第二章 準(zhǔn)備

　　報名后的第一時間，我便給小姜說了一下我已經(jīng)報名了，這時的我已經(jīng)下定了決心，并且對他說，這次去就是奔著成功應(yīng)聘去的，最主要是提出讓他也要報名參加地區(qū)經(jīng)理的應(yīng)聘，因為從兩天時間的分析和研判來看，我對我的應(yīng)聘有很強(qiáng)的信心，只要再能加點曲總的認(rèn)可，應(yīng)聘的事便可以十拿九穩(wěn)了，但是我走以后，三陽這一攤子怎么辦？我也要選一個熟悉市場，并且有學(xué)歷，有能力的人來接任我空出來的位置。

　　奈何無論怎么講，都沒有講小姜說服，似乎比我前段時間拒絕參加區(qū)域經(jīng)理的競聘還要堅決。

　　接下來的幾天，我都在認(rèn)真準(zhǔn)備競聘幻燈的制作。從省區(qū)助理那里要來相關(guān)市場數(shù)據(jù)以后，期待從動態(tài)的數(shù)據(jù)中盡可能地將東區(qū)區(qū)域的客觀地分析出來工作思路。

　　著手做幻燈，先立框架。整體結(jié)構(gòu)很快便在腦海內(nèi)完成，總共分為三個部分，首先便是自我介紹，其次是市場認(rèn)知及發(fā)展思路，最后便是崗位認(rèn)知。

　　第一，自我介紹，并不僅僅是將自己的信息告知一下即可，因為參加評選的大部分都是認(rèn)識自己的人，最主要有決定權(quán)的人對你很熟，所以不需要太復(fù)雜地介紹自己情況，而是要展現(xiàn)出自己憑什么來競聘的，從一落筆就要圍繞“競聘”這個目的展開，你憑借的就是你之前的所有亮點，并且是結(jié)合以后發(fā)展需要的亮點。你憑借的就是你過往時某些工作已經(jīng)讓自己具備了某種能力，并且還在這個能力方面不斷自我提升，而且這個能力恰恰是你競聘的崗位所要求的能力。競聘管理崗，這個能力便包括但不限于這些能力：管理能力，組織協(xié)調(diào)能力，輔導(dǎo)下屬能力，市場規(guī)劃能力，等等。當(dāng)然現(xiàn)在又增加了向上管理能力，最根本的還是要做到上傳下達(dá)，中間扭矩的作用。這些才是自我介紹應(yīng)該包含的。

　　第二，市場分析和規(guī)劃，既然屬于新崗位競聘，也就不能將過多的時間分配到以前的崗位內(nèi)容上，要將對應(yīng)聘的新崗位對應(yīng)的市場做個初步判斷。很多人會說我們又沒去過那個市場，我怎么了解詳細(xì)情況？是的，未知的事情對于所有競聘者都一樣，在準(zhǔn)備階段就需要多方位，做好全面地了解，無論是數(shù)據(jù)分析，還是找熟人了解，只要你比別人對這個新崗位了解的東西比你的競爭者多一點，你就會比他多一分把握。收集完表現(xiàn)，就要利用自己的能力形成一個初步的工作思路和工作規(guī)劃了，因為沒有一個領(lǐng)導(dǎo)愿意讓一個無頭蒼蠅去亂撞。當(dāng)然這一點不需要太過細(xì)致，但卻最關(guān)鍵，因為你會發(fā)現(xiàn)你到達(dá)新崗位以后，前期都是按照自己競聘時的思路在做事。

　　第三，崗位認(rèn)知，這一點對于很多HR都很看重，要讓面試官看到你對這個崗位職責(zé)，工作內(nèi)容，競聘心態(tài)，越是全面越好，這方面沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，但有參考答案。首先崗位職責(zé)對應(yīng)的便是開頭部分對于能力的描述的擴(kuò)充描述，管理能力便是是否有能力將上層政策準(zhǔn)確無誤地做到傳達(dá)，跟進(jìn)及達(dá)成，團(tuán)隊成員對于安排工作的接受協(xié)調(diào)，區(qū)域客戶的級別管理及工作內(nèi)容分配等等。組織協(xié)調(diào)能力，這一條對應(yīng)的便是同級別部門的管理，因為沒有一個部門可以單獨獨立于整體大團(tuán)隊以外，如何實現(xiàn)各部門的配合和協(xié)調(diào)，包括日常關(guān)系的搭建都有助于日后工作的開展，預(yù)示著推進(jìn)工作的順利度。輔導(dǎo)下屬能力，這是對下管理的要求，你的管理崗位決定著在很多內(nèi)部關(guān)系管理上要有更高的能力，首先是團(tuán)結(jié)，其次是威信，再次是保護(hù)，最主要是利益的分配和能力的提升。不能讓下屬覺得你就是單純靠關(guān)系出道的，要在很多方面優(yōu)于他們才能換來真實的尊重，如果還愿意將這些能力傳授給他們，他們必將對你更加尊重和尊崇。市場規(guī)劃能力，作為一個部門的領(lǐng)導(dǎo)，直接負(fù)責(zé)人要有一個全局觀和整體觀，必須做到無論發(fā)生什么意外，都會有備用替代方案完成空缺補(bǔ)充，總體就是市場可以有意外，結(jié)果不能有意外。分散風(fēng)險，建設(shè)階梯，階梯遞升，新端口涌入都是手段。

　　當(dāng)然，最后還要注意，在表述清楚自己競聘的意愿決心時，也要講清楚如果沒有競選成功依然可以做到以平常心回歸原有工作生活的態(tài)度。讓領(lǐng)導(dǎo)們覺得能上能下，能屈能伸，進(jìn)有勇闖絕命島的勇氣，退有大丈夫的豁然大度之心，尤其是與同一個團(tuán)隊內(nèi)部競聘同一個管理崗位時，顯得格外重要。畢竟輸就是輸了，何不在失敗的時候贏得能贏到的一些東西呢？