第七章 賣香椿也要做好外包裝

　　高云山給自己訂下的小目標(biāo)，便是想方設(shè)法將這批野香椿進(jìn)行包裝、宣傳，進(jìn)而達(dá)到十倍左右的純利潤(rùn)。

　　他無(wú)需去了解具體的市場(chǎng)行情如何，商業(yè)操作的杠桿原理，萬(wàn)變不離其宗。

　　這其中并不存在以次充好、虛假宣傳的問(wèn)題，他是一個(gè)合格的守法公民。

　　即便尚景山周圍的那些村子，實(shí)際上也是在尚景山的山腰、山腳處。

　　只要尚景山本身的概念沒(méi)有問(wèn)題，其他的那些旁枝末節(jié)，并不足以對(duì)他的計(jì)劃構(gòu)成影響。

　　真要是相關(guān)部門出臺(tái)了政策，高云山也會(huì)在第一時(shí)間收手。

　　他旨在通過(guò)這個(gè)渠道賺取第一桶金，并在一定的程度上保持著先手的優(yōu)勢(shì)，從而完成自己在資金上的原始積累。

　　等到自己完成了原始資本的積累，這個(gè)行業(yè)對(duì)他也就沒(méi)有了任何的吸引力。

　　這完全不同于外省市那些動(dòng)輒上萬(wàn)畝的蔬菜大棚，在京城做這些相關(guān)產(chǎn)業(yè)，壓根兒就不要想著形成規(guī)模。

　　也許等你的產(chǎn)業(yè)規(guī)模形成了，上面出臺(tái)一個(gè)政策或是征地文件，一切努力都將付之東流。

　　京鋼外遷，便是一個(gè)最好的例子。

　　其他諸如動(dòng)批外遷等等，簡(jiǎn)直不勝枚舉。

　　真要想玩的話，種樹(shù)遠(yuǎn)比這些更為實(shí)在。

　　百萬(wàn)畝平原造林工程、退耕還林工程等等，都能賺的盆滿缽滿。

　　正所謂：金山銀山，不如綠水青山。

　　高云山自己最喜歡的一句話則是：想致富，先修路。修完路，再擼樹(shù)。擼了樹(shù)，去疏堵。

　　當(dāng)京城放棄經(jīng)濟(jì)中心的那一刻起，政治、文化、綠色環(huán)保便成為了主旋律。

　　時(shí)代，往往在造就一批人的同時(shí)，也會(huì)毀掉一批人。

　　......

　　高云山在采買香椿之前，首先要做好兩件事：制作合格的產(chǎn)品外包裝和聯(lián)系產(chǎn)品宣傳渠道。

　　03年的搜狐憑借廣告宣傳成功翻身，京視、中視也都有專門的時(shí)段進(jìn)行廣告宣傳，這條線一點(diǎn)兒也不難找。

　　而制作簡(jiǎn)單的產(chǎn)品外包裝，任何一家印刷廠都有能力完成，區(qū)別只在于外包裝的設(shè)計(jì)和用料問(wèn)題。

　　高云山眼下不僅缺少人力物力，手頭兒上的資金也沒(méi)那么充裕。

　　他開(kāi)始也想過(guò)跟鎮(zhèn)里進(jìn)行合作，可官僚主義害死人，他幾乎瞬間就否決了這個(gè)想法。

　　與其四處掣肘，還不如自己一個(gè)人甩開(kāi)膀子大干特干。

　　如今正值三月底，第一批香椿剛好快要長(zhǎng)出新鮮的嫩芽，也是一年之中香椿最好的食用季節(jié)。

　　而尚景山香椿和云湖香椿，則要比這些野香椿成熟的更晚一些，約莫四月中下旬到五月初的樣子。

　　前世，高云山也曾采購(gòu)過(guò)少量的尚景山香椿，一個(gè)禮盒說(shuō)是一斤半的分量，實(shí)際上也就一斤左右的樣子，每盒友情價(jià)60-70元。

　　每逢五一假期，他有閑暇都會(huì)提前買上一些去串門，很多人都是只聞其名、未見(jiàn)其容。

　　等到了五月底，再好的香椿也都老了，吃起來(lái)也就不新鮮了。

　　禮品盒的各種設(shè)計(jì)在后世已經(jīng)爛了街，高云天幾乎耳熟能詳。

　　他對(duì)禮盒的品質(zhì)要求也不高，能撐過(guò)三五天時(shí)間不變形即可，這是由于香椿摘下來(lái)含有水分，保質(zhì)期也較為短暫的緣故。

　　在如今市場(chǎng)體系還不健全的情況下，商品高額的利潤(rùn)往往能讓商家做出許多血?dú)馍嫌康臎Q定。

　　高云天通過(guò)家人介紹找到了一家印刷廠，選取了一款不錯(cuò)的硬紙殼作為產(chǎn)品的外包裝原材料。

　　外包裝的圖案用的是尚景山的景觀圖，產(chǎn)品LOGO他暫時(shí)還沒(méi)來(lái)得及設(shè)計(jì)，只需簡(jiǎn)單的在外包裝盒兩面印上“尚景山香椿”即可。

　　盡管整體設(shè)計(jì)看上去顯得很粗糙，卻也正符合那些市區(qū)白領(lǐng)精英心中對(duì)農(nóng)村固有的潛在印象。

　　真要是將包裝做得特別精致，不僅成本會(huì)大大提升上去，那些所謂的精英白領(lǐng)們還不一定會(huì)買賬，免不了要疑神疑鬼。

　　“原材料加上人工費(fèi)，我也不多收你的，三塊錢一個(gè)?！?p>　　印刷廠廠長(zhǎng)劉民生是個(gè)四十多歲的中年人，戴著一副眼鏡，看上去瘦的幾乎只剩下皮包骨，滿臉滄桑之色。

　　他按照高云天的要求，先將產(chǎn)品外包裝盒的樣品制作了出來(lái)，此刻正在商談著具體價(jià)格。

　　“劉叔，不瞞您說(shuō)，三塊錢這個(gè)價(jià)格我實(shí)在接受不了，您看咱們還有商量的余地沒(méi)有？”

　　高云天滿臉的坦誠(chéng)，一副恨不得撕心掏肺的樣子。

　　“小高啊，你要的這些東西在工藝上沒(méi)什么技術(shù)含量，可劉叔也是要吃飯的，刨除掉成本其實(shí)也賺不了你幾個(gè)錢?！?p>　　劉民生人老成精，自然是趁機(jī)坐地起價(jià)，靜等著高云山討價(jià)還價(jià)。

　　“哎，劉叔，先謝謝您了！”

　　高云山可不吃他這一套，故作姿態(tài)的嘆了口氣，嘴里不停地說(shuō)著感謝的話語(yǔ)，隨后轉(zhuǎn)身就要離開(kāi)。

　　大家都是千年的狐貍修成精，你跟我玩什么聊齋？

　　這玩意他給一塊五的價(jià)格都嫌多，瘦猴子腆著臉張嘴就敢開(kāi)出三塊錢的天價(jià)？

　　“小高啊，你看你好歹也是通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)介紹過(guò)來(lái)的，就這么走了的話，讓劉叔跟領(lǐng)導(dǎo)怎么交待呀！”

　　劉民生嘴里打著哈哈，故意給自己找了個(gè)臺(tái)階下，然后又將自己的報(bào)價(jià)下調(diào)了五毛錢。

　　“劉叔，咱就事論事啊，您可千萬(wàn)別抬出什么領(lǐng)導(dǎo)不領(lǐng)導(dǎo)的，我壓根兒也不認(rèn)識(shí)誰(shuí)。”

　　高云天心里冷笑，嘴里卻說(shuō)著不相干的話。

　　眼前這瘦猴兒想把他給繞進(jìn)去，道行的差了點(diǎn)。

　　打著領(lǐng)導(dǎo)旗號(hào)在外面辦事固然好使，可后患無(wú)窮啊！

　　他又不是傻子，怎么會(huì)給對(duì)方這個(gè)致命的把柄握在手里？

　　“行行行，那你說(shuō)多少錢合適，劉叔再掂量掂量?！?p>　　劉民生有些無(wú)奈地回道，他覺(jué)得眼前這小子大概屬泥鰍的，簡(jiǎn)直滑不溜丟。

　　“一塊五！”

　　高云天直接拋出了自己的底線。

　　他也不等劉民生開(kāi)口，繼續(xù)煽乎道：“劉叔，咱們這生意都是有來(lái)有往的，您這一單生意少賺那么一點(diǎn)兒，說(shuō)不定咱們?nèi)蘸筮€能有其他合作的機(jī)會(huì)。”

　　“人吶，不能自己把路給走絕了，您說(shuō)是這么個(gè)道理吧？”

　　說(shuō)完，高云山眼神戲謔地看著劉民生，仿佛已經(jīng)吃定了對(duì)方似的。

　　“哈哈！沒(méi)想到啊沒(méi)想到！”

　　劉民生聞言態(tài)度一變，目光上下仔細(xì)地打量著高云山，緩緩說(shuō)道：“好！就沖小高你這番話，劉叔愿意交你這個(gè)朋友！”

　　“不過(guò)呢......劉叔也把丑話說(shuō)在前頭，一塊五的價(jià)格利潤(rùn)實(shí)在太低，咱們必須走量才行！”

　　“喏，這里是一千五現(xiàn)金?！?p>　　高云山早有準(zhǔn)備，眼神含笑地回道：“那就先訂上一千份?！?p>　　他以一千五百元的價(jià)格訂購(gòu)了一千個(gè)外包裝盒，要求廠家在三天內(nèi)發(fā)貨，并將產(chǎn)品外包裝盒全部運(yùn)到事先聯(lián)系好的幾個(gè)村子里。