第四章 又變

　　所有人的心思和眼睛都放在了這場(chǎng)突如其來(lái)的產(chǎn)品線調(diào)整上，無(wú)暇顧及銷售，更有甚者，在確定好自己的選擇后，瘋狂地在自己負(fù)責(zé)的醫(yī)院進(jìn)行不知廉恥的壓貨。一個(gè)斗完外部斗內(nèi)部的局面愈演愈烈，而這一切，沒人有心思去管，反正你壓我也壓，你不讓我好受，我也不會(huì)讓你好受。當(dāng)月所有產(chǎn)品線的發(fā)貨流向金額超乎尋常的好！

　　從事業(yè)部反饋回來(lái)的結(jié)果再次證實(shí)了風(fēng)聞，以后各產(chǎn)品線向事業(yè)部總監(jiān)匯報(bào)工作，取消大區(qū)崗位，所有大區(qū)經(jīng)理全部降格為線經(jīng)理，負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)某條產(chǎn)品線，全部垂直管理，各線經(jīng)理向產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作。同時(shí)四條產(chǎn)品線全國(guó)負(fù)責(zé)人也很快在公司公告紅文里發(fā)出。

　　如果說(shuō)營(yíng)養(yǎng)線由一位事業(yè)部市場(chǎng)部的總監(jiān)擔(dān)任已屬意外的話，輸液產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人算是驚掉了所有人的下巴——一個(gè)在全國(guó)八位大區(qū)經(jīng)理里根本沒有能拿得出手成績(jī)的人居然當(dāng)選了全國(guó)負(fù)責(zé)人。

　　對(duì)于我們來(lái)講，這場(chǎng)意外也就持續(xù)了那么一小會(huì)，因?yàn)槲覀兏淖儾涣耸裁?，只能接受，像老曲那樣地去接受。相比于這個(gè)意外，我們更關(guān)注的是老曲接下來(lái)會(huì)怎么選擇？沒有了全國(guó)負(fù)責(zé)人的崗位，沒有了大區(qū)經(jīng)理崗位，他只能選擇一條產(chǎn)品線負(fù)責(zé)，但是，四條產(chǎn)品線在江北已經(jīng)分完。無(wú)論他選擇哪個(gè)，就意味著我們得有個(gè)人讓出位置去做地區(qū)經(jīng)理，所有的地區(qū)經(jīng)理也很慌張，被代替的結(jié)果簡(jiǎn)直不敢想象。

　　好在這樣的擔(dān)憂沒過(guò)幾天便結(jié)束了。聽老曲講四個(gè)全國(guó)負(fù)責(zé)人都給他打電話，讓他負(fù)責(zé)江北省了，經(jīng)過(guò)溝通，他選擇了營(yíng)養(yǎng)線，仍然享受大區(qū)經(jīng)理待遇。同時(shí)還有個(gè)變動(dòng)就是，事業(yè)部決定鑒于目前營(yíng)養(yǎng)線推廣人員較少，暫時(shí)與輸液線劃到一起，統(tǒng)一管理，內(nèi)部協(xié)作。江北的我最終還是沒有逃脫老曲的魔掌。

　　我已經(jīng)習(xí)慣了公司對(duì)很多政策的縫縫補(bǔ)補(bǔ)，修修改改。雖然以后仍要在老曲下面干活，但無(wú)需重新做江北大醫(yī)院關(guān)系的輕松還是讓我竊喜了一陣。反正拳怕少壯，我的未來(lái)必然會(huì)繼續(xù)在老曲的庇護(hù)下有更好的成長(zhǎng)。

　　沒有歡送，沒有散伙飯，慢性病線的易學(xué)希，鎮(zhèn)痛線的程真很快便加入了他們的新團(tuán)隊(duì)群，開始了向新領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作的生活。

　　我們營(yíng)養(yǎng)輸液線也召開了全省的第一場(chǎng)會(huì)議。參會(huì)人數(shù)仍舊龐大，所有原來(lái)大區(qū)的學(xué)術(shù)經(jīng)理，內(nèi)勤統(tǒng)統(tǒng)留在了老曲身邊，職位不變，仍然是大區(qū)職級(jí)。我這邊的輸液線經(jīng)理有七個(gè)，汪恩培的營(yíng)養(yǎng)線選了三位地區(qū)經(jīng)理。汪恩培在北區(qū)的四個(gè)地區(qū)經(jīng)理除了分給我兩個(gè)以外，還給程真留了一個(gè)，當(dāng)然程真也在南區(qū)交換了一個(gè)一直不太服從他管理的霍升給汪恩培。汪恩培則將最忠于他的經(jīng)理留在了身邊。

　　“經(jīng)過(guò)一個(gè)月的折騰，現(xiàn)在總算能讓人穩(wěn)定了?！崩锨跁?huì)議上用這句話開了場(chǎng)。

　　“我也搞不懂為什么讓老景負(fù)責(zé)全國(guó)輸液線，以前他的大區(qū)業(yè)務(wù)亂糟糟的像個(gè)漿糊，不過(guò)誰(shuí)讓人家命好呢，跟的領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)在是公共事務(wù)部的總監(jiān)?！崩锨鷽]說(shuō)幾句穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)的話便將話題扯到了新任的全國(guó)輸液線經(jīng)理景副總監(jiān)的頭上。

　　我們?cè)谙旅嬉查_始竊竊私語(yǔ)起來(lái)，這樣的八首老曲不講，我們是沒有地方了解的，怪就怪我們平時(shí)的生活太封閉了，心里只有自己的一畝三分地，從來(lái)不知道抬頭看看公司內(nèi)部是如何的景象。

　　“現(xiàn)在我的擔(dān)子輕了，鎮(zhèn)痛線，慢病險(xiǎn)我也不用費(fèi)心了，以前鎮(zhèn)痛線口服的藥搞得我身心俱疲，老被董事長(zhǎng)批?，F(xiàn)在程真厲害了，把本該慢性病負(fù)責(zé)的心血管產(chǎn)品也交給他了，加上第一事業(yè)部在縣域的產(chǎn)品也徹底明確歸他了，生活簡(jiǎn)直太爽了。易學(xué)希的慢病線現(xiàn)在各個(gè)辦事處都不夠1000萬(wàn)，也夠他受的?！崩锨琅f在嘮叨著已經(jīng)和我們不相干的事。可能也覺得今天的負(fù)能量太多了，說(shuō)了一會(huì)便將話題收回到我們身上，“以后輸液線由蕭良主管，現(xiàn)在是七個(gè)辦事處，各位自己負(fù)責(zé)的區(qū)域你們也基本知道了，我希望你們七個(gè)人盡快去熟悉新接的市場(chǎng)，很多地方人員是不夠的，盡快改變一個(gè)人要負(fù)責(zé)兩個(gè)城市的現(xiàn)狀。另外汪恩培除了負(fù)責(zé)營(yíng)養(yǎng)線的開發(fā)，也要參與到輸液線的管理工作中，號(hào)召輸液線經(jīng)理在你們營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品沒有覆蓋的地區(qū)完成開戶，蕭良要積極協(xié)助?！?p>　　就這樣，我從獨(dú)立負(fù)責(zé)輸液產(chǎn)品線，變成了大區(qū)的三把手，再次排在汪恩培下面。我除了目瞪口呆，實(shí)在不知道該說(shuō)些什么。

　　“沒有所得，也沒什么所失?！蔽疫@樣自己安慰著自己，對(duì)老曲說(shuō)的話沒有太大的響應(yīng)。

　　“我其實(shí)也不太希望管營(yíng)養(yǎng)輸液線，之所以還留在這里，是因?yàn)橥舳髋啵釛壍舯眳^(qū)大幾千萬(wàn)的業(yè)務(wù)，如果這次不分出去，沒準(zhǔn)今年他一個(gè)區(qū)域就可以做到1個(gè)億。這種大公無(wú)私的大局觀很令我佩服，所以我也是為了汪恩培才選擇留下來(lái)的。所以各位也要通力配合汪恩培的工作?！崩锨谥v述完以后，望向了低頭不語(yǔ)的汪恩培，似乎是在向他表示他要懂得感恩。

　　我整場(chǎng)似乎就是在聽連篇的廢話一樣，老曲講一句，我心里嘀咕一句，進(jìn)而在搜腸刮肚地尋找安慰自己的理由，以此來(lái)強(qiáng)壓著自己躍躍欲試的不滿。

　　見老曲結(jié)束了以后，我看向汪恩培，看他是否還有什么補(bǔ)充的。安靜了一分鐘后，汪恩培并沒有說(shuō)什么話。很顯然，所有人都還迷茫在老曲講話的目的中。我等待汪恩培的過(guò)程中，也看向了老曲，在沒有得到任何眼神指示的情況下，開始了自己在新產(chǎn)品線的講話。

　　“非常感謝曲總的信任，讓我來(lái)負(fù)責(zé)江北的輸液產(chǎn)品線，我們定會(huì)砥礪前行，完成使命。同時(shí)，我也將繼續(xù)在曲總的帶領(lǐng)下，為大家做好服務(wù)，以后在日常工作中也希望各位監(jiān)督。當(dāng)然，也希望汪總在以后的工作中多多指導(dǎo)，我們肯定會(huì)繼續(xù)按照曲總的指示，積極配合協(xié)助營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品的開發(fā)?！蔽疫€沒有講完，曲總打斷了我，說(shuō)道：“不是配合，營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品的開發(fā)也是你們的本職工作！”

　　“是，是，是?！蔽冶贿@種粗魯?shù)拇驍喔愕糜行┐胧植患?，但也已?jīng)習(xí)以為常。腦子里的思路有些被打亂，甚至跳頻到了真應(yīng)該堅(jiān)持自己的選擇去做慢病的后悔上。

　　“咱們回去把自己的市場(chǎng)梳理一下，看哪些地方需要加入的，盡快完成招聘。我的講話就這么多?！蔽毅亟Y(jié)束了自己的發(fā)言。

　　因?yàn)槭?huì)城市得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)以及輸液產(chǎn)品龐大的體量，正如我所想的那樣，省會(huì)三個(gè)辦事處原本做輸液產(chǎn)品的人員沒有受到太大的影響，外周各地市都有不同程度的缺人情況，尤其是南區(qū)，整個(gè)南區(qū)四個(gè)城市程真只給我留下來(lái)2個(gè)選擇做輸液的代表。

　　這種情況非常普遍，以往一個(gè)人可以干三個(gè)產(chǎn)品線的活，現(xiàn)在硬生生地剝離出來(lái)三個(gè)產(chǎn)品線，必然導(dǎo)致大規(guī)模的空崗，最關(guān)鍵的是自此以后，沒有任何一個(gè)代表可以吃飽飯，畢竟以前有三盤菜隨意吃點(diǎn)就能很舒服，現(xiàn)在只剩一盤菜了，其他兩盤菜已經(jīng)和自己無(wú)關(guān)了，怎么能夠吃飽呢？或許這就是公司分線的出發(fā)點(diǎn)吧——所有人都東一筷子，西一筷子地吃飽，導(dǎo)致每盤菜都不夠大，不如細(xì)化后，將盤子再次做大。

　　公司的政策不容置喙，何況自去年事業(yè)部細(xì)化后已經(jīng)讓公司看到了獲益，全年增長(zhǎng)達(dá)到最高增幅。所以不單是第三事業(yè)部在細(xì)化，而是每個(gè)事業(yè)部都在這條細(xì)化的道路上各顯其能，花招百出。第一事業(yè)部已經(jīng)在內(nèi)部按照病種分了6條產(chǎn)品線，第二事業(yè)部也根據(jù)自己的特點(diǎn)，拆分出來(lái)3個(gè)產(chǎn)品線，甚至還有一個(gè)產(chǎn)品線因?yàn)橥耆撾x了藥品的屬性在上個(gè)月完成了獨(dú)立，那條產(chǎn)品線的負(fù)責(zé)人也一躍成為全國(guó)總監(jiān)。這么多有利的現(xiàn)實(shí)面前，我相信我們第三事業(yè)部的大佬們應(yīng)該是恨自己跑得太慢了。

　　干部升一級(jí)，主管升經(jīng)理，經(jīng)理升省區(qū)，省區(qū)升副總監(jiān)。這樣的好事誰(shuí)不期望呢？何況跟了自己那么久的下屬也該提拔一下了，靠著自己關(guān)系進(jìn)廠的親戚也該提拔一下了，以前體量小，市場(chǎng)小的嫡系也該去兼并一下大市場(chǎng)了。大佬們終于也可以在家里等待著等待那些想進(jìn)步，或者不想被退步的人來(lái)表示了。美得很啊，美得很！全員高興！

　　一片歌舞升平，一片盛世繁華，一片王侯將相，一片其樂(lè)融融。

　　看著被前任壓在醫(yī)院倉(cāng)庫(kù)里一堆堆的藥，每個(gè)接手的代表除了惱怒，就是謾罵，卻不曾想想自己是否也給其他產(chǎn)品線壓了他本不該被壓的貨呢？此刻吃虧的永遠(yuǎn)只有那些老實(shí)本分，太有原則性的人。

　　每個(gè)一線代表都在聽著臨床醫(yī)生的種種抱怨，仿佛看到了他人也必然是在這一個(gè)多月交接的時(shí)間里，迎接各種冷淡和無(wú)奈的樣子。即便無(wú)需面對(duì)抱怨，仍然有太多人要面對(duì)客戶對(duì)陌生面孔的不信任感。

　　一切都從頭開始吧！首先就是現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)人員的穩(wěn)定及鞏固信心，其次就是開展招聘工作。尤其是中區(qū)和南區(qū)的招聘，只能從0開始——七個(gè)地市只留下來(lái)三個(gè)人，其余十幾個(gè)人即便在他們選擇的產(chǎn)品線無(wú)事可做，也不被允許去來(lái)我這條產(chǎn)品線，其中尤其嚴(yán)重的是業(yè)務(wù)產(chǎn)出巨大的河洛市，居然無(wú)一人留任，這給新接手河洛的郭小鵬帶來(lái)無(wú)盡的困難。然而單就郭小鵬負(fù)責(zé)的片區(qū)來(lái)講，更讓人費(fèi)解和災(zāi)難性的現(xiàn)象是他之前負(fù)責(zé)的三陽(yáng)市場(chǎng)竟無(wú)人跟隨他來(lái)做輸液市場(chǎng)。

　　好在三陽(yáng)的幾個(gè)人我還都比較熟悉，挨個(gè)打過(guò)電話詢問(wèn)了一下原因后，才知道他們居然是因?yàn)椴辉敢庠俸凸※i共事才選擇鎮(zhèn)痛線的。更細(xì)節(jié)的原因也在我刨根問(wèn)底后被我知曉：郭小鵬管理太混亂，報(bào)銷拖沓，最主要是沒有能力解決市場(chǎng)上遇到的問(wèn)題。到此刻我才知道，從我離開三陽(yáng)后，僅僅一年時(shí)間，接任的郭小鵬居然在這么短的時(shí)間里失去了全部的民心。但這些東西以前我無(wú)從知曉，此刻只有扼腕嘆息和嚴(yán)加警惕。

　　痛惜歸痛惜，層出不窮的問(wèn)題還是要抽絲剝繭地去解決，去布局。河洛市的事情著實(shí)讓我無(wú)語(yǔ)：一個(gè)尚未任命地區(qū)經(jīng)理的小主管居然明令禁止河洛的五個(gè)業(yè)務(wù)員去其他產(chǎn)品線，因?yàn)榘凑粘陶娴牟贾?，她將?fù)責(zé)河洛市場(chǎng)的鎮(zhèn)痛產(chǎn)品線，要求所有人都必須跟著她走，否則就主動(dòng)離職，總之只有這兩條路。本來(lái)已經(jīng)習(xí)慣這種現(xiàn)象的我，此刻對(duì)于一個(gè)小小主管居然能如此霸道的行徑已屬忍無(wú)可忍了，況且河洛市場(chǎng)的輸液產(chǎn)品本來(lái)就有一個(gè)不錯(cuò)的使用量。我必須對(duì)這種行為動(dòng)用些手段了！

　　我在原來(lái)江北大區(qū)微信群里篩選出一位合適的業(yè)務(wù)員，隨即便把電話撥了過(guò)去。經(jīng)過(guò)溝通，我能感受到她的無(wú)奈和不解，更感受到了被主管霸凌的無(wú)助，當(dāng)然也感受到了她對(duì)河洛輸液產(chǎn)品的不舍。再經(jīng)過(guò)三次溝通和許諾之后，尤其告知她誰(shuí)也不能隨意強(qiáng)迫一個(gè)人無(wú)法根據(jù)自己的意愿選擇產(chǎn)品線，如果存在，我將會(huì)把這件事上報(bào)事業(yè)部人資和總監(jiān)處理。過(guò)程雖然艱辛了一些，但好在終于把這位以后河洛市場(chǎng)的頂梁柱薛艷勸了過(guò)來(lái)。

　　怪事此起彼伏，組織嚴(yán)重內(nèi)耗，不堪其擾和妄圖掙脫霸凌的人也在紛紛離職，也有一些地區(qū)經(jīng)理因?yàn)闆]有跟隨原來(lái)區(qū)域經(jīng)理而被罵為叛徒小人，他們的也在一聲聲嘆氣中忍辱偷生。

　　為一掃這些陰霾，我向老曲申請(qǐng)了一場(chǎng)針對(duì)新團(tuán)隊(duì)提升士氣的團(tuán)建活動(dòng)，讓大家穩(wěn)定心情的同時(shí)，也讓大家重新熟悉一下接下來(lái)我們工作開展的方向，當(dāng)然這個(gè)活動(dòng)我本人也有個(gè)私心，那便是讓大家更快地對(duì)我這位產(chǎn)品線經(jīng)理有個(gè)新的認(rèn)識(shí)。

　　這個(gè)提議雖然得到了老曲的認(rèn)可，但多少還是讓我感覺到一些別扭。老曲同意得很快，但要求我跟汪恩培匯報(bào)一下，并且要讓汪恩培也帶著營(yíng)養(yǎng)線的人員一起參加。我在意外之余很快便補(bǔ)充了幾句，除了營(yíng)養(yǎng)線人員參與外，也讓所有老曲身邊不愿離去的學(xué)術(shù)經(jīng)理和內(nèi)勤的小姑娘們也一起參與。當(dāng)然我也強(qiáng)烈要求老曲必須去，跟他說(shuō)，他去了更能讓大家有信心向前沖。然而我的小伎倆終歸沒有得到老曲的同意，只是說(shuō)了句讓汪恩培代表他即可，他不一定有時(shí)間。

　　一場(chǎng)團(tuán)建，我的頂上多了兩個(gè)上級(jí)。當(dāng)我將團(tuán)建的事跟汪恩培說(shuō)了以后，他也有些意外，他表達(dá)的意思是原以為當(dāng)時(shí)老曲說(shuō)讓他兼管輸液產(chǎn)品就是隨口一說(shuō)呢。我們客氣地、認(rèn)真地邀請(qǐng)了他，因?yàn)槲也幌胍驗(yàn)檫@么一件小事耽誤了團(tuán)建的大事，在員工利益面前，我這一點(diǎn)點(diǎn)委屈還是可以承受的，甚至是不足掛齒的，何況不能因?yàn)檫@點(diǎn)面子上的事讓老曲挑刺。

　　團(tuán)建的準(zhǔn)備工作很順利，營(yíng)養(yǎng)線除了汪恩培參加外，其他人均沒有報(bào)名，或許是汪恩培要求的，也或許是他們覺得別扭?？傊畧?bào)名名單上營(yíng)養(yǎng)線只有汪恩培一人，從中我也感受到了什么叫明智，什么叫識(shí)時(shí)務(wù)。想這些的時(shí)候，又不免同情起了營(yíng)養(yǎng)線的幾位同事和老曲，一來(lái)營(yíng)養(yǎng)線這個(gè)大坑不僅面臨豐富人員的問(wèn)題，更面臨著公司上層高要求的指標(biāo)壓力，那些留下來(lái)的人其實(shí)在原本市場(chǎng)上都是獨(dú)擋一方的業(yè)務(wù)高手，現(xiàn)如今卻要面臨各種尷尬的境遇。二來(lái)替老曲感到悲哀，他做任何事情只會(huì)從自己的角度去考慮問(wèn)題，即便是為別人好卻不曾考慮別人的難，無(wú)論是艱難還是危難。

　　所有同事都在團(tuán)建的酒店集合后，我們開始了輸液產(chǎn)品線成立來(lái)的第一頓聚餐。

　　我將自己的姿態(tài)放得很低，自愿坐到了二把手的位置，汪恩培也在一番推辭后坐上了主位，那個(gè)本來(lái)給老曲準(zhǔn)備的位置上。我將自己的興奮表現(xiàn)得毫無(wú)遮攔，畢竟從區(qū)域到代省區(qū)也是個(gè)巨大的提升，雖然沒有做到像其他兩個(gè)產(chǎn)品線的易學(xué)希，程真那樣全省由他們一人說(shuō)了算，但好再也算是一條產(chǎn)品線在一個(gè)省的實(shí)際管理人了。

　　汪恩培全場(chǎng)的低調(diào)和我酒醉后的興奮形成巨大反差。我讓所有來(lái)敬我酒的人在和我喝之前都要先找汪恩培喝，不為別的，只因?yàn)樗丝檀淼氖抢锨?，而我更不想因?yàn)樽约簺]考慮的小事情或者酒后胡言在第二天就傳到老曲的耳朵里。

　　半天的會(huì)議，主要還是由我闡述了一下接下來(lái)輸液線發(fā)展的重點(diǎn)方向，以及要求代表們應(yīng)該樹立起來(lái)的信心，當(dāng)然在最后也必須強(qiáng)調(diào)了一下要密切配合營(yíng)養(yǎng)線同事的工作，做到營(yíng)養(yǎng)輸液一家親。當(dāng)我結(jié)束匯報(bào)，在無(wú)法平抑內(nèi)心激動(dòng)心情地落座之后，汪恩培從席位上站了起來(lái)，說(shuō)道：“蕭總的匯報(bào)很精彩，給大家指明了未來(lái)發(fā)展的道路，我來(lái)前，曲總特意交代我要我代表他向大家表示感謝，感謝大家對(duì)我們的信任，選擇了輸液產(chǎn)品線，相信大家肯定能出色地完成各項(xiàng)任務(wù)。同時(shí)我也非常認(rèn)同蕭總剛才說(shuō)的營(yíng)養(yǎng)輸液一家親，雖然公司分了線，但我們還都在曲總的手下做事，就這一點(diǎn)比其他什么線都強(qiáng)?！?p>　　一天半的游玩，讓我們所有人都忘記了市場(chǎng)上所有的瑣碎小事，徹底地融入大自然的懷抱中，放空自己，放飛自己。