南灣城街道兩旁路燈上的廣告牌也被孫麗娜租下來(lái)了，用作宣傳多彩電器，配合滿街懸掛的條幅。
出租車(chē)的頂燈，室內(nèi)座椅套，公交車(chē)的車(chē)身，以及地鐵站進(jìn)出口兩側(cè)的廣告位，都被多彩電器的宣傳廣告占領(lǐng)。
重要的交通街口交匯處則派人拿著宣傳彩頁(yè)傳單每天進(jìn)行8小時(shí)派發(fā)。
小學(xué)，初中，高中的學(xué)校門(mén)口，每天一到放學(xué)時(shí)間，多彩電器的廣告宣傳車(chē)就會(huì)經(jīng)過(guò)。
正在接學(xué)生的家長(zhǎng)們偶爾也會(huì)看上幾眼，也許能產(chǎn)生先入為主的好印象也說(shuō)不定呢。
孫麗娜又派人分批次聯(lián)系南灣城新建樓盤(pán)的各個(gè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，以往售樓中心捐贈(zèng)空調(diào)的名義，換取開(kāi)發(fā)商的好印象，套取已售單元的業(yè)主信息，聯(lián)合裝修公司進(jìn)行多彩電器的廣告宣傳。
同時(shí)和地產(chǎn)商簽合同達(dá)成戰(zhàn)略合作，新建樓盤(pán)所有的樣板間里面的家用電器，全部由多彩電器免費(fèi)贊助。
這樣一來(lái)很多購(gòu)買(mǎi)房子的消費(fèi)者觀看樣板間的同時(shí)，也會(huì)被屋子里全套的多彩家電所吸引。
孫麗娜又讓多彩公司宣傳部聯(lián)系南灣城的各大媒體朋友，召開(kāi)盛大的新聞發(fā)布會(huì)。
發(fā)布會(huì)主要內(nèi)容就是南灣城企事業(yè)單位的員工來(lái)多彩電器購(gòu)買(mǎi)家電可以享受八折優(yōu)惠，還附帶禮品相贈(zèng)。
外包的宣傳人員背著宣傳彩頁(yè)每條街，每條路的地毯式走商戶(hù)宣傳，務(wù)必讓每一個(gè)，個(gè)體商戶(hù)的店鋪里都有多彩電器的廣告彩頁(yè)。
其中包括大型超市，洗浴中心，連鎖賓館，各大餐飲酒店，菜市場(chǎng)，五金一條街，藥店，干洗店，美容美發(fā)店等等……
通過(guò)南灣城各大小區(qū)的物業(yè)，讓多彩電器的廣告彩頁(yè)貼滿新老小區(qū)的單元門(mén)。
讓老百姓從出門(mén)到回家都能清晰地看到多彩電器的廣告宣傳。
多彩電器公司和旗艦店的所有員工要連續(xù)三十天在自己的社交平臺(tái)轉(zhuǎn)發(fā)多彩電器的廣告與優(yōu)惠活動(dòng)。
普通百姓如果參與轉(zhuǎn)發(fā)多彩電器的廣告，可以去多彩旗艦店免費(fèi)領(lǐng)取兩盒紙抽或一瓶家用洗衣液。
南灣城的周邊所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)村落，也同時(shí)像南灣城里一樣，鋪天蓋地的全方位宣傳。
這次孫麗娜為了多彩電器的宣傳廣告又砸了幾千萬(wàn)。
按照南灣城人口基數(shù)計(jì)算，哪怕是活動(dòng)期間有三分之一的人口來(lái)消費(fèi)，那么活動(dòng)結(jié)束的售賣(mài)成交金額就能達(dá)到數(shù)十億元。
去掉廣告宣傳費(fèi)用，人工支出，場(chǎng)地租金和水電費(fèi)，一場(chǎng)優(yōu)惠活動(dòng)穩(wěn)賺十幾億元不成問(wèn)題。
王胖子在旗艦店籌備活動(dòng)的同時(shí)，又策劃了一些店內(nèi)廣告語(yǔ)，編劇出身的他，寫(xiě)廣告語(yǔ)那是信手拈來(lái)。
孫麗娜這南灣城旗艦店，賺十幾億元的根據(jù)，是活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)家電的總?cè)藬?shù)按照每個(gè)人消費(fèi)一千元的標(biāo)準(zhǔn)估算的。
實(shí)際情況是把消費(fèi)高的人平均到消費(fèi)低的人身上了。
有的消費(fèi)者大多數(shù)來(lái)自新建樓盤(pán)，他們需要購(gòu)買(mǎi)全套家用電器，那么一家的消費(fèi)金額就能達(dá)到兩萬(wàn)元之多。
活動(dòng)持續(xù)時(shí)間越長(zhǎng)，得到的固定客戶(hù)越多，增加了銷(xiāo)量業(yè)績(jī)，公司的盈利也就越高。
三千元以上的家用電器提成都在200-500元之間，這對(duì)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)是極大的鼓舞，工資基礎(chǔ)上加銷(xiāo)售提成，每個(gè)銷(xiāo)售員一個(gè)月的工資就能賺小一萬(wàn)元。
多彩電器福德市連鎖店的廣告宣傳方式也是套用南灣城的廣告宣傳模式。
這種地毯式的宣傳模式，在一年之中的重要節(jié)日都要搞一次。
每個(gè)月的大活動(dòng)最低持續(xù)七天，銷(xiāo)售效果好的情況下是十天活動(dòng)。
每年也要搞一次周年店慶，周年店慶的優(yōu)惠活動(dòng)要比五一和十一期間的活動(dòng)力度大。
也是全民期盼的最大活動(dòng)，這一天全場(chǎng)家用電器一律七折。
多彩電器的整套組合拳宣傳模式打得城市中其他電器同行沒(méi)有還手之力，那些大小店主放棄了與多彩電器的競(jìng)爭(zhēng)。
他們只是為了糊口開(kāi)這么一個(gè)小店維持生活，從不創(chuàng)新和評(píng)估家用電器未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，輸在了貨源過(guò)程中的層層抽成扒皮。
多彩電器的自產(chǎn)自銷(xiāo)模式，加上公司有自己完善的物流體系，這是打壓所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的根本，在成本上，那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就失去了話語(yǔ)權(quán)。
可以說(shuō)多彩電器的橫空出世，整頓了多年家電市場(chǎng)的中存在的惡意競(jìng)爭(zhēng)亂象。
福德市和南灣城成功的營(yíng)銷(xiāo)策略把多彩電器慢慢推向了全國(guó)大中小城市。
多彩電器通過(guò)半年的運(yùn)作，在家電市場(chǎng)和家電技術(shù)領(lǐng)域已經(jīng)成了國(guó)產(chǎn)大品牌。
城市中，千家萬(wàn)戶(hù)的家里總有一樣電器是多彩的品牌。
這是孫麗娜的榮耀，也是多彩人的榮耀。
占領(lǐng)市場(chǎng)份額后，多彩電器又和城市中的婚慶公司合作，購(gòu)買(mǎi)全套的多彩電器，可以免費(fèi)在指定的婚紗公司拍攝結(jié)婚照和寶寶周歲照。
這幾乎就是不給多彩電器外的小店留活路了，全國(guó)每個(gè)城市中都有部分小店的老板扛不住多彩電器的輪番攻擊，紛紛退出了本地的家電市場(chǎng)，選擇另謀出路了。
扛得住的那些大店也是暫時(shí)用金錢(qián)苦苦支撐著。
但孫麗娜的目標(biāo)就是壟斷，只有壟斷，才能制定新的行業(yè)規(guī)則，從而更好地限制那些國(guó)外的投機(jī)商人，達(dá)到和國(guó)外家電行業(yè)同等的話語(yǔ)權(quán)。
掌握了主動(dòng)權(quán)，才能殘食國(guó)外的家電市場(chǎng)，讓多彩電器走向世界。
這個(gè)野心是孫麗娜創(chuàng)建多彩電器之前就深思熟慮過(guò)的。
這個(gè)世界本就是強(qiáng)者的天下，每天各行各業(yè)都在明爭(zhēng)暗斗，爾虞我詐，行業(yè)之間充斥著殺戮的味道。
發(fā)展企業(yè)的同時(shí)，也要提防被對(duì)手無(wú)情地吞掉，為了能讓企業(yè)平穩(wěn)的發(fā)展和壯大，企業(yè)家都要時(shí)刻警惕著外來(lái)的危險(xiǎn)。
如果一個(gè)成功的企業(yè)失去了危機(jī)感，那么這個(gè)企業(yè)無(wú)論做到多大的高度，都會(huì)坍塌崩裂，走向無(wú)底的深淵。
這和自取滅亡沒(méi)什么區(qū)別了。
企業(yè)要有至誠(chéng)和創(chuàng)新的思想，誠(chéng)是處世之道，應(yīng)貫徹于萬(wàn)事之始終，和則是力量，愿彼此信賴(lài)，團(tuán)結(jié)一致。
禮是美德，要互相尊敬，感恩戴德。
創(chuàng)新是進(jìn)步，須精益求精，不時(shí)改進(jìn)。
勇氣是生活的價(jià)值源泉之所在，它能讓我們排除一切困難，勇往直前。
遠(yuǎn)大的理想和目標(biāo)讓多彩電器注重技術(shù)領(lǐng)域的鉆研實(shí)踐，也讓國(guó)產(chǎn)品牌的自身創(chuàng)造價(jià)值跨越了新的里程碑。
生產(chǎn)渠道和銷(xiāo)售運(yùn)輸渠道已經(jīng)穩(wěn)定了，但很多老銷(xiāo)售員還是用一些老話術(shù)與顧客溝通，這一成不變的話術(shù)連保潔阿姨都能背下來(lái)了。
星云建議孫麗娜目前應(yīng)把新老產(chǎn)品的知識(shí)賣(mài)點(diǎn)重新統(tǒng)一培訓(xùn)一下。
另外每天下班后各個(gè)銷(xiāo)售員通過(guò)開(kāi)視頻會(huì)的時(shí)間上報(bào)當(dāng)天沒(méi)有成交單的原因，吸取銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)自身的不足，才能更好地提高銷(xiāo)量。
店里沒(méi)有顧客的時(shí)候，一些老員工仗著資格老，聚眾聊天嗑瓜子，這也嚴(yán)重影響了公司的企業(yè)形象。
員工食堂菜飯浪費(fèi)的情況也需要改進(jìn)，秉持著吃多少打多少的原則去嚴(yán)格實(shí)行管理。
發(fā)現(xiàn)多打吃不了倒扔現(xiàn)象，扣除該員工當(dāng)月所有業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)勵(lì)，食堂需粘貼，“粒粒皆辛苦”的橫幅來(lái)警惕員工的行為。
各個(gè)品類(lèi)的主管實(shí)行輪崗制度，冰洗主管，電視主管，小家電主管，要互相學(xué)習(xí)其他品類(lèi)的家電知識(shí)，包括賣(mài)點(diǎn)，售后跟蹤服務(wù)，品類(lèi)倉(cāng)庫(kù)的貨物積壓情況，做到及時(shí)上報(bào)，及時(shí)制定銷(xiāo)售計(jì)劃快速售出積壓貨物。
收銀主管和人事主管也要懂各品類(lèi)家電的一些常識(shí)，活動(dòng)期間銷(xiāo)售員忙不過(guò)來(lái)的時(shí)候，人事主管必須向分流顧客介紹產(chǎn)品知識(shí)，促成交易。
除活動(dòng)時(shí)家電需全部打開(kāi)演示，平時(shí)沒(méi)有大活動(dòng)的情況下，家電關(guān)閉三分之一，以達(dá)到節(jié)約用電的目的。
劉星云一系列的提議，得到了孫麗娜的肯定，她從沒(méi)想過(guò)做服裝生意出身的星云，能把多彩電器分析出這么多道道。
他的提議為企業(yè)省錢(qián)的同時(shí)，也凈化了那些沒(méi)有上進(jìn)心的老員工，這意識(shí)已經(jīng)上升到企業(yè)管理的層次了。
經(jīng)過(guò)公司管理高層的會(huì)議，劉星云的提議被多彩電器實(shí)行全國(guó)門(mén)店的聯(lián)合推廣。
效果自然很明顯，福德市的連鎖店也被評(píng)為先進(jìn)文明，銷(xiāo)量先鋒的十大門(mén)店之一。
一個(gè)看似不起眼的企業(yè)漏洞，如不及時(shí)補(bǔ)救改正，那么這個(gè)漏洞可能會(huì)給企業(yè)造成毀滅性的打擊。
南灣城旗艦店的冰洗主管在沒(méi)改革之前，她通過(guò)職權(quán)利用客戶(hù)臺(tái)賬做文章，中飽私囊，單純地以為店里離了她，別人就收拾不了她這個(gè)爛攤子。
星云提議后的改革，讓她無(wú)處遁形，她被王胖子辭退，小家電主管臨時(shí)管理冰洗所有員工及手頭業(yè)務(wù)，這也有效避免了被老員工牽著鼻子走的日子。
又在年輕的員工中選出有能力的員工進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，接替冰洗主管的職務(wù)。