第18章 雙贏（一）

　　2011年6月，李勇俊三人辭職創(chuàng)業(yè)，建立了眾籌網(wǎng)Tumblbug。

　　像Tumblbug這類的眾籌網(wǎng)站，維護(hù)一個(gè)良好的信用體系是重中之重，也是立足之基，更是網(wǎng)站建立后最難的一個(gè)課題。

　　畢竟沒有人愿意當(dāng)冤大頭，支持藝術(shù)的贊助人也好，新型的電商預(yù)售+團(tuán)購(gòu)也罷，愿意出錢贊助藝術(shù)家的用戶在投錢的時(shí)候多多少少都帶了幾分公益心理。

　　而為了保障贊助人的信心，就需要一個(gè)穩(wěn)定、可靠的信用體系。

　　李勇俊三人為了塑造信用體系，去年一年都在不斷地找關(guān)系、拉熟人，可以說去年一年的項(xiàng)目幾乎都是他們各自社交圈的好友發(fā)起，而贊助人也基本上是由他們的熟人扮演。

　　直到今年年初，一些小有名氣的漫畫家、歌手開始主動(dòng)入駐，發(fā)起眾籌項(xiàng)目，Tumblbug的廠牌算是打出了名頭。

　　因此，自從建站，Tumblbug到今天為止也就一年又四個(gè)月，網(wǎng)站的業(yè)務(wù)發(fā)展仍處于一個(gè)略顯尷尬的境地。

　　當(dāng)然，尷尬是韓子棟給出的描述，李勇俊三人用的是快速發(fā)展。

　　根據(jù)李勇俊三人的描述，Tumblbug自建站到現(xiàn)在一共投入了約4億（226.24萬）的發(fā)展資金，先后上線了約90個(gè)項(xiàng)目，籌集到了約13億的資金，合計(jì)軟妹幣735.28萬，發(fā)展勢(shì)頭猛烈。

　　只是從韓子棟的立場(chǎng)來說，Tumblbug先天不足，面對(duì)人口基數(shù)只有五千萬的國(guó)情，它的發(fā)展真的很遲緩，未來的成就也很一般。

　　以大洋彼岸成立三年的眾籌網(wǎng)kickstarter為參考對(duì)象，光是去年一年kickstarter累計(jì)發(fā)起項(xiàng)目就超過2.7萬例，眾籌成功項(xiàng)目超過1.1萬例，募資近一億美金！

　　而目前為止，Tumblbug上正在眾籌項(xiàng)目只有幾十個(gè)，募集資金從500萬到1億不等，折合軟妹幣約2.8萬到56萬不等，簡(jiǎn)直完全不是一個(gè)數(shù)量級(jí)，就像是一個(gè)是原始時(shí)代，一個(gè)是信息時(shí)代一般差距懸殊。

　　Tumblbug上既沒有什么社會(huì)影響力特別強(qiáng)力的項(xiàng)目，也沒有什么能讓人關(guān)注的賣點(diǎn)，這個(gè)網(wǎng)站的發(fā)展實(shí)在是不溫不火。

　　這也讓韓子棟不無惡意地想到，李勇俊三人看好他的原因或許還跟他的個(gè)人資歷有關(guān)。

　　試想一下，一個(gè)高中學(xué)歷的夏國(guó)人，在半島待了僅僅十個(gè)月，在Tumblbug的扶持下，成功地出品人生第一部漫畫，這得多有沖擊感，多具有社會(huì)傳播度。

　　Tumblbug熬過了艱難的無名期，擁有了相當(dāng)數(shù)量的用戶，但是現(xiàn)在的它缺一個(gè)爆點(diǎn)，缺一個(gè)一炮而響的噱頭，讓它從Fundu等一眾競(jìng)品中脫穎而出。

　　李勇俊三人還是具有創(chuàng)業(yè)者的樸素道德，雖然心里不以為然，但各自臉上還是帶著淡淡的笑容，接了過去。

　　申大成和鄭英浩分到了一份策劃書。

　　翻過封皮，第一頁的內(nèi)容就深深地吸引了申大成，讓他移不開眼，甚至在不知不覺中把自己的師哥丟在了一邊，獨(dú)占了閱讀空間。

　　在和韓子棟的交流中，申大成隱藏了一個(gè)微不足道的細(xì)節(jié)，那就是當(dāng)初審核韓子棟項(xiàng)目書的不是別人，正是他。

　　正是因?yàn)槭撬@個(gè)創(chuàng)始人給開了綠燈，韓子棟的眾籌項(xiàng)目才能在中秋假期的第一天就順利通過審核，完成上線。

　　那套項(xiàng)目書里最吸引他的一點(diǎn)不是優(yōu)秀的人物設(shè)定，也不是絢麗的浪漫劇情，而是韓子棟對(duì)星你這部漫畫的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，即依托社媒，免費(fèi)發(fā)布，積累初始粉絲。

　　為此，項(xiàng)目書里還舉例了眼下最火的《江南style》，指出了這首神曲從社媒起家，用一種平民化的方式傳播到大眾中，大眾又自然地傳播到生活中。

　　一傳一，一傳十，依靠病毒式傳播，《江南Style》紅遍全球。

　　別看《江南style》發(fā)布不足兩個(gè)月，人家卻已經(jīng)超越了《Gee》，成為油管歷史上觀看次數(shù)最多的K-Pop視頻。

　　相關(guān)媒體預(yù)計(jì)到12月份，《江南Style》的視頻將成為油管上第一個(gè)點(diǎn)擊率達(dá)到10億次的視頻，取代現(xiàn)在排名第一的賈斯汀·比伯的《Baby》。

　　那個(gè)時(shí)候，申大成就有幾分明悟，到了現(xiàn)在，那層窗戶紙徹底被捅破了。

　　項(xiàng)目書用圖表顯示了Tumblbug在包括me2day、推特、油管等社媒的相關(guān)話題，結(jié)果表明Tumblbug在社媒上的傳播度近乎于零，在推特上甚至連一條相關(guān)話題都沒有，糊到掉渣。

　　『Tumblbug的定位不該只是眾籌，還應(yīng)當(dāng)積極擁抱社媒，依靠社媒發(fā)展眾籌項(xiàng)目，把Tumblbug打造成藝術(shù)資源眾籌的新社媒，打造出社交裂變的品牌。』

　　項(xiàng)目書里不僅指出了Tumblbug的發(fā)展瓶頸，還給出了具體的發(fā)展方向，甚至提出了更細(xì)節(jié)的改進(jìn)之處。

　　三個(gè)Tumblbug創(chuàng)始人從最開始的不以為然，慢慢陷入了思索中。

　　一時(shí)間，整個(gè)包廂里靜得可怕，只有偶爾的翻頁聲時(shí)不時(shí)響起。

　　申大成滿含期待地翻到第二頁。

　　項(xiàng)目書提出應(yīng)當(dāng)關(guān)注那些只贊助1000元（約5.6元）的天使用戶，1000元雖然也就是一瓶香蕉牛奶的價(jià)格，但是若能形成規(guī)模，這筆錢也將不容忽視。

　　『當(dāng)前，各個(gè)國(guó)家的眾籌網(wǎng)普遍都存在著一筆無償?shù)馁澲痤~，贊助人投出了這筆錢后，無法從項(xiàng)目中獲得任何回報(bào)，甚至連一聲感謝都聽不到，這是極不合理的弊病?！?p>　　對(duì)此，韓子棟在項(xiàng)目書里提出要為投資1000元的贊助人頒發(fā)電子徽章或者證書。

　　例如他的星你就可以設(shè)計(jì)八個(gè)人物徽章，贊助人發(fā)起任何一筆贊助，他都可以選擇其中一枚電子徽章。

　　領(lǐng)取的電子徽章會(huì)在贊助人的首頁顯示，提高贊助人的榮譽(yù)感。

　　人都有社會(huì)屬性，無論是收藏的愛好，還是炫耀的想法，一旦電子徽章在社交媒體上行成一股潮流，Tumblbug將擁有無數(shù)的自來水。

　　包廂里，韓子棟默默品著咖啡。

　　從目前的狀況看來，確實(shí)沒有人比他更懂眾籌了。

　　對(duì)面，鄭英浩頗為無奈，卻又無可奈何，只能繼續(xù)拿著手機(jī)，欣賞起了星你的第一話。

　　這段沉默一共持續(xù)了近十分鐘，李勇俊、申大成、劉成燦三人從一開始的默讀，慢慢變成了小聲討論。

　　對(duì)面，韓子棟又喝上了續(xù)杯的咖啡。

　　老實(shí)說，在他看來，依蒂亞咖啡館雖然消費(fèi)貴，但是咖啡真的很不錯(cuò)。

　　聽著對(duì)面三人在討論“社媒”、“社交裂變”，韓子棟對(duì)他的計(jì)劃已有了七八分把握。

　　半島的社交裂變天然具有可控性，畢竟人家喜歡自稱是“活在熱搜上的民族”。

　　就像英國(guó)人見面喜歡討論天氣一樣，半島本土的人非常喜歡討論熱搜榜、流行語，某種行為一旦行成規(guī)模，在社交裂變的影響下，它勢(shì)必會(huì)席卷全國(guó)。

　　未來，Exid出道兩年默默無聞，組合面臨解散危機(jī)，最后憑借粉絲直拍，實(shí)現(xiàn)音源逆襲。

　　勇敢女孩默默無聞十年，從未獲得一位，憑借粉絲的混剪視頻，一夕爆火，直沖一線女團(tuán)，概莫如是。