù)次要求下，按照開發(fā)時(shí)的支出部分給各辦補(bǔ)償了一部分，剩下的部分留作其他新品開發(fā)使用。