第十七章 突發(fā)奇想
孟曉晚瞪大了眼睛，問：“孩子怎么了？你家孩子若是不成器，你愿意把這么多銀子交給她？”
問的那個人頓時有些語塞。
“至于我父親，能從大火中脫身已經(jīng)是不幸中的萬幸了，咋地，你還指望現(xiàn)在他就像個沒事人一樣走出來？”孟曉晚接著問。
“我只能告訴大家，我父親沒事，有長明門的流螢姐姐在，他老人家早就脫離生命危險了。”
“此番也是奉了父親的命令，前來解決錢莊的麻煩?！?p> 底下的人聽到了這里，都安靜下來。
畢竟流螢剛才出手是大家親眼所見，長明門的牌子也貨真價實，還能有什么不信得？
“家父知道，一旦火災(zāi)的事情傳出去，必然要被有心人利用。”孟曉晚接著說下去。“我們也體諒大家的心情?！?p> “畢竟誰賺錢都不容易，若是錢莊真的黃了，這筆虧損，找誰說理去？”
“所以，我們來了！帶著這些銀兩！”
“但目的不是炫富，只是想告訴大家，我們孟氏錢莊依舊有雄厚的實力，現(xiàn)在又加上長明門的支持，更加可以拍著胸脯給大家打保證！”
“若是真的有一天，孟家支撐不下去，也會提前把銀子兌換給大家，我們孟家這么多年的口碑不是蓋的！”
話說到這里，流螢也再度開口。
“不錯，長明門看中的就是孟家的信譽！”
“他們當(dāng)年能在零信譽的情況下，在陶鎮(zhèn)靠著三家錢莊走到今天，絕對不是那種出事兒就跑路的能比的！”
孟曉晚看到前排站著的人的表情，心里已經(jīng)一清二楚，他們猶豫了。
從一開始堅定要退票，到現(xiàn)在開始猶豫了，就是第一步。
不過孟曉晚深知，人都是貪婪的，跟他們說再多的大道理，不如給點小恩小惠的實在，人就是這樣。
因此孟曉晚轉(zhuǎn)頭小聲跟冷夜說了幾句話，冷夜點點頭，從一側(cè)離開。
“在這里，我要告訴大家一個好消息！”孟曉晚道。“除了銀票的事情無須擔(dān)心之外，今天我們還給大家?guī)硪环菪⌒〉亩Y物！”
“今天要選擇退票的，我們不按照規(guī)定收取你們的兌稅，免費給大家兌換！”
“當(dāng)然，如果選擇相信我們孟家的，我們感恩，凡是相信我們孟家實力的，一會兒啊，可以在這里領(lǐng)取豬肉一份！”
“今天選擇我們孟家錢莊的，也同樣可以領(lǐng)取這個福利！”
話音剛落，人群馬上激動起來。
“真的假的？送豬肉這么奢侈嘛？”
“孟家果然還是實力雄厚啊?！?p> “開玩笑，人家在陶鎮(zhèn)開了沒多少年，但是孟家錢莊是方圓百里之內(nèi)名譽最好的?！?p> “不兌了不兌了，有這實力，還擔(dān)心什么？”
“就是，就是，不兌了！”
……
情況直接逆轉(zhuǎn)！
半個時辰后，冷夜帶人推著一大車豬肉過來了，孟曉晚更是發(fā)動大家，在今天過來孟家錢莊存錢。
只要存滿一錢，就可以領(lǐng)取豬肉。
要知道，在古代，豬肉很貴，一般人家吃不起的，一斤豬肉差不多要十四錢。
所以說送豬肉，這些人才能這么開心。
當(dāng)然，那是孟曉晚知道的，冷夜去購買后，告訴她，現(xiàn)在孟曉晚身處的這個朝代，價格相對便宜得多，一斤豬肉只需要三錢。
但這也能讓很多普通人家望而卻步！
冷夜是直接把屠夫一起雇傭過來，好給大家分肉。
沒多久，錢莊門口就站滿了人，憑借銀票領(lǐng)取的，新存錢領(lǐng)取的，不可計數(shù)。
孟曉晚還讓他們不用拘泥在這里，去另外兩家分行存錢也是一樣的。
“我說師姐，你這買賣是不是很虧？”流螢和她在錢莊里坐著喝茶，掌柜的跟伙計在柜臺忙得很。
孟曉晚搖頭：“虧嗎？如果不這樣做，他們怎么可能無條件相信我們？”
“要是不能進解決的話，我們孟家可能在幾天內(nèi)破產(chǎn)?！?p> “現(xiàn)在是百姓兌換銀票，這個勢頭一旦擴張開，我們孟家欠的那些錢恐怕就不能拖了?！?p> “到時候債務(wù)一起爆發(fā)，你能想象我們要面臨什么嗎？”
流螢點點頭：“這么說也是，以你們孟家的實力，賠點小錢賺回名譽還是挺劃算的?！?p> “是非常劃算！”孟曉晚笑道?！拔掖蛩阋院缶桶呀裉於ㄎ晃覀兠霞义X莊的會員日?！?p> “會員？”流螢表示沒聽懂。
孟曉晚嗯了一聲：“沒錯，就是會員，我要加上一條規(guī)定，存滿多少錢可以成為會員，每個會員日，會員都能領(lǐng)取一定福利！”
“通過今天，他們一定知道，我們孟家是說得出，就做得到的！”
“到時候，孟家錢莊一定能大賺特賺！我要替爹爹把方圓百里之內(nèi)的錢莊生意都搶過來?！?p> 流螢嘿嘿一笑：“雖然聽不懂，但是感覺很厲害的樣子。”
“沒事兒，你就等著看吧，很快就明白了?！泵蠒酝砘卮稹?p> 現(xiàn)代的會員制度是很好用的，建立起客戶跟商家的信任關(guān)系，提高粘粘度，那業(yè)績不就來了？
所以孟曉晚想在這里運用這一點，在古代，銀票的流通其實沒有那么廣泛，一來是大家的觀念問題，真金白銀，還是看得見比較好。
二來，是兌費的問題，舉個例子，在孟家錢莊辦理的銀票，就算是在孟家錢莊兌換，也需要兌費，這是給官府的，避免不了。
如果是去別家的錢莊辦理，還有額外的手續(xù)費，這就讓很多人不太情愿了。
如果能夠擴大客戶的話，兌費方面就可以相對減少一些，孟家自己承擔(dān)，薄利多銷。
到時候在人們心中建立起根深蒂固的想法，有錢就去孟家錢莊，那還能賺不到錢？
因此現(xiàn)在賠本賺吆喝是非常必要的！
果不其然，在孟曉晚的這種營銷模式下，當(dāng)天孟家錢莊的客戶不減反增，而且是暴增。
存一錢就能領(lǐng)取一斤豬肉，傻子都會算這筆賬。
錢莊的掌柜叫胡萬，是個正兒八經(jīng)的生意人，早年自己經(jīng)商，后來賠錢了，才來到孟家做事。
傍晚結(jié)束的時候，他站在孟曉晚跟前，久久不能平靜。
因為從業(yè)這么多年，是頭一次看見一天之內(nèi)有這么多人來存錢的。
“小姐，你真是天賦異稟，今日非但沒有退票的，發(fā)而來存錢的多了幾倍！”
“胡萬佩服之至！”
孟曉晚笑道：“可是沒賺錢不是嗎？”
“誒！此言差矣！”胡萬道?！拔覀兘裉煸缟下犚娤⒕驮诤嫌嬃?，在想用什么方法能留住存錢的人，哪怕賠點錢也好?！?p> “可是一籌莫展，沒想到小姐居然能請來長明門的人，而且還帶來了這么多銀子?！?p> “今天賠點錢不要緊，以后一定會賺回來的！”
“而且有了這么多銀子入庫，就更……”
“誒誒誒！”孟曉晚擺擺手?！昂乒瘢阏`會了，這些銀子啊，是我借來應(yīng)急的，可不能入庫?！?p> 胡萬撓著頭笑起來：“這樣啊，那我明白了?！?p> “胡掌柜，我呢，也不是第一次來錢莊了，但你還是第一次對我這么客氣！”孟曉晚笑道?！斑@就對了，咱們相互尊重，以后啊，合作的機會還多的是！”
胡萬趕緊拱手道：“以前是我胡萬目光短淺，不識明珠了！還請小姐見諒。”
孟曉晚擺擺手起身：“好說好說，今天呢，就到這里，掌柜的也早點休息，明天，還有更大的商機等著忙呢，我們會早早地過來！”
“好好好，全憑小姐安排！”胡萬現(xiàn)在是完全相信了她。
趁著天色還沒有完全黑，孟曉晚出了錢莊，先跟他們一起去把銀兩存回去，將銀票還給了流螢，接著帶冷夜他倆去鋪子里買了不少衣服回去。
趕到家里的時候，天色已經(jīng)完全黑了下來，遠遠地，孟曉晚就看見了于春楓站在門口等著。
“娘親！”孟曉晚急忙奔跑上前?！澳碜舆€沒好，怎么出來了？”
于春楓看見她，松了好大一口氣：“你這孩子，跑去哪里了？家里才出了這么大的事情，知不知道我們會擔(dān)心！”
“你還跟福伯說去買東西，這能去一天？”
“我知道啊，可是，有流螢姐姐陪著我，不會有事的。”孟曉晚回答。
冷夜也上前，拱手道：“夫人息怒，考慮到這次事件不單純，我擔(dān)心會被有心人利用，所以是我出的主意，帶晚晚去錢莊主持大局?！?p> “你們?nèi)チ隋X莊？”于春楓吃驚不已。
“胡鬧！”里頭，孟翁忽然大喝了一聲，接著在福伯的攙扶下緩緩走了出來?！澳銈儾哦啻?，能主持什么大局？”
“再說了，我孟家錢莊也經(jīng)營多年，怎么可能出事？”
流螢雙手環(huán)抱：“孟老，這就是您的不對了，昨晚那場大火可不是偶然，今天我們都還沒到陶鎮(zhèn)，就有人到處散播流言，說您不行了，孟家錢莊也即將完蛋?！?p> “您應(yīng)該比誰都清楚，除了那種百年老字號的錢莊一般不會有這種問題之外，一般人開錢莊，那幾乎是人沒了，沒有正常的交接，錢莊也差不多完蛋?！?p> “所以，相信的人，還蠻多的。若不是令嬡想出一個絕妙的主意，現(xiàn)在您就該發(fā)愁怎么解決錢莊的事情了！”
孟翁完全不敢相信地看向孟曉晚：“你……你怎么做的？”