第一章 站隊(duì)
經(jīng)過一上午的靜寂與心懷鬼胎，曲總有了自認(rèn)為很好的上報(bào)方案，趕忙在下午再次召集了所有地區(qū)經(jīng)理一起開會(huì)，他認(rèn)為只要把我們幾個(gè)區(qū)域經(jīng)理的安排大致確定后，地區(qū)經(jīng)理的選擇就簡單了。
曲總直接在會(huì)議開始后當(dāng)著所有人的面并沒有按照我們抽簽的結(jié)果公示給大家，而是將我和汪恩培對(duì)調(diào)以下的結(jié)果進(jìn)行了傳達(dá)：易學(xué)希負(fù)責(zé)大輸液，程真負(fù)責(zé)鎮(zhèn)痛產(chǎn)品，我負(fù)責(zé)慢病產(chǎn)品，而汪恩培負(fù)責(zé)營養(yǎng)食品的同時(shí)，兼任江北省區(qū)經(jīng)理，統(tǒng)籌管轄各產(chǎn)品線。緊接著便讓各位地區(qū)經(jīng)理選擇自己的歸屬。
很顯然，從昨天開始知道事業(yè)部這個(gè)決定后，地區(qū)經(jīng)理之間肯定也進(jìn)行了強(qiáng)烈的議論，除了對(duì)公司日漸頻繁的調(diào)整產(chǎn)生極大抱怨外，更多的還是在議論著他們自己直屬經(jīng)理的選擇。
手心手背都是肉，以往一個(gè)地區(qū)所有的產(chǎn)品都?xì)w自己負(fù)責(zé)，并且各自發(fā)展階段又不一樣，每個(gè)人都需要衡量一下自己下一步選擇的得與失。
“領(lǐng)導(dǎo)，這個(gè)產(chǎn)品線劃分，具體產(chǎn)品歸哪一條產(chǎn)品線，事業(yè)部有沒有確定??？”在所有人都在低頭不語的時(shí)候，負(fù)責(zé)縣域市場的霍升突然問道。
“公司沒有說，不過幾個(gè)主打的產(chǎn)品歸屬肯定很清晰啊?！鼻倹]有過多地解釋。
“我們縣域還有一部分第一事業(yè)部的產(chǎn)品，占比也比較大，這塊歸哪個(gè)產(chǎn)品線？公司也沒說嗎？”霍升繼續(xù)問道。
“這些產(chǎn)品以后肯定會(huì)被第一事業(yè)部收回去的，現(xiàn)在公司一天一個(gè)決定，誰也說不清。以后就是把咱們第三事業(yè)部自己的東西賣好，才是最穩(wěn)的?！鼻傆行┎荒蜔┑卣f道。
“咱們自己事業(yè)部的產(chǎn)品，現(xiàn)在這不又要分嘛？”霍升自顧自地嘀咕著。
曲總并沒有被這樣的抱怨發(fā)飆，反而露出一絲苦笑?！澳銈冓s緊選吧。就從開頭一位一位地報(bào)自己的選擇?！?p> 許華，耿辛不出意外地要繼續(xù)跟著我負(fù)責(zé)慢性病，包括列席參會(huì)的何翔也選擇了慢病產(chǎn)品。只有祁洋選擇了輸液線，這是在我意料中的，因?yàn)樗谑?huì)的市場早早就已經(jīng)完成了內(nèi)部分線，根本不負(fù)責(zé)慢性病產(chǎn)品。出乎意料的是程真那邊所有在職的地區(qū)經(jīng)理全沒有做出選擇，反倒是兩個(gè)內(nèi)部主管旗幟鮮明地選擇了我即將負(fù)責(zé)的慢病產(chǎn)品線。還有個(gè)更出乎意料的事，郭小鵬居然也選擇了慢病，而非有些個(gè)人關(guān)系在內(nèi)的汪恩培負(fù)責(zé)的輸液線。
“程真啊，你這條線怎么沒人選??？”曲總似乎有些看熱鬧的樣子。
“我也不知道，哈哈?！背陶嫠坪跤行┛嘈Γ炙坪跤行擂?，但表情很快便轉(zhuǎn)成了平靜。他現(xiàn)在的話越來越少了，能不表達(dá)就不表達(dá)，當(dāng)然不表達(dá)也就意味著不會(huì)讓曲總知道一絲自己的想法和做法。
“我選鎮(zhèn)痛吧，……我選鎮(zhèn)痛吧?！苯K于還是有人開了口，當(dāng)然，全都是程真區(qū)域的幾個(gè)地區(qū)經(jīng)理。
“你們不要勉強(qiáng)啊?！背陶媛劼暱慈ズ螅瑦瀽灥卣f道。
這偌大的修羅場，滿場都響著算盤聲。有人滿意，有人意外，有人竊喜，有人無奈。滿屋的人只有曲總喜歡享受這樣的感覺，他居于上位，藐視著全場被掀起的遮羞布，似乎在告訴著我們四個(gè)人拉幫結(jié)派沒有好處，在個(gè)人利益面前什么都是虛的。同時(shí)也在提醒著各個(gè)地區(qū)經(jīng)理，能決定他們命運(yùn)的只有他老曲一個(gè)人。
“大家也表達(dá)了自己的選擇，我們先給事業(yè)部報(bào)一版初稿，這么大的動(dòng)作估計(jì)不會(huì)太快有結(jié)果的，不更改個(gè)幾次估計(jì)也是不可能的。所以大家接下來還是按照自己負(fù)責(zé)的市場正常工作。”曲總最后說道。
至于回去后各個(gè)區(qū)域發(fā)生著什么，無人知曉。但可以肯定的是區(qū)域經(jīng)理與個(gè)別地區(qū)經(jīng)理的裂隙必然已經(jīng)形成，畢竟誰在接下來的工作中還是信任一個(gè)曾經(jīng)在需要站隊(duì)時(shí)背叛自己的人呢？而地區(qū)經(jīng)理們則更加郁悶：不跟隨自己的直屬上司選擇，肯定會(huì)被針對(duì)，跟著他們選擇，可自己以后肯定還是在自己的老地盤待著，眼睜睜看著自己嘴里的肥肉被人搶走，實(shí)在不甘心。
這種擾亂軍心的事情現(xiàn)在僅僅是個(gè)開始，在接下來的日子里，海銳公司將把這些作為演繹得愈越來越頻繁。
“蕭總，我們這邊計(jì)劃的帕谷醇區(qū)域交流沙龍安排在這個(gè)月底了，到時(shí)候你去主持吧，這以后都?xì)w你管了?！币讓W(xué)希在會(huì)議還沒結(jié)束時(shí)便對(duì)我說道。
“不好吧？”我有些意外地看著他，心里盤算著他這樣說的目的是什么。
“你以后就是負(fù)責(zé)慢性病的，提前見見這些大佬肯定是應(yīng)該的啊?！币讓W(xué)希左顧右盼地對(duì)我說。
“領(lǐng)導(dǎo)說了，現(xiàn)在咱們還是按照各自區(qū)域的情況開展工作?！蔽冶砻髁宋业膽B(tài)度。同時(shí)也看向了準(zhǔn)備起身離開的曲總。
曲總并沒有理會(huì)我們的談話，徑直離開了會(huì)場，仿佛仍舊是那種不管不顧的態(tài)度。
“基本上就這樣了，不會(huì)有什么變化了。況且領(lǐng)導(dǎo)都說得那么肯定讓你試管慢??！”易學(xué)希在老曲的離開后，沒有了什么顧忌，“慢性病好啊，?？朴盟?，上量也快?！?p> “到時(shí)候再說吧，前期您先讓大家準(zhǔn)備著，我東區(qū)這邊的帕谷醇交流會(huì)也已經(jīng)溝通得差不多了。真怕忙不過來。”我解釋著。
“這個(gè)你放心，我們?cè)撛趺礈?zhǔn)備就怎么準(zhǔn)備?！币讓W(xué)希拍著胸脯說道。
東區(qū)的帕谷醇沙龍會(huì)最終在和昌中心醫(yī)院梁主任的確認(rèn)下，時(shí)間終于定了下來。我這邊的三位經(jīng)理也將這個(gè)時(shí)間反饋給了自己負(fù)責(zé)的客戶，一切都按計(jì)劃進(jìn)行著。
我有些竊喜，也有些慶幸。來東區(qū)一年了，前期確定結(jié)合東區(qū)特點(diǎn)，重點(diǎn)發(fā)展帕谷醇的思路完全正確，哪怕要丟掉其他的一些產(chǎn)品，但看著自己親手培育出來的“帕谷醇之花”開遍東區(qū)，并且以此為基礎(chǔ)積累出來的專科銷售經(jīng)驗(yàn)，終于可以在更高的省級(jí)平臺(tái)上發(fā)揮最大作用了。慶幸的是無論他們心眼再多，算計(jì)再多，我只需要問好自己的內(nèi)心，向著自己的熱愛之事去奔赴即可，不顧他人的胡思亂想，只根據(jù)自己的內(nèi)心去追求。
源自內(nèi)心的激動(dòng)與責(zé)任心的驅(qū)動(dòng)讓我在閑暇的時(shí)候，可以分析一下整個(gè)江北省的數(shù)據(jù)，當(dāng)然是最重要的帕谷醇數(shù)據(jù)：覆蓋終端數(shù)量，銷售數(shù)量排序，各地發(fā)展程度，目前負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)同事等等。這樣子做也是經(jīng)過深思熟慮的，首先是，在慢病這一塊，他們幾個(gè)區(qū)域經(jīng)理以后應(yīng)該不會(huì)再去爭搶什么，畢竟我已經(jīng)被老曲當(dāng)著他們所有人的面說明白了，加上作為一個(gè)和他們往日無怨近日無仇的人，肯定不會(huì)被針對(duì)的。其次是，既然有了做慢病的想法，最好可以提前熟悉一下整體情況，便于日后的統(tǒng)籌規(guī)劃，避免到時(shí)候的倉促上陣。再次就是，慢病產(chǎn)品的觀念樹立需要較長時(shí)間的培養(yǎng)，雷厲風(fēng)行一點(diǎn)，效果就會(huì)顯現(xiàn)得快一點(diǎn)。
經(jīng)過幾天對(duì)數(shù)據(jù)的梳理，我將全省的情況統(tǒng)統(tǒng)列在了筆記本上，滿滿七頁！在整理數(shù)據(jù)過程中，一個(gè)個(gè)思路就像泉涌一般催促著我奮筆疾書，仿佛可以馬上觸摸到那一朵朵即將綻放的花。
不放棄一個(gè)醫(yī)院，不放棄一個(gè)機(jī)會(huì)，根據(jù)各地區(qū)經(jīng)理上報(bào)的產(chǎn)品線選擇，我也在心里形成了對(duì)具體地域劃分的市場框架。
唯一的，也是最大的挑戰(zhàn)在于：慢性病產(chǎn)量現(xiàn)在基數(shù)太小——或許這也就是他們不屑于和我爭的原因吧——而選擇負(fù)責(zé)慢性病的地區(qū)經(jīng)理和主管又最多。這點(diǎn)該如何平衡？在職的地區(qū)經(jīng)理自不必說，慕名而來的主管們肯定也想讓自己有個(gè)好的前程，有個(gè)轉(zhuǎn)正晉升的機(jī)會(huì)。只有把組織框架搭建上，這些主管才會(huì)更有干勁！因?yàn)榻M織框架就是他們可以看到的交椅，空空的交椅。
有了這樣為確定的未來努力的想法后，所有人更快速更高效地落實(shí)了參會(huì)專家的情況，加上專業(yè)科室的小眾圈子人本來就比較集中，所以我們無論是否已進(jìn)院使用，都將各地規(guī)模性醫(yī)院的負(fù)責(zé)人召集了起來，希望通過大部分的專家使用觀念以及使用獲益影響一下其他未進(jìn)院的專家觀念，進(jìn)而將“帕谷醇之花”開遍整個(gè)東區(qū)。