看著五十口鍋的訂單，田峰喜上眉梢，就連他也不會(huì)想到我一個(gè)剛剛?cè)肼毜男氯四茉谶@么短時(shí)間完成這樣的業(yè)績(jī)，近百臺(tái)的銷售額可是很多人一年的業(yè)績(jī)總數(shù)。
田峰罕見的拉開招待客戶的冰箱：“小余，喝點(diǎn)什么飲料？”
“經(jīng)理，不用了，我不喝?！?p> 田峰取出一瓶冰鎮(zhèn)可樂：“來，喝可樂。”
“小余呀，我是很看好你的，你能取得現(xiàn)在的成績(jī)可不能驕傲呀！你怎么做到的是你自己的本事，我不會(huì)問，反正黑貓白貓抓到耗子就是好貓，你可得繼續(xù)努力，后面還有更重要的任務(wù)要交給你呢！”
“是，謝謝經(jīng)理，我一定努力?！?p> “還有，在公司你也要注意下自己的言行，大家都是同事，要和大家搞好關(guān)系，很多事情看似一個(gè)人在努力，可是如果沒有別人的幫忙你也不能做的這么好，明白嗎？年輕人要一要謙虛，二要謹(jǐn)慎，三要懂得收斂，說話辦事要多考慮，不能太露鋒芒呀！明白嗎？”
“是，我聽您的?！蔽曳磸?fù)品味著他話里的意思。
有了出色的業(yè)績(jī)，這個(gè)月我也拿到了“巨額”的獎(jiǎng)金，我計(jì)劃先請(qǐng)部門的同事們吃頓飯，再給爸媽買份禮物，最后我要看看還能剩下多少錢好為郭丹準(zhǔn)備個(gè)驚喜。
和同事吃飯就不用多提了，大家皆大歡喜，雖然有不少白眼，但大家表面上還都算過得去，田峰在席間不停地向大家推銷著我，這樣的感覺讓我又高興又害怕，畢竟銷售團(tuán)隊(duì)既是同事又是對(duì)手，我的成績(jī)難免引來別人的羨慕嫉妒恨，自己如果不合群、不低調(diào)點(diǎn)日后也少不了有瓜葛。
爸媽的禮物讓我多少費(fèi)了些心思，我手中的錢說多不多，說少不少，我還想留下一些給郭丹，所以，給爸媽買東西不得不精打細(xì)算、精挑細(xì)選，最后一咬牙，給媽媽買了件時(shí)髦的毛衣，給老爸買了兩瓶好酒送回家去，其實(shí)老人根本不在意我會(huì)買什么，他們想要的是我心里有他們。
最后我又找到了夏實(shí)，一邊喝酒一邊聊天，重要的是要從他那學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，不到半個(gè)小時(shí)，我一口一個(gè)郭丹說，讓他十分無語，告訴我，這叫戀愛綜合征，多戀愛幾次癥狀就會(huì)減輕。我才不想他那么流氓，換女朋友像換衣服一樣。郭丹說了，夏實(shí)那叫率真，敢愛敢恨，是個(gè)當(dāng)好哥兒們的人選，嘚，我又開始郭丹說了。
夏實(shí)對(duì)這種事還是十分在行的，一句就幫我解決了大問題：“去找小伊，讓她幫你?！?p> 于是我醉醺醺的帶著小伊開始逛街，小伊的回頭率絕對(duì)超過百分之九十五，我跟在她身邊覺得渾身不自在，她去若無其事的吹著粉色的泡泡糖。
我還在想她會(huì)把我?guī)У侥抢锏臅r(shí)候，她在前面停下了腳步。
“喏，到了就這了！”小伊用下巴指了指馬路對(duì)面。
我看著人來人往的游樂場(chǎng)，愣住了：“大姐，別開玩笑，這恐怕的幾個(gè)億吧，我可買不起！”
“我靠！你是不是傻，是不是玩我？別跑，讓我打兩下消消氣！”小伊直接被我氣的暴走，追在我身后玩命的想踢我。
為了不讓她心臟病發(fā)作，不讓老實(shí)找我拼命，哥兒們只能受著了，假裝瘋魔的喊了幾聲疼，問：“大姐，到底什么意思呀？”
小伊余怒未消的從我腦門上扣下泡泡糖放在嘴里繼續(xù)嚼著：“還想把這買了！把你們幾個(gè)都賣了連廁所也買不下來，我是讓你帶她到著玩，懂嗎？”
“來這玩？又不是小孩來什么游樂場(chǎng)。”我小聲嘀咕著。
小伊惡狠狠的晃著手腕：“你是真傻還是假傻，這里面驚險(xiǎn)、刺激，浪漫還有鮮花氣球和冰激凌，制造點(diǎn)情調(diào)，搞點(diǎn)氛圍，懂了嗎？大學(xué)生！”
我是真沒想到小伊這個(gè)樣子的還能有這樣的少女心思，不過聽起來好像蠻有道理的，腦筋一轉(zhuǎn)，小心翼翼的問道：“喂，老實(shí)是不是給你用的這招？”
“他？他比你還蠢，等著他老娘的孩子都會(huì)打醬油了！是我給他用的這招！”
看著小伊拽拽的樣子，我真不知該說什么好，恐怕也只有老實(shí)這樣的人才能降得住她，忍不住好奇的追問起來：“說說，說說，后來呢！”
小伊不屑的撇撇嘴：“后來？后來他就從了唄！”
豆大的汗水從額頭滑落，沒想到真是一物降一物，老實(shí)也有今天，真挺解氣的。
按照小伊的法子，平安夜我把周丹約來游樂場(chǎng)玩，順便慶祝我的小小成功。
郭丹像個(gè)孩子一樣開心：“我都好久沒來過游樂場(chǎng)了！”
她迫不及待的來著我的手跑進(jìn)了游樂場(chǎng)，那一刻我覺得前所未有的幸福。
晚上的游樂場(chǎng)燈光璀璨，人們?cè)谟螛讽?xiàng)目中流連忘返，或是緊張刺激，或是新奇搞笑，過山車的頭暈?zāi)垦＃鴺菣C(jī)的酣暢淋漓，我?guī)е@進(jìn)鬼屋，盡管自己怕得要死，可她一鉆到我的懷里，我還是男友力爆棚，愛情的力量還TM壯膽。鏡子迷宮里的哈哈鏡把我們照的稀奇古怪，高矮胖瘦，扭曲的身體讓人捧腹不禁。
玩了一大圈有些累了，坐上摩天輪升上半空，城市的燈火宛如天邊銀河，輕輕攬住身邊的姑娘，突然有種想哭的沖動(dòng)，我知道夏實(shí)為什么會(huì)從了。
“小丹?！?p> 她轉(zhuǎn)過頭，我看到那雙美麗的大眼睛里充滿了期待，說話的語氣都有些變了。
“怎么了？”
我的手臂有些輕輕地顫抖，我不想壓抑內(nèi)心的感覺，我覺得我的體內(nèi)就像一座火山將要噴發(fā)。
“相信我，總有一天那邊的一盞燈光會(huì)屬于你。”
她沒有回答，但是眼中的淚騙不了我，兩片火熱的嘴唇貼在一起，熱吻的味道是甜蜜的，還有一些咸。
過完西洋的圣誕節(jié)，馬上就要到傳統(tǒng)的春節(jié)，公司發(fā)起了年底的銷售大沖刺，每個(gè)人都憋足了勁，為了自己能過一個(gè)好年而努力，本來還想偷懶的我，不知不覺的也加入其中，每天電話不離手，不一會(huì)兒功夫，電話電池的溫度就可以攤雞蛋了。
郭丹的公司年底一樣很忙，經(jīng)常加班到半夜，認(rèn)真算起來我們我倆都有三天沒有好好聊天了，正巧今天好不容易都按時(shí)下班了。
“陪我去超市吧，家里都沒有吃的了?！?p> 牽著她的手我們一起趕去超市，從圣誕節(jié)后，我們倆的感情進(jìn)入了另一個(gè)階段，雖然沒住在一起，也沒有突破男女之間的最后一道防線，卻越來越有點(diǎn)倆口子過日子的樣子，這也是我備受夏實(shí)摧殘的一個(gè)根本原因。
超市也在搞各種各樣的促銷活動(dòng)，我們趕上了今天的現(xiàn)場(chǎng)大抽獎(jiǎng)，忙里偷閑的我們就跟著一起湊熱鬧。
一等獎(jiǎng)是冰箱、二等獎(jiǎng)是空調(diào)、三等獎(jiǎng)是電風(fēng)扇，這種活動(dòng)商家為了節(jié)約成本一般都是和自己的供貨商合作，既賺了人氣，有提升了自己的服務(wù)，關(guān)鍵是成本還不是很高。
抽獎(jiǎng)臺(tái)前人頭攢動(dòng)，我和郭丹興致勃勃的領(lǐng)取了三張彩票，在她又是祈禱又是念咒的一片笑聲中，我們抽中了兩袋洗衣服。
“這是什么牌子？也不知道好用不好用?！?p> “行了吧，有獎(jiǎng)品還那么多話，就算不值錢也是白來的呀！”
“就算白來的也得體現(xiàn)價(jià)值呀，大過年的總要開開心心的?！?p> 倆個(gè)阿姨從我身邊走過，無意間聽到了滿心歡喜又不知足的抱怨，一瞬間的靈感襲上心頭。
“小丹，等等我，我的機(jī)會(huì)來了，我要找他們經(jīng)理?！?p> “你要干什么？”
我神秘的一笑：“一會(huì)兒你就知道了?！?p> 不大會(huì)兒功夫，西服革履的呂楠就來到我們面前。
“你好，我是這的客服經(jīng)理呂楠，有什么可以幫您的？”
“呂經(jīng)理，是這樣的，我對(duì)咱們的抽獎(jiǎng)很感興趣，想和您單獨(dú)聊聊。”
“哦？您有什么意見？”
“我個(gè)人感覺獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有些重疊，空調(diào)和電扇應(yīng)該是同類商品，并且這些獎(jiǎng)品的知名度不高，不容易得到顧客的認(rèn)可，顧客不滿意就不會(huì)領(lǐng)商家的好意，反而會(huì)影響咱們的品牌宣傳?！?p> “有點(diǎn)意思，小伙子，你到底想說什么？”
“我是XXX公司的，我們公司是生產(chǎn)高科技智能生態(tài)環(huán)保電飯煲的，這可是名牌產(chǎn)品，電視購物頻道和網(wǎng)上有很多我們的介紹?！?p> 我一邊說一邊把名品遞給呂楠。
他接過名片看了看又打量了我一番：“行，明天上午十點(diǎn)到我辦公室來?！?p> 我一聽這事有門，趕緊和人家握手：“謝謝，謝謝呂哥，咱明天不見不散?！?p> 他笑嘻嘻的握著我的手問：“你們中獎(jiǎng)了嗎？”
我撓撓頭：“我這臭手沒有中獎(jiǎng)的命，就中了兩袋洗衣粉?！?p> 十點(diǎn)整我出現(xiàn)在呂楠的辦公室。
“小余說說吧，你是怎么想的。”
“呂哥，我認(rèn)為活動(dòng)是個(gè)好活動(dòng)，如果達(dá)不到積極地目的，就成了無效的活動(dòng)，盡管顧客不是為了獎(jiǎng)品而來，但是咱們既然設(shè)置了獎(jiǎng)品就要像商品一樣讓他們覺得滿意，這樣才能達(dá)到最好的效果，如果只是為了活動(dòng)而活動(dòng)，一味追求經(jīng)濟(jì)效益，忽略了顧客體驗(yàn)就有可能引發(fā)無法預(yù)知的次生效應(yīng)，影響咱們的整體目標(biāo)，比如咱們常說的口碑。”
一堆大道理結(jié)合著我自己的理論功底一頓神侃，說得呂楠瞠目結(jié)舌。
“小余，你膽子很大，很直率，和我對(duì)脾氣，所以我才會(huì)讓你今天來找我，實(shí)話和你說，我對(duì)你說的成本控制和客戶心里預(yù)期很感興趣，今天，你要是能把我說服了，百八十口電飯鍋對(duì)我來說不成問題，怎么樣有信心嗎？”
我也管不了其他了，直接脫了外衣，擼著袖子打雞血一樣的開始了我的演講，等我講的口干舌燥想要喝水的時(shí)候已經(jīng)到了午飯時(shí)間。
不得不說，呂楠對(duì)知識(shí)如饑似渴，吃過午飯又用了一下午的時(shí)間，呂楠的本子上已經(jīng)記滿了文字，我的努力沒有白費(fèi)，他拉著我坐到一邊。
“小余，謝謝你讓我獲益匪淺呀，我計(jì)劃定兩百口鍋，越快越好?！?p> “謝謝呂哥，我這就聯(lián)系公司?！?p> “別忙我還有兩個(gè)條件，你先聽完再高興?！?p> “您有什么要求盡管提。”
估計(jì)以我當(dāng)時(shí)心情，就算是以身相許可能都會(huì)答應(yīng)。
“第一，你們的價(jià)格太高，我也要控制成本，我的這個(gè)體量你回去可要把價(jià)格的事給我搞定；第二，是我的私人想法，你能不能抽時(shí)間給我充充電，補(bǔ)補(bǔ)腦?！?p> “這個(gè)沒問題，您的事就算沒有生意我也一定會(huì)幫忙，價(jià)格的事我一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員做不了主，得回去請(qǐng)示，不過您放心，我一定盡力促成這次合作?！?p> “要的就是你這句話，行，我也給你吃個(gè)定心丸，即便合作不成功，我個(gè)人買你十口鍋，就算是交學(xué)費(fèi)了，怎么樣？我怎么也不能讓你白忙活呀?！?p> “得嘞，呂哥，咱們無論如何買賣不成仁義在，朋友就是朋友?！?p> 從呂楠那一出來，我立刻聯(lián)系了田峰，要知道兩百口鍋的合同總要準(zhǔn)備一些時(shí)間的。
田峰的態(tài)度十分肯定，價(jià)格不是問題，只要綁上這樣的大型商超就不怕今后掙不到錢，細(xì)節(jié)他要在推敲一下，讓我盡快回公司和他敲定細(xì)節(jié)。
等我們把相關(guān)事項(xiàng)全都安排妥當(dāng)，已經(jīng)到了晚上八點(diǎn)多，回到家依然抑制不住心中的激動(dòng)，這可是我第一次獨(dú)立完成這么一大筆訂單，我追求的并不是高額的獎(jiǎng)金回報(bào)，而是那種通過自己努力取得勝利的成就感，就像學(xué)生時(shí)代在跑道上的感覺。
帶著沉甸甸的合同，我和田峰一起走在和呂楠簽約的路上，心里多少有些緊張，腦袋里想象著簽約時(shí)的畫面，心中美滋滋的不由笑出了聲。
電話鈴聲把我拉回了現(xiàn)實(shí)，電話那頭是一位陌生女士的聲音：“是余路嗎？”
“對(duì)，我是，您是哪位？”
“我是你許阿姨，你小時(shí)候我還抱過你呢。”
“哦，阿姨好，您有什么事？”
我真想不起這個(gè)人到底是誰，要說小時(shí)候能抱過我的那就應(yīng)該是老爸老媽的同事或者朋友了。
“我聽你爸說你正在賣電飯鍋，我們單位正好需要一批，你能來趟我這嗎？”
“沒問題，您什么時(shí)候方便？”
“現(xiàn)在吧，正好領(lǐng)導(dǎo)們都在，他們工作忙能湊一塊不容易，你來了咱們就把這事定了，不然還不知道要等到猴年馬月呢！”
“可是。。。。。。”這可真讓我為難，我吞吞吐吐的猶豫著：“阿姨，您稍等一會(huì)兒，等下我給您回話可以嗎？”
“行，我等你，你可得快點(diǎn)呀，我這邊也要約領(lǐng)到的?！?p> “好好，我明白?！?p> 掛了電話有點(diǎn)犯難的看向田峰。
“經(jīng)理?！?p> 田峰看到我面露難色，問道：“怎么了？”
“有個(gè)阿姨說他們單位想買一批鍋，這會(huì)兒領(lǐng)導(dǎo)都在，想讓我現(xiàn)在就過去?！?p> “好事呀，沒看出來，你路子很野嘛！那還愣著干什么，去呀！”
“那這邊。。。。。?！?p> “這邊有我呢，合同不都弄好了嗎？你把聯(lián)系人電話給我，這邊我就按你的要求簽了不就行嘛！”
“別按我的要求呀，您是經(jīng)理，得您拍板。”
“都一樣，這邊你就放心吧，一定要把那個(gè)客戶拿下呀！”
“行，那這邊就辛苦您了，您幫我和呂經(jīng)理說一下，我改天登門拜訪?！?p> “行啦，交給我吧，保證完成任務(wù)。”
在田峰喜笑顏開的鼓勵(lì)下，我轉(zhuǎn)乘了另外一個(gè)方向的公交車。
和許阿姨的交流簡(jiǎn)單多了，都是熟人關(guān)系也就走的融洽，她是工會(huì)干部，年底要為職工準(zhǔn)備福利，正好聽老爸說起我的事，反正這事怎么都得做，不如就給放心可靠的自己人去做好了，領(lǐng)導(dǎo)也不會(huì)過問這么細(xì)的工作內(nèi)容，只要合規(guī)合理上報(bào)了，基本就會(huì)同意，于是沒用多長時(shí)間，我們連合同都草擬好了，就等蓋章簽字后拿去請(qǐng)款了。
等我再趕回公司時(shí)，看到了愁眉不展的田峰。
“經(jīng)理，怎么了？不順利？”
田峰給我倒了一杯茶：“他們的價(jià)格壓的太低了，我請(qǐng)示了總部，批不下來呀！”
“哎~，沒辦法的事，他們也是商人，當(dāng)然要考慮成本了。”我心里說不出的失落，盡管盡了全力，依舊無法力挽狂瀾，希望越高失望也就越大。
“小余，別灰心，還有好消息，呂經(jīng)理說了，這次時(shí)間太倉促了，明年咱們就早早做計(jì)劃，合作還是有機(jī)會(huì)的，還一個(gè)勁的夸你，希望你不要記恨他，還自掏腰包買了十口鍋?！?p> 我當(dāng)然理解呂哥，相信他有他的難處，沒辦法，都是給別人打工，很多事情自己也不能完全掌控，這次確實(shí)時(shí)間太緊了，明年我一定提前做好準(zhǔn)備促成這次合作。
安慰完我，田峰也詢問了我這邊的情況，得知我這邊又是一次五十口的大訂單，連忙安排第二天簽合同的各種事項(xiàng)。
最后田峰十分嚴(yán)肅的對(duì)我說：“小余，我給你透露個(gè)內(nèi)部消息，我和老總已經(jīng)商量好了，年后公司要成立一個(gè)大客戶中心，你是大客戶業(yè)務(wù)代表的第一人選，過完年就宣布，你可要做好思想準(zhǔn)備呀！”
“這個(gè)我怕是不行吧？我才來公司沒多長時(shí)間，還有那么多前輩呢！”
“你不行誰行？大客戶中心是我主管，你怕什么，這可不像你，來說點(diǎn)提氣的話，讓我也增加點(diǎn)信心?！?p> “行，田哥放心，我一定努力工作?！?p> “這就對(duì)了，好好干，咱們一起加油，年輕人就得有闖勁?！?p> 后面的事情按部就班，和許阿姨簽合同沒用了十分鐘，后面的時(shí)間就集中在我應(yīng)該搞對(duì)象，結(jié)婚和生孩子上，在得知我已經(jīng)開始交女朋友了，她就把注意力放在了還在大齡單身、事業(yè)有成的田峰身上，愣是把會(huì)議室當(dāng)成婚介所一個(gè)勁的給田峰介紹對(duì)象。
春節(jié)郭丹要回老家，在我一個(gè)勁的央求下，她才同意讓我給她買飛機(jī)票，這樣她就能多陪一天的時(shí)間，我的假期就在家和夜夢(mèng)酒吧之間穿梭，因?yàn)?，夏?shí)很快就要和小伊奔赴大洋彼岸，也許再也不會(huì)回來了。